(3)聚敛表达。聚敛表达是与发散表达相反的表达方式，也就是在不时要按“篇章--段落--句子--词组--词--字”的顺序来聚敛，并依次顺畅地表达出来。直销员要通过经常对思维训练的归纳总结，并以思维带动自身口语表达的聚敛能力，从而达到“会当凌绝顶，一览众山小”的效果。聚敛表达与发散表达的训练与综合运用，可以不断地提高“撒得开，收得拢”的聚敛能力。
(4)延伸表达。思考问题朝纵深方向发展，向深处发掘，从简单到复杂、由平面向立体转化，达到“柳暗花明”的境界。
(2)快语训练
与人交谈，如果对方吞吞吐吐、罗罗嗦嗦，听者一定会感到没兴趣、不耐烦；若对方说话简洁明了、雷厉风行，给人的印象就会与前者大相径庭。因此，快语训练必不可少。但这种训练不是要求加快语速，似开机关枪，而是一种不拖泥带水的说话方式。
(1)快速复述。对材料内容读二三遍后，要求训练者用略快于平时的语速复述出来。可以依概要复述--细节复述--扩展复述--变式复述的顺序，由易到难地进行。
(2)快速转述。听几段不同内容的讲述录音，录音材料不宜太简单，应包含几个旨意要点或情节的转换，让训练者听后立即做分列式转述。
(3)快速讲述。就熟悉的事物做具体介绍，要求有条理、不重复、不加口头禅、语速快、主旨清、条理清、口齿清。
(4)快速口述。对一幅图像看3~6秒，然后要求受训者讲出图像的内容或自己所想到的内容。可以按由易到难的顺序进行：先就直观内容进行解说，然后转入细节描述，最后再对其进行品评，要求有自己的思想和见解。
(3)反馈训练
谈话双方要求对对方的话有所反应，以更好地促进交流与沟通，以此培养敏锐洞察对方心理反应的能力。
(4)语流训练
培养完整、准确的口才表达能力，以做到讲话意思完整明了，语言生动流畅。
(1)储词训练。语汇是语流的“细胞”，“不积小流无以成江河，不积跬步无以至千里。”储词训练是语流训练的基础。
(2)句式训练。培养动用各种句式推动语流畅通、增强表达效果的能力。可以训练长短句的变换，陈述句、疑问句、祈使句、感叹句的运用。
(3)炼句训练。可以对罗里罗唆的长句进行删改，使其简明扼要、清楚明了；也可以做“一句话新闻”训练，以此达到说话中心明确、脉络清晰、不枝不蔓。
以上几种训练方法都是非常实用的。只要直销员在平时的生活中多多练习，总有一天会掌握说话这门深奥的艺术，成为一个语言表达的高手。
美化声音是直销员的必修课
声音不悦耳甚至刺耳，会影响直销工作的效果。
一名从事直销的中年妇女说过这样的话：“我总被人误解为好强的、可怕的女人。因为我的声音又低又粗，像是命令似的，很刺耳，别人总误认为我是在生气。我真羡慕声音清脆好听的人，一听声音就让人联想到这个人很可爱！”
遗憾的是，一个人不可能将自己的声音来个180度的大转变。但是，请想一想，低沉的声音说明你冷静而有说服力；高的声音让人感到可爱、甜美。粗的声音给人的印象是在请求；细的声音有一种清澈美，不论是怎样的声音，如果突出各自的特点，都会变得很动听。首先，要清楚自己声音的特点。比如人的脸型，有圆脸、长脸、蛋型脸和瓜子脸，如果做发型和化妆时，按照自己的脸型去做不就能营造出适合自己的美了吗？声音也是如此。
每个人的声音都有个高低的幅度。为了让对方听起来感觉好，易听懂，就应根据自己声音的特点选择性地使用高低音。直销员向客户直销产品时，如果说得含混不清，对方听不明白，就会非常着急。不论是怎样的音质，最基本的是要让对方听得清楚明白，便自己的声音适合对方，以获得客户的好感。
其实，再难听的声音，经过调整，也能变成好听的声音；而普通的声音一旦经过努力，就会更明亮好听了。请大家都来努力尝试，调整一下自己的声音吧！
口语技巧练气训练
讲话时若有气无力就谈不上什么好声音，更不用说是一个好的直销员了。气息是人体发声的动力，气息不足则声音无力，气息过猛又有损声带。所以，直销员练声首先要学会用气，此所谓练声先练气。
(1)深呼吸训练
练气主要的就是练习深呼吸，深呼吸有助于我们锻炼胸肺的功能。
吸气：吸气要深，小腹收缩，整个胸部要撑开，尽量把更多的气吸进去。我们可以体会一下，你闻到一股香味时的吸气法。注意吸气时不要提肩。
呼气：呼气要慢慢地进行，让气慢慢地呼出。因为我们在演讲、朗诵、论辩时，有时需要较长的气息，那么只有呼气慢而长，才能达到这个目的。呼气时可以把两齿基本合上，留一条小缝让气息慢慢地通过。
(2)持续发音训练
例如用一口气喊“啊”，用表记录下所用的时间，通过一段时间的练习，看有多少进步。
(3)运动锻炼气息
让自己通过边运动边朗读的办法锻炼气息。例如跑20米左右，然后停下来朗读一段文章，尽量避免发出喘气声。
(4)练气时的注意事项
在练气时可以到空气清新的地方，这样的练习不但可以锻炼胸肺的功能，还可以提神醒脑。
口语技巧练声训练
圆润的嗓音可以吸引别人的注意力，直销员如果想让自己的声音悦耳动听，就需要进行发声练习。声音是通过气流振动声带而发出来的，前面已经讲过如何练习发气，现在再来讲讲如何练习声带。练声的方法有：
(1)嘴形练习
在进行嘴形练习之前，先介绍一下与练声效果息息相关的腹式呼吸法：腹式呼吸法，简言之，就是吸气时让腹部凸起，吐气时压缩腹部使之凹入的呼吸法。正确的腹式呼吸法为；开始吸气时全身用力，此时肺部及腹部会充满空气而鼓起，但还不能停止，仍然要使尽力气来持续吸气，不管有没有吸进空气，只管吸气再吸气。然后屏住气息4秒，此时身体会感到紧张，接着利用8秒的时间缓缓地将气吐出。吐气时宜慢且长而且不要中断。做完几次前述方式后，会有一种舒畅的快感。运用腹式呼吸法(呼吸意识化)进行呼吸，肺就能够完全被使用。腹式呼吸能够让体内充分取得气的功能，同时也摄取更足够的氧气。如此一来，既可净化血液，更能促进脑细胞活性化。增进脑内荷尔蒙内啡的分泌，进而激发潜在的创造力。
直销员可以通过几个基本音来进行嘴形练习。下面举例说明。
发(a)时，口张大，舌头平放，嘴唇成自然状态(不圆唇)。
发(o)时，舌头位置靠后，口形成圆形。
发(e)时嘴角向后咧，嘴唇张开。
发(i)时口近于闭拢，舌面前部抬高，和硬颚离得很近，不圆唇。
发(u)时，舌头的位置都和发(i)时一样，不过嘴唇是圆的。
发(u)时，舌面后部和软颚离得很近，嘴角向中间收拢，唇成圆形，当中只留一个小孔。
请对着镜子练习正确的嘴形。学会了这些以后，请一边吐气一边发(a、o、e、i、u、u)声，并且用一口气发出来。请注意你是在用腹式呼吸法发声吗？喉咙用力了吗？这时就已经可以用腹式呼吸和正确的嘴形进行发音了。然后再加快速度，不要换气，进行不断的练习。请坚持下去，不要三天打鱼，两天晒网。
(2)声带运动
人的声带位于喉部，也就是气管的最上端，因此，声带训练在音乐的声乐训练等专门性的声音练习中也称为嗓音训练。运动声带的最基本起点是声带一定要振动，并且使这种振动让自己完全感觉到、有效地控制住。声带训练一般可从“气泡音”开始，气泡音是指声带发出比最低音略高的音，用最小的气息压力使声带产生一种类似摩托车起动时的声音，在气泡音的基础上渐渐向高音上升。初练者一定要坚持“气泡音”的这种振动感觉，并注意声音的上升是把振感移向声带前端，而声音始终呈水平状态进行。随着音量的升高，声带的振动也要逐渐加上有意识的向前压缩动作，最后形成一个振动“点”，这样，在声音的由低到高的上升过程中，声带也得到了科学的运动和放松。
(3)鼻腔共鸣
在我们发音的时候有很多音需要鼻腔共鸣，练习鼻腔共鸣的时候可以持续发一些带有鼻腔音的字，比如拼音中带有ang、eng、ing的音，或学牛叫的声音，都可以达到锻炼鼻腔共鸣的目的。
