假如你被安排与对方并肩而坐，这表明他不仅信任你，而且视你为知己。双方身体距离的缩小会迅速拉近彼此的心理距离。在这种情况下进行谈判，会收到事半功倍的效果。
不论是谈判中，恋爱中还是其他场合，选择合适的位置，对于接下来的交谈都会产生重要影响。如果双反要进行一场激烈的对决赛，那么选择面对面的座位格局，会最大限度地激发双方的潜能，提高比赛的整体水平；如果双方交谈是为了达成协议，迈向共同的目标，那么选择友善的座位布局更容易达到目的。如果双方是夫妇、恋人、知己，那么无疑并肩而坐是最佳选择。
座位中的左右优势
无数经验表明，谈判中绝大多数的争执以致反目均是在对抗性的座位布局中发生的，而合作性关系则多在双方并肩而坐时产生，而且位于右侧的成功率远远高于左侧。所以在想达成某种协议的谈判中，一定要选择好位置。那么为什么右侧会比左侧更具优势呢？
这还要从它的根源谈起。一般位于左侧的人，更容易用右手攻击其右侧的人，因为绝大多数人的右手比左手更发达。相对而言，位于右侧的人，用左手攻击左侧人的可能性会更小一些。所以一般位于左侧的人对于其右侧的人来说，往往更具威胁性，容易给对方造成心理压力，而位于右侧的人对于其左侧的来说，威胁性会大大减少，更容易使对方感觉轻松愉悦。
所以在人们心目中右侧是尊贵身份的象征，在公众场合位于右侧的人往往地位更高，权力也更大。
既然如此，那么老师为什么更关注位于其左侧的学生呢？约翰·克什纳博士进行了一项研究，在15分钟内，每隔30秒钟对各位老师在课堂上的目光指向做一次记录，最后发现，所有老师都一致性地更关注其左侧的学生。调查数据显示，老师们平均44%的时间都保持直视，剩下的时间中，有39%的时间看左侧的学生。只有17%的时间关注右侧的学生。同时还发现，坐在左侧的学生，不仅学习成绩优秀，而且在课堂上捣乱的次数也比较少。
后来有关专家对此作了研究，他们发现人们通过右眼获取的信息更容易被人记住，影响力也更大，大约是左眼的三倍。所以有时候，人们会觉得你的左脸看起来更顺眼，原因就在于他是通过右眼看见的。所以在公共场合，要想给人留下好印象，要尽量彰显自己的左脸，这样会使你的魅力加倍。
懂得这一点，在为学生安排座位时，可以有意识地把那些上课注意力不集中，喜欢捣乱，学习成绩不好的学生安排在左侧，或者定期对调左右侧的同学，这样有利于提高教学质量的整体水平。假如你是一名推销员，坐在顾客左侧所获得的订单量要远远多于右侧。当然如果同老板一起出差，经常出现在他的右侧，往往会得到更多的青睐和信任。
座位与注意力
在上课、演讲、看演出或参加会议时，观众的座位决定着他们的关注度。在借鉴前辈研究成果的基础上，有人通过对演讲中观众关注度的调查发现，坐在不同位置上的人，对演讲内容的记忆强度和参与度有很大差别。这一结论几乎适用于不同年龄、不同文化背景的所有人。
在长期的观察中人们发现，地位越高的人，越喜欢坐在前排，同时他们对演讲的参与程度也比较低，常常表现得冷漠而高傲。所以人们在选择研究对象时，更倾向于那些身份地位相同的人，这样得出的结论才更有说服力。最后人们得出一个被称为“漏斗效应”的结论。
“漏斗效应”原本是流体学中的概念，指当流体从管道截面积较大的区域流到面积较小的区域时，速度会明显的增大。后来这个概念被引进传播学，人们认为，如果信息传播者想要传达的信息是100%，那么表达出来的可能就只有80%，而听众能听进去的只有60%，最后能够记住只有40%，照此去做的可能仅有20%，这就是典型的漏斗效应。我们所说的演讲中观众注意力的漏斗效应是指听众在以“课堂格局”落座后，在听讲过程中，会形成一个漏斗形状注意力集中区，这个区域以包含了整个第一排的座位，然后按照倒金字塔的形状呈递减趋势，最后在后排中间的某位观众处戛然而止。其中在漏斗区域内就坐的观众，不仅能够认真听，而且会积极参与互动，最后听讲的效果也比较理想。而分布在后排或两侧的观众不仅注意力不集中，而且打瞌睡、做小动作的人也比较多，他们之中很少有人会主动参与互动，听讲的态度也极其消极，有时会质疑演讲者的演讲内容，甚至挑剔他的言谈举止或衣着外貌。他们之所以选择坐在后排或者两侧，是因为这些位置更方便他们打瞌睡，做小动作，甚至半途溜走。
在读大学期间，每次上课前，那些学习成绩好，态度积极的同学都会早早地去占座，而且多会占据第一排。而那些学习成绩差，经常迟到或早退的同学，则多会选择后排某个角落的位置坐下，偶尔后排没有空位时，他们也只好委曲求全，硬着头皮坐在第一排，不管有意无意，这节课的效率会明显提高。座位真有这么神奇的效果吗？对此我们在某个学校做了一次实验，学校请人为学生做英语学习辅导，经过协商，校方同意了我们的请求。我们在每个座位上都贴上一张写有学号的纸条，学生进来后，必须对号入座，根据之前了解到的情况，这次我们故意把那些平时学习态度差，平时懒散、不进取的学生排在了前几排，相反把那些平时学习积极性高，喜欢在前排听课的学生安排在两侧或后排，结果发现，这一做法不仅增加了那些态度消极的同学的积极性，而且他们对讲座记忆内容、理解程度都明显提高，而那些被安排在后排，原本积极地同学也开始走神、打瞌睡，注意力不集中，听课效率明显下降。
所以如果你想要人们最大限度地接受你发出的信息时，最好的办法是把他们调到前排来。这一点对那些教育培训机构也深有启发，因此在学员较少时，他们就会改变课堂格局，老师会站到学生中间去讲，事实表明，这样做的确能够提高学生的积极性和听课效果。
从位置中辨别身份
有人说位置即权利。不管人们身处什么场合，周围坐着什么样的人，也不管旁边的桌子是圆形、椭圆形、矩形还是正方形，只要你的位置确定，那么即使陌生人也能确定你的大致身份以及你与周围人的关系。
在一张长方形桌子前，即使人们的身份地位完全相等，但是坐在桌子一端的人往往会被认为是最有权力的人，无论是在影视作品中还是在现实生活中，无论在国内还是国外，这都是人们一致认可的法则。如图中，不用说位置A和B是人们公认的重要位置，如果A正面朝大门口，那么坐在这个位置上的人就是现场具有最高决策权的人，相反，如果位置B正朝大门口，那么决策权属于位置B处的人。当然坐在最高决策者两边的人也不会是平庸之辈，因为老板无论如何也不会把一个毫无能力的人放在自己身边，所谓的“左右手”就是老板的得力助手，不过一般“右手”比“左手”更受老板青睐。
如果双方在一张正方形桌子前谈话，那么这两个人很可能是朋友或者是合作者，因为正方形桌子更能体现双方平等的地位，有利于双方进行开诚布公直截了当的谈话。
倘若两人的谈话在一张椭圆形的桌子边进行，那么，这两个人应该是关系不错的朋友，因为这种情形表明双方对彼此都很信任，并且渴望进行更深入地沟通。
圆桌会议是亚瑟王为团结骑士所采取的策略。在每次打仗之前，亚瑟王都会召开有12骑士参与的圆桌会议，每次他都能将12位骑士紧紧地团结在自己周围，一举歼灭敌人。后来有人质疑为什么亚瑟王要召开“圆桌”会议，而不用其他形状的桌子，其实原因很简单，圆桌能够营造一种轻松自在的气氛，可以缓解士兵紧绷的神经，最重要的是这会使每位士兵都能感觉到，大家的地位是平等的，每个人都拥有同等的权利。与此同时在亚瑟王进行战略部署时，每个士兵都能毫无顾忌地献计献策，有利于激发士兵的士气，使大家同仇敌忾，共同歼灭敌人。这就是亚瑟王在战场上战绩卓着的秘诀所在。
圆桌能够营造一种轻松自由的气氛，给人一种看似平等的错觉。其实即使在圆桌上，亚瑟王仍然是最高决策者，权利和地位都无与伦比。而坐在他左右两边的人，很可能是他的心腹，拥有仅次于亚瑟王的权利，而且右边的骑士比左侧的拥有更大的权利。然后剩下的依据与亚瑟王距离的远近，拥有不同的权利，而距离亚瑟王最远也就是坐在他对面的那位骑士，实际上已经与其处于一种对立竞争的状态，将来很可能是带头造反的人。
懂得这些规则，将来无论参加什么样的活动，选对自己的位置，安排好别人的位置，对人对己都是件好事，不会因为小小的失误而付出得不偿失的代价。
