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第6章 眼睛是心灵的窗户(2)

瞳孔变化是情绪波动的外在表现。在商业领域人们常常利用这一点来促销。为了招揽顾客,商家常常把广告海报中模特的瞳孔修改的很大,认为这样能增加模特的吸引力,提高商品的销量。这并不是痴人说梦,已经有人使用这个办法取得了成功。在一次唇膏的直销活动中,商家通过修改宣传手册上模特的瞳孔,使唇膏销量上升了40%。因此,从事商业活动的朋友可以利用这一研究成果,或许会收到意想不到的效果。据说中国早在辛亥革命时,做玉器生意的人就会通过观察别人的瞳孔变化来判断顾客是否看重商品或者对商品价格是否满意。

在恋爱中观察对方的瞳孔变化状况,对于解读对方的心理变化有积极意义。如果一方对另一方有意思,会通过瞳孔扩张表现出来。另外,至于为什么恋人喜欢在昏暗的灯光下约会,也可以从这里找到答案了。因为昏暗的光线会使瞳孔扩张,进而增加了彼此的吸引力。

在瞳孔变化方面,男人和女人还是有一定差别的。在一项调查中,准备了五幅画,一张裸体男人,一张裸体女人,一张婴儿画,一幅风景画还有一张母子合影画。结果男性在看到裸体女人画时瞳孔变化最大,而女人则在看到母子合影时瞳孔变化最大,其次才是裸体男子画。这也许能够说明男人对女人更感兴趣,女人则更关注孩子。

瞳孔变化在纸牌游戏中同样起着重要作用。在对专业纸牌玩家进行的一项测试中发现,如果对手戴上墨镜,专家就好像无计可施了,赢牌的几率会大大降低。这是因为在打扑克时,对手摸到好牌后,瞳孔会迅速扩张,即使他面无表情,专家也能迅速判断,不会下太大的赌注。

瞳孔的变化好像可以传染,当看到一张瞳孔扩张的照片时,自己的瞳孔也会相应扩张,就像你对别人微笑别人也会回应你同样的微笑一样。这就是为什么瞳孔扩张的人更有吸引力的原因。

所以在与人交流时,不但要注意对方的眼睛,更要观察对方瞳孔的变化,从那里可以了解到对方的真实想法。无论是商业巨人,还是恋爱高手,抑或是纸牌专家,他们都善于观察人们瞳孔的变化,并以此作为捕捉信息、判断形势的重要依据。

眼眉中的体态密语

相对眼睛来说,眼眉扮演着配角,如果眼睛是一朵红花,那么眼眉就是点缀红花的绿叶。眼眉的不同位置可以传递不同的信息,并与眼睛的动作密切相关。常见的眉眼姿势主要有四种:眼眉静止,眼睛也静止,表示心平气和;眼眉静止,眼睛睁大,表示愤怒,并带有威慑的意味;眼眉抬高,眼睛睁大,是一种惊吓后的反应;眼眉抬高,

眼睛静止,表示服从。

人类的面部表情复杂多变,细微的差别可能代表相反的意思。古罗马人曾用眼眉抬起,眼睛微闭,表示桀骜不驯,而眼眉抬高,眼睛静止却表示屈从。虽然这两种动作仅在眼睛上有毫米之差,人们却从来不会混淆傲慢和屈从,这就是身体语言的神奇作用。

轻抬眉毛是一种常见的身体语言,是一种远距离打招呼的方式。把眉毛迅速抬起,在最短的时间内恢复原位,是为了告诉别人:“我注意到你了。”因为在世界大部分地区通用,甚至连猴子和猩猩也用轻抬眉毛来打招呼,由此可以判断这一动作可能是天生的。不过在日本人眼里这是一种粗鲁的动作,被视为一种性暗示,可能类似于中国的暗送秋波。所以在日本朋友面前,要避免使用这个动作,以免引起误会。

对看到的人轻抬眉毛类似于一种条件反射,表示对所遇到的人的肯定或者尊重,也可能伴有惊讶的情绪,一般只会对自己敬畏或者喜欢的人发出这个动作,遇见你没有发出这个信号的人可能对你不满或轻蔑。当遇到自己喜欢的人,不妨用这个动作表白,如果对方给予你同样的回应,也许你们会一见钟情。

轻抬眉毛表示恭顺,压低眉毛则表示威严或者具有攻击性。因为抬高眉毛会扩大眼睛与眉毛之间的距离,使眼睛显得更大,会让人联想到婴儿,激发人们呵护的欲望。所以,女性喜欢拔掉眉毛,用眉笔重新画出高挑的眉线,使自己更具吸引力。男人则需要较低的眉毛,使眉眼间显得更窄,给人一种威严感。肯尼迪就有一双平缓的低眉,除了给人一种威严感,更让人感觉那是一种忧国忧民的形象。

眉毛的动作也是演员们钟爱的身体语言之一,许多明星凭着动感的眉毛,赢得了观众的喜爱。在电影《安妮·霍尔》中,伍迪·艾伦的眉毛像是跳跃的字符,既可以用来有效的控制局面,也能淋漓尽致地表现自己的心理活动。英国演员巴兹尔·拉思伯恩的眼眉好像是为一个傲慢的角色专门定制的,而演员格劳乔·马克斯的眼睛则扮演了句号和叹号的角色,他每讲完一句话便会飞舞眼眉,给观众一种回味无穷的感觉。

一个人的喜怒哀乐都可以通过眉毛表现出来,不信看看这些与眉毛有关的词语,表示高兴的扬眉吐气、眉飞色舞、喜上眉梢、眉开眼笑;表示愤怒的横眉冷对;表示忧虑的皱眉、双眉紧锁;表示聪明的眉毛一动,计上心来等,所以千万不要忽视小小的眉毛,它也是情绪变化的晴雨表。

眨眼的意味生活中人们喜欢用“眨眼间”形容时间的短暂,可见眨眼的动作是在瞬间完成的,因此眨眼又叫瞬目反射。眨眼通常是在不知不觉中发生的,是一种无需外界刺激的自主动作。另外,眨眼能使眼角膜和眼结膜在泪水作用下保持湿润,也能缓解视网膜和眼肌的疲劳,有利于保护眼睛。

还有一种眨眼动作是在某种刺激下进行的,类似于条件反射。此时眨眼的时间间隔会发生相应的变化,比如当有异物进入眼睛时,人们会本能的迅速眨眼;遇到强烈的光线,眼睛则会自动闭上;还有一种情况,当人的情绪发生波动时,眨眼的频率会发生相应的变化,眨眼也是获取他人内心秘密的钥匙。

正常人平均每分钟眨眼十几次,通常间隔2~6秒钟就要眨眼一次,每次眨眼需要0.2~0.4秒钟。但是当人处于某种精神压力下时,眨眼的频率会相应提高,比如人在撒谎时,眼睛会变得游移不定,不停的眨眼,其实这是一种欲盖弥彰的动作,表现出其内心极度的恐慌。当然,在另一种情况下,人眨眼的频率会降低,闭眼的时间会稍稍延长,这是一种潜意识的行为,想阻止眼前不愉快的一幕映入眼帘。这种动作经常发生在占支配地位的一方,他们因为掌握着说话的主动权,显示出一种优越感,可以对不喜欢的人物不屑一顾。

在与上司或者领导谈话时,如果对方闭眼的时间比平时延长了两三秒,那说明你已经令他们厌烦了,或者你的建议很糟糕,不足以引起他们的兴趣,希望你尽快从其视线中消失。如果他们的眼睛一直闭着,那你就被淘汰了,好像不存在一样。如果在谈话过程中有人头部后仰,给对方一个长时间的凝视,那代表轻蔑和不满,好像在说:“闭上你的嘴巴吧!”当然,如果感觉自己没有受到足够的重视,也可以用这个动作,以示抗议。

在你演讲或发言时,如果发现台下的观众眨眼频率缓慢,可能表示你的讲话不够精彩,或者你的观点不被接受,此时就需要做出及时的调整。如果对方是出于傲慢和蔑视,那你也作出相应的回敬,意思是“大家都一样,你不要自以为了不起!”

使眼色也是眨眼的一种形式,眨眼的幅度会明显变大。共享某个秘密的双方,在不知情的第三者面前,为了显示自己的优越性,常常心照不宣的彼此使眼色。不过在异性之间,使眼色的动作需要小心使用,如果女性发出这个动作即人们常说的“抛媚眼”,那么这是一种强烈的性信号,表示她对眼前的男子感兴趣。如果使眼色再配上暧昧的微笑,就更具有杀伤力,很少有人能避开这种诱惑。

细节决定成败,一个小小的眨眼动作,往往蕴含着深长的意味。不管你解读身体语言的准确性如何,懂得察言观色总归不是坏事,即使无法准确预测对方的心理,预防也是好的,关键要有这种意识。那些不解风情的人,大概就是缺乏这种能力,毕竟有声语言不是万能的。

男女的视野差别

最近科学家的一项研究表明,男女在视野上有很大别,女性的视野宽,男性的视野远。女性的视野范围大约是男性的六倍。

细心的人会发现,生活中男人往往找不到自己需要的小东西,像钥匙、鞋袜、内衣之类,还经常抱怨是妻子收拾房间的原因。其实根本原因在于他们的视野狭窄。专家指出,这样的结果并不是偶然的。在原始社会,人们靠狩猎和采集维生,男人凭着健壮的身体,更适合狩猎,为了盯住远方的猎物,他们必须聚精会神地注视远方,便忽略了眼前的情况。在长期的狩猎过程中,男人的视野变得像望远镜,变得狭窄而长远。女性则负责采集,她们必须具备一双宽视野的眼睛,以便使树上的果子尽收眼底。另外,她们还要负责看家和照顾孩子,这也需要有双视野宽阔的眼睛,以便迅速掌握周围的情况,避免危险的靠近。

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