你并非世上最聪明最富有智慧的人，更不是掌握了真理的人，但是生活中常常要你站出来说几句公道话，或者是策划一个方案，你不可能真正花钱去请“世界上最有才华的人”，拿出一套高明的方案来，或事事都让权威、法律、行业协会为你们主持公道，即使你们非常有钱也是如此，所以当需要你站出来时，就得相信自己的态度是最公正的议论，自己的谋划是最高明的计划，就像完全是真的一样，如果没有这种想法就干脆别开口，否则，你一面发表议论，一面又说自己这种议论是不公正的，或无法做到公正，那不等于打自己的嘴？一边帮别人来策划计谋，一边又说这不是一个好谋略，既然明知不好又说出来干吗？
只要需要你说话，需要你站出来，就要像真的掌握了真理一样就要相信自己的计谋或策划是最高明的，因为真理都是相对的，世界上绝对没有最高明的策划，现在就是需要你扮演“真理”、扮演“最高明”的时候，你的执着认真和热情，才是最重要的，只要你煽动起了众人的热情，把大家的力量都引导在一起，那么你的议论就是最公正的，你策划的方案也是最伟大的方案，很有可能你为自己创造了一个自己从未想象过的奇迹。如果你不能做到这一点，那你一定是最差的，只能向众人解释，你实在是不敢表态，你感到无能为力，想一想到底是哪一种态度是可取的？
（三）舌剑唇枪
辩论是一种常见的考验人的口才、思维、学识的形式。采用多是比喻、假设、推理的方法，针锋相对，攻城掠地，老话有：两强相遇勇者胜，尽管辩论的双方都很清楚这是辩论赛，但是只有把辩场当做战场，辩手处于激发的状态中，才能发挥最佳水准，由于参赛的对手本来就是旗鼓相当，所以，你死我活的感觉越到位，那么智慧的火花就在磨擦中闪现了，生动的说理，形象的比喻都会迸发出来，由此，俏皮的口语，犀利的言词乘势而来。定会取得意想不到的效果，不管是正方还是反方，这时得穷于应付，给人大势已去的印象，如果他还想进行强辩也会给人以强词夺理的感觉。所以辩论，虽然是对各种才能的经验，就像演戏一样地找到良好的感觉，至关重要，只有进入了角色，才可能是一个好辩士，获得最佳辩手的殊荣：在这当中逻辑推理虽然也很重要但是很难做到，既环环相扣，又思路清晰，最先设计的推理很容易因新提出的假设被迫放弃。
在日常生活中也是同样如此——有“战事”就立即进入“状态”，战事一结束，马上做“和平”的使者，给人留下一个强者的深刻印象，处处叫人刮目相看，使人羡慕。
五似谈判
（一）谈笑而道
有限于角色的不同，对于个人的口才有着极大的影响，绝大多数人习惯与老朋友交谈，彼此互相了解，对各自的知识结构、理论水平、兴趣爱好都了如指掌。所以谈起来没有障碍，知道该说什么话题，知道该怎么说。若是不太熟悉的人，就会感到无处下口，不知怎样把握与对方的关系，不知从何说起，见到这种情况事先为自己设计一个固定的角色就非常重要。这种方法虽然不是灵丹妙药，但对初次见面的人来说，这是一个保险的方法，即使对相当熟悉的人，同样也可以采取这个方法，即谈判者的身份出现，它至少具有以下优点：
1.克服尊畏心理，有些人总是认为这个社会知识丰富见识广的人很多，在各种场合经常会遇到一些行业专家，或是拿着硕士、博士头衔的人，有的人还同时是文学硕士、心理学博士，见到他们往往有矮一节的感觉。使你不敢轻易开口讲话。而作为假设的谈判者的身份。他可以保证人与人始终是平等的。双方的态度同等重要，有发言权，及时明白对方是权威，也有挑战的权力，而不是被对方吓倒，变得鸦雀无声。
2.给了自己一个表现的机会，而不是“堕落”成为了一名观众和应声虫，唯唯诺诺。
3.有利于超水平地发挥自己的口才。
因为一想到谈判这种角色，人们首先想到的就是外交家和一方之主，以及哪些叱咤风云的军事家，手下有雄兵百万，战将无数。他们举足轻重的地位和肩负的使命，要求他们思维敏捷，重视维护自身的尊严，荣辱感强烈，你在这种模仿中，自觉不自觉地提高了自己的格调和大言炎炎、铺张扬厉或巧发奇中、一言九鼎，对对方的每一个动作，每一句措辞，都有敏锐的反应，在这个你为自己搭成的舞台上，你有很宽的表演余地或如胆略兼人，天资刚劲，或如沉潜刚愎，吉人辞寡，几个回合之后，你对对方的个性、才能也会有个大致的认识，如果对手大吹大擂，言不由衷，或信口开河，强作解人，当然要谈笑自若、针锋相对。如果对手言之成理，攻之不易，你们之间也没有什么“谈判”的具体内容，无非是找一个秀口的话题，这个时候当然要爱笑爱语，握手言和，你的灵活、明智以及高超的“外交”才能，一定会给人留下突出的印象，这个方法在操作语言上能攻、能守是许多场合里最有利的“地位”。
（二）外交辞令
学会使用外交辞令，将会使你的语言更加丰富，在谈判桌上，即使是一对宿敌，都能使用婉曲的语言表现出温文而雅，颇有君子风度，程序式的礼节礼貌，假心假意地尊敬对方，使双方都能保全面子都有几分尊荣，把思想、言论、行动的尖锐对立隐藏在文明、婉转的措辞下面，毫无疑问“尊敬”对手，就是尊重自己。如果双方一见面就互相指责，相互讨伐，不仅有损各自形象，还有可能导致人身攻击，互相谩骂。最后两方都是丑态百出、贻笑大方。在这样的一出闹剧中没有人能赢得大众的喝彩。
适合这种较量的需要，人们必然会充满智慧地、转弯抹角地与对手争辩，表面上一团和气有说有笑，好像事实都是确凿无疑，没有什么可以争辩，即使被对方说中了要害，也能表现出泰然自若。找准时机再反唇相讥，如果没有礼貌的语言来修饰，那必定形成一方强词夺理，一方无理取闹，大失水准。
人与人之间或者是辩论的双方，矛盾和冲突都是不可避免的，外交辞令可以既有利于缓和矛盾解决冲突，又能使大家避免当众出丑陷入困境。有了这样的经验和手段，在一些行业聚会和某名人的晚宴上，你与冤家窄路相逢，也会运用一些模糊语和歧义语对付一下那些想了解你们对这次相遇的态度和立场的传媒人士。使他们无机可趁，炒不出令你尴尬的“新闻”，也不至于生出许多是非来，既有尊严，也不会惹来意外的插曲。很多时候你想不开口都办不到。否则别人还以为你理屈或心里有鬼，所以娴熟的外交辞令可令人神采飞扬，光彩照人。
六拟演讲
（一）说一段精彩的情节
很多人都感到开口难或是担心自己说得没有水平，这是很自然的，因为你没有找到说话的“良好感觉”，有一个简单的方法，那就是像演讲者一样首先来一段精彩的情节作为开场白，帮助自己找到“良好的感觉”。只要有一个良好的开端，那自然会吸引大家的注意，也就是提高了你讲话的兴趣，从而兴致勃勃而有风趣地谈话就开始了，活跃的气氛是健谈必不可少的条件，假如大家态度都很冷淡，对谈话的人会产生压抑的气氛，破坏了谈话的情趣，语言也就越来越乏味，自然就无法再谈下去，所以更想有一张漂亮的嘴，要耍点小聪明，先要一个“彩头”，这是善言者经常采用的方法。
（二）提一个奇异的问题
这也是善言者经常采用的方法，为了吸引听众的注意力，善言者总是通过奇异的问题，抓住听众，这种伎俩人们已经用过几千年了，但是仍然有效果，古代的一些科学家以及天文学家为了传播知识，他们就是采取的这个方法，无论是一些有地位的人，还是平民百姓，他们都有一种猎奇心理，对奇异的问题有着浓厚的兴趣，只要有了兴趣，即使很枯燥的理论、数据他们也会拿出足够的耐心听下去。
如今这种方法在街头艺人那里得到了很好的继承，尤其是那些跑江湖卖狗皮膏药的。他们总是先把自己要卖的狗皮膏药藏起来，一开始就讲出一个奇异的问题，然后问你信不信，无论是信还是不信，你都得听他慢慢把话讲完。当围观者兴趣最高的时候，他会拿出那个可能与奇异的问题完全不相干的狗皮膏药，因为他知道很多人为了把那奇异的问题弄清楚，会耐着性子等他把狗皮膏药推销出去，当他达到目的之后，问题也不谈了，很多人这时才恍然大悟，原来上当受骗了，这只能说明奇异的问题，对观众非常有吸引力。
（三）来几个激情的设问
这也是说话开头的好方法，激情的东西，都有很强的煽动作用，设问，可以使听众开动脑筋跟着你转。所以，尽管你可能刚来到这个聚会上，却能很快形成以你为中心的局面。而且，以激情煽动的语言都是很漂亮的语言，很容易深入人心。
说话开头的方式很多很多，许多方法的效果是显而易见的，无论是什么人，只要你有心去使用它，都会大大地提高“开口”的魅力。
（四）打一个新奇的比方
这也是值得向大家推荐的方法，特别是你想对别人说明一个问题可是一句二句又说不清白，使你感到表达能力很差。不能准确形象地描述说明的对象，打一个比方是再也简单不过的事了，免得你在那里抓耳挠腮，不知所以。最重要的是比方本身具有联想的功能，一方面给听众以想象的余地。另一方面，同时又启发你的灵感，开动你的大脑，思想越来越丰富，生动的妙语会接踵而至。一些新奇的比方效果更加明显，常常能产生你意想不到的结果，同时因为形象往往大于思想，对方可能会悟出你未曾想到的“真谛”，在心里他还认为这是你的思想的深刻所在，是你的嘴皮子耍得好。
