报纸上曾刊登过这样一则消息。南方某外资企业，由于丢了一样产品，就要对所有的女工进行搜身。当时女工为了表示自己的清白，也没办法：“搜就搜吧，反正我肯定没拿。”被搜完身后，这些女工觉得厂方简直太嚣张了，自己根本没拿东西，竟然受到这样的侮辱。于是，她们就闹起来了。
厂方一看，害怕了：“事实证明你们都没有偷。这样吧，补偿你们每人200块。”这时，有的人就拿了钱走了，还有一些人不同意：“200块算什么，这不是钱的问题，而是尊严的问题。”厂方一想：“万一媒体介入不就闹大了吗？算了，把价格抬高，1000块。”这时，有一部分人也拿了钱就算了，但是还有一部分人不满意：“我现在要企业的董事长、总经理跟我道歉。我要道歉，不要钱。这不是钱多少的问题，而是人格的问题。”这话说得很有道理。
那么请问，1万可不可以？不可以，现在媒体也介入了，这件事情可能牵扯到了国格的问题。10万要不要？10万算什么，不要。那100万、1000万、1亿、10亿、1万亿美元呢？要么让总经理给你敬个礼说对不起，要么你把1万亿美元拿回家，就这两个选择，你选哪一个？
这样一来，有人就运用经济学理论来分析了：原来是一个人格的问题，不是钱的问题，现在却变成钱多少的问题了。比如，你要考北京大学、清华大学，差1分都不能进去。如果你拿1万亿美元，能不能进去？不要说1万亿美元，就是1亿美元就能进去了。因为学校会考虑，这么多钱可以让1000个优秀的贫困生进北京大学和清华大学学习。
于是，就得出一个结论—资本是非常残酷的，它有一种利益附加。所以，赵薇出书不是她想不想写的问题，而是资本的利益附加性所决定的。就像赵本山出名后，甚至连足球也会找到他，来分享他的资源，这也不是赵本山的问题，而是资本的利益附加原则所决定的。但客观上，两赵的优势就会不断富集。
这个系统为什么会发展起来呢？因为所有的利益都会冲它而来，各种利益全部叠加上去就会形成一个巨大的富集过程，这个过程会越来越凸显，到了最后，你没办法跟它竞争，它的先者生存的机会就在这儿表现出来了。等你做到了第一名，等你的先导力量成为一个巨大的品牌的时候，你的优势也会在更大的范围内扩展。
问：王老师，你说先者生存是低成本策略，但是我认为应该是高成本策略。到底应该怎么理解这个问题？
答：先者生存是低成本策略，而不是高成本策略。但我说的低成本是指整体的周期成本，而不是某一个阶段的启动成本。应该说，先者的启动成本确实比较高。比如飞机起飞上天的时候，油耗比较大，启动成本可能非常高。然而，一旦飞到高空后，它维持飞行的成本应该是比较低的。
再举个例子。大家都知道，张艺谋在电影这个领域里算是顶级人物了。也许张艺谋刚拍电影时，成本很高，要比别人付出更多的努力，可他一旦成功了，成本就降下来了，过去的成本就变成了源源不断的利润。
假设我和张艺谋都拍电影，我们的成本是不一样的。我跟其中的一位女学员说：“你在这部电影里当主角吧。这个角色特别适合你。但是钱不多，只有20万。”她可能心里想：“我自己还忙不过来呢，我的公司每年有2个亿的利润，你这20万算什么？不要。”那我可能会讲：“200万，你考虑考虑。”她会说：“不行，再说吧。”你看，我要拍一部电影是这样的成本。
如果张艺谋找到她了，跟她说：“你能不能帮我拍一部电影啊？这部电影是个国际大制作，投资2亿美元。现在有个最主要的角色，看来看去，还是你最合适。不过呢，我没有什么钱给你，最好是友情出演。”说实话，女学员拍不拍？肯定拍。
为什么不拍呢？因为这不是200万的问题，拍了这部电影以后，她很有可能就是第二个章子怡、第三个巩俐，后续的效应是不可想象的。女学员很会算账，宁愿免费拍他的电影，也不愿拿200万片酬拍我的电影。
对于张艺谋来说，他的成本就相对比较低了。换句话说，如果张艺谋到某些小村落去拍电影，村长马上就会答应：“啊，来来来，到我们这儿来，我一分钱都不要。”因为他们知道，张艺谋的这部电影问世以后，他们村的旅游效应可能就出来了。可是如果我去那儿拍的话，他们会说，这是要审批的，这个要多少钱，那个要多少钱，每一点都要跟我算，那么我拍电影的成本明显比张艺谋高多了。所以说，一个机会一旦出现以后，你第一时间抓住了，那么你的生存成本就会比别人低，你的生存概率就会比别人高，你发展的可能性就会比别人大，你的机会就会比别人多，这就是先者生存的含义。
问：王老师，我理解了先者的很多好处，但是在起点上超越了别人，就一定比别人优秀吗，就一定能形成富集效应吗？
答：你这个问题问得很好。我必须解释一下，你在起点上占了先，超越了别人，仅仅为你提供了优势富集的可能性，更重要的是，在每一个节点上不断地积累优势。优势富集效应特别强调的是：“优”是一个过程，而不是一个简单的结果，在这个过程中每一个节点都要把握住，起点的“优”和每一个节点的“优”只是给进一步的“优”创造条件，重要的是不断利用这个条件发展自己。
举一个简单的例子。大家知道，赵本山很厉害。有一次我在沈阳讲课的时候，学员说：“二人转太好看了，你一定要看。”我说：“二人转不就是和那个赵本山的表演差不多吗。”他们说：“哎哟，比赵本山还要厉害。那是原汁原味的二人转，你不看就等于没来过东北。”结果我跑去一看，发现二人转里面的那些演员个个都像赵本山，真是吹拉弹唱样样都行。
我本来以为只有赵本山厉害，在中央电视台的晚会上又会说、又会唱、又会拉、又会吹，还会弹钢琴，真是了不得，正是因为他最优，所以才有今天的成就。后来我发现，根本就不是这么回事。这些二人转的演员能干到了什么程度？口琴、笛子、二胡，他们都能玩得转，你就是拿个脸盆或木板，他们也会当鼓、当锣敲出音乐来。他们身手矫健，连翻几个跟斗，落到台下，然后一个鲤鱼打挺就又上了台。什么通俗唱法、民族唱法、美声唱法，他们也是样样都行。总之，十八般武艺他们都能来一手。我觉得这些人真是绝了，从本事上来说，跟赵本山几乎没什么区别。我这才明白，赵本山的成功最重要的是依靠了二人转这一深厚的历史文化土壤。这十八般武艺是他们从小就要练的，不像有些歌手，十六七岁偶然被某一个演艺公司看中，通过包装把他们炒作起来。这样一来我就证明了一条—赵本山在起点上跟别人差不了太多，只是比别人好那么一丁点，又抓住了一个很好的机会，就类似于黄豆豆。
赵本山是被谁发现的呢？是被姜昆发现的。1987年姜昆率中国广播说唱团到辽宁铁岭演出时看过一场东北二人转的表演。在那场表演中，有一个演员就是赵本山，他表现得非常好，整个说唱团看了都快笑破了肚皮。表演结束后，姜昆找到了赵本山：“你演得太好了，我要把你介绍到中央电视台的春节联欢晚会。”结果经过姜昆的大力推荐，1990年赵本山在中央电视台春节联欢晚会上以小品《相亲》的精彩表演一炮走红。
我的问题是：赵本山一炮打响以后，他就马马虎虎，随便一点行不行？肯定不行。因为第一名仅仅给他提供了一个机会，也就是明年他还可以参加春节联欢晚会，而别人想参加就很难，他的先者生存的条件就在这儿。那么，接下来就要靠他自己的努力。毕竟偶然一次成功，没什么了不得。如果赵本山连续几年都拿下春节晚会小品的一等奖，那么他凸显的机会就会爆发性地增长，他的品牌就会大大地拓展。就像1988年王朔有4部小说改编成电影在全国放映；或者像章子怡从1999年到2005年这样一个相对短的时效区间内，主演了张艺谋、李安等导演的好几部大片，都会产生连锁轰动效应。赵本山绝对不比一个普通的二人转演员聪明几百倍、几千倍，但是他现在的影响力、收入等却比他们高出成千上万倍，他的机会多得难以想象。
第一次你的机会可能比别人好那么一点点，你的生存概率比别人高，但是这个生存的概率同样要求你在每一个节点上都要把握好，这样你的机会才会呈放大型增长。反观我们中国，也有历史性的节点没有抓住。中国在唐朝的时候是非常强盛的，但是后面几次历史发展的重大转折点，我们都没有抓住，因此就逐渐落后了。事实上，在重要的历史节点上，机会会不断地出现，如果你每一次都能抓住并且领先的话，那么你的前途将不可限量。
问：王老师，根据你的优势富集效应理论进行推论，是不是美国将永远地强大下去？那么，我们中国企业还有什么希望？
答：这个问题非常好。按照我的优势富集效应理论进行推导，先者有可能最终达到垄断，那么落后者是否将永远落后？你这个问题提得非常尖锐，蕴含着更深刻的问题，那就是后进者、落后者怎么办？暂时的第二名、后发力量怎么办？也许很多学员都有这个潜在的疑虑，因为我们很多企业可能暂时还不是全国第一，甚至也不是全地区第一、全行业第一，更不是全世界第一，那该怎么办？这个理论不是叫你们丧气吗？肯定不是，现在我来解答这个问题。我认为，第二名、暂时的落后者，还是有机会发展的。我们可以从下面这几点去理解。
第一，抓住每一个历史的节点
今天这个世界的发展往往是这样的，当这个世界往一个方向发展的时候，有人先，有人后，有人强大，有人落后，这是毫无疑问的。在这个方向上，先者占有强大的先机，他会通过制订标准来压制你，结果导致强者愈强，弱者愈弱。但是，当世界发展的整个路径发生重大变迁的时候，所谓的强者和弱者就在同一条起跑线上了。往这个方向跑你比不过他，但是往那个方向的时候，你们在相同的起点上，你就有可能超过他，这就叫“赤脚的不怕穿鞋的”。
