使者又献上一幅图画，打开一看，原来上面画的是一位娇美无比的美女。使者说：“大汉皇帝怕匈奴王不答应讲和，准备把中原头号美人献给他。这就是她的画像，请您先过目。”
阏氏接过画像一看，图上的美女就像天仙一般漂亮，她想，如果自己的丈夫得到如此美丽的中原女子，还有心思宠爱自己吗？想到这里，她摇晃着头说：“这用不着，拿回去吧！我请单于退兵就是了。”
使者卷起图画，告辞了。
阏氏送走汉军使者后，去见匈奴王，她说：“听说汉军的援军快打过来了，这里的汉军阵地又攻不下来。一旦他们的援军赶来，咱们就被动了。不如接受汉朝皇帝讲和的条件，乘机向他们多要些财物。”
匈奴王经过反复考虑，终于同意了夫人的意见。后来，双方的代表经过多次谈判，达成了停战协议。
利用“枕边风”达到求人的目的，这种做法古已有之。翻遍《二十五史》，故事比比皆是。即使是近代，东北的张作霖也是采取了这一手腕，成功地为自己挖好了一条地道，结果官运亨通，扶摇直上。
张作霖是个野心勃勃的人，虽说已是土匪大头目，但他朝思暮想要弄个朝廷官当。
奉天将军曾祺的姨太太从关内返回奉天，此事被张作霖手下干将汤二虎探知，急忙报告张作霖，张作霖一拍大腿，说：“这真是‘猪拱门’，把货送到家来了。”
于是，张作霖吩咐汤二虎在新立屯设下埋伏，当这队人马行至新立屯时，汤二虎便一声呐喊阻截下来。随后，再把他们押到新立屯的一个大院里。曾祺的姨太太和贴身侍者被安置在一座大房子里，四周站满了持枪的土匪。
这时，张作霖便按照原来的谋划，以接到报告飞马来到大院。故意提高声音问汤二虎：“哪里弄来的马？”汤二虎也提高声音说：“这是弟兄们在御路上做的一笔买卖，听说是曾祺将军大人的家眷，刚押回来。”
张作霖假装愤怒说：“混账东西！我早就跟你们说过，咱们在这里是保境安民，不要随便拦行人，我们也是万不得已才走绿林这条黑道的。今后如有为国效力的机会，我们还得求曾大人照应呢！你们今天却做出这样的蠢事，将来怎向曾祺大人交代？你们今晚要好好款待他们，明天一早送他们回奉天。”
在屋里，曾祺姨太太听得清清楚楚，当即传话要与张作霖面谈。张作霖立即派人给曾祺姨太太送来最好的鸦片，然后入内跪地参拜姨太太，姨太太感激地对张作霖说：“听罢刚才你的一番话，将来必有作为，今天只要你保证我平安到达奉天，我一定向将军保荐你这一部分力量为奉天地方效劳。”
张作霖听后大喜，更是长跪不起。
次日清晨，张作霖侍候曾祺的姨太太吃好早点，然后亲自带领弟兄们护送姨太太回奉天。
姨太太回到奉天后，便把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向曾祺将军讲了一遍。曾祺十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部众收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为了真正的清廷管带（营长）。
张作霖利用“枕边风”办成了由黑道转为白道的一件大事，可见此“手腕”的效力之大！
为人处事，软硬兼施
做人做事，要学会软硬兼施，这才是有“心眼”的人的处世哲学。软与硬，作为一种策略，或者作为一种交际手段，无论何种结合都不可偏颇。
人生在世，待人接物，应当和颜悦色，与人为善，因为大多数情况下，大家还是和和气气的相处。当然，工作生活中少不了各种各样的矛盾，但矛盾只要不是很尖锐，更多的还是相安无事。所谓凡事好商量，有话好好说，都是人们待人接物中常有的温和态度和常用退让方法。但是并不是所有的时候温和的手段都灵验．社会上有的人就是欺软怕硬，得寸进尺，把妥协退让当成软弱可欺。你越是好言相劝，苦口婆心地讲道理，他越是不依不饶。在这样的情况下，就必须采取强硬的态度和手段了。
《水浒传》中大相国寺菜地中的一群泼皮无赖就属于这样一种人。他们整天偷鸡摸狗，不务正业，以到大相国寺的菜地中偷菜为生，还欺负寺中的和尚。鲁智深知道后，原本还想好好给他们讲讲为人处世的道理，可是他们欺负鲁智深是新来的，又不了解他的底细，想一来就给他一个下马威。结果一群人被鲁智深打入了粪坑，吃了大亏，最后终于服了软。如果鲁智深还是像以前那些管理菜园的和尚一样，没有一些拳脚手段，把这帮人打得服服帖帖，最后那就只能自己吃亏。
在人的交往活动中，软与硬的两手是相辅相成、密切联系的。如果有所偏倚，自己便要吃亏。为人不能太软，那样会给人以废物点心的感觉，都觉得你好欺负，于是就自然而然地会经常受到别人举止、言语、态度的戏弄与伤害。由于人性中有着天然的缺陷，人们总多少有点欺善怕恶的毛病。因此，人可以温和，但不可以软弱。
然而我们也不能走到事物的反面，不可以总是态度强硬，好勇斗狠。一个人太强硬，必然使人觉得他头角峥嵘，浑身是刺。这种强硬积累到一定限度，会导致难以预料的后果，以至于弄得千夫所指，触犯众怒，到时候谁也救不了你。
在平时人们更多的还是要软硬兼施，因为生活是复杂的，人们的心情是多变的，在不同的事情上，人们会采用不同的态度和策略。所以，我们还要表现得灵活一点，针对不同的情况，随机应变，采用多样的方法。涉世不深、初入社会的人，或者过分软弱、过分善良，或者是态度固执，目空一切，因此更有必要了解软硬兼施的效用，心理上有点软硬两手交替使用的谋略与机变。
甚至在爱情上，对自己钟爱的人，也要表现得灵活、果断、态度鲜明，而在男女双方，男子有更须具备这种心理的自觉。夫妻之间，闹矛盾了，翻脸了，总要有一方主动道歉，抚慰对方，这是软的。但如果是重大原则问题，感情危机，则必须坚持原则，据理力争，舍得批评自己从心底爱着的人，并且不可让步，这是硬的一手。严格地说，只有经历风雨考验的爱情才是真实的。
在事业上，软硬兼施更是必不可少的手段。《三国演义》中诸葛亮借荆州就充分运用了软硬兼施的手段，而且运用得非常高明。诸葛亮是运用武力占据了荆州，但是他非要和东吴说是暂借荆州，这就是软的一手，用这一招给东吴以幻想，让他们以为还能够通过和平手段取得荆州，所以难以下决心和刘备、诸葛亮动武。可是当东吴催讨荆州的时候，诸葛亮又采用软硬兼施的手段，一方面赖着不还，另一方面又威胁动武，把东吴弄得打不是，不打也不是。运用这一手，诸葛亮达到了长期霸占荆州的战略目的。
所以，软与硬，作为一种策略，或者作为一种交际手段，无论何种场合，不可偏颇。从理论上讲，软，体现友善、涵养、通情达理；硬，则显示尊严、原则和力量。还要根据形势变化，灵活运用。只要运用得当，还是有助于我们构建和谐、美好的工作和生活氛围的。
适可而止，留下回旋的余地
遇事穷追不舍，于人于己都没有好处，聪明人——有“心眼”的人都会适当考虑别人的想法，留下回旋的余地。
现实生活中，许多人说话做事总是不会给人留下余地，搞得对方经常尴尬。其实想想如果你自己处在这种状况会怎样。很显然，人一旦处于这种窘境，则不仅仅是气别人，也气自己，气自己无能、无力，甚至会怀疑自己生存的价值和意义，从而萌生很强烈的人生挫折感和失落感。那么，有过这种体验和经历的人就应当设身处地地为对方想一想，一旦自己通过努力证明自己比对方强，完全有能力收拾对方，那么就应当适可而止，别再以牙还牙，以毒报毒，把对方完全置于屈辱的地位，不然只会使对方蒙受如自己当初一样的打击与屈辱，从而为自己制造一个仇敌。冤家宜解不宜结，问题解决了就要给对方一个台阶下，否则对方记了你的仇，将来还会给你气受。
在人际交往中，特别是求人的时候，如果受了气。你放开眼界，把立足点放在解决对策上而不是斗气上。
和人家斗气，一来未必能够斗得过，二来浪费了时间和精力．对于解决问题没有什么补益，因此换一种视角，换一套思路，另辟途径解决问题是最重要的。一旦问题解决了，你受气的根源也自然消失了，这时候你还不解气，还让那些本来已经很尴尬的部门工作人员下不来台，那就太没有“心眼”了。你应当想到，这一次人家阻挠了你，给你气受，也许下次你还要求人家，要是人家记了仇，你就还会有更大的气要受。相反，如果你能够适当给他一个台阶下，他感怀你的宽容大量，下一次办事时也许就能给你帮上大忙。
在人际交往中注意不把事情做绝，甚至可以化敌为友。
每个人受了气后都会产生一种报复心理。于是奋发向上，寻找时机。这是十分不可取的，因为说不定你哪天还会有更大的气受。相反，如果一个人在有了实力，或是抓住了对方的把柄，完全有能力收拾对方时，能够恰当地利用这种优势，以一种大度宽容的方式来对待对方，求得他的信任与感激，再进一步通过其他方式来增进彼此的感情，那么就不但排除了树敌的可能性，而且多了一个很可信赖的朋友。那就更不容易受气了。对于矛盾的双方而言，这样结局无疑是最为理想的。
心眼灵活易成事
无论遇到什么事，要想在困境中取得胜利，都必须棋高一着。变在人先，用对手想不到的办法获得最终成功。
宋徽宗政和五年（公元1115年），晏州少数民族首领卜漏反叛，并四处抢掠。于是朝廷诏令陕西军、义军、土军、保甲三万人开赴前线，命赵通为泸南招讨使，统领大军前去平叛：结果赵通完成了这项极困难的任务，其主要的原因就是赵通的心眼灵活．他采用的就是变在人先、突出奇兵的计谋：
赵通领兵前芝，一路上收复了许多村庄与部落。当赵通领兵抵达晏州时，卜漏已撤出晏州域，占据了一个叫轮缚大囤的地方。这里山高数百丈，林木深密，被沿途击溃的夷人全都来到了这里，他们垒石为城，城外拉起了木栅，路上挖下陷阱，砍伐巨树，制作守城御敌的战具，居高临下抵御官兵。
赵通的部队来到山脚下，正准备攻山时，山上滚木巨石纷涌而下，箭如飞蝗。官兵只好后退驻扎：
赵通因部队无法进攻。便同种友直、田佑恭等偷偷察看地形，发现一旁的山崖特别陡峭，卜漏自恃天险，万无一失，没有派人守卫。赵通通过详细观察，发现此处可以攀登，心中十分高兴。
回到军营后，赵通立即命种友直和田佑恭带人从山崖处攀上，从背后猛击敌人。自己亲率部队从正面佯攻。
佯攻的官兵从早到晚，一刻不息地发起冲锋，卜漏便把注意力放在了正面。
种友直的部队大多是西南高原地区的士兵，善于爬山。入夜后，士兵们背着绳子爬到崖顶，放下云梯，士兵们人人衔枚，悄悄地提着猴子攀登而上，这些猴子身上都捆着油膏和蜡：
鸡叫时分，和友直与田佑恭的部队已全部爬上山顶。种友直一声令下，这些袭击士兵拿着武器穿林而入，抵达敌营时，点燃猴子背上的火炬，几十只猴子狂跳着蹿向敌营．那些用茅竹做成的房子很快被烧着，官军呐喊着冲向敌人。卜漏的人马未料到赵遹从背后发起进攻，顿时手足无措，乱作一团。
赵遹在山下望见火起，知道种友直已经得手，便指挥部队从正面进攻，两军夹战，敌人溃不成军，被火烧死和掉下山崖的不计其数，斩杀并俘虏了数千人。卜漏突围逃走，到轮缚大囤时被俘获。
赵遹变在人先，突出奇兵，终于平定了叛乱。
在现代社会，要参加经济竞争，最忌讳跟在别人的屁股后面随大流。人家干什么我干什么，人走我随，这将永无成功之日。一个企业经营者，必须要勇于开拓，勇于创新，勇于走他人没有走、也不敢走的路，这样才能达到他人达不到的目标，取得他人无法得到的巨大收获。
1982年，在美国《幸福》杂志上所列的全美500家大企业的名单上，赫然跃出了一名新秀，名不见经传的电子工业公司——苹果计算机公司。这家名列第411位的大公司，年仅5岁，是美国500家大公司中最年轻的公司。
一年之后，奇迹再次发生。当美国《幸福》杂志再次公布全美500家最大公司的排位时，人们惊奇地发现，年轻的苹果计算机公司青云直上，一举跃到了第29l位，营业额达9.8亿美元，职工人数4600人。它的迅速发展，引起了美国企业界的极大关注。
是谁采用了什么策略取得了这么大的成绩？
领导这家公司的主要是两位年轻人，他们叫史蒂夫？乔布斯、斯蒂芬？沃兹奈克。
当时，在美国，许多计算机生产厂家都把研制和生产的重点放在大型计算机上。如被誉为“巨人”的国际商用机器公司IBM，是世界上电子计算机及其外围设备制造厂商，也是最大的电脑生产厂商，其业务范围涉及政府、商业、国防、科学、宇航、教育、医学和日常生活的各个领域，产品销售至128个国家和地区，年销售额达400多亿美元，就是这样一家久负盛名的大公司，竞然没有一台个人电脑上市。虽然当时微电脑在美国市场上已经出现，但大多是供工程师、科学家、电脑程序设计师使用，还相当不普及，普通家庭很少购买。
史蒂夫·乔布斯和斯蒂芬·沃兹奈克决定另辟新路，变在人先，将注意力集中到个人计算机上。
创业开始，困难重重，缺乏资金，乔布斯卖掉自己的金龟牌汽车，沃兹奈克卖掉了心爱的计算机，凑了1300美元。没有工作场所，他们就在乔布斯父母的汽车库里工作。他们弄来廉价零件，利用业余时间在汽车库里苦干。
功夫不负有心人，经过长期艰苦的努力，他们终于在1976牟研制成功了一台家用电脑，命名为“苹果Ⅰ号”。当他们把这台电脑拿到俱乐部去展示时，立刻吸引了不少电脑迷。他们纷纷要掏钱购买，一下子就订昀了50台。为了生产这50台电脑，他们跟几家电子供应商谈妥，以30天的期限，向电子供应商们赊了2．5万美元的零件，结果在29天之内就装配了100台家用电脑。他们用50台电脑换了现金，还将借款偿还了供应商。
从此，局面打开了，他们的订单源源不断，他们认定家用电脑的发展前景广阔，于是打算成立一家公司，专门生产家用电脑。
他们的想法得到了投资家马克拉的帮助，他愿意投资9.1万美元，美国商业银行也贷给了他们25万美元贷款。然后，他俩又开始了游说活动，募集到60万美元的资金。这样，1977年“苹果计算机公司”宣告正式成立。马克拉担任公司董事长，乔布斯任副董事长，斯科特任总经理．沃兹奈克任副总经理。
他们将办公地点从汽车库里搬了出去，又网罗各方面人才，共同进一步研制和改良家用电脑。不久，他们向市场推出了“苹果Ⅱ号”、“苹果Ⅲ号”和“里萨”等个人电脑新产品。
