1995年，在一次聊天时，特康食品公司董事长丁修智对王志良说，武汉目前的蛋糕烘焙行业还很不发达。比如：大多数烘焙店用的奶油还是人造油脂，原因是没有鲜奶油卖。一经点拨后，王志良立马赶到上海，找到美国维益公司金钻鲜奶油的上海办事处。巧的是：该办事处正想在武汉寻找一个鲜奶油的代理商，并已相中了在餐料行业小有名气的王志良。双方一拍即合。在不需要任何保证金的情况下，美国方面就给王志良发过来500箱货。因为其他事情，王志良在上海停留了10余天。就在这十几天里，王志良接到了公司方面打来的电话：先期发回的500箱鲜奶油已经卖完，急需追加货物。等王志良回到武汉后，看到了一个惊人的场面：来自全省各地的经销商手拿着现金在公司门前排队，要求买货。王志良再一次火了，顺势成立了武汉富华中西原料贸易公司。1998年，王志良的事业达到顶峰，并开始了疯狂的扩张：在全省多个地市开设分公司，又投人大量资金开办冷柜厂。到2003年下半年，他逐渐感到力不从心，大量资金只出不进，上半辈子打下的江山眼看就将毁于一旦。在这个紧要关头，他及时收手，将地市的分公司撤销，关闭了亏损的冷柜厂，但此时他已赔得一塌糊涂。
后来的王志良才深深体会到打江山不易，守江山更难。回想起2003年下半年到2004年9月的那段日子，他仍不寒而栗：“我那时真的是赚钱赚昏了头，甚至已不将钱当回事了。”那时，他甚至可以不要钱就给人家发货。经历了这样的大起大落，王志良感触颇深：在成功的时候保持清醒的头脑，这才是最关键的。
业精于诚，三心两意、吃锅看碗是经不好商的。商谚有云“艺贵专精，业防贪滥”，贪滥之人，心志雄锐、得陇望蜀，很难成功。日本房地产巨子森氏集团就坚持“集中一点”的方针，将开发房地产的重心置于东京一带，仅在东京就拥有84栋出租式大型办公大楼，总面积多达130万平方米，因而能够坐收“尺土寸金”之利。而不像别的“野心”地产那样在海外到处收购不动产，最终难免遭受国际经济不景气的打击。
4．先求稳当，再求变化
“欲速则不达”，这是老祖宗留给全人类的一条忠告。然而，面对财富的诱惑，许多创业者难以按捺内心的平静，无不千方百计地寻找捷径，寻找一步登天的妙药。结果，中国企业的平均寿命只有3年多一点，能坚持到5年的不到30%，像“同仁堂”那样的百年老店更是少之又少。创业求富不是一蹴而就的事。老百姓都知道：一口吃不成胖子，想基业长青还得慢慢来，先求稳再求变，否则只会应了一句古语：其兴也勃焉，其衰也忽焉。
每个商人都希望自己做大、做强，但其商道何在？按照经商法则，做大必须以求稳为基础，做强必须以实力为资本。离开之两点，都是空想。
李嘉诚做生意，强调准备充分后再出手：一则先把自己的生意底盘打稳；二则要头脑清醒，眼光长远；三则敢于应变，能够一下击中对手弱点。这是他做稳做大的三大商道。
“打仗不慌不忙，先求稳当，再求变化，做事无声无息，既要精到，义要周到。”曾国藩的话也成为王铁生在企业经营上的座右铭。他认为商场并不是战场，而是一个共生共荣的生态系统，竞争者不但可以实现双赢，还可以实现多赢。这种理念使他在变幻莫测的市场竞争中纵横捭阖，迅速成为出色的创业者。
王铁生祖籍山东烟台，20世纪60年代生在黑龙江，现任河北隆化德隆矿业有限公司董事长、澳大利亚上市公司澳中财富矿业集团公司董事会主席。
1992年他放弃令人羡慕的金饭碗下海经商。对于已过而立之年、仅有3000元资本、初涉商海的王铁生来说，如何迈出第一步是至关重要的问题。他看准了烟台独特的经济地理优势和轻工业产品在国际市场的竞争能力，从对外贸易和出口加工做起，成立烟台龙泰国际贸易有限责任公司，并任总经理。结果牛刀小试，收获颇丰。接着他又抓住烟台市住房制度改革的契机，利用当时对机关干部下海经商的诸多优惠政策，果断地将公司的全部资产投入到房地产开发业，不到5年就完成了几千万的资本原始积累，成功地掘到了第一桶金，为日后的事业腾飞奠定了雄厚的资本基础。
1993年前后的沿海地带也涌现了一大批房地产富豪，但是随着国家的宏观调控，大部分富豪转眼之间又灰飞烟灭了，而王铁生是少有的几个幸运儿之一。谈及10多年前的往事，他说；“通常来讲人不能只顾低头拉车，不顾抬头看路。尤其是在特定的情况下，往往知道停比知道走更重要。楼层的数量与地基成正比，不切实际的求大求快而不求稳求强、务虚而不务实，只会导致悲惨的结局。
市场瞬息万变，随时都存在使人破产的可能。浙江商人奉行险中求稳的经营策略，宁可少赚钱，也不冒大风险。因此，浙江商人一般都是踏踏实实地做好每一笔生意，很少投机取巧。娃哈哈的创始人宗庆后曾经这样总结自己的性格：“我这个人一向主张稳妥，娃哈哈这十几年的发展很快，但一直很稳。因为我有这样一个原则：自己能力办不到的事情我不会去做。在这十几年中想和我合作的、想提供资金的都很多，但是我能力做不到的事情我坚决不做，人家赚大钱，我也不眼红。但是认准了的事情，我这个人是碰死不回头，不管什么困难，我始终信心很足，勇往直前，转个弯再走，一定要达到目的。”与娃哈哈的同行相比，宗庆后是最平淡无奇的。可是，就在2001年，中国本土饮料业几大巨头健力宝、乐百氏等相继失利，中国饮料业跌入低谷。但是，宗庆却因稳健的经营风格而岿然未动。终于，2001年，娃哈哈集团的总销量超越了头号对手可口可乐在中国市场的销量。
小心驶得万年船，世上的事都有一个恰到好处的分寸。有一分谨慎，就有一分收获；有一分疏忽，就有一分过失。许多人在创富途中开始时都比较谨慎、小心，稍有成绩便野心爆发，以一分之力干十分之事，以小钱干大事业’结果不是资金断裂就是深陷其中无力自拔。要想创业成功，先要戒除冒进心理，稳字当头，小心谨慎，顺风满帆时也不图快冒进，只有以“安全驾驶”的心态才能最终到达财富的彼岸。
5．别进入不熟悉的行业
俗话说：不熟不做。熟悉某个行业，才能对这行的赚钱流程一清二楚，才知道在哪个环节能省钱，哪个环节会亏本，这样才能投入少获利多。若对一个行业不熟悉，隔行如隔山，盲目去干自己干不了的事，不了解行业内幕与潜规则，难免摔跟头。就拿出版界来说，一本书的成本包括书号费、作者稿费、印刷费用，以及许多小环节、小细节，不懂的人肯定是投人多而未必卖得好。曾有一山西煤界大亨想转行投资出版，扬言三年内出一千本书，结果不用说，市场也会给他一个响亮的耳光。
罗索说：他的人生目标就是使“我之所爱为我天职”，也就是说他要把生活中最感兴趣的作为自己的终身事业。对于创富者来说，应不断了解自己爱干什么、不爱干什么，如此才能充满热情，进而取得商界的成功。犹太商人洛克菲勒说过：“商人，是需要耐心的，一步一个脚印地做好每一件生意，才能创造辉煌。粗心大意，急着大步走，根基不实，建造的大楼是不稳固的。所以要想成大气候、创造辉煌，打实根基是很重要的，这就需要稳步向前行，扎扎实实地走好每一步。”
这就是犹太人的商道。什么样的人做什么样的事，有能力、实力，就勇敢地去做，但是对于自己不太熟悉的领域，若没有足够的能力和实力，还是不要轻易涉足为好。
1979年10月，22岁的吕双辉坐着手扶拖拉机从老家福建泉州颠簸了九天九夜来到深圳，这种一边打工一边流浪的生活，吕双辉一过就是五年。1984年，他无意中结识了北京设计院的工程师，被带到新疆参与一家电影院的木工活。由于手艺出众又肯动脑子，他遭到当地建筑队的排挤，被洗劫一空后逃回深圳。1985年，吕双辉的生活出现转机。由于平时踏实肯干，一个村民以8000元的总造价将一栋70平方米的私人建筑全部承包给他。当时，他还只是一个打工者，没有任何设备、组织、人员和资金。为了将这个工程做好，他凭自己的信誉用100元一条的高价从一家小卖部赊出“三五”牌香烟，又以60元一条的低价卖给另一家小卖部，以此获得购买原材料、租用设备、聘请工人的首笔启动资金。之后，他以类似方式倒卖大米并获得更大的流动资金。经过数轮“倒腾”，他完成了平生接到的第一个大工程。他后来说：“其实，当时我一分钱都没有赚到，还赔进了自己的工资，不过我就是靠这个起家的。”此后，这位村民又先后给吕双辉介绍了两项工程，帮他完成了原始积累。1986年，吕创办龙华十四建筑队，从此摆脱颠沛的生活，并在深圳拥有自己的舞台。1989年，一位朋友把他推荐给时任天津毛皮厂董事长的港商刘慰慈，让他承建该厂建筑面积1万多平方米的厂房和宿舍。4个月来，吕双辉和工人们一起风餐露宿在工地，眼珠熬得像红葡萄。天津毛皮厂厂房和宿舍的交付使用，为吕双辉赢得了财富和声誉，让他在短时间内成了百万富翁。1995年，他创办辉大实业有限公司，主营建筑业，还涉及彩印包装、五金铸造等。此时，他已拥有数千万元资产。
不过，吕双辉并不满足，认为上述行业都属于劳动密集型产业，投人高、利润低，应让自己的企业更加多元化。于是，在公司创办5年之后，恰逢高科技产业发展浪潮席卷深圳之时，吕双辉萌动了人生又一个重大的目标——进军高科技产业。1999年，在首届“中国国际高新技术成果交易会”上，吕双辉结识了我国著名的“导纳”专家李志明。经过一年的筹备和策划，2000年双方合作成立深圳辉大高科技发展有限公司，专攻导纳无创伤早期诊断医疗设备的研发、生产，并在当年的高交会上引起业内外的广泛关注。从此，吕双辉义无反顾地跨入到导纳早期诊断这一当代医学领域的最前沿。
现在，吕双辉谈起这一选择时却流露出苦涩和无奈。他说：医疗导纳技术能够提前检测出人体器官病变，但由于它是由生物、物理、临床医疗和IT等多项技术组合在一起的最前沿物理医疗技术，目前只有少数几个发达国家实现了初步产业化。最初进入这个项目只是简单地认为这种新技术能赚钱，对于它的技术标准、产业政策、市场风险等并没有做认真的评估。直到深入了解时，他才发现心有余而力不足。“原计划投100万元，一年内出产品，结果投入了1500万元，折腾了三年也没能使产品大规模进入市场。”
每个企业都会喊：“我们要追求的是利润最大化”，可“利润最大化”也要建立在清醒认识自我的基础上，盲目地上新项目或多元投资，只会走向失败的命运。
正泰集团公司董事长南存辉说：我坚持遵循“不熟不做”的商规，不会眼热一时一地的辉煌，只有在自己的优势领域里经营，才能将企业做强、做大、做出特色。想要赚取更多的钱，主要不在于你干什么，而是取决于你怎么去干。如果不顾后果地涉及自己不太熟悉的领域，往往是以失败告终。
道家学派创始人老子在2000年前曾说过：“知人者智，自知者明“，这也是“明智”一词的由来。明在智前，可见认清自己的实力才是成功的第一要素。每个人都要对自己有一个客观的了解，知道自己有哪些优势，哪些劣势。扬长避短，在优势项目上出击，才容易接近成功。没有准确定位，盲目进入不熟悉的行业，外行领导内行，不是垮掉就是死掉。
6．多角经营，避开风险
创富者初入商海，一定不能随便出手，要学会从小处突击，应犹如大海上的一叶小船一样，机动敏捷，方向不对马上调头，此路不通就别出心裁地找新路。总之，什么短期能赚钱就干什么，先把第一桶金捞到手再说。当企业发展到一定规模时，竞争会更激烈，有时还会碰到发展瓶颈，此时多元化经营是弥补主业发展不足的有效手段。但多元化也是一把双刃剑，一定要量力而行、量人为出。
美国微软公司董事长比尔·盖茨向大众透露了他的投资理念，他认为：虽然把宝押在一个地方可能会带来巨大的收入，但也会带来同样巨大的亏损。因此，不能把所有投资都放在一家或两家公司上，也不能相信那种只关注一个行业的投资公司。记住：不要把鸡蛋放在一个篮子里，除非你有亏不完的钱。在概括投资战略时，盖茨说：“你应该有一个均衡的投资组合。投资者，哪怕是再大的超级富豪，都不应当把全部资本押在涨得已很高的科技股上。”所有鸡蛋放在一个篮子里，有个风吹草动就会摔个稀里哗啦，为了使自己的钱在手中放得稳一点，可学习盖茨的思路，分散经营，以避免风险。
1985年时，吴永海以贩卖水果起家，1988年开始做副食批发，十年后转行做建材生意，2002年又加盟湖锦酒店，开发“新海景”餐饮品牌。在商海纵横20载，他做过很多行当，一直保持良好的经营记录，被称为商海“不倒翁”。
不同的生意人，思路自然各异。有人选中一行，就当终身事业一般从一而终，即便生意萧条，也坚守到底。吴永海不这么想，做生意归根到底就是要赚，哪行有得赚就做哪行。平时他特别留心新商机，一旦发现并条件合适，就毫不犹豫地大胆进入，从不怕经验缺乏等不利条件。同时，在经营过程中他又会紧紧盯住市场，一旦发现什么不好的苗头或者发现赚不到什么钱，就会果断停止。1998年，曾做过木匠的吴永海在汉西建材城做起了木芯板生意，一开始生意不错，他还考虑着要不要自己开个加工厂。后来发现同行慢慢多起来，竞争愈发激烈，利润有限，大感“划不来”的吴永海果断停止了木芯板生意，转行做起了瓷砖。吴永海认为：转行并不是一发现不赚钱就转，而是经过仔细调查研究，确认继续做下去意义不大才放弃。他的心得是：鸡蛋不要放在一个篮子里，不要只做一桩生意，这样可以降低风险，即使一时遇上不顺利，也不会一败涂地。从1994年具备一定资金后，他一直是几门生意一起做，直到现在还兼做瓷砖买卖并拥有一个苗圃的股份，采取“多角经营”的市场竞争策略，不仅可以降低企业整体的经营风险，而且在一定时期还能使企业谋求更大的发展。
