日本的竹山一夫就是一个空手赚钱的高手。他退休后，想找些事情干，但又没有本钱。经过多方考察，他决定办一个“企业讲习班”，目标订在那砦能出大价钱来学习的人。他在东京银座借了教室，自己仪用一张办公桌和一部电话就成立了“东京企业研究所”。聘请的7个教师都是国内著名的教授或学有专长的知名人士，所招募的学生也都是大企业的管理人员或未来的经理和董事长。第一期开学只有30名学生，所收的费用却颇为可观：每人每期学费为50万日元。而每期只有半个月时间。扣除房租、广告费以及教授们的薪金，竹山一夫每个月可赚1000万日元。然而这仅是小试牛刀，接踵而来的是学员越来越多，事先登记、排队到上课要等上几个月时间。由于着眼点极佳，退而不休的竹山一夫财运亨通，不花本钱而获利甚丰，而且人们都以进他的企业研究所学习为荣，竹山成为企业界一个知名人物。
日本角荣建设公司董事长田式美也是一位赤手空拳闯天下的企业家。他曾专心思考“没资金赚大钱”的生意，经过一段时间终于想出了一套“预约销售”的方法。
这办法很简单。如有人要卖某处山坡的地上物时，他就找买主，同他接洽：“那座山上的木材约值100万日元以上，主人现有意80万出手。请你买下它，保证两个月内可赚一成。超出一成利润时，超出部分由我得；如赚不到一成时，我赔你一成的利润。”等买好之后，角田便代其销售，且往往能以相当于买价两倍左右的价脱手。
对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息要高得多，而且安全可靠，当然非常乐意。田式美虽然没有本钱，但他有诚意，肯跑腿，结果无本赚千金，效益非常可观。就是采用这种无本生利的办法，田式美赚到了第一桶金，并经过10年的努力从一无所有变成了日本有名的建筑企业家。
许多人对自己投资创业缺乏信心，主要就是认为自己没有本钱。当然，无论经商也好，办厂也好，都必须有一定的资金作为本钱。但是，这并不意味着没有本钱就不能创业。多研究那些白手起家的富人，或许你从中能得到某些启示。
4．变想法，让脑子“多走些路”
很多人在创业中都找不到财富增长点，就是因为想法、做法与别人一样，没有新意，自然吸引不来顾客。这种习惯性、传统性的思维模式，把我们带进了一个找不到通道的迷宫。其实，不妨回头去换一个角度和位置，换一种思维方式，甚至反过来从通常认为荒唐不可取的相反方向去寻找方法，或许会云开雾散而独享利润。
人们总是从相近、相似的角度去考虑问题，而使自己落人俗套。当今墨守成规、邯郸学步、模仿跟风的经营理念已无立足之地，成功的果实总是属于思路多变、敢于创新、勇于开拓的人。
下面我们来看一个打破常规思考路径，独辟蹊径找出解决问题的例子：
日本川崎市有一家叫做“冈田屋”的百货商店，在其他商店只能勉强维持的时候，它却长期保持生意兴隆发达、业务不断扩展、商店的销售额和利润年年增长的局面。这是为什么呢？原来这家商店的老板在经营活动中善于观察、动脑筋、想办法，创造出许多与众不同的经营策略和行销战术。
在商业零售中，常常有因零钱不足而找不开钱的问题。冈田屋百货公司早在1961年就想出了一个办法，既解决了零钱不足的问题，义招来了顾客。这个办法就是在百货公司门口营业厅的收款台设立一个个“抽奖处”，顾客每支付一日元就可获得一次抽奖的机会。这使得顾客购物时往往要求不用找零，而用零钱抽奖。这种别出心裁的手法既满足了顾客用小钱获大奖的投机心理，义为商店增加了一笔收入，关键还在于顾客都乐于到这里来“购物”和“碰运气”。
这是一个别出心裁的创富路径，也是一种智力创富，表明每一个成功者都不应贪便宜，而应让自己的脑子“多走些路”。
农夫山泉利用科学权威推出“天然水”就是一个成功的典型案例。由于我国生活饮用水存在着管网和二次供水输送过程的污染问题，城市居民对于包装饮用水的需求年年增长。调查显示：中国瓶装水总销售虽在2005年已达到29亿升，跃居亚洲第二。
有需求就会有市场，随着需求的扩大，竞争也越来越激烈。瓜分国内饮用水市场三巨头之间的竞争早已经拉开序幕。为了壮大实力，娃哈哈和乐百氏均已和法国达能合资，这在一定程度上对孤军独战的农夫山泉来说是不利的。
就在这个时候，海南养生堂有限公司突然宣布，经实验证明纯净水对健康无益。本着为消费者健康负责的态度，农夫山泉决定从此以后不再生产一瓶纯净水。
养生堂是根据浙江大学生物医学工程学院博士后白海波主持的“水与生命”的实验结果，单方面向媒体宣布自己决定的。因为他们在实验中已经得出结论，在对动物、植物和细胞所做的一系列实验研究表明：天然水中含有的钾、钠、钙、镁等成分对维持生命的正常生长极为重要，而纯净水与之相比有着显著的差异。
根据这一结果，养生堂公司随后在众多国家级媒体上宣布停止生产纯净水的广告，同时在电视上播出新的广告片宣传自己产品的特色，为天然水的推出做准备，同时兴建了设备先进的水厂……
在这起争夺战中，农犬山泉巧妙地把战略退却和战术进攻结合起来，比被动的防守为主动的进攻，表面上放弃了纯净水市场的竞争，真正目的却在于推出新产品农夫山泉天然水，从而重创竞争对手，赢得更为广阔的市场。
农夫山泉、养生堂的这一策略可谓是一箭双雕。其一，现在放弃纯净水市场，虽然给企业在纯净水的销售上带来一定损失，但是对原来所占市场份额并不理想的农夫山泉来说，正好可以借此全力进军天然水市场。其二，充分发挥自己已有的两大资源：一个是水源，农夫山泉享有千岛湖20年独家开发权；另外一个是巨资兴建的两个设备先进的水厂。
决策错一毫，结果差千里。如果农夫山泉当初没有选择改变产品，而是依然死守纯净水市场，那么很可能已经被对手联手挤出市场了。然而事实是，它非常聪明地判断出当前的形势，明白仅靠单打独斗，自己绝不是娃哈哈、乐百氏的对手，所以明智地选择了“撤退”，选择了“独辟蹊径”，结果使看似“山重水复疑无路”的景况变成了“柳暗花明又一村”。
在商海竞争，为了利益，应创意不断。法国利维拉有个叫“海盗”的酒店，专门为社会上心理不平衡或在工作、事业中心理压力过大者所设。进店的客人喝醉了酒可以尽情宣泄，可以掀桌子、砸椅子、摔盘子、踹门，但发泄要照价赔偿，有时一桌酒菜就收3200美元。虽价格昂贵，但来的人源源不断，这种出奇新颖的酒店也让老板赚得腰包满满。
现在，许多数商家的观念已成一种定式，对于已成模式的东西不敢去翻新，就像商家赚钱只知道打孩童和年轻人的主意一样。孰不知，多关注“银发消费”同样存在生财机遇。可很多人的经商观念仍然跳不出有奖促销、优惠大酬宾等手段，使许多好的生财之道淹没在商海里。商机永远只青睐那些会思考、会开拓的人，只有那些敢于独辟蹊径开创适合现代消费商路的人，才有机会去把握更宽广的生财之道。
5．变方向，在“冷门”行业中奋斗
“冷门”往往是市场中的某一块空缺，甚至是市场的“处女地”。很多成功的企业家都善于捕捉市场信息，寻找市场中的“冷门”，补充市场的空缺，最终在竞争激烈的市场中开拓出一片生存空间。“热门”往往趋向饱合状态，可开发余地小；而“冷门”绝不可能已经饱和，可开发余地大、前景广。你若能抢先找到市场中有开发性的“冷门”，便能胜过对手，引领这一片天地。
冷门与热门是相对的。随着时间的变化，冷门可以变成热门，热门也可以成为冷门。如：网络游戏行业三年前还是冷门，如今却成r热门；学习机行业在1993—1996年是热门行业，如今早已销声匿迹。尤其在中国，改革开放的大潮使得各行各业生机勃勃，新行业不断涌现。对于刚毕业的大学生来讲，求职就业不要一味盯着那些热点行业，要有点前瞻性眼光，长远地规划自己的职业生涯，找准自己的定位，从冷门中挖掘那些蕴含着巨大发展前景的行业。
小小的一块鼠标垫，湘汉公司总经理陈建飞居然用它赚了600万元！现在国内平均每三个使用电脑的人，就有一个人在用他生产的鼠标垫！其鼠标垫不仅占有国内35%的市场份额，而且漂洋过海卖到了国外，就连世界上最大的零售商沃尔玛都向他订货……生意上的成功使陈建飞的生活也发生了质的变化：他在上海买了一套价值100多万元的别墅、4套酒店公寓式住房、两辆轿车，此外还拥有2000平方米的厂房、100多员工，个人资产已达到600多万！
陈建飞说：做生意不要用蛮劲，而要使巧劲。当别人都在做服装生意时，你可以去做纽扣生意；当别人都在做餐饮生意时，你可以去做筷子生意……要善于见缝插针，捕捉热门生意中的冷门商机。有些生意看起来很不起眼，其实蕴涵着巨大的市场前景。而且，由于很多人忽略了它的商机，竞争相对来说不那么激烈。对于初做生意的打工仔来说，这就是一个很好的机会，谁能够把握，谁就会成功！
在生意场上，“偏门”是冷门的同义词。在睿智的眼光里，偏门往往又是个奇兵的角色，而奇兵通常有“攻其不备”和“乱中取胜”的能力。“攻其不备”就是你快人一步，冲进人家尚未发掘的领地。“乱中取胜”就是当大家被竞争的氛围弥漫得眼花缭乱、应接不暇之际，隔岸观火的你已另辟门路，从而一枝独秀，生意自然“独”好。
如果大家都在同一行业打天下，那么遭淘汰的一定是大多数人，成功者只有少数，且是费了九牛二虎之力才获胜的。但是，如果你在一个“冷门”行业中奋斗，那么成功的机会就比较大，甚至可以垄断这一行业。
香港的陈银海就是靠“冷门”发家的，而这个“冷门”就是生产电脑打花机。他当年来港时，仅是“打花”（即机绣）小学徒。后来他自己买织机当老板经营，可1967年就因亏损关了门。空有一身“打花”本事，陈银海却无用武之地。时来运转，在1978年的电脑热潮中，他慧眼独具，认为可用电脑取代人手从事“打花”，这件还无人问津的事一定大有前途。尽管此时香港“打花”业很难请到人，但他还是投资研究打花电脑，几年后便研究出两种型号。质量上乘的电脑打花机，受到各厂家的垂青，产品打人大陆、香港、欧美及东南亚许多国家，年营业额达数千万元，他也成了生产电脑打花机的巨头。他经营的这个行业在当时足个“冷门”行业，别人很难插足，产品处于霸主地位，为他带来了滚滚财源。
西欧著名蚯蚓大王温施，15年前曾看到一本《意外之财到处有》的朽。书中提到：住在水边的人如果随手饲养一些蚯蚓卖给钓鱼的人，也不失为一条牛财之道。当时温施并没有放在心上，因为他不住在水边。
以后他搬到北大西洋的特雷非岛，有次打扫后院时忽然发现了两条小蚯蚓。就在这一刹那，他忽然想到19年前在书中看到的那条“生财之道”。于是，他饲养起这些终日辛勤劳作于地下的小生命来。开始，他只卖给那些钓鱼的人，后来扩大为饲养场，购置设备办起“蚯蚓罐头厂”，经过几年的努力终于垄断了中欧几国的蚯蚓市场。他那强有力的竞争使老牌加拿大“罐头蚯蚓”多次败下阵来，拱手将第一把交椅让给了温施。1987年，温施蚯蚓联合公司的年销售额已达到2亿美元。
中国人做生意有一个毛病，那就是喜欢追风赶浪，羊俏养羊，猪俏养猪，什么东两时髦搞什么。虽然一些跟风早的人赚了钱，但大多数人却仅仅是图了个热闹。20世纪80年代中期办小棉纺厂赚钱，许多人便一窝蜂地去办，结果造成严重的供过于求，大多数工厂因需求不足而被挤垮了。20世纪90年代初搞房地产时髦，许多人便一个劲地去炒房地产，导致严重的经济泡沫，现在海口市还有数以百计的“烂尾楼”就是当时房地产热留下的病症。其实创业经商，并不是都要选择那些热门项目、时髦项目，而要根据自己的资金实力、个人条件、周边环境等而定。别人赚钱的项目并不见得适合你，别人发财的事情你不见得做得来。
对于一些白手创业者来说，缺资金、缺经验、缺背景、缺关系，在竞争激烈的热门行业中很难有立足之地。在此情况下，不如另辟蹊径，开拓一些别人瞧不起或者根本没有瞧过的冷门生意，从市场竞争的缝隙中寻找财富。很多时候，冷门生意由于竞争对手少反而更好赚钱。
所以，要把自己放在有竞争优势的地方，离开竞争激烈的领域。所谓“山中无老虎，猴子称霸王”，要想出人头地，就要找那些没有“老虎”的山头，为什么一定要跟它去厮拼呢？
目前，市场上有太多人追求热门行业、热门职业，经常是大家都往一条路上挤，千军万马过独木桥，所以才有了“网络泡沫”、“MBA泡沫”。市场是变化的，进大学时还是人才短缺的热门专业（如金融专业），毕业时就可能找工作都困难。这个世界变化快，现在的“热门”，可能很快就会变成“冷门”；现在的“冷门”，可能就是以后的“热门”。因而，选择行业跟炒股票的道理一样，应避开竞争过于激烈的行当，选暂时不那么起眼、引入注意的行业或职业，做行业的“弄潮儿”。就算足夕阳产业，社会也有相对的发展空间。重工业不是夕阳产业吗？去年开始钢材价格暴涨，钢铁公司的股票不也节节上升吗？就算是不起眼的针，现在仍有广阔的市场。所以，我们不妨选择那些暂时“冷门”的行业，或许能找到更大的利润空间。
6．变角度，从另一面看问题
人随着年龄、阅历的不断增长，会自觉不自觉地积累一些直接和间接经验，并在思考问题时形成一种思维定式。其通常能帮助人们在直觉下做出最快、最好的反应，但也容易成为一个人思维上的障碍。突破不了自我，就会造成自我封闭，一直在一定的小圈圈内打转。
孔雀开屏时，从正面看确实非常之美，可是假如你绕到它背后，看到的却是光秃的屁股。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。许多事物如果换个角度看，就有可能得出意外的结论。很多人在创富过程中，想问题、办事情往往表现出一种思维定式，凭经验、想当然、墨守成规地只往一个思维角度想，且只有一种解决问题的办法。殊不知，这样往往会把人逼向“死角”。凡事切忌一条道跑到黑，碰到死角或遇到迷宫，就要转个方向或换个角度，这样你才会有好的发现、大的收获。
