一场请客的宴席，我一分钱没花，最后还赚了2万元的销售额，这就是记者给我的印象，比做生意的厉害多了。想想自己天天奔波于市场，赚2000元都累得满身汗，别说是2万元了。
给电视台送完了椰子汁，已经是下午了。刚坐下，屁股还没热，孙鹏回来了，带着一个胶南的大客户。安排客户坐，周盈盈已经冲好了茶，她还是坚持自己后勤的职责，已经养成习惯了，来了客人她已经是习惯性伺候。按她自己的话说，她是小姐身子丫鬟命。
孙鹏简单介绍了一下自己的工作过程。前天到了胶南，他直接就跑到胶南最大的批发市场去了，看谁家门面最大，送货车最多。最后选定了这个朱老板，带着我们的产品，说明了电视广告，和朱老板强调：代理首次进货没有数量限制，半年内还可以无条件退换。这朱老板也确实是个商人，有着敏锐的商业眼光。关键一点，他的资金很雄厚，这几年越做越大，手里有方便面、矿泉水等好几个品牌的代理，他送货的车就有15辆，手里控制了胶南70%的网络终端市场，大到酒店超市，小到小卖部小摊点。所以孙鹏介绍完产品以后，朱老板安排好事情，今天赶来了。这老板和我一样，早就看过那电视广告了，也一直想找这产品代理，但是生意忙，没顾上，这次孙鹏算是送货上门了。今天是朱老板开车，亲自跑来市内和我面谈。听朱老板介绍完，我仔细地给孙鹏相了相面，他是福将，运气总是比较好，这个我不得不承认。
和朱老板的谈判是在愉快中进行的。他自己说，一个矿泉水他每次都进货10万元以上，我们这个椰子汁就是铺货，他第一次最少进1000箱，那就是6万多元。我庆幸，多亏自己找得早，把代理拿下了，要是这朱老板早去了，凭他的实力，首次进货绝不是5万元，最少也要10万元以上。
和朱老板签订一个代理协议，我们把货送到他就付款。留他吃晚饭，人家不吃，便送他走了，不是我抠，是朱老板晚上要回家看孩子。看得出他是一个极品男人，白天赚钱，晚上回家守着老婆孩子。
看着自己办公室的货物，肯定不够朱老板的数量，赶紧给椰子汁代表打电话，马上进货。这次倾囊进货，要30万元，把公司的资金全部用于进货。我考虑其他几个小组还没回来，就是每个地区1万元，还要3万元的货物。报社的高温福利，商场、超市，还有些小批发户，这次都可以放量了。
这次货物来得很快，大概是因为款项比较大了，同车跟来的还有椰树集团的一个副总，许好清。一个40多岁精练的女强人，戴着眼镜，不苟言笑，据说是集团里举足轻重的人物。
30万元的货物真正比上几次明显多了，外面办公室正好被占了一半，只好把我们员工的桌椅压缩到“左半球”了，“右半球”放货。只留了会计王鑫和周盈盈的两张桌子，来个“两鬼把门”。
跑周边市场的人都回来了，每人都找了一个代理，说实话，最小的一个代理只进货200箱子，1万元多点的销售额。但是这种代理往往比较贪，他们想要的是先下手，签下代理权，然后等厂家的扶持。这个我也明白，只要你有渠道能铺下货就行，至于厂家的支持，椰树集团的许强人领导这不是来了吗，我来搞定。
许强人和我见了一面后，两天没来，说是自己调查市场去了。既然你不来找我，我才不会腆着脸去找你要广告，产品是你们家生产的，市场也是给你们做的，最后受益是你们厂家，广告不是给我打，是给椰子汁打。我只不过是一个小小的代理，按照你们厂家的话来说，只算是一个过客，做得好用一下，做不好，明年换了。这个道理不用我去说，既然是女强人，她知道的应该比我多。
第三天，椰子汁代表来电话了，让我晚上找地方，他们集团请客，许总要宴请我们这帮弟兄。多少人都可以，最好全公司的人都去。这厮看完市场了，心里有底了。这女强人出手就是不一样，大方爽快更精明。第一，她想了解这个团队，是不是可以长久地为她所用。第二，她想通过我们员工的口风，来了解下一步的市场安排，顺便考察我们的工作态度。
既然他们请客了，公司员工全部到齐，让她摆两桌，多破费点。我找找，看哪个大酒店不进我们的椰子汁，就去那里吃，到了那里先点菜，点上几千块的，然后要饮料就要椰子汁，我就不信，你不出去买。
酒店找到了，一家刚开业的移情楼，据说这酒店老板很牛，进货还要厂家出进店费，一个酒店能做到这点，说明生意也好到极点了。本人没钱，有钱也不会给你进店费，能进去我们高兴，进不去我不强求。这次我就去会会这家酒店。
我们公司员工去得早，正好两桌子。每桌12人，留了三个空位子给他们椰树集团。
点完菜，许强人带着他们的两个代表来了，我一一介绍了我的人员，看得出这女强人很高兴。大家落座，我数了一下，正好12位女士，便对服务员喊：“上啤酒两箱，另外给每位女士来两瓶椰子汁。”
服务员没走，悄悄地跟我说：“先生，我们这里没椰子汁，您给女士们上‘妙事’吧？”我心里暗笑。
“那不行，现在的酒店还有没椰子汁的？你们这么大的酒店没有？必须是椰子汁，实在没有我们换酒店，我们的女士现在就喝这个。”我也悄悄地对服务员说。
服务员出去了，一会儿，啤酒先上来了，服务员还是悄悄地说，他们已经有人去外面超市买椰子汁了，让我们等一下。我知道旁边的超市有我们的产品，只不过数量不多，当时就送了两箱，总共48瓶。这几天估计能卖掉一些，我这12人要24瓶，够不够就不知道了。
我安排孙鹏、王志刚领着员工们在附桌，我、小韩、周盈盈、方媛等几个人坐主桌陪着椰子汁公司的许强人。
酒宴开始了，许强人先是来了一通开场白，无非就是那些感谢大家，希望大家能和我们这产品同甘共苦的话。看得出这强人经常作报告。
“椰子汁来了，运气不错，不过再要可就没有了。”服务员说。几通讲话下来，女强人也放开酒量，和我对饮起来。我的目的是要点广告支持，所以不用婉转，直接开口问。见我开口了，许强人从随身的包里掏出几张报纸介绍，这是他们在别的城市做的广告，搞了一个小活动，让我先看看。我认真地看着这些报纸，这是一个连载的问答宣传活动，每隔四天出一期，总共是7期。第1期的报纸有一个通栏的产品介绍，最下面有一个提问。第2期到第7期都是类似的项目，先产品介绍连载，然后最下面是一个问题。读者填写完毕，凭7期报纸中任意的两期问卷，可以去他们指定的地点换取椰子汁一瓶。
我再看看报纸的售价，每份四毛钱，也就是说读者可以买两张报纸，用八毛钱换取市场上价格3.5块的椰子汁一瓶。
看完了我没说话，仔细分析起来，几个问题慢慢形成了，我必须问清楚。和许强人碰了一杯酒，我问：“许总，这个活动在那个城市搞的效果怎样？”“还不错，很多人对这产品很感兴趣，那里的代理也是通过这个活动把货铺得差不多了。”许总答。“那有多少人拿着报纸去换饮料？”我问。“最后好像是出去了700箱左右，3万多块钱的货吧，但是宣传的效果很明显。”
她是按照出厂价计算的费用。我们的进货价格是1.95元，每箱24瓶，那700箱差不多就这个钱。
“我觉得这个活动不太适合我们这里。许总，您想一下，那个地区肯定是没做好渠道，我们这里情况不一样，我们这里终端做好了，现在应该是需要消费引导。我怕这活动影响我们的市场，万一出现反效果就不好了。”我的话没有说完，许总打断我说：“你不要有别的想法，我们公司有规定的，产品广告费用和广告产品都由我们厂家来控制，包括报纸换饮料的地方，都是我们厂家来决定的。你们代理就跟着我们厂家走。后面你们在商场里面如果搞促销，我们可以给你促销产品，前提是必须和我们配合好。广告的款项和广告产品不会给代理商的，那样会有很多代理不好好做，私自截留广告款项的。”她看了我一眼，又说：“你们商场的进店费用可以报销，我这两天考察了，你们付出的不少，我代表公司老总感谢你。来，李经理我们干杯。”说着自己喝了。
这女人是很强，很果断，但是我没说完，她曲解了我的想法，她以为我只想把广告费用要来自己花，顺便拿点回扣。但是她不知道自己的那套广告宣传，在我这个市场会出现如何的效果。那不是雷厉风行，是刚愎自用。
中间有几次我想说出自己的顾虑，但是她没给我机会，只是说，现在已经定了，广告就在绿山电视报上做，每周1期，和别的城市一样。这个电视报我知道，当年属于销量最好的报纸，比我请客那两家报纸的销量都大，据说印刷量每期40万份，预定客户就超过25万个。估计花费的广告费用不少，再和她理论下去也没用，这种女人不会听别的建议。来了两天，她没和我们打招呼，已经按照自己的思路全做好了，证明是一个非常自负的强人。我只能自己补救了。
