聪明的女人的眼睛包含着很多微妙的感情,对方可以轻而易举地从她的眼睛里得到明确的答案。有人说,女人的眼睛最藏不住秘密。女人的眼睛,仿佛是两扇敞开的窗子,不仅可以显出女人的性格和品质,而且也时刻展现出女人丰富的内心世界和变幻无常的情绪。女人在说话时,一定要注意眼神表达的内容。
比如,当一个女人直视你的时候,她是在期待。她希望你说出她心里想说而嘴上不愿说的话,或者是恭维,或者是赞美,或者是爱的信号。当一个女人避开你眼光的时候,她是在掩盖。她不希望你看得太清,离她太近,实际上,就是拉开距离的信号。当一个女人斜视你的时候,表达了轻蔑。当一个女人仰视你的时候,这是尊重,表明你在她心目中有一定的分量,有一定的位置。
张丹最怀念她大学三年级的一位心理学教授,她亲切的眼神总能让人感觉到友爱的美好。张丹就觉得这位教授与常人不太一样,好像有点儿超凡脱俗。
一次,不知道哪个捣蛋的同学在教室门口放了一大块石头,足有100千克。上课前,大家都不得不费力地跨过石块,走向教室。这时这位女教授走过来,微笑着凝视其中一个同学,和蔼地说:“怎么不挪开呢?”
那位女同学说:“老师,这石头太重了,没有同学能挪得动,也都懒得去做。”
女教授仍轻柔地看着这个女生说:“现在挪了,省得后面的同学老是这样费力地跳了。”
这个女同学似乎有点惊讶,说:“让学校外面的几个民工来做这件事吧。下课后,我负责这件事。”当然,这个女同学很明显地在敷衍。
女教授仍执意说:“不,不。现在就搬,我来帮你。”
还没等这位女同学反应过来,女教授已经脱掉披风,开始动手挪动那块相当厚重的石头。事实上,那块石头绝不是眼前这个瘦小的身躯可以挪动的。
女同学说:“老师,它很重的,你搬不动。”说着,就去帮忙。
“不要紧,我们一起慢慢挪动不就行了。”她用行动打断女同学的阻挠,女同学只好用尽力气和她搬开石头。
“可是为什么一定要现在呢?”
女教授气喘吁吁地说:“既然发现了问题,就要马上解决它。否则,后面的同学也会跟着麻烦。”
在女教授略带微笑的眼神里,女同学感觉到了什么叫关爱。
印度诗人泰戈尔也说:“一旦学会了眼睛的语言,表情的变化将是无穷无尽的。”眼睛是心灵的窗口,它好比珍贵的宝石,永远闪烁着耀眼的光。一个女人的风韵、神采,也多半集聚在她的眼睛中。女人在办事过程中,要善于利用眼睛来传达思想的含义,将眼睛当成一种可利用的工具,给人留下难以磨灭的印象。愤怒、委屈、不情愿等眼神,都会给说话带来阻碍。“一身精神,具乎两目。”在女人的肢体语言中,眼睛是最能倾诉感情、沟通心灵的。那么,女人在办事过程中如何发挥眼神的作用呢?
(1)用眼神传达自己的礼貌和善意。聪明女人在办事的时候,善于用眼神传达礼貌和善意。女人善意的眼神任何人都会喜欢。假设女人用眼神传达出内心的恨意,恐怕事情十有八九办不成。
(2)运用眼神达到沟通的目的。眼神主要用来表示对对方的亲切、友好与关注。所以女人在办事的过程中,运用好目光与人交流、沟通也是一种重要的礼仪。当人们想要表达不宜用语言表达,或无法用语言表达的某些信息时,往往更多地、自觉不自觉地使用眼睛来表达,用眼睛说出内心深处的话语,相信一定更能使对方领会其中的深意。
(3)用眼神表达正面的心态。各种眼神传达各种不同的心情:如果女人伤感,眼睛里就会凝聚起一缕悲戚的雾水;如果女人心情愉快,眼睛里就会播撒着点点笑意;如果女人的心态很惶惑,眼睛会一片迷茫;如果她掩饰内心的不安,眼神就变成躲躲闪闪的了;如果女人的眼睛像冰一样,就会表达出内心的冷漠……所以女人最好只用眼神表达正面的心态和自己的自信、乐观以及坚强,至于那些负面的信息,还是不要传达为好。
(4)注视对方的角度。运用视觉角度创造最好的交际氛围,是事关与交往对象关系亲疏的大问题。在与人交往时,女人宜采取直视、凝视、平视、正视等方式。注视对方时间的长短也很有讲究,一般要视关系亲疏和对对方表示友好的程度而定。最大限度地运用目光的表现力,创造一个最佳的交际空间,是聪明女人最拿手的。
女人美丽的眼睛不仅有助于成功办事,而且能显出女性的智慧。会利用眼睛办事的女人往往熟谙发挥女性眼睛魅力的诀窍。一双会说话的眼睛,就能让女人在人际交往中,左右逢源,游刃有余。
49掌握有效倾听的技巧
作家鲍威尔曾说:“我们要聆听的是话语中的含义,而非文字。在真诚的聆听中,我们能穿透文字,发掘对方的内心。”
富有魅力的女人大多善于倾听,当然,她们在倾听过程中,并非是“左耳进,右耳出”,而是用心去听。在倾听过程中,不断搜集谈话者的兴趣爱好,了解谈话者的脾气禀性,然后在适当的时候提出一些中肯的观点。她们的这种做法赢得了他人的好感,从而能得到别人的赞赏和认可。
比如朋友背地里用了你的东西,你发现后很生气地嚷:“是谁用了我的东西!”朋友一听就知道你生气了,但他会这样说:“对不起,我刚才实在是找不到我的了,有空请你吃饭,补偿一下行吗?”简单的一句话既没有直接说他偷用了你的东西,又为自己挽回了面子,还维持了你们之间的友谊。他说实在找不到自己的了,就是弦外之音,意思是说他用了你的东西,并希望你能原谅他。
女人不但要学会用耳朵倾听,还要学会用心去倾听。如何倾听,才能让女人掌握主动?以下是女性要掌握的倾听的技巧:
(1)要集中注意力听。如果你没有时间,或者是由于别的原因而不想听某人说话时,最好客气地提出来:“对不起,我很想听你说,但我今天还有两件事必须完成。”如果你不愿意听而又勉强去听,或是装着倾听,你可能会不自觉地开小差,比如一边听,一边翻书或做别的、想别的。你的举动逃脱不了说话人的眼睛,说话人会对你的态度产生很大的不满。
(2)要耐心去听。要等待或鼓励说话者把话说完,直到听懂全部意思。有些人语言表达可能会有些零散或混乱,但如你有足够的耐心,任何人都是可以把事情说清楚的。
听到你不能接受的观点,或有伤你的感情的某些话语,你也得耐心听完。你不一定要同意对方的观点,但可以表示理解。一定要有耐心甚至要想办法让说话人把话说完,否则你就无法达到倾听的目的。
(3)表示理解,适时进行鼓励。聪明的女人明白,倾听时脸要向着说话者,安静、认真地听。眼睛看着说话人的眼睛或手势,充分理解说话人的身体辅助语言。这样的尊重和鼓励才会激发对方说的愿望与激情。同时,必须适时用简短的语言如“对”、“是的”、“确实如此”等,辅以点头、微笑之类的动作进行适时的鼓励,表示你的理解或共鸣。一定要让说话人知道,你一直都在认真地听他说话,并且也听懂了他所说的话。
(4)要避免某些不良的习惯。我们要回避一些不利于倾听的习惯。比如,随便插话打岔,改变说话人的思路或话题,任意加以评论和表态,把话题拉到自己的事情上来等等。
(5)不要讲话。专心是有效倾听的前提。当别人在讲话时,一定要克制自己不要讲话,做到专心倾听,边听边想,思考别人说话的意思,记住别人说的要点。不要因为有感触就马上发表议论,不妨耐心等待别人讲完。
(6)使用开放性动作。开放性动作是一种信息传递方式,传达给他人的是一种肯定、信任、关心乃至鼓励的信息。这会让说话者感到你已经做好准备积极适应他的思路,理解他所说的话,并给予及时的回应。
(7)必要的沉默。必要的沉默,实际蕴涵着丰富的信息,运用得当,则可以真正达到“无声胜有声”的效果。但沉默不可不分场合,故作高深而滥用沉默是很不礼貌的。而且,沉默一定要与语言相辅相成,才能获得最佳的效果。
50善于捕捉“弦外之音”
俗话说:听话听音。人内心的思想,有时会不知不觉在口头上流露出来。女人在倾听他人谈话时要听出弦外之音,从而了解对方的内心世界,然后对症下药,达到交流的目的。
在上海一个着名的大酒家,一位外国人吃完最后一道菜后,顺手将一双精美的筷子装入自己的内衣口袋中。正好让一位服务员看到了,服务员不动声色地迎上前去,双手擎着一只装有一双景泰蓝食筷的缎面小匣子说:“我发现先生在用餐时,对我国的筷子较为偏爱。非常感谢您对这种精细工艺品的赏识。为了表达我们的感激之情,我们的主管已批准,把这双图案最为精美的筷子送给您,并按照大酒店的优惠价格记在您的账簿上,你觉得怎么样啊?”
那位外国人立刻就明白了服务员话中的弦外之音,在道谢后,说自己多喝了几杯白兰地,头脑有些发晕,才出现了失误。并且他聪明地借此下台阶说:“我正希望有这样的贵宾待遇呢!”说着取出内衣口袋里的食筷恭敬地放回餐桌,接过服务员给他的小匣子,走向付账台。
含蓄是中国人说话的普遍特点,对方要表达什么意图不会直接说出,会迂回委婉地讲出。聪明的女人需要细心领悟与揣摩,下面是几种常见的技巧能帮你听出“弦外之音”:
措辞的习惯流露出的“秘密”
措辞常常不知不觉地反映出女人的种种曲折的深层心理,通过分析措辞就可以大体上看出这个人的真实形象。在这种意义上,正是本人没意识到的措辞特征比词语的内容更能表露说话人的“秘密”。
比如,对说话者使用难懂的词或外语的女人,多是将词语作为掩饰自己内心弱点的盾牌。她们总是过分矫饰,反而画蛇添足,效果不佳。
再比如,使用第一人称复数的女人多见于缺乏个性,随声附和型的女人;常用第一人称单数的女人,独立性和自主性强。
由话题知心理
话题的种类是形形色色的,人们常常将情绪从一个话题里不自觉地呈现出来。如果要明白对方的性格、气质、想法,最容易着手的步骤,就是观察话题与说话者本身的相关状况。
与中年妇女交谈时,她们的话题多是她们自己,因为她们觉得自己才是她们最大的关心对象。有时也谈论丈夫或孩子,那是她们把丈夫或孩子看成了自己的化身,谈论他们也等于在谈论自己。对于这样的中年妇女,你要以一个倾听者的形象出现,承认她们是贤惠的妻子、伟大的母亲。
说话方式反映真实想法
一般说来,一个人的感情或意见,都在说话方式里表现得清清楚楚,只要仔细揣摩,即使是弦外之音也能从谈话的帘幕下逐渐显露出来。
从音调的抑扬顿挫看破对方心理
(1)快慢是看破深层心理的关键。如果对于某人心怀不满,或者有敌意时,许多人的说话速度都变得迟缓。如果有愧于心或者说谎时,说话的速度自然就会快起来。
比如,有一个女人每天下班都按时回家,而这一天她下班后却留在办公室与同事讨论化妆品。回到家时,她就马上跟老公说她加班了,而且还要说现在为什么有这么多的活儿干不完之类的话。她的说话语速也一定会比平常快,这样,她可以解除内心潜在的不安。
(2)从说话者声调的高低看女人。说话者声调的高低可以表露出深层的心理。
比如,当两个女人意见相左时,一个女人提高说话的音调,即表示她想压倒对方。