一、公正心
这个方法是要求债务人给予公平、公正的对待，而促其如约付款。
犹太商人会说：“总经理，你是个有见识的人，卖货收款是理所当然的，请问，你赊货给你的客户，不也是派人按时去收款吗？况且，我们收款也是公公正正的，既没有提前收款，又没有做无理的收款要求，所以，麻烦你……”
二、自负心
每个人都很重视面子，假如能够巧妙地刺激债务人，将有助于提升他付款的意愿。
犹太商人会说：“以你的经营规模、社会声望及财务能力，付这一点小钱还有什么问题，况且，同行都说你的资金调度能力是本地数一数二的，所以，麻烦你……”
三、模仿心
在收款时和债务人谈一些其他同行快速付款的情况，往往可以借此刺激债务人的模仿心，提高债务人欣然付款的意愿。
犹太商人会说：“别人的情况又没有比你好，他们都已经结清了，那你现在付款，也应该是没有问题的，请你看看，这是客户刚结清账款所支付的支票。”
四、自利心
向债务人说明尽早结清账款，可以获得一些好处的方法，效果非常不错。
犹太商人会说：“今天你当场结清货款，你可以得到3％的现金折让，这可比你把钱放在银行里还划算，而且，今后我们公司给你的信用额度，也会提高很多的，真是好处多多。所以，麻烦你……”
五、同情心
犹太商人会使用请求帮忙的语气来唤起客户的同情心。恻隐之心，人皆有之，只是程度上有些不同而已。
犹太商人会说：“千拜托，万拜托你了！我就只剩下你这家还没有付款，你不结欠款，我就交不了差。帮忙结清这笔款项吧！”
六、恐惧心
当碰到存心赖账的债务人，运用了许多软性的方法诉求，债务人仍不为所动时，犹太商人就向他暗示，他们有可能会说采取法律追诉的行动来追讨账款，借此引起债务人的恐惧，刺激他赶快结清欠款。
犹太商人会说：“你再这样硬拖下去的话，我看只好把这件事交由我们公司的法务部门，循法律途径来解决啰！其实我并不喜欢把情况弄得这么糟，实在很遗憾！”
业务代表在实施收款时，最能够看到各种不同客户嬉笑怒骂、变幻万千的生意嘴脸，并可以从中深切地体会出“商场炎凉、人情冷暖”的个中滋味。
谈到要付款，大家的心里都是这么想，能拖就拖、能赖就赖，最好是能免则免，加上每一个人的心态错综复杂、变化不定，所以，每一个债务人所表现出来的行为，也是五花八门、无奇不有。
8．以黑治黑，以其人之道还治其人之身
面对客户使出推、拖、拉、骗的伎俩，厚黑商人能拟定收款必成的战略，使对方无法得逞。
经商厚黑学认为，当追付债款时，难免会碰到一些“寡廉鲜耻、了无商德”的债务人，这些狡诈如狐狸般的债务人，在签订单的时候，往往笑脸迎人。但是，当你手持账单前来收款时，这些不良客户的狐狸尾巴立刻就露了出来，这时候他们就会使尽各种“推、拖、拉、骗”的绝招拒绝付款，经常弄得讨债人不是人仰马翻，就是空手而归。
当犹太商人面对这些客户，是怎样在不伤和气的情况下，顺利地完成收款的任务呢？
下面是犹太商人使用厚黑之术来对付无赖型债务人的技巧：
1．追求必胜的收款目标
当犹太商人收款时，犹如军人作战，必须以追求“必胜”为作战的目标，并把“货款全部收回”当做是销售的最终目标。除此之外，他们还要使出“制胜不败”的绝招，尽量使自己处于最具优势的地位，绝不放过任何一个可以使敌人心悦诚服的机会。
犹太商人是如何掌握“制胜不败”的秘诀，而使自己处于优越地位的呢？
第一是犹太商人会表现出信心十足的样子。
第二是犹太商人事先计划好全数收回货款的明确目标。
第三是犹太商人很勤快，增加访问次数。访问客户次数的增多，可以增进对客户的了解，更能深入掌握他的经营现况，以获得早期预防，早期治疗的效果。
第四是犹太商人针对客户所使出的各种绝活来制定“兵来将挡、水来土掩”的不败战略。
厚黑学上说，狡诈的债主可能玩弄的伎俩不外“推”、“拖”、“拉”、“骗”四种。
“推”：债务人经常会以“银行的空白支票还没发下来”、“负责签发支票的会计请假”等理由推卸责任，来逃避付款义务。
“拖”债务人常常以“唱哭调”方式，大叹生意难做、无利可图、商品销路不佳，要求你下次再来收款，以达到其拖延付款的目的。
“拉”债务人在付款时，以“拉交情”方式和对方称兄道弟，希望对方给面子答应给予货款折让或减收货款，这种“吸血虫”伎俩也经常可以看到。
“骗”债务人佯称货品尚未卖出，外头赊欠尚未收回，手头没有多余的款项可供支付，实际上，货品早已销出，且款项早已收回，并获得利润，这些“骗”术也常见到。
2．以其人之道还治其人之身
不论债主玩弄“推”、“拖”、“拉”、“骗”中的任何一种伎俩，他们的目的不外乎利用各种不同的手法来赚取小“利”。针对债主这种“贪小便宜”的心理，犹太商人会采取“以其人之道还治其人之身”的方法，运用“导之以利”的战略直接提醒狡诈债主的“付款义务”。也就是说，业务人员应该“开门见山、语气温和”地向客户说明：付清账款，这是天经地义的事，早要给，晚也要给，不如早给，因为能遵照事先彼此的约定，按时付款和全数付款，在未来双方生意的往来当中，他们一定可以获得如下更多的“利益”。
（1）大量购买时，可以享受比同行更优惠的折让。
（2）紧急订货时，能够获得立即送货的特权。
（3）缺货时，可以优先得到货品供应。
除了直接以“利益”诉求来强调付款的好处外，业务人员在说明时，如果能够落实下列八个要诀，一定能“旗开得胜”，毫无困难地将款项全数收回：
（1）要表现出严肃的神情，不可有笑容示好的模样。
（2）绝不能心软。要义正词严，表明非收不可的态度。
（3）不要欠债主人情，以免收款时拉不下脸。
（4）不要和其他公司相提并论，要有足够的信心，依照公司收款的规定切实执行。
（5）不要为了争取顾客而难以启齿，姑息养奸。
（6）说话时，不妨盯着对方，义正词严地说。
（7）切莫装得过分可怜，而希望博取债主的同情。
（8）要反复强调债主有付款的能力。
“导之以利”是犹太商人对付狡诈债主的收款秘招。当我们遇到一些狡诈债主时，不妨一展身手，利用上述的要诀，出招一试。
9．软磨硬泡，死缠烂打
对于讨债，经商厚黑学主张，在准备出招，制伏拖、赖的债主之前，必须先自我衡量所处形势，以免赔了夫人又折兵。
收款功夫超凡出众的厚黑高手，在他经商的生涯里，心中总是会记着一句令其终生难忘的推销金言：“有备则制人，无备则制于人。”
这些超级的厚黑高手在初次选择客户时，就会特别“提高警觉”，凭借着敏锐的感觉以及过人的观察力，充分了解对方有没有强烈的付款诚意，他会向银行打听和查询这位准对方的“票信记录”，同时，也不忘向其他同行打探对方的“付款记录”是否良好。总之，厚黑高手一定在全盘了解对方是否值得信赖，查明信用是否可靠后，再展开商务活动。在交往之后，仍然随时对对方抱着观测和提防的态度。
犹太商人在这方面可谓是聪明绝顶的高手。
即使“事前预防”已经做到“天衣无缝”的境界，但是，在推销过程中，这些业务高手，有时难免也会在“百密一疏”、“防不胜防”的厚黑下，碰到一些以“拖”、“赖”功夫起家的客户。
这些跻身在各行各业里靠“拖”、“赖”伎俩赚取“黑心钱”的客户，在订货前往往“笑容可掬”，表现出配合度良好、信用可靠的模样，但是，到了应该付款的节骨眼时，态度就一百八十度大转弯，他们不是寡廉鲜耻、卑躬屈膝地设法拖延票期，就是东折西扣少付一点；假若上述诡计无法得逞，他们就恶语恐吓、恶脸相向。
当你在碰到客户使出“软硬兼施”的致命绝招时，究竟要怎么样从容应战？又如何才能转危为安，并且使其“俯首称臣”，依约付款？
犹太商人认为，当遇到这种状况时，首要之计就是必须做好情绪管理，头脑一定要冷静下来，切莫大发雷霆而中计上当，同时，不要被客户拖、赖绝计吓住而自叹技不如人。然后，态度从容，处变不惊，振奋迎敌，做好战斗准备，迅速动脑谋求良策，来打赢这一场收款拉锯战。
当然，犹太商人在准备出招制伏这些拖、赖客户之前，必定自我审度形势，衡量在单打独斗的情况之下，他们所使出的收款招数是否会被对方“借劲打劲”而落个一败涂地、脸上无光的下场。
一般来说，客户使出拖、赖两大绝招时，必定有恃无恐，诸如客户以“答应随货赠送的货品尚未赠送”、“瑕疵品调换，新品尚未处理”等种种归罪于卖方理由来拒绝全额付款。犹太商人假使碰到这种情况，如果仔细衡量结果，卖方确实有失误、不当之处，这种情况之下，犹太商人只好当面向客户道歉赔罪，并且要立即与公司内有关人员联络商讨，研究出处理解决的方法和时限，并当场向客户说明解决办法，尽快设法解除收款的障碍。犹太商人认为，唯有做到这点，你才能要求对方付款，这可以说是一种“系铃解铃”的战略。
假如客户是无缘无故借词拖、赖付款的话，犹太商人也不会生气，设法先将怒火压下，然后，采取“先礼后兵”、“以退为进”的战略，不要当场撕破脸，先顾全他的颜面，再慢慢劝诱他付款，如果观察他仍执意不付款，那就“先行告退”。一则是谨遵“顾客永远是对的”的商场明训，铺好下次再来收款的后路；二则立即向直属主管报告经过情形，共同研究有效对策，如果事态很严重，还要邀请征信、财务或法务部门共商催收程序和方法。
收款方法之所以有软硬之分，源自公司方面是否还愿意与客户继续维持交易关系。犹太商人以“运筹帷幄”的方法来决定收款出招的解数，是犹太商人收款遇到存心赖账的劲敌时制胜的秘诀。
由于“催收态度”有软硬之别，犹太商人所运用的方法又不胜枚举，例如：“欣然接受部分清偿”、“锲而不舍地催讨”、“发挂号催收信函”、“请讨债公司出面”、“发律师署名的催收函”、“由营销主管出面催收”、“通过法律途径催收”等。每一种催收方法都会给对方不同程度的压力，并且会影响双方未来的交往关系，究竟要采取什么催收态度和方法，犹太商人会先和自己的单位主管或其他相关部门商讨，切忌自作主张而自乱阵脚。
有些业务代表不知“全身而退”、“以退为进”以及大家一起“运筹帷幄”的巧妙之处，当客户寡廉鲜耻地使出“拖延计”、“赖皮功”时，就当场以“得理不饶人”的态度严加谴责，逼其立即当场付款，此种做法虽然在交易道理上的确是“师出有名”，然而结果常常是无功而返，不仅无法快速收回货款，甚至可能会因此而丧失了一位信用良好，但目前手中短期资金较为拮据的客户。
而犹太商人在实施“强硬的收款手法”之前，总是先和公司内有关主管和相关部门人员共同商讨决定，当大家都同意决定要放弃该客户的交易关系时，他们才到客户处施展“以恶制恶”的收款招数。
