吃早餐的时候，有人按门铃，我打开门一看，是老熊，以前是我的供应商，现在是我的债主。
老熊打过多次电话找我要钱，也来过我家几次，我每次多少都会给他一点，虽然只是一千两千地给。
时间拖得太久，他有些不耐烦了：“陈总，那笔钱就别拖了。”
我搬了家，手机号码虽然没换，但早出晚归的找我不易，他有些火气也算正常。我说：“再给我一点时间吧。”
他说：“不是看在兄弟的面子上，我早就采取措施了。”我陪笑：“我知道。”
他说：“你知道的，我今年也亏了不少钱，手头特别紧。”
我说：“我知道，我知道，可是你看我为了还钱，把车子、房子都卖了，我是那种欠钱不还的人么？”
他说：“我知道你不是，但你总不能一直拖吧？没什么说的了，你今天无论如何也得把钱给我。”
他每次都这么说，我也几乎每次都是这么回答：“没有，真的没有。”他在原地直转圈：“你就当帮我个忙吧！”
我说：“不是我不帮你，而是我实在没钱，不瞒你说，我老婆生孩子的钱在哪里我现在都不知道呢。”
他不相信：“你和我开玩笑吧？”
以前打死不低头的自己落到了要用老婆做挡箭牌的地步，我努力抑制着自己的沮丧：“不骗你，真的。”
他还是不信：“你今天不给我钱我就不走了。”
我也有些火了，他不走我就不能干事了：“老熊，咱们做事要讲良心，你在我这赚到的钱不会少过这个数，这些钱我又不是不还你。”
老熊张了张嘴，想和我争辩一下，但还是没开口。
我又掏出钱包，数出2000块，说：“这些钱你先拿去，就当是零花钱吧，你放心，我欠你的钱不会不还的。”
老熊走后，老婆说话了：“你不适合做生意，有的人欠债就像大爷，而你……”
我又是陪笑，心中有些苦涩，我真的不适合做生意？
短期目标鱼和长期目标鱼钩只可以选一样的时候，很多人都会选鱼，而我却毫无疑问的是选鱼钩的那个，如果我饿死在半路，我就成了笑谈，我要是坚持着到了海边，我就成了富翁。其中的道理得失，谁又敢说自己唯一正确？
我说：“也许吧。”然后在心里偷偷地用“燕雀安知鸿鹄之志”这句话安慰自己：“小胜靠智，大胜靠德。”
她叹了一口气，叹得我心惊肉跳，我很怕我未来的宝宝是忧郁型的。
她说：“欠债还钱天经地义，但到了这个时候我们得多为自己考虑了，你就算不为自己考虑也得为我和宝宝想想，我们手上的钱越来越少了，那些债能拖就拖吧。”
钱钱钱，所有问题的焦点都集中到钱上了。
在去公司的路上，我给小林发了条短信：“祝你今天有一个好的开始，并祝工作顺利！——A公司陈某。”
几分钟的等待都如同一个世纪般漫长，不比当初和老婆谈恋爱来得轻松。还好他回复了：“谢谢。”
我回：“不客气。”
到公司后，李有喜看到我的第一句话就是：“昨天的情况怎么样？”
看上去他不比我轻松，我说：“不怎么样，五分钟没到就把我赶出来了，说让我回来等消息。”
他脸上的失望显而易见：“那是不是没希望了？”
我把公文包扔到了客厅的沙发上：“那也不是，这种事情哪可能去一次就知道呢？”
李有喜点点头：“也是。”他心里明明比我急，但又不知道怎么说，想了半天他才挤出一句：“那我们就这么等，是不是该做点什么？”
我把自己也扔到沙发上：“当然，坐等消息肯定是不行了。”瞅了他一眼，说：“如果是你，你会怎么做？”
他想了一想：“我不知道。”然后又说：“打电话请客户吃饭？”
我问他：“你觉得这种情况这个时候，对方会同意和你出来吃饭？”李有喜摇了摇头：“应该不会。”然后问我：“那应该怎么办？”
想来也好笑，我做过业务，但那是一段极为失败的工作经历。我就是在这个基础上摸索做业务的技巧和方法的，并且我认为自己还算专业。无他，年龄阅历，也许还要加一点巨大压力下的主动思维。
我说：“这些事情其实也不复杂，你有没有追过女朋友？”李有喜一笑：“当然有了。”
我知道帮李有喜就是在帮自己，所以我尽可能地把想到的悟到的说出来和他探讨：“我觉得做业务和追女朋友是一样的。”我启发式提问：“如果你在朋友的介绍下认识了一个女孩，第一次见面分手后你会怎么做，马上打电话给她说要请她吃饭？”
一般牵涉到讨论工作，李有喜不是很愿意说出他的看法，他做得最多的动作就是安安静静地看着我，听我讲。
对于他这一点，我也很郁闷，但也没办法，我继续说道：“如果她是一个贪玩的女孩这样也可以，但她要是一个文静腼腆的女孩，你这样做说不定会把她吓跑。”
李有喜点点头：“那是。”
我说：“有人追女孩喜欢用钱砸，这种方法可以用来对付大多数人，快并且简单，但一般来说这种感情并不稳固。有人喜欢和所追求的对象交心，这种方式比较适用素质较高的客户，比较慢，我甚至认为这还是俘获他们的唯一方法。”
说到这里，有一个念头冒了出来，毫无疑问，E公司这个客户就得用文火慢慢地炖。
我说：“你要经常提醒自己，把你的每一个客户都当成是美女，都是你的追求对象，她们的性格各不相同，你不能用同样的方式去追求她们。还有你不能急躁，你不能指望所有的女孩刚见面就和你上床，哪怕你是天下第一号大帅哥，这也是不现实的。所以你不但要给她们时间，你还要给自己时间，不要因为你想和对方上床而暴露了你的缺点，或者说犯一大堆错误。”
李有喜说：“嗯，我这几天犯的就是这个错误，我恨不得今天打完电话明天就签单。”我说：“还有，就像很多女孩找了一辈子都找不到自己最喜欢的人一样，很多客户也找不到各方面都满意的供应商，你要记住这一点，始终保持住你的热情，就像对待一个你爱的但她不爱你的女人一样，用你的真心告诉她，你也许不是她心目中最好的那个，但一定是最爱她的那一个。当然，这里面有一点要注意，爱是一种权力，被爱是一种幸福，一定要掌握好尺度，不要因为你爱某个女孩，让她觉得被你爱是一种痛苦。”
我和李有喜说的就是我即将要做的。
看了看时间，觉得差不多了，我给小林发了个短信：“回来后，我们开会讨论了一下，我们公司上下都对这件事很重视。不管有没有机会和贵公司合作，公司领导上下及我都希望贵公司知道，如果贵公司能给我们机会，我们一定会全力以赴地把这件事做好。”
开会讨论那是狗屁了，老邓和老刘根本就不知道我在跟这单。
小林又回了那两个字：“好的。”
发完短信，我把小林给我的名片上的各种资料都用搜索引擎搜了一遍，分析搜索出来的信息，再搜索再分析，直到我认为能找到的信息都找到了。
网络时代，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。互联网帮我们成倍地提升工作效率和生活品质的同时，也把我们暴露在阳光下。生活中我们说过的话随风飘散，但我们在网络上打出的每一个字都可能会被记录上万万年。
查完资料后，对小林的感觉更立体点了，我又给他发了一条带了一丝试探性质的短信过去：“林生，很抱歉打扰你，希望你能理解，随时欢迎你的来电，有关工作还是无关工作都欢迎。”
我要像追一个女孩子一样让小林知道，我始终在想着他惦记着他，当然我也会尽量让他不觉得这是负担。
这一次，他很久都没有回复。
我知道，我终于让他觉得不能再随意地回我短信了。有一种直觉，他不回复我的原因不是因为他厌烦了我对他的骚扰，而是他很为难，他也是那种不轻易许诺的人，他不能和我过于热情地讨论某个问题，因为他也没把握。
我怎么知道他是这种人？很简单也很虚幻，来自网络上的他留下的各种足迹，说过的话留过的言，包括他老婆在淘宝上开的店。为了做好这件事，我也算是卑鄙无耻了，但我还有更好的选择？
还有一部分来自E公司的那栋四四方方的总部大楼、装修风格、员工面貌等等。我相信，和整天叫嚣诚信第一的企业不一样，像E公司这样目光长远的公司，早就把诚信踏踏实实地落到了实处。
我的判断未必对，我的应对方式也未必对，却是我自认为的最好的最适合我的方式。
我很早就知道了参考别人很重要，但认识自己更重要。即使努力地去学习别人，最终目的也是为了认识自己。这也是我走了无数弯路而得到的真实经验，我学习我模仿过，但走过千山万水我才发现——自己，只有自己才是书写个人历史的唯一主角。
