兵家常说：“用兵之害，犹豫最大也。”实际上，犹豫不决，当断不断的祸害，不仅仅表现于战场上，在生意场更是如此。每一个时代，都会锻造一批女富翁，她们都是在别人不明白的新事物中发现了机会，在别人不理解的最新经济发展的朦胧期中抢占先机，抢先一步，领先一路。另外，准确把握商机，则要有两个条件，一是多谋，二是善谋，该出手时就出手，快刀斩乱麻。
1．
当断则断，女人赚钱最怕婆婆妈妈
斩钉截铁、坚决果断是女人赚钱必备的素质之一。当然，这里说的当机立断，首先，指的是认准行情、深思熟虑后的果敢行动，而不是心血来潮或凭意气用事的有勇无谋。宋人张泳说：“临事三难：能见，为一；见能行，为二；行必果决，为三。”当机立断的另一方面，并非仅仅指进攻和发展。有时，按兵不动或必要的撤退也是一种果敢的行为，该等待观望时就应按兵不动。撤退时就应该撤退，这也是一种当机立断的行为。
最让人感慨的当是“夜长梦多”这一俗语了。夜长梦多，指的是做某些事，如果历时太长，或拖得太久，就容易出问题。
“夜长”了，“噩梦”就多，睡觉的人会受到意外的惊吓，反而降低了睡眠的效果。同理，做事犹犹豫豫，久不决断，也会错失良机。“失时非贤者也。”
《史记》中有“兵为凶器”的说法。意思是说，不在万不得已时，不得出兵；但是，一旦出兵就得速战速决。“劳师远征”或“长期用兵”，每每带来的都是失败。让我们先来看看一个下岗女工凭借着她的果断行为，卖糖葫芦赚了2000万。
2元钱一串的糖葫芦，在别人眼里充其量用来勉强维生，朱呈却可以一年销售6000万支，并且凭借糖葫芦成为一个千万富婆。
1996年，曾是山东临沂市“市劳动模范”的朱呈下岗了。在1999年，朱呈到山东省平邑县走亲戚，偶然路过一片山楂林，看到有个农民在砍山楂树，原来平邑前几年大量种植山楂树，造成山楂过剩。因为赔钱，农民只好把树都砍了改种别的作物。
当时朱呈就在心里想：这山楂可是做糖葫芦的好原料啊。这么好的东西怎么就这么浪费了呢。回到家后，朱呈和家里人商量后就以0．05元1公斤的价格毫不犹豫立刻买下了9000公斤山楂。
用了将近2个月的时间，朱呈终于做出了自己的第一批无核冰糖葫芦。有一天，看到儿子吃的月饼，她突然灵机一动：难道这糖葫芦里面不能再填充一些好吃的东西吗？想到了就做，于是在丈夫的帮助下，她给糖葫芦去核的地方填充了巧克力、果酱甚至熟鸡肉、牛肉等等。她把夹心糖葫芦再拿给家里人和附近亲戚朋友一尝，没有说不好的！既然好就要立刻行动起来，朱呈马上就到工商局注册了“朱老大”的商标，她丈夫又筹集到5万元帮她在山东联系了一家包装厂，生产了第一批印有“朱老大夹心冰糖葫芦”字样的包装袋子。她用借来的钱专门租了一间房子，添置了生产工具，雇了几个人，开始了自己的事业。产品上市仅仅一天，1000支夹心冰糖葫芦全部卖光。
“朱老大”的“夹心冰糖葫芦”很快就在临沂的大街小巷纷纷叫响。从那一年冬季开始，朱呈就招募人员，奔赴全国各地，以至省内外的大中城市也都有了“朱老大夹心冰糖葫芦”的影子。经过不懈努力，“朱老大”夹心冰糖葫芦渐渐在山东、北京、浙江、湖北、江西和新疆等10多个省市自治区，发展了200多家经销商和代理商，基本形成了自己完整的销售网络。
随后，朱呈接着这股强劲势头又推出了一系列“朱老大”夹心冰糖葫芦精品。他们借鉴冰糕的包装和生产技术，实现了夹心糖葫芦的精美包装。同时针对传统冰糖葫芦保存不易的特点，带领员工成功研究和开发了不化糖的新品“夹心冰糖葫芦”。该产品最大的特点是能在常温下保持3个月不化糖，并且不影响产品的内在质量和口感。如今，朱呈已经有了2000万资产。
朱呈以自己果断的行为成就了她一番事业。中国人向来讲究不愠不火，从容自若，慢条斯理的做事态度，大难临头，“刀架脖子上”也能泰然处之。能够做到这样，才算得上气宇大度的君子。然而，这并不是说中国人就喜欢做事拖拉，或不善于抓住战机。事实上，中国人在追求和谐、宁静、优雅的同时，无时不在潜心于捕捉机遇。
有一种“无为而治”的政治哲学。从表面上看，它似乎也是优哉游哉的处世信条，但就其内涵，远非字面那么浅显。所谓“无为”并不是单纯的“不为”，而是“阴谋诡计”之极为，它无时不在宁静的外表下进行频繁的权谋术数的操作。
打个比方，一个车轮，以无限的速度旋转，似乎就看不到它在旋转了，抑或看到的是倒转，“无为”就是这种状态，“无为”才能“无不为”。因此，女老板们在做生意时，要快速决断，不要犹豫、踟蹰，当断则断是女性做生意成功的大智慧。
2．
果断出击，激发女人身上的“狼性”
众多赚了大钱的女人，一个突出特点就是办事果断，多谋且有魄力。当机立断，才能谋生意、成大生意，否则犹豫不决就会一事无成。有些人总是前怕狼后怕虎，最后耽误的还是自己。当一只母狼为了保护幼崽而奋不顾身的时候，世界上没有哪一个敌人能战胜它！这一点女人值得深思。
决策果断是一种优良品质，它甚至可以影响整个企业的兴衰。而菲奥莉娜的坚定果断的决策，将惠普带向一个更高的领域。
菲奥莉娜成功地帮助朗讯科技公司完成向网络服务公司的转型后，成为美国商界最有影响力的女强人，这着实是件令人乐呵几年的事情。是啊，有耕耘有收获，换了谁都要陶醉一番，可这个女人却不是，她又一次让关注她的人瞠目结舌。她马上从成功的喜悦中迅速全身而退，果断决定去惠普，这不是因为她的谦虚，而是因为菲奥莉娜的追求永远是更高更强。她的兴趣就是不断开拓不断尝试新领域，或许这就是她长盛不衰的魅力所在吧！
1999年7月，硅谷历史悠久的惠普公司破天荒地将公司的帅印交给一名外部人士——卡利·菲奥莉娜。惠普并不是一家二流公司，它在1993年至1997年间，收入翻了一番，且是个人电脑的知名厂商。那么为什么还要每年以股票形式付给菲奥莉娜1亿美元报酬，让这个陌生人来管理公司呢？
美国商界许多分析家认为，惠普果断启用一位女总裁，虽然是美国商界的一个突破，但性别并不是惠普董事会考虑的主要因素。菲奥莉娜脱颖而出，与硅谷近年来的变化、惠普的现状和美国高科技产业的大趋势有关，也可以说是时势造英雄吧。
硅谷许多公司都是靠技术起家的，但在竞争日益激烈的今天，管理越来越被认为是一家公司成功不可或缺的重要因素，一个企业家“战略思考”的能力很多时候比他的技术背景更为重要。这一变化，为具有管理才能和战略眼光的人才进入硅谷高级管理层打开了大门。菲奥莉娜在朗讯任职期间，在开拓市场和有效管理一个年收入190亿美元的部门方面表现出了杰出才能，这是她被选中的一个主要原因。
同时，菲奥莉娜一直是一个敢冒风险的企业家。分析家们认为她的作风将给惠普带来一股新鲜空气。在美国企业界，惠普以稳健着称，这家公司的企业文化——“惠普作风”讲究信誉、质量、信任和团队精神。但在网络时代的激烈竞争中，惠普公司的这种传统精神却使得它经常要比竞争对手反应稍慢，惠普公司也因此跟不上市场的急剧变化而失去了许多市场份额。更为严重的是，这种四平八稳的作风常常成为公司管理层避免做出困难决策的借口。
此外，更为重要的一点是，惠普公司选择一个具有长期电信行业工作和管理经验的人担任总裁，反映了这个电脑行业的老牌企业在网络时代到来之时所选择的前进方向。电脑和电信的结合，将使惠普能够具备其对手所没有的竞争优势，以便在激烈的市场竞争中争取领先地位。这是惠普决定选择菲奥莉娜的重要原因。
菲奥莉娜这次成功还有另外一个原因，那就是她的前任普拉特先生的努力，普拉特在惠普工作达33年，几乎奉献了一生。在他7年的CEO生涯中，公司收入从164亿美元提升到424亿美元，利润翻了7倍。这位CEO慈善而随和，始终不愿走到媒体的聚光中心。普拉特坦诚而率直，不拘礼节，不会炫耀，是惠普创始人所创造的“惠普之道”的最忠实的执行者，受到了许多硅谷人士的称赞。在业内，普拉特以人道和慈善家而着称。尤其在女权问题上，普拉特是一位积极分子，并且由于“他长期以来为各阶层妇女排除障碍”而获过奖。
他一直努力让惠普成为女性工作和繁荣富强的理想之地，并将各项政策均做了较大调整，譬如允许女员工可休产假长达一年，而且产后回来仍可得到与原来差不多的工作。1981年，普拉特的第一任妻子患癌症过世，他一个人带两个年幼的女儿，亲身体会了女性所承受的生活压力，这可能也是他最后选择菲奥莉娜的原因之一。
但是，在互联网热浪下，这位沉稳的CEO终于抵挡不住形势的压力，认为可能不得不牺牲自己来割断传统，使公司尽快融入互联网的浪潮中。1999年，普拉特离60岁的正式退休还有两年，董事会也希望他能干满两年以实现平稳过渡，但他认为自己应尽早抽身引退，这对新的CEO会更有好处。
1999年7月19日，公司宣布，44岁的商界女强人卡利·菲奥莉娜出任公司总裁兼CEO，成为惠普60年历史上首位女CEO，在美国最大的20家企业中也是破天荒的第一次。普拉特似乎要证明，一位已经沉稳30多年的人，也同样能做出惊世之举！于是，从来没有被媒体关注过的普拉特，因为绝对新潮的告别形式而成为全球焦点，传为业界佳话。毕竟，以如此方式主动让贤，需要非凡的勇气和智慧，在全球商业界非常少见。
就这样，菲奥莉娜成了道·琼斯30家指数公司中的第一位女CEO，这不仅使她一手带大的朗讯科技公司发生“大地震”，而且也是保守的惠普公司60年历史上破天荒的第一次。正式任命的那一天，华尔街沉寂许久的股市终于传来了笑声，惠普一直低迷的股价一日之间，从70美元窜升到118美元！从此，菲奥莉娜成了媒介聚光灯下的焦点。
未进惠普之前，菲奥莉娜对惠普就有一种特殊的情感。早在斯坦福大学读书时，她曾为惠普打工1年。过去10年，她也常和惠普有生意上的往来，惠普一向是她心目中的偶像企业。“伟大的公司不仅仅是建立在他们的头脑与科技上，同时还建立在他们的灵魂之上。”菲奥莉娜认为惠普的企业文化即是“闪亮的灵魂”。
然而，在菲奥莉娜来到惠普之时，“闪亮的灵魂”已显暗淡。1997、1998连续两年，惠普公司的营业收入远远落后于市场预期，公司面临前所未有的困境。主要问题恰恰归于惠普分权的企业文化。
如何改变这种困境？什么是最适合未来的架构？如果时任首席执行官是位激进的改革者，或许会全盘否定惠普的过去，反而可能造成负面效果。菲奥莉娜不一样，她并没有以革命者的姿态否定惠普的一切，而是认为惠普所面临的问题是外部竞争环境的改变和内部文化的不适应所造成的。
上任不到2个月，菲奥莉娜就把全球走了一遍，到惠普全球市场的最前线宣扬她的新想法：使惠普公司朝向全面整合的方向前进。于是公司内部自负盈亏的80多个生产部门整合成了10多个事业部门，统一调配研发经费，投资于未来。
面对戴尔、IBM这些领先者，菲奥莉娜决定贯彻惠普在网络时代的新远景，果断地实施战略改革，扭转电脑硬件厂商的形象，转型为以服务为导向的公司。她认为网络经济的精髓不是科技上的领先，而是提供最佳的服务。惠普为此成立了互联网事业部，以电子商务为企业中心策略，整合全公司所有软硬件和服务。“虽然有点亡羊补牢，但关键还是速度。”滑水冲浪，你要保持一个速度才站得住，在这个过程中你也许无法精确抓住行进的路线，但不能为了路线，就把速度放慢，互联网时代抓住速度才能踏入竞争的门槛。
以前，惠普公司的技术人员往往坚持技术而忽略了速度，譬如在产品开发期间，不做到最好不宣布。“以前我们要做到95分才推出，现在我要求他们80分时就该推出，然后慢慢改进。以前是瞄准、准备、开火，在网络时代里，瞄准了就要开火，没有时间准备。”
去年11月，菲奥莉娜在COMDEX电脑展中，宣布惠普的新企业标识。惠普要以2亿美元的广告预算，打造惠普的新风貌。她特意选择惠普公司创始人起家的车库为背景，拍摄她现身说法的广告片，向电视观众推销惠普的车库文化，宣示惠普继续改革的决心。由于需求鲜明，加上她的媒体魅力，市场反应很好，华尔街也受到激励，一个月内，惠普股票上涨了约20％，更重要的意义是，惠普已经重新获得了成长的动力。根据惠普公司2000年5月16日公布的财政报表，惠普公司在第二季度净收入增长了15％，达到120亿美元，比去年同期增长了30％。
当1998年《财富》杂志把菲奥莉娜作为最有权力的妇女放在封面时，她还鲜为人知。当时45岁的菲奥莉娜是美国20家最大的公司之一的第一位女首席执行官，以其卓越的成就再次成为《财富》杂志1999年首选的女企业家。
菲奥莉娜对惠普的改革并不是盲无目的。她对惠普的一系列改革与创新，却是经过详细而周密的市场调查得出来的。
做生意要果断，但果断不等同于冒失或轻率，果断是经过了深思熟虑，充分估计客观情况之后迅速做出的有效决定，在条件不足时，善待时机，积极准备，在情况发生变化时，又善于根据新情况，及时调整，制定新的应对策略。
3．
若想赚钱，就得比别人先走一步
中国过去有句名言，叫作“笨鸟先飞早入林”，的确，有时领先别人一步，当若干年回头再看时，你也许将别人远远地甩在身后了，做生意时，千万记住要比别人先走一步，“时不我待”对于任何时代，任何个人来说都是不灭的真理，有“心机”的女人能悟透其内涵，并能为自己带来巨大的财富和荣誉。
曾经流行的“迷你裙”就是起跑时领先了一小步，却造就了玛丽·奎恩特“迷你裙之母”的地位，也为她带来了滚滚的财富。
20世纪50年代，正当英国街头的时髦青年，身穿奇特的黑色服装，骑着摩托横冲直撞时，一位来自威尔士的年轻女子玛丽·奎恩特的服装设计使时髦青年的时髦衣着变得微不足道了。
