成功总是垂青于精明的头脑。温州人有善于寻找机会、善于创新的特质，温州人把这些特质充分发挥了出来，这是他们创业成功的一大原因。先知先觉者已经在各自的领域内树立起了一面财富的大旗，温州人则在苦苦寻觅可以插下财富旗帜的山头。在这个越来越成熟的生意场上，提供给温州人的创业机会也不是随处可见，但是温州人就可以在激烈竞争的夹缝中找到一些被人忽略的盲点，看准了人们生活习惯中蕴藏的商机，他们似乎在一夜之间成为财富新贵。于是乎，温州人兴高采烈地跑到那些已经插满财富旗帜的山头，倍感荣幸地将自己的那面旗帜也插到了上边。
温州人利用市场空白进行创业，其实就是对商机的一种把握。一个温州商人对此颇有感慨：“如今的市场虽然看上去似乎已经座无虚席，但只要你挤上去，总会找到立足之地。俗话说见缝插针，寻找商机必须要有眼光和灵活性。别人横着站，你不妨侧身而立，利用好别人剩余下的空间，你完全可以站得更安稳更牢靠。” 精明的温州人总是能够发现别人忽略或根本不知道的创业空间，并且善于利用开拓创业空间。他们独辟蹊径，从小路杀到大路上。由于少了竞争和阻力，他们往往能比别人更有优势，因此也能更领先一步。
张晓平本是温州瑞安市仪表厂的一名工人。但他极为好学，凭着自己的努力硬是考上了浙江电大，于1986年完成学业。毕业后的张晓平决定自己创业。1987年张晓平创办了红旗汽配厂。
与其他创业者相比，张晓平的起点要高一些。这里所说的高，是指他创业时不像别人那样几十元几百元起家。他创业的时机较为特殊，温州经济经历了几年的发展已经具备了一定的实力，社会游资相对丰富，借贷办厂也为游资持有者看好，因此办厂经费较容易筹措。但这并不是说张晓平的起点就高到了拥有几百万注册资本、偌大的厂房以及众多的员工。他同样是小本钱起家，最初公司的员工仅仅有7个人。说张晓平的创业起点较高，除了在资金方面，还有一点，他是手握产品创业的，他的这个产品叫汽车门灯开关。
汽车门灯的作用在于晚上打开车门时可自动亮起。对于司机来说，他没有上车并开启发动机，门灯是不可能亮的。相对汽车的其他部件而言，门灯显得多少有些可有可无。另一方面，汽车门灯的技术要求在于门一开灯就要亮、关上门的同时灯要灭，你不能为这个灯安上手动开关，没人愿意去开关这个灯。所以这种灯的关键在于开关。开关是一个极小的部件，生产有一定难度、价格又不高，许多企业不屑于生产这种小玩意儿。正因为没多少人愿意干这种费劲大、赚钱少的活，张晓平才得了机会。
这是机会，也是挑战。上世纪80年代中期中国的汽车还不普及，一般的货车不需要这个开关，这种开关较多地用于高档一些的小轿车。那时轿车在中国是少数人的专用品，数量有限；更何况生产这种产品，张晓平的红旗汽配既不是独家也没有技术优势。
最初几年只能是惨淡经营，公司所获得的收入除了支付员工工资没有太多的盈余。没有资本积累也就不可能有大的发展，随时都有被更大企业挤垮的可能。处于这种生死存亡关头，张晓平异常焦虑。他广泛阅读有关经营方面的书籍，有一种论点启发了他：你经营某一个行业就一定要全面了解这一行业的发展大势，否则你就永远不可能做大。
汽车配件行业的大势是什么？他并不知道。行业大势存在于整个行业，坐在家里是看不透的。张晓平暗下决心，将企业的日常管理交给他人，自己得以从繁杂的日常事务中抽身，投入最大的精力去摸市场。由此，他频繁地行走于全国各地，深入到长春一汽、十堰二汽等汽车制造基地进行实地考察，希望同这些国内汽车生产的龙头企业建立联系。
然而，人家对他十分冷淡，见面一聊就会说：“我们不是不要战略伙伴，但是你能给我们什么呢？”张晓平突然间明白了一个生意真谛：多数做生意的人都希望和大企业套上关系，意图都是想从大企业那里拿来点什么，于是钻门路找关系送礼物，然后恳求“你把方向盘给我生产吧”、“你把螺丝给我生产吧”。确实，汽车有众多的配件，只要能从一汽、二汽这样的企业拿到小小的螺丝生产代理，你也能在几年内就暴富成为千万富翁。然而，人们常常忽视了一点，大企业自身也要生存，凭什么让你予取予夺？小企业要想搭上大企业这班快车，思维方式上一定要改变，不再是“你能给我什么”，而是“我能给你什么”。假如你提供的产品大企业能用得上，甚至能够提升他们的整体品质，即使不行好处，人家也一样会接受。
于是，张晓平的目标明确了，思维清晰了。接下来，他着重考察大企业需要什么。他要找的就是大企业的缝隙，再从这些缝隙中找到自己的生存之路。
考察中，张晓平发现了第一个“缝隙”——汽车里程表。汽车里程表是汽车内一个重要的配件，可由于技术方面欠缺，国产的里程表没有一只是质量真正过关的，最大的问题是误差大，尤其汽车一运动便会产生震动，里程表的计数便会失灵。当时国产里程表安在汽车上基本上是一个摆设，起不了太大作用。
张晓平参加工作便在仪表厂，做仪表算是老本行，攻克这一难关，他自觉是有把握的。经过努力张晓平终于开发出了直角接头的新里程表，精确度大大提高，荣获国家专利。这项成果使张晓平有了自己的拳头产品，红旗汽配厂上了一个新台阶。之后，张晓平继续加大了技术创新的投入。与此同时，通过市场调查分析他又发现了一个“缝隙”——大型车生产配件。
1992年年底，张晓平拿着刚刚生产出来的配件样品来到山东济南，以图能够成为济南重型车辆厂的供货商。济南车辆厂生产的是黄河载重汽车，属于国营大型企业。人家是“大老板”，思维还是计划经济时代的，对于温州一间名不见经传的民营企业丝毫没兴趣。当时又接近年关了，大家都准备过年，谁愿意理这件“小事”？事情谈不成，却又没有一口拒绝，仅仅说过春节之后再说。张晓平回到招待所，心里进行了一番盘算：先回温州过春节，明年春天再来济南？还是留下来坚持公关？经过一番思考，他选择了留下。春节是中国的重大节日，正是搞公关的最佳时机。于是，张晓平利用春节一家一家上门拜年。这次春节攻势很有效果，济南重型车辆厂的领导见这个年轻人连春节都不回家，还留在济南联络业务，顿生一种感动，当即答应春节过后处理这件事：只要张晓平提供的产品质量过关，就将订单给他们。节后上班，领导果然兑现前言，安排张晓平的产品送检。逐项检测之后，济南方面颇有些讶异。如果说春节期间答应张晓平，多少有点碍于情面；而大大一摞检测报告已经让他们明白一件事：和红旗汽配厂合作，对于黄河重型车来说既节约了成本又提高了品质，一定会双赢。合同很顺利地就签下来了。事后张晓平说，很多人只注重公关，不考虑品质。产品如果没有品质保证，即使公关能力再强，最终也会被淘汰。只有你的产品品质过硬，人家认为和你合作是最佳选择，这种战略伙伴关系才能够长期维持。
正是和济南重型车辆厂合作的这批订单使得红旗汽车厂打了一个大翻身仗，在温州汽车配件行业；短短时间内由不起眼的三线小厂跃升为知名度极高的一线企业。红旗厂能够和济南重型车辆厂联姻，给张晓平的事业乃至给整个温州的汽配产业带来了机会。
创业十几年来，除了最初几年，张晓平认为自己只在干一件事，便是对企业进行整合。管理企业就像是打桥牌一样，你面前的每个机构、每个部门、每个人员都是你手中的牌，这些牌在不同配置下会发生不同的作用。怎么来整合你现有的资源，将资源最大化？这就是管理艺术的精髓，也正是整合的最终目的所在。
9亿万富豪创业的“金规”
在温州当地，创业氛围日渐浓厚，仍有很多人苦于资金不足而迟迟未能走上创业路，但温州人胡成国凭借5万元的高息贷款起家创业，终于博得今日过亿身价。在温州人眼里，创业没有本钱并不算是难事。另外，胡成国指出，创业有两点很重要，第一，创业者必须对自己要有信心。任何事业都要经过从小到大的发展过程，5年或者10年以后，你一样有可能成为富豪榜的新贵。第二，如果不是自己创业，找好合伙人是关键，要善于从合伙人那里得到资源的最佳配置。另外，胡成国根据自己的创业成功经验，总结了四条创业法则。
创业金规之一：行商不如坐商，坐商不如立业
1975年，刚刚小学毕业的胡成国拿起了剪刀，跟随着父亲和两个哥哥每天挑着裁缝挑子赶到顾主家里做衣服，年仅13岁的他和当时做“手艺”的很多温州年轻人一样，希望有一天能有一家自己的小店。“那时没有什么豪情壮志，填饱肚子就是最大的愿望。”他说。
1979年，胡成国终于实现了自己第一个夙愿，从“行商”变成了“坐商”，在乐清市柳市镇的街面上，有了生平第一个裁缝店。能够不再挑着挑子跑出去，对当时的胡成国来说，已经是一件很幸福的事了。他和父兄经营的这家店子也很快在柳市有了些名气，赶上娶亲嫁女的好事，还能给新娘做嫁衣拿小费，倒也过得安然舒适。那时的他，刚刚17岁。
1979年左右，温州掀起了一场推销低压电器的热潮，推销中可观的利润让胡成中放下了手里的剪刀。1980年，胡成国在柳市开起了五金店，一年后，他又在南京晋江租下一家店铺经营五金器材，五金店成为他日后事业的开端。
到了1984年，胡成热和哥哥、朋友一起通过高利贷借款50000元，投资成立求精开关厂。在这个只有8名员工，20平方米厂房的作坊式开关厂里，胡成国和他的合作者完成了企业资本的原始积累。
“那时候没有银行贷款，我们借的是2分5利息的高利贷，还款压力很大。也没有厂房，把自己的房子拿出去办厂，自己住在租来的房子里。”胡成国这样描述创业时的压力。两年以后，求精开关厂有了起色，每年的盈利超过了2万元。“1987年底，厂里第一次分红，我拿到了8000元的红利。第一次赚到那么多钱，而且那时没有百元钞票，都是10元一张的，我和妻子数了好多遍，晚上数了白天再数，真是喜不自禁。因为这意味着开关厂已经走上正轨，我们至少可以过一种稳固的生活了。恰好同一年，妻子给我生了个儿子，可谓是双喜临门了。”胡成国回忆创业时的喜悦时，不禁面带自豪的神色。
创业金规之二：借大城市之力做大企业
1993年胡成国投资100万元在上海成立了一家公司，但正是因为当时的投资环境还不完善，公司不久就倒闭了；1996年，不甘心的胡成国又投资240万元兼并了市郊县的一家开关厂，但由于控股双方都缺乏经验，合作最终流产。两次吃了“闭门羹”的胡成国却依旧矢志不渝，1998年，上海市政府制定了24条政策，吸引国内大企业集团来沪投资，上海青浦组团前往温州招商，胡成国次被打动了。
当年11月，胡成国在那里建成了中国德力西集团的全资子公司——上海德力西集团有限公司，总投资超过3亿元，占地135亩，目前产值已经过亿。不久前，他又征地200亩，进行二期工程扩建，3年内将再投资3亿元建成集团产品研发中心。
对此，胡成国自有自己的打算：以前德力西与国外公司谈项目，地图上指点半天也找不到温州，他们还一个劲儿问温州是与大连还是深圳毗邻，现在到了上海，一切都好了。更何况上海是一个市场经济比较成熟、竞争法规相当健全的国际大都市，德力西如果在这里站住角，要辐射全国、走进国际市场就不难了。
创业金规之三：起家不怕本小
走到今天，胡成国用“天时、地利、人和”来总结自己的成功。的确，1962年出生，赶上了三年自然灾害；1984年借款办厂，恰逢十一届三中全会后非公有制经济壁垒松动；1993年始进上海，乘上了邓小平南巡讲话的东风；1999年在上海打开局面，又借上了“十五大”为私营经济提供的发展机遇。胡成国的个人经历与时代发展无意中有了某种程度上的契合，他的个人命运也不可避免地与中国民营企业的命运联系在了一起。
“如果现在的年轻人同样用5万元起家，你认为他们会成功吗？”有人向胡成国问出了许多创业者都心怀的疑问。
胡成国说：“一样会。我们创业的时候赶上计划经济体制向市场经济体制的大变革，这种变革为我们提供了丰富的市场机会。而现在的创业者则更加幸运了，中国已经入世，市场经济体制也更为成熟，各项法律法规更为完善。这次十六大又提出了鼓励民营企业继续发展，应该说，他们面临着更大的市场机遇。现在上海赚钱的机会也很多，5万元足够租下一家店铺了。不要在乎自己的店铺或者企业是小是大，任何企业都是一点点成长起来的，关键是要有信心。能有自己的核心技术、核心竞争力最好，如果没有，就去找合作者，从合作者那里达到资源的最佳组合，现在不是很流行股份制吗？少则5年，多则10年，出来的一样是条好汉。”
创业金规之四：家中有万贯不浪费一文
说起创业时的理财观，胡成国的回答有些出人意料，“别人都说花钱容易赚钱难，但在我看来却恰恰相反。赚钱总是容易的，因为企业总在不断地产生利润，但花钱却常常是一件困难的事。”
当听说刘永行身上的衬衫只有30元一件时，胡成国大呼贵了贵了。有一次胡成国到外地出差，碰上一家服装经销站在清货，原来都是100多元一件的啊，现在只有10元一件，他一口气买了300件，回来发给员工，一人一件，他们高兴得不得了。当然，胡成国也没有忘了自己，他留了10件，每到夏天轮着穿。几年来，胡成国一直开着一辆白色的尼桑车，公司里的同事一直劝他买最新款的奔驰600，这也一直是胡成国最钟爱的品牌，但说了很久，他却迟迟没有行动。
