合伙经营是指两个或两个以上的股东共同经营，它需要各方共同出本钱 （房地产、设备、劳动力、技术等都可视作本钱折合计算），共同管理，利润按股比例分成，更重要的是如果企业出现危机，要共同担风险 。
合伙经营的优点正好弥补了独资经营的缺点。
为了避免合伙经营过程中出现管理扯皮和利润分成上的纠纷，在签订 “合伙协议书”时应明确规定以下几个方面的条款：
（1）每个合伙人的管理权限和范围。
（2）合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况的话，该如何处理善后事宜，也应明确规定。
（3）每个合伙者的投资额，所占股份的比例。
（4）怎样分配利润
（5）如此承担损失。
（6）吸收新的合伙者的办法。
一人的知识是有限的，生存的时间也是有限的，因此，凡事都由自己去做，自己经手是办不出大事的。相反，凡是 “万事不求人”也是不能赚钱的。要有合伙经营的思想准备。
做生意赚钱的是那些经营方法得当，时间抓得紧，把握时机，又不断计算的人，特别是经营最新、最流行的商品者是赚大钱的。对这些生意，必须与之适应，从中观察学习，并能加入其间，合伙则是上乘。持 “万事不求人”的态度是害自己的，因为各人有各人的关系，各有各的朋友和智囊团，每个人都有好的想法可以借鉴，况且，唯我独尊还会造成隔阂等。
§§§第三节 不可耐不住性子
做事得有一套章法，不能依着自己的性子，一下把天下的钱都装进自己的保险柜里，落到自己的账上。急于求成，往往会根基不牢，跑几步之后，就会跌得鼻青脸肿。
牵着财神爷的鼻子走
有三种经营者，一种是努力追赶 “财神爷”，一种是勉强能抓住 “财神爷”的尾巴，还有一种是牵着 “财神爷”的鼻子走，阿拉伯商人卡赫利法就属于后一种，堪称经营高手。
卡赫利法是巴林著名商业家庭卡西比的后代，他开始执掌商业权柄时，曾经显赫的家族已经分崩离析，产业也凋零殆尽。他真是 “受命于危难之际”。
显然，无论从资金上还是政治、社会地位上，他都再难沾家族的光了。铁的现实将他 “逼上梁山”，他只能走创新之路。
当时，沙特阿拉伯的驻军需要大量外地食品，卡赫利法贷款在沙特西部的吉达港从事食品进口。这些食品从埃及购进，之后转卖给军方。这一商业项目，在当时无人去做，一片肥美的处女地，被卡赫利法捷足先登了。
当卡赫利法再返回中东时，已有所积蓄，羽翼初成，他雄心勃勃，准备起飞了。
不 “安分守已”的性格，是卡赫利法成功的重要性格因素。他对传统商业项目不感兴趣，总希望开创新兴项目。
阿拉伯半岛是个蒸笼般炎热的地方，卡赫利法认为这个地方发展冷冻食品大有可为，于是，他在美孚石油公司所在地的旁边，开办了中东第一家冷冻食品店，出售冷饮和袋装食品。自然，生意是火的，独一处嘛。
出售冷饮和速冻袋装食品，起初是美孚石油公司旁惟一的一家，渐渐地步后尘者多了起来，消费者也迷上了这类食品，当阿拉伯冷冻食品市场初步形成时，卡赫利法已发展壮大，独占鳌头。
宋诗 “诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀，若待上林花似锦，出门俱是看花人”，以此喻商事，也是很恰当的。当冷冻食品市场的争斗成了一锅粥时，卡赫利法激流勇退，弃旧图新，果断跳出冷冻食品市场，避免在这块战场折将损兵，耗费精力。于是养精蓄锐，开辟新战场。
经过细致的可行性调查论证，卡赫利法向美孚公司的地方工业发展部贷款，开办了一家渔业公司，进行海鲜贸易。
5年的辛苦经营，卡赫利法已成为海湾地区的头号“渔翁”。1968年，卡赫利法在渔业方面的阵容和实力已是海外也闻名了。当时，他拥有16条拖网渔船，渔业年产值高达500万美元，绝大多数海鲜打着 “渔帆”商标出口美国。
渔业的巨额利润，又吸引了不少追赶 “财神爷”的人。科威特、伊朗、巴林等国家和地区的商人纷纷嗅到鱼腥，都想大吃一口。一时间，渔业成为众矢之的，波斯湾的鱼虾不会随着捕模迅速扩展而增加，反而锐减。
卡赫利法这时果断地偃旗息鼓，鸣金收兵。众多渔业公司在昙花一现的高潮之后，惨不忍睹，纷纷破产。卡赫利法将麾头指向了建材业。
1970年之后，沙特房地产业迅速发展，卡赫利法集中精力生产混凝土砖块，这种砖块成为热销货，供不应求。
中东饮用水缺乏，卡赫利法瞅准了这一市场，开发了矿泉水生产经营业。他旗开得胜，大获其利。阿拉伯商业圈中，他成为神奇人物。他到了哪里，哪里就兴旺；他离开哪里，哪里就衰败，好象 “财神爷”总是被他牵着跑 。 以诚信为经商之本
商场上真正的成功巨人，无不不遵奉 “诚”、“信”二字。
船王包玉刚的经营信条正好体现了这两个字。包氏说：“你老老实实做生意，讲实话，干事规规矩矩，别人就对你有信心。事在人为，别人对人有了信心，生意就好做”。
“对人不能欺骗，做事不可以乱七八糟，这样大家关系好，大家有实惠，生意就可以上去。不管是大是小都是这样。”
在日本，华侨系统的银行，可以无限制地接受融资申请，这是因为银行对华侨客户百分之百地信任。横滨银行的人员如此解释：“中国人原本就是相当顾全 ‘信用’的民族，如果借钱不还，马上失去信用，生意也做不成了。
华侨对失信相当戒惧。在横滨，经营中华餐馆的人相当多，双亲和子女们都一起在店里夜以继日地辛勤工作。有这么辛勤的人在店里工作，就不致于经营失败。因此，银行也就不必在经营上给予指导或献策，以期借款可以如期偿还。由于完全不必担心倒账，所以才敢放心地对每个人融资”。
经营企业，信誉第一是非常重要的，产品如果失掉了信誉，就失去了生命力！一诺千金，是台湾企业家王永庆性格中最闪亮的地方。至今仍被台塑的股东们所津津乐道、广为传诵的 “溢价退款案”，就是最好的例证。
1973年，台塑公司为了扩建厂房，办理现金增资，承诺增资股将以每股244元的价格抛出，因此，股东们踊跃投资。但是，股市行情瞬息万变。由于石油危机的爆发，台湾的石油大多靠进口，因而股价大跌。到1974年，股价已跌落到每股238元，股市上议论纷纷，一片骚动。股东们认为台塑占了便宜，在股东大会上，希望台塑能补足承销价和市价之间的差额。其实，王永庆如果不答应，股东们去打官司，也未必能够打赢，因为投资本来就是有风险的事，盈亏都看运气。但王永庆作出承诺，如果6月30日的收盘价超不过244元，台塑将以这一天的收盘价为标准，补足差价。结果，6月30日的收盘价是每股202元，王永庆信守承诺 ，每股退给股东42元，台塑一共损失了4000万元，开创了股市上前所未有的先例。有人说他傻，白白把钱往外扔，但王永庆说： “做生意，不能光盯着钱，应该把眼光放远点，台塑损失了4000万，但换来的是千金难买的信誉。”
王永庆信守承诺的美名，不仅在台湾广为传诵，在国外也赫赫有名。一位外国银行的高级主管说：“王永庆的英文签名，就是信誉的保证，可以提供无限制的长期贷款”。
今天商界的显赫人士，同时也以 “诚”、“信”闻名天下，这其中的奥妙不言自明的。
舍得孩子打得狼
要发大财，关键时刻孤注一掷往往是起死回生，化险为夷的惟一良策。
美国华尔街大佬摩根也是这方面的典范。
摩根家族的祖先是1600年由英国迁移到美洲的。传到约瑟夫？摩根的时候，又卖掉了马萨诸塞州的农场，到哈特福定成了下来。
约瑟夫最初以经营一家小咖啡馆为生，同时还卖些旅行用的篮子。如此若心经营了一阵子，逐渐赚了些钱，他就盖了一座很有气派的大旅馆，还买了运河的股票，成为了汽船业和地方铁路的股东。
但真正使约瑟夫？摩根赚了大钱的，却是他在保险业上的一次孤注一掷。
1835年，约瑟夫投资参加了一家叫作 “伊特那火灾”的小型保险公司。哈特福尽管是美国保险业的发祥地，但当时的保险公司也仅仅有屈指可数的几家。所谓投资也不要现金，只要你在股东名册上签上姓名即可。
投资者在期票上署名后，就能收取投保者交纳的手续费。只要没有火灾，这种无本生意就稳赚不赔，因为投资者的信用就是一种资本。
然而不幸的是，纽约不久就发生了一起特大火灾。
那些伊特那火灾保险公司的投资者们聚集在约瑟夫的旅馆里，个个吓得面色惨白，急得像热锅上的蚂蚁。
不少投资者显然没经历过这样的事情，他们惊慌失措，纷纷表示愿意自动放弃他们的股份。
约瑟夫认准这是一个值得一搏的好时机，便通通买下了他们的股份。他说： “为了付清保险费用，我就是把旅馆卖了也在所不惜。”
不过，约瑟夫？摩根对得到赔偿的投保者们也有一个条件：下一次签约时必须大幅度提高投保手续费。
成败与否，全在此一举。有一位朋友愿意和摩根共同冒这个险，他们两人凑了10万元，派代理人到纽约处理赔偿事项。
不久，从纽约回来的代理人带回了投保者更多的投保现款，这钱是新投保者所付的比原来贵一倍的手续费。
因为，“信用可靠的伊特那火灾保险”在纽约城已名声大振，人们都愿意到如此有信用的保险公司投保。
这次火灾后不到一年，约瑟夫？摩根就净赚15万元。
杜绝犹豫不决的弱点， “舍得孩子打得狼”是许多成功者的秘决。
要想赚钱，就得自强不息在一个商业社会里，金钱绝对是统治社会的杠杆。你必须自强不息，才能有所获。
“人生只是钱！钱！钱！在美国尤其如此！”
当约翰？D洛克菲勒的父亲威廉？洛克菲勒开始这样向他吼叫时，12岁的他已经有过两次非凡的商业实践了。
第一次是 “产品出售”：他在树林里掏火鸡的窝巢，将小火鸡抱回家饲养，等到感恩节再将饲养大的火鸡卖给邻村的农民；第二次是 “贷款”：他将自己的50元钱贷给附近的农民，利息是75％。
约翰？洛克菲勒小小年纪，便初涉了实业与金融两大行业 ，他和所有美国孩子一样，接受着金钱信仰的熏陶。30年后，他成了美国超一流的 “财阀”和世界 “石油帝国”的最高统帅。
美国人总是说，要想赚钱，就得自强不息，勤奋不断地工作。
这样的说法自然是不错，但随着市场竞争的不断加剧，一味主动地想方设法从顾客手中赚钱已日益艰难，这就促使许多商人纷纷改弦易辙，打起让顾客占主动的念头。
当然，让别人主动送钱来，指是让别人自动地、不含勉强地从自己的口袋中拿钱出来，而并非是说卖出商品的人可以坐在家中，动也不动，钱就从天上掉下来落在他的面前。
这种让顾客主动掏自己钱包的念头需要经商的技巧和方式来实现。
美国有一家颇有名声的公司，名叫 “克里皮特”，它经营的商品是微不足道的东西，但公司却名扬全美，甚至蜚声海外，并获得了巨大的盈利。
克里皮特专营邮购 “鼻毛剪”的业务，它经常在一些发行量较大和有影响的杂志上刊登广告。广告词中以简洁的语句讲明，顾客只要写明地址，支付与市场零售价几乎相等的钱，就可以收到一把精巧的鼻毛剪。
这样的广告引起了广大消费者的注意和好奇，他们纷纷抱着一种猎奇的心理花上3美元以试其真伪。果然很快就收到了克里皮特公司通过邮局寄来的鼻毛剪。一经试用，锋利好用，使人无不对克里皮特公司啧啧称赞，并为它的招牌广为传扬。
许多人奇怪克里皮特公司做这样的小买卖居然会赚大钱。事实上，克里皮特的盈利根本不在鼻毛剪上，而是“指东打西”。原来，克里皮特的财源广进之路是出租邮购鼻毛剪的顾客的名单。邮购鼻毛剪，必然留下了你的地址和地名，克里皮特就将这许许多多的邮购顾客姓名和地址编成册子，输入电脑，然后出租给其他经营邮购商品的客商和广告公司、咨询服务公司等。同时，他们也承接其他商家和广告公司的宣传广告业务，在寄发鼻毛剪时，附寄上其他的宣传品。
这样一出一进，克里皮特的获利就十分可观了。
金钱的神奇与威力，激励着无数的人去追求，去拼搏。
微笑着把手伸向别人的钱袋在商业社会里，知识和能力是一种无形的 “知本”，“知本”是其拥有者掏之不尽的钱袋。而高明的商人总是微笑着把手伸向 “知本”这个钱袋。
规模宏大的福特 “王国”的基业是享利？福特一手缔造的，老福特在晚年虽然有些独断、专横、残暴，但他成功的经营谋力却是一直被人称道的。福特二世、三世的经营谋略同样高超，他们为世界上企业经营宝库中都留下了值得学习和借鉴的好经验。
享利？福特十分重视培养和提拔年轻人，他的别克汽车新工厂就是37岁的年轻建筑师阿尔巴顿？康的杰作。
在设计海兰德公园工厂的时候，康对福特建议道：“把工厂设计成长865英尺，宽75英尺的长方形的4层楼建筑，以钢混凝土为材料，可以吗？”
“好的！”福特对康是相当信任的，他毫不犹豫地同意了这个建议。
“我想让玻璃占建筑物外观总面积的75％。”康继续提出他的新设想。
在当时对一般人来说，这个设想简直是不可思议的，几乎所有的墙面怎么能都由玻璃来围成？但福特却对这位年轻人的设想赞叹不已。
“机械厂房设在另外一边，可以是玻璃层顶的一楼建筑，此外，总厂和这栋玻璃屋顶的机械厂房在天井中可用钢梁相通，上有吊车。如此，制造完成的引擎或变速器就可以利用天井中的吊车搬到总厂了。”福特兴高采烈地在康的设计上开始了他的奇妙构思。“总厂四楼全楼面的天井也要加装吊车，重力倾斜式的移动，人则可以不动，只要产品移动就可以了。”
在年轻建筑师的启发下，福特93分钟的造车秘诀就这样诞生了。
小福特上任时，整个公司上下极为混乱，管理严重失控。福特三世意识到当时的公司一定要有一个具有管理经验的人来管理，而且这个人必须熟知通用公司的一些制度和方法。
小福特经过多方调查，聘请了原通用汽车公司的副总经理布里奇为公司的总经理。布里奇上任后又给福特公司带来了 “通用”的几位高级管理人才。对这些能人，小福特非常欣喜地接受了他们。
尔后，小福特又聘用了曾在二战期间干过管理的10位年轻人，这10个人在 “福特”的中兴、国家的政治及美国的其他事业中都发挥了重大作用。他们后来被人称为 “蓝血直杰”，其中有人后来当上了国防部长，有人当上了国家银行行长，也有人成了大公司的董事长。
对于聘请的贤能，福特都给之以重要的职权，并将以往只供本宗族人保存、参阅的资料无保留地提供给他们。
这些贤能及时了解了公司情况并及时作出了各种必要决定，从而使公司局面大为改观。
