老人脸上露出慈祥的微笑：“小伙子，这里的人和你们城市的人一样，他们也非常善良，我想，在这里你一定能找到你想要的东西，这个城市欢迎你的到来。”
几年之后，弟弟靠自己的诚实守信，艰苦创业，成为当地一位知名的企业家。而哥哥由于心境灰暗，一辈子毫无建树，最后客死他乡。
不管做任何事情，都要有一颗善良的心，看任何事物，要多看好的一面，看见了好的一面，才会朝着好的方向去发展。如果只看坏的一面，就会朝着坏的方向去发展。因此，必须怀着善良的愿望，用真诚的心与周围的人相处，让所有认识自己的人都信任自己，都愿意与自己交往。长此以往，一个根基很深、触角很长、结节很多、能量很大的人脉关系就会逐渐形成，并能发挥出应有的作用。
每个人的时间都一样，为什么有的人成功，有的人却还在苦苦地奋斗着？原因就在于成功者和平庸者对时间的利用不同。如果认识到人脉的重要性，那就深入社会各个角落，接触各种各样的人物，从中寻找和发现建立人脉关系的源泉，尽早构建起为自己服务的人脉网络。
第七节坐飞机寻找伯乐
“千里马常有，而伯乐不常有”。如果感觉自己是匹千里马，那就尽快寻找能发现自己的伯乐。
然而，伯乐在哪里，伯乐可能就在飞机上。众所周知，许多知名人物、演艺明星、企业总裁、集团首脑大都喜欢乘飞机外出，而且搭乘头等舱。坐飞机到头舱找伯乐，是最好的机会和地点。曾经有一位作家品尝过乘坐飞机头等舱而寻找到了发现自己的伯乐。
有一位作家因为需要和出版商进行有效沟通，以便顺利出版自己的作品，所以经常需要坐飞机往返于北京与上海两地。
这天，这位作家又要赶到上海去参加一个出版商组织的研讨会，可是他无论如何也无法预订到机票，当时正值旅游旺季，只有一趟航班还有一个头等舱的机票。他摸了摸自己的口袋，狠下心来将这最后一张机票买到手。对于他来说，头等舱与普通舱没有什么区别，却要花掉那么多的钱，这让他觉得不值得。
但是当他坐上飞机的那一刻，他感觉这张头等舱的机票可能会给自己带来意外收获，因为他看见邻座的那位女士不是别人，正是某电视台着名的主持人，他按捺住自己激动的心情，与这位主持人攀谈起来。
当这名主持人得知他是一名作家的时候，很想利用在飞机上的这几个小时看一下他的作品。也恰恰是这几个小时，使他再也不用低声下气地去与出版商协商自己作品出版的问题了，因为主持人给了他一个很好的建议：将他的作品交给电视台的导演，作品中的故事情节由他来改编成一部电视剧，这让作家欣喜若狂。
他，不再是默默无名的作者，也不再需要和出版商苦苦周旋，因为电视剧的播出立即引起了强烈反响，许多导演和出版商争相与他合作，而他，也成为有名的编剧。
就是这样一个头等舱，给这位作家带来了名和利，或许有人会说，这位作家的经历中有过多的幸运成分，但是，倘若他搭乘的不是飞机头等舱，恐怕不会碰到电视台着名主持人，也不会借机成为有名的编剧。这个事给人的启示是：要寻找和发现容易出现伯乐的机会和场所，比如参加某个名人的演讲会，适时发表自己的看法，或是聆听一场国际性的音乐会，没准坐在自己身边的人就是发现自己演讲天赋或音乐天赋的伯乐。
有位哲人说过，好的开端就是成功的一半。生活中，总会有各种各样寻找和发现伯乐的机会。只要大胆地走向社会，就一定会遇到识千里马的伯乐。
第八节有邀必赴，广积人脉
想要扩大人脉范围，积极接受各种邀请是一种有效途径。在受邀的会议或酒席上，都有机会认识和结识新老朋友，朋友多了好办事，每次受邀都会成为构建人脉网络的难得机遇。
千万不要为推不掉的邀请而烦恼，恰恰相反，应该为此高兴。如果经常被邀请，说明自己的价值很大，人缘很好。当听到“今晚有时间吗，去喝几杯怎么样”的时候，要爽快答应。因为答应的快慢在一定程度上反映了自己的真诚度，所以，在接到邀请电话时，千万不要吞吞吐吐，闪烁其词。不要让善意的邀请，成了友谊隔阂的开始。
当对方打电话邀请时，只要没特殊情况，就应该回答对方：“没问题，我一定去！”当朋友听到自己爽快的应答声时，心中一定非常高兴，即使到时候真的因为有事去不了，对方也会因为自己的爽快应邀感动不已。
晚上有一场精彩的足球比赛，是中国队对伊朗队。石峰正想着晚上一饱眼福，正在这时，朋友小李打来电话，兴奋地告诉石峰自己升职了，邀请他到大华酒家一聚，石峰感到为难，但想想还是爽快地答应了对方。
晚上八点，石峰准时出现在大华酒家，到了包间一看，在场的还有好多小李的同事、朋友、领导等，在座的有一位年轻貌美的张小姐，非常显眼。石峰的座位恰好挨着张小姐，因为张小姐也是个铁杆球迷，所以他们在席间聊得非常投机。
后来两人的关系顺利向前发展，结为连理也是水到渠成。朋友们非常羡慕石峰，每逢听到身边的人夸他们郎才女貌的时候，石峰总是喜滋滋地说：“多亏参加了小李的聚会，才让我有机会找到了我人生中的另一半。”
如果小李邀请石峰时，石峰一味琢磨这次酒宴对他有什么现实的好处，他就有可能放弃应邀。而社交的作用不在于它能给予一个人什么东西，而在于它能为一个人提供这样那样的机会。如果当时石峰放弃赴邀，而选择在家看电视，那么，他就有可能永远失去那个陪伴他终生的另一半。
当朋友邀请自己到他家做客时，在应邀的同时，应当告知对方准确的赴邀时间，而且准时赴邀。去之前，应当准备适当的礼品，千万不能空手，以免朋友误会自己不懂礼貌。
当同上级领导、长辈、年长者聚会用餐时，一般情况下，他们会主动付款，此时要抢先付款。如果对方已经付款，自己要主动道谢，并表示下次聚会一定要给自己留下付款的机会，也可以当时确定下一次由自己做东邀请大家聚会的时间。
《礼记·曲礼上》有一句脍炙人口的名言：礼尚往来。往而不来，非礼也；来而不往，亦非礼也。无论哪种交往，相互邀请是一条基本原则。为了加深友谊，交往中要主动掏自己的腰包。这样的交往，会加深朋友间的友谊，也会使人脉关系更加牢固。
只有做到有邀必赴，他人才能做到有求必应。一个良好的人脉关系是建立在平等互信的“礼尚往来”基础上的，千万不要拒绝应邀而破坏了这种良好的人脉根基。
第九节莫对现有的人脉小圈子
“情有独钟”
时常审视自己的人脉网络，看看自己所认识的人各方面条件是否与自己十分接近，彼此的经历是否类似？对于许多事情的看法是否一致，如果对这些问题的回答是肯定的，说明在自己的周围已经形成了人脉小圈子，这种小圈子让自己感到舒适、惬意。但是，长期在这种人脉小圈子里活动与交往，久而久之，会让自己的人脉范围越来越狭小，自己离事业成功的距离越来越远。
当一个人长期生活在某个领域和环境中的时候。思维模式难免会变得僵化、单一。越来越安于现状的生活就会让人不愿意接受新的挑战。在竞争激烈的社会环境中，一旦失去进步的机会，也就等于失去优势。一个人如果在五年之内没有变化，那就意味着有可能一辈子就这样碌碌无为地过下去了，如果不甘心安于现状，那就放开胆量走出去。
想从人脉小圈子中走出去，办法很简单，那就是与陌生人分享自己的人脉网络。一位知名的心理学家菲尔德之所以人脉关系广阔，正是因为他擅长与陌生人亲近的缘故。
菲尔德的口中总是挂着一句名言：“最好的朋友都来自陌生人”，而他本身就是最好的实践者。
有一次，菲尔德独自一人去旅行，走着走着，他发现一位男士正坐在公园的长椅上读着某位作家新出版的一本着作。他刚想走向前去看个究竟，却发现这位男士显得很孤傲，他犹豫了一下，可是他想，也许我和眼前这位男士会成为朋友，于是，菲尔德坐到男士身旁，微笑着对男士说道：“嘿，这位作家的名作昨天刚刚出版，我跑了几家书店都没有买到，您是在哪里得到它的，您真幸运！”
男士抬头看了菲尔德一眼，很礼貌地回答道：“这位作家是我的朋友，书出版后自然会送我一本先饱眼福了。”
“您能够与这样一位优秀作家成为朋友，相信您本身也一定是位文学爱好者，我个人十分喜爱他的着作，希望能够有机会与您探讨探讨。”菲尔德诚恳地说道。
男士微微一笑：“他在写作风格上与我大相径庭，有时我们为某些细节问题争得面红耳赤，不过，这丝毫不影响我们之间的友谊，在争论中我们都能学习到很多东西。”
“是的，当你们再有这样的学习机会时，能否让我参加呢？我也有很多就职于出版界的朋友，相信他们都会喜爱参与这样的交流机会。”菲尔德说。
两个人越聊越投机，一直聊到很晚。菲尔德不但认识了一个新朋友，而且清楚地知道，将来这个新朋友的朋友也一定会对自己有帮助。
因此，如果想结交到对自己有帮助的朋友，就一定要果断走出人脉小圈子，努力拓展人脉大圈子。为了拓展人脉大圈子，不妨从以下几个方面入手：
1寻找结识陌生人的机会
每个人都有渴望被人肯定与被人重视的心理，一旦发现有这种渴望心理的人，就要抓住机会让对方的这种渴望心理得到满足。当这种人的渴望心理得到满足的时候，他一定会增加对自己的信任感，继续交往下去，也许会成为自己人脉网络中的一员。
在与陌生人交谈的时候，要随时流露出肯定的态度，比如微笑致意、轻轻点头以示支持，或是用赞许的口吻来表示自己十分赞同他的观点等，这种做法很容易获得他人的好感，也能够让他人走进自己的人脉圈子。
2对陌生的社交场合别胆怯
有很多社交活动，比如婚庆宴会、联谊会、团体旅游、狂欢派对等。不少人想积极参加，但因为害羞胆怯而失去了参加这种社交活动也因此而丢掉了结交新朋友的大好机会。
假如某天自己参加了一个聚会，在聚会上遇到了一位漂亮温柔的小姐，可是害怕她会因自己长得不够帅而不愿意与自己聊天，这样一来，自然无法了解她的喜好、她的男朋友、她的手机号码等一些信息。再怎么幻想这位小姐做自己的女朋友，一切都只能是幻想，因为自己没有迈出第一步，一旦错过便不会再有这样的机会了。
3寻找与陌生人共同的话题
一般来说，人们害怕与陌生人聊天，除了欠缺胆量之外，还有一个很重要的原因，就是不知道自己该与对方谈些什么，缺少话题。其实，寻找话题并不难，不妨从下面几个途径入手，便会发现与陌生人相识很容易。
（1）兴趣。在与陌生人搭讪的时候，不妨先从对方的兴趣和爱好入手，这样更容易找到双方的共同点。一般来说，人们都愿意和自己有着相同兴趣爱好的人成为朋友。
（2）家庭。每个人最先熟识的人一定是自己的父母和兄弟姐妹，因此，家庭是人脉关系的基础。每个人的家庭背景，都是一本值得阅读的人生百科全书，里面有着酸甜苦辣的各式体验。谈论家庭，是任何时候都能够引起双方滔滔不绝谈论的话题，例如，彼此交换养儿育女的心得，聊聊家中的知名人物，在这种拉家常的氛围中会发现，不知不觉中彼此已经成为朋友。
（3）工作。掐指算来，人的一生要花去三分之一的时间用在工作上，所以谈论工作是一个非常好的话题切入点。如果得知对方的职业，从与对方职业有关的话题入手，就很容易引起对方聊天的兴趣。如果双方有着相同的工作体验，引起共鸣将是水到渠成的事情。如果职业不同，通过双方交谈，也可以学到不少新知识。
（4）理想。不管是新朋友还是老朋友，理想永远是个谈不完的话题。每个人都会对自己的未来充满希望和憧憬，不论对方的态度是自信还是茫然，都会愿意与他人分享自己的想法，或者从他人的口中获得一些有益的建议。与对方的谈话从理想入手，很容易得到对方的认可，这样，双方交谈过程中就不会出现无话可说的尴尬局面。
（5）热门话题。大多数人都喜欢关注热门的事物或新闻，这些热门话题不但可以成为人们茶余饭后的谈话内容，而且同样也能够成为与陌生人交谈的话题。比如正在热播的电视剧、运动会上中国选手的表现、轰动一时的甜美女主持的豪门恋情、或是某个知名人物的专访过程等，这些大家普遍关心或熟知的事情，谈起来很容易引起双方的共同兴趣，有了兴趣也就有了朋友。
也许现有的人脉小圈子会让现在的生活充满了安全感和舒适感，但它绝不是成功的“护身符”，只有冲出这个小圈子，才能够寻找到更多的人脉源泉，而且对自己的个人成长大有益处。
