胡乱侃价 转逆势战果累累
亲历了惊涛骇浪的小船，一旦脱险，舵手会更加小心地驾驶它，爱护它。经过了几年的风雨飘摇，秦机人在意识上产生了一个飞跃，他们对工作的尽心尽力，就如对待自己的眼睛一般，这种态度干出的活，是无可挑剔的，他们造出的拌和机、铲运机、场拌、挖掘机、装载机、压路机、塔吊、推土机等十几种筑路机械设备，投放市场后，销路很好，厂子慢慢从死气沉沉的状态中转醒过来，呈现出欣欣向荣的大好势态。所有下岗内部待岗的职工都上了岗，每个月除了开出全工资外，还多少有些奖金。
在风平浪静稳步发展之中，十四个半月一转眼就过了，杭州筑路机械现场定货会即将召开。在这一年多的时间里，朱光祖除了将270、20吨和移动式场拌改进完善，还抽出人力和资金进行了新产品的开发，摊铺机、冷床和扫路车就是他们开发的重要产品。此时，在全国来说，厂里的经济情况是中上偏下，如果没有那些债务，仅就机械行业来比，秦机厂是很好的单位。
扬广潮利诱他时，朱光祖对扬广潮说得毫不畏惧，等到较量的日子临近，他越来越焦急不安了，为了对付财大气粗的扬广潮，他和夜梦长李小成等人他们商量了一次又一次，至今还没有一个放心的应变之法。这次如果应对不当，秦机厂就在劫难逃了。这天，他将门插死，趴在办公桌上发起悃来，谁叫门也不开，谁的电话也不接。在离下班还有半个小时的时候，他突然有了办法，立即起身来到装配分厂，把他师傅华刚贤叫到厂外的饭馆里。
“光祖，你有什么事，这么阵重其事的？”二人进屋落座之后，华光贤问。
“师傅，你可得再帮我一次。”朱光祖小声地说。
“你又要搞啥瞒天过海的事儿？”
这时，服务小姐拿个菜单过来，朱光祖把话停住，等她走后，他就把扬广潮要和秦机较量和自己的应付之法告诉了师傅。
“这，这怎么行，万一施得其反怎么办？”听完徒弟的话，华刚贤大吃一惊。
“只要您按我说的做，不会的。”
“可我天生的老实疙瘩，不是那个料？”
“这是没有办法的办法，为了咱们厂，您一定要勉为其难。”
“好吧，我试试看。”
参加定货会的，一般都是销售副厂长，与师傅商量好了之后，朱光祖同李小成和夜梦长仔细研究了一下那个方案，夜梦长认为要使不出破绽，还是朱光祖亲自参加比较好，同朱光祖一起出差，李小成当然是求之不得，事情就这样定了。
杭州筑路机械现场定货会，是全国首次举行，国内生产筑路机械的十几个大厂家，一个不拉地带来了自己最得意的产品，各省交通厅公路局，各地市县的公路交通部门和一些路桥公司、市政公司、筑路公司等单位都派人参加会议。会址设在西湖宾馆，一至五楼住满了大会的代表和工作人员。现场会还没有开始，秦机厂的房间就人来人往，熙熙攘攘，而位于楼西路路通公司的房间，则是门庭冷落，一派破败之像。
第二天早上，各个供货单位的人员都去宏大施工现场，展示自己的机械，以赢得订户。吃过早餐，朱光祖让男士刮胡子净脸，西装革履，让女士上装涂红，红衫黑裙。秦机女士漂漂亮亮，光彩照人，男士玉树临风，派头十足。等大家都收拾齐整了，他一声招呼，秦机厂的一杆人马就浩浩荡荡地朝施工工地开去。朱光祖的队伍刚刚走到一楼，恰巧碰到杭州机油公司的总经理——他的大学同学高福远。同学巧遇，高兴不已，高福远一定要拉他去吃饭，朱光祖怎么推托也不行。他向夜梦长打了声招呼，就同高福远到了宾馆的餐厅。
“厂长，不好了，你快来呀？”二人正吃着饭，李小成突然电话告急。
“什，什么事？”朱光祖吓了一跳。
“我们的两台机子，都出了故障，没人排除得了，你快来吧！”
“好，你等着，我马上就来！”朱光祖丢下高福远，跑出饭店，跳上一辆出租车说，“以最快的速度把车开到宏大工地，我给你二百元！”
宏大工地离西湖宾馆不足二十千米，为了二百元，司机把车速开到了极限，小车一路喇叭，一路尾灯，直奔工地。
“机子怎么啦？”朱光祖跳下车就问。
“咱们的20吨压路机干了一会儿活，油温就高到一百二十八度，270的转速不稳，斗子举不起来，勉强举起又落不下来，无法进行正常的工作，别人趁机贬损咱们，我们完了！”财务处长关高垂头丧气，李小成等人蔫头打脑，霜打了一般。
“查到原因没有？”
“这种情况从来没有发生过，华师傅他们查不出来，我只好找你了。”
现场定货会是真刀真枪的实干，以货比货，不管你巧舌如簧，说得一好百好天花乱坠，事实是无情的。秦机厂的机子一出问题，可把其他厂家高兴坏了，趁机宣扬自己贬损秦机，朱光祖一到，大家都围过来，要看看秦机厂的大厂长，怎样来排除故障。
朱光祖问了一些情况后，在机子前后看了看，摸了摸，然后掏出手机，按了一串号码，喊道：“福远，我是朱光祖，我在路桥公司的宏大施工工地上，我的机子出了故障，请你立即给我送一大桶40CD机油来备用，越快越好！”关机后，他看着华刚贤说，“华师傅，你把发动机的水箱打开，把水放掉。你们几个，”朱光祖又对几个维修工说，“每人去提一桶水来。”
水箱打开了，放出的不是水，而是白花花的“牛奶”。
“啊，水怎么成了这样？”人们惊诧地叫着。
朱光祖面无表情地说：“换上水。”
换上水后试拌，一切正常。
见问题不出自己的预料，朱光祖脸色转和，问：“咱们的人离没离开过机子？”
“昨晚是我带人看守的，六班倒，没有离开过人。”关高说。
“天亮以后，小关和他的人都走了，是我看着。我，我去了一趟厕所，来回不到十分钟！”华师傅看着朱光祖，迟疑地说。
“这就是了。”朱光祖看了看大伙，说，“水箱里进了不少油，水无法正常循环，起不了冷却作用，这就是温度急剧升高，水变成牛奶状的原因。师傅，20吨你们查了没有？”
“都检查了，找不到问题。”有人回答。
朱光祖抱着膀子低着头，苦苦地思索。想了一会儿，他喃喃地说：“这就怪了？”
华师傅说：“嗷，水箱和油箱没有检查。”
“为什么没查？”
“油和水都是我加的，我想那里不会有问题，就没让他们查。”
朱光祖严厉地问：“出了问题，就应该全面检查。既然别的地方没有问题，为什么不查油箱水箱？”
“是，是我糊涂。”华师傅像个做错事的孩子，低着头，喃喃地说。
朱光祖长叹了一声，说：“算了，把水箱油箱打开看看，要没问题，再仔细检查其它部分。”
“光祖，水箱里的水清澈透亮没有啥，油箱里好像也没有啥。”有人打开油箱说。
“那就再查查……”
“等等，”朱光祖的话未说完，华师傅就截住说，“油，油箱里好像有股骚，骚哄哄的怪味儿？”
朱光祖吃了一惊，声音微微发颤，说：“是吗，仔，仔细查一查？”
关高走到跟前，认真闻了闻，肯定地说：“啊，真是的？”
“这怎么会呢？”朱光祖目光冷厉地瞪着师傅，“你们到底加的什么油？”
“40CD。”
“没错？”
“绝对没问题。”
朱光祖抱着胳膊站在那儿，一动不动，大家也一动不动地看着他。空气仿佛凝固了，工地上死静死静，一根针掉在地上也能听见。正这时，高福远带人把朱光祖要的一大桶40CD柴机油送来了，换掉机油后，20吨工作也正常了。
“是了，我明白了。”朱光祖点着头，像是自语，又像是对大家说，“270水箱里的油是有人加进去的，20吨油箱里的骚味儿，是有人撒了尿。”
此话一出，人们面面相觑。
华刚贤身子一颤，说：“你，你说这是有人故意捣乱？”
“是的。”朱光祖大声道。他指着刚刚修好，正在工作的270和20吨说，“诸位，所有生产厂家到这里来，都是为了推销自己的产品，不是来让自己丢丑、自己砸自己饭碗的。我们这两台机子在来之前，我们都进行了多次试验，不说质量是最好的，起码是我们自己能够信得过的。到现场的十五家中外筑路机械厂家的机子，十四家都没有问题，就只我们秦机厂这部优国优产品有问题，在没有查出问题之前，我真有点无地自容，恨不得找个地缝钻进去。我虽然对自己的产品很有信心，却没有想到会出那样的问题，更没有想到有人会在我们的机子上做手脚。我们把机子看守得很紧，要搞个大破坏是无法办到的，如果趁我们的人暂短离开，给油箱里加点儿水、撒上一跑尿，给水箱里倒上一点油，却是简单易行，并且不留痕迹，只可惜这俩问题还不是太麻烦，我真要感谢那位仁兄手下留情了！”他停了停，又说，“大家都知道，我们秦机厂刚刚搞出270拌和机、20吨自动式震动压路机、800吨移动式场地拌和机不几年，最近又开发出摊铺机、冷床和扫路车。由于我们的20吨震动压路机的性能好、质量高，并且填补了国内的空白，而荣获国优，270拌和机因为外形美观、性能可靠、质量过硬而获得部优，两机的销售量名列全国第一，我们的移动式场拌，也即将获得部优，扫路车和摊铺机也通过了鉴定，由于它同样具备性能好、效率高、耗能低，外形美观的优点，专家建议我们申报部优。我们这只幼虎才进市场，就出手不凡，使一些同行大为震惊，他们想挤垮我们，却不肯在性能质量上下功夫，就只能用这种的下三烂手段了！”朱光祖叹息一声，苦着脸摇了摇头，“现在没事了，大家散了吧！”
这次现场定货会的路面选择十分复杂，有沙土、黄土、粘土胶泥路面，还有沙石硬底路面。第一天，大家都拌得沙土、黄土和沙石硬底路面，除了秦机厂和路路通的拌和机在吃硬上略占优势外，别的都难分强弱高下。
第二天，开始试拌粘度很大的胶泥路面。
南方雨水较多，土地潮湿，胶性粘性很大，考虑机子销售到南方的适用性，朱光祖设计了一套拆装方便的组合式刀盘和钢片弯刀，连他也没有想到，因为他采用了夜梦长的建议，在刀盘上做了小小地变动，竟使秦机厂的270在现场抖尽了威风。不管是路路通的飞鱼，还是德国的宝马，一个个都趴窝不动了，只有秦机厂的秦川牌拌和机一花独放，它如一叶轻舟，在那胶粘的泥海里耕耘荡漾，非常地自如潇洒。
不怕不识货，就怕货比货。现场比试，现场定货，秦机厂的拌和机订户猛增，270拌和机拿到了六十八台定单，自动式震动压路机由于是国优，比那拖拉式的震动压路机方便灵活，虽然多了二十万元，却大受用户青睐，拿到八十台定单，移动式场拌、摊铺机和扫路车由于未开到现场，拿到了三十二台定货意向书，等看了机子后在签合同。除了路路通不扫脸面地有几个老用户外，其他十几个厂家都是空手而回，那些用尽了浑身解数的厂长经理和推销员们，除了大骂秦机厂的手段卑鄙，大给回扣，大搞女人三八线以下的交易之外，别无他法，他们一个个蔫头大脑，垂头丧气。
试拌试震结束，朱光祖满意地回到宾馆。吃过午饭后，本是签定合同的时间，可秦机厂的门庭却冷落起来，朱光祖和夜梦长正自纳闷，李小成慌慌张张，风风火火地来到他的房间说：“朱厂长，不好了，路路通和其他十三个厂子正削价抛售270和20吨，原来和我们谈好意向的厂家都突然变卦，跑到人家那里去了，您快想个办法吧？”
朱光祖脸色骤变，一时竟呆了，问：“他们降多少？”
“270二十万，20吨十五万。厂长，我们向高市长汇报一下？”李小成焦急地建议道。
朱光祖看着他这位能干的副手兼情人，说：“汇报什么？”
“拿270来说，路路通的机子外形上虽然比我们的死板一些，能耗稍高、速度稍慢一点儿，可别的方面却和我们不相上下，多年来的质量一直很稳定，他们一台机子降价二十万，你给高市长说一说，我们也降价。”
“现在是自主经营，企政分开，市里只管干部任命，给他说有什么用处？”
“起码能让我们迟还那几亿欠款。”关高说，“要不，我们到内贸部告他们，这是不正当竞争！”
“前面的欠款可以拖一拖，那三千多万，我实在没脸再叫高市长给我们说话了。再一个，这是咱们市内部的事儿，怎么也好说。人家路路通的设备先进，技术过硬，人家降价二十万，起码还能赚个十万八万的，没有低于成本，不属于不正当竞争。”
“那我们只有跟着降价了？”
“我们要降二十万，就要挖肉赔本了，绝对不能降！”
“不降价，难道眼睁睁看着，让人家把市场全部抢走？”李小成一瞟朱光祖，望着关高问，“关处长，你看呢？”
