所谓了解利益的意思是,在你决定给一个公司出力,到这里上班之前,一定要先了解这个公司的薪资待遇是什么,与你心里的目标预期值是否符合。如果符合,那么就一拍即合。先不去要求利益的意思是,如果低于你心里的预期目标,但不是低很多的话,建议你还是接纳这份工作,因为虽然你拥有一定资源,但是不够,你需要学习的还很多。
当然,这里有一个前提是,你要确保你心里的预期目标是与你的未来贡献、与你在今后工作中为公司赢得的价值是成比例的。
王甦
涉及敏感话题,比如报酬、署名排序之类,我不会主动谈起,或者暂时不谈。一般来说,只要牵扯到钱,我基本不会主动讲价钱。在遵循市场规律的前提下,既不会高报也不会恶性竞争压低价钱。对于署名排序,我也不在乎,在前在后并不重要,因为我知道自己还年轻,有的是机会,争名逐利不是最重要的。现在我还处在上升期,人际关系和经验异常重要。你周围的人就像一根根线,质地和颜色各不相同。
人际关系就是这一根根线织成的彩衣,手里的线越攒越多,你有了编织彩衣的条件,但这还不够,你还需要经验。我很注重经验,趁着年轻,我渴望多多锻炼自己,积累更多的宝贵经验,练就一双巧手,将我的彩衣织得针脚细腻、厚实温暖、色彩斑斓。有了这件“彩衣”,成功自然是水到渠成。
情况二:当你能力很强,有一定资本,在公司处于中层以上地位的时候。
此时的你,想必一定是为公司赢利的主力军成员,你有实力、有能力,有去要求的资本,或许还有一些猎头公司找到你,让你去待遇更好的职位工作,那还等什么?赶快去跟你的老板谈薪酬待遇吧,因为那是你应得的!
赵宏宇
在他人对你所谈的内容欲罢不能时,你就可以开始讲条件了。
当然,谈薪酬待遇也要在合理的范围之内,要符合市场行情,同时不要太勤了。一般两年时间谈一次待遇为宜。
戴政
当时我在洪晃手下做副总裁。她是一个很好的老板,平均每两年我去跟她谈一次工资的问题。那时候,把道理讲清楚,为什么要涨,就OK了。
2.关于合作促成
无论是商业谈判,还是个人劳动合同的签订,双方的合作以及雇佣的关系,都是建立在共同利益之上。因此,在合作谈判中,围绕“共同利益”这一核心问题所展开的一系列粉饰包装,是在确定合作之前你所应该做的最重要的功课。你要让对方感觉到你们的价值取向是一致的。你要让对方了解,倘若他与你合作,你们将会更加有效率地去获得更多的收益。
在谈判的过程中,除了例行公事地对产品进行宣传介绍外,剩下的重头戏就是告诉对方,通过这项合作他能得到的是什么。
如果是在应聘面试中,你要让对方了解到如果他录用你,你将用你什么样的能力为这个公司创造出怎样的价值。