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第63章 苦与乐(二)

在德国的经济体系中,家族企业占绝对主导,近九成的企业由家族或所有人经营,莫根投资越来越难找到合适的收购目标。IVS是一个属地特征明显的组织,理念和性质决定了它无法通过收购来成为超级巨无霸,只能苦练内功,增强自身的竞争力。问题在于,这种类型的组织之前从未在德国出现过,无法准确判断该在国内练到什么程度。如果练过头了,肯定会被群殴。

第二个麻烦是欧洲国家林立,历史复杂,时分时合,大小家族数量惊人,很难找到准确的情报。兵马未动情报先行,没有准确的情报,就很难妥善处理公共关系。前世国内媒体聚焦于美国、日本、中东和大大小小的政治或八卦新闻,欧洲的实质性报道很少,就算有,也不足为据。随着MUZ和沃林集团的逐步壮大,推进阻力越来越大,W组举步维艰,有时还会引发大势力安全部门和大国安全机构的重点关注,着实让人头疼。

与外来的麻烦相比,更大的麻烦来自于简越自身——身体和性格的改变。想快点长大,结果适得其反,重生后的身体严重影响了前世的记忆,他有时甚至分不清哪个是真实的自己,颇有庄周梦蝶的味道。

为将劣势化为优势,他果断将计划进行了调整,除严守基本原则外,其他一切跟着感觉走——今生喜欢艺术,就在艺术上多下点功夫;喜欢音乐,就弥补一下前世的遗憾,跟着孩子们一起学小提琴;喜欢哲学,就吸取一下先贤们的智慧,东西交融。当一切需要自己摸索的时候,过犹不及的情况经常出现。德国计划容不得一丝闪失,于是摩比斯环出现了,德国事业群彻底成为一个能自循环的团体。

别人称之为完美操作,苦只有简越自己知道。如果是前世,他绝对没有这么高尚,虽然对德国印象不错,但不可能将其视为祖国,更不要说如此卖力地完善其缺点。

成立不到两年的IVS到99年元旦时拥有近300家中小型企业和数千家微型企业,前者普遍雇员在百人以下,后者则清一色的不到二十人,甚至只有三四个员工的迷你型家族企业。

IVS大大增强了伊斯马宁周边中小企业的竞争力,让它们兼有大企业的规模优势和中小企业的灵活性,简越付出的代价却是正常人不能接受的——完全丧失控制权,或者说白忙。地球上的实力派理想家不少,受IVS影响,其他州陆续出现了类似的组织。繁多的公益基金给了这些组织大量的支持,不经意间德国人勤奋了,德国经济也鲜活起来,仿佛焕发了新生。通胀率和失业率大大降低,98年出现了实质性的增长,近三个点。

如果换到前世,简越肯定认为是天方夜谭,可惜今生确实如此,他这只小蝴蝶在伊斯马宁闪了一阵翅膀,德国和波兰居然都被影响了。

IVS逐步影响德国中小企业的运作方式,类似的集群不再畏惧大企业,狼群战术经常出现,只要集群中的某家企业有获得订单的能力,其他成员便倾力支持它。臃肿的老虎们在狼群的威胁下不得不提升运作效率,以免到手的猎物被抢走。

康德党逐步登上德国的政治舞台,它的理念与自民党和社民党都沾边,但跟两者都不一致,也跟源自东德的民社党不大相同。虽然这个组织没有注册成政治性社团,但各大党派都将其视为一大威胁。更有甚者,宣称其是新时代的纳粹党。可惜康德党无动于衷,只要对手没有实质性的动作,就当他们没说。如果对手使坏,兼职律师团会倾巢而出,逼对方公开道歉。媒体称康德党为军队型的多功能社团,虽松散,但进退一体。

如果说IVS是能抢大企业零食的准军事部队,那MUZ就是敢于攻坚的精锐部队。

MMI依托技术中心和TUM的支持,不停地研发新技术,每个月都有专利注册。其创新能力连简越都惊讶不已——装备制造业居然能玩出这么多的新花招。此外,MMI不专注于做高端,而是高中低端都做——高中端自己来,低端交给与沃林重工合资的企业。操作方式兼有德系和日系之长,用扎实的质量提升口碑,打出名号,提高利润率;用便宜的原厂易损件抵御副厂件的冲击;用优质的服务让客户形成依赖感;用集群优势来提升市场占有率,削弱对手的生存能力。其竞争风格延续了创始人一贯的“野蛮”,真正做到了“开厂就是为了赚钱,一切无聊的情绪都靠边站,甭给我讲什么经济学,走别人的路,让别人无路可走才是王道”。

简越高兴之余又有些发愁,MMI的规模越来越大,员工素质日渐提高,不但挤占了发达国家如瑞士和日本企业的市场,也挤占了华夏同行的市场。如果这边发展过快,也许国内部分企业撑不到大规模技改的时候。麻烦在于,ZAF的返利策略不能变更,MMI充分利用返利来搞研发,利用优立得来降低福利支出,利用大量的微型家族配套企业规避劳动法,利用大集体来合理避税。

与MMI相比,优立得的竞争风格更野蛮。96年4月优立得集团成立后,不到三年便拆分成优立得农业集团、优立得餐饮集团、优立得商超集团、优立得环境集团、优立得物流集团和优立得贸易集团等六家大型子集群,总雇员近三十万。

优立得投资到处买地开农场,或者连农场和人一锅端。优立得农业集团生产餐饮集团所需的全部食用油、调料和一半的食材,现在有二十多家食品厂。优立得学院逐步确立自己的标准,丰富菜品,完善流程,降低成本。优立得环境逐步减少餐饮城的污染,提高餐厅的设计水准,陆续扩展到全部的环境处理业务。

优立得商超集团由优立得百货、优立得超市和优立得便利店等三部分组成,百货和超市大部分时候在一起营业。优立得超市广泛采购关系户的产品,提出的要求越来越苛刻,连一向以优质低价著称的沃林集团都有些受不了,不得不成立一个独立的优立得部,以满足优立得超市特殊的要求。优立得百货则完美地继承了立宇百货的成功之处,而且根据每个国家的习惯进行了有针对性的变更,以提升亲切感。

不求最大最便宜,但求最优最方便最合适。每种产品都有高中低档供客户选择,不会选择的可以向营业员和技术顾问寻求支持。用服务来提升优立得认证的附加值,用频繁的验厂来保证供应商的批量生产质量稳定性,用供应商评级体系来确定采购量,用短流程和不固定的验厂人员来节省开支,减少采购过程中常见的灰色交易。

优立得商超只卖优立得认证分级过的产品,不买大牌的账,任何产品出了问题,客户只需找优立得商超,不需要跟大牌们打交道。这种方式起初艰难,随着明月系供应商的逐步增加,优立得商超越来越轻松,自有品牌的商品也越来越多,比采用同样操作的沃尔玛有过之而无不及,媒体戏称其为“世界上最大的工厂”。

这种操作模式有副作用,为避免客户出现视觉疲劳,优立得商超设计部精心调整了外包装,并将商标挪到不显眼的位置。如果客户不细看,有时甚至不知道这是优立得的产品。

进入优立得商超,跟普通的商超没有明显的不同。两者唯一的区别是,优立得商超的选择不多,非常适合那些图方便想省钱的客户。生活中这类人明显占了多数,优立得商超自成型后一直生意兴隆。供应商非常愿意给它供货,因为价格不错,回款迅速。

除实体店外,优立得商超还开设了网店——UDO(UniDEOnline优立得网上商城),客户可以在线订购所需商品。电子商务如火如荼,UDO也蒸蒸日上,经常有偏远地区的人群选择网络交易,高峰时优立得物流甚至需要发车队。

99年3月1日,优立得宣布UDO二月实现1500万欧元的净利,预计三月能增长50%。消息传到美国,亚马逊的市值飙升,简越的小金库一个月便增加了近40亿美元。几乎所有的老牌商业企业都将组建EC部列入日程中,唯恐落在时代的后边。

优立得影响的不止亚马逊,还有斯堪尼亚。4月6日,优立得物流宣布向斯堪尼亚订购5000辆重卡,三年内还将订购10000辆重卡用于全球范围的配送。见报后,斯堪尼亚的股价一周内上涨了10%。可怜的沃尔沃集团一面愁怎么卖沃尔沃轿车,另一面愁并购资金,更愁以后的发展。斯堪尼亚一月时获得老客户波兰沃林物流的大订单,现在又获得了德国优立得物流的巨额订单,股东们都不想卖了。

斯堪尼亚春风得意,沃尔沃愁眉苦脸,戴姆勒焦头烂额。MAN的股东则暴跳如雷,近在咫尺的大订单居然丢了。一阵鸡飞狗跳之后,MAN高管们放下昔日的傲慢,驱车前往伊斯马宁拜访优立得物流,好说歹说,提了一堆的优惠条件,终于获得200辆轻卡的订单,聊胜于无。这样的结果自然不能让股东和市场满意,MAN不出意外地发生了地震,市场部和业务部高管几乎全部被撸,股票大跌。

对于这一切,简越只能说——世界真奇妙。

优立得贸易是明网的成员,网络远远超过兄弟单位,除给优立得其他部分、MMI和IVS帮忙,还有大批的自营业务,只要适合放到网上卖的,都丢入UDO。IVS不甘落后,在UDO上开辟了自营区。

高度的内部协作大幅提高了运作效率和资金周转率,优立得不仅在德国所向披靡,美国拓展也一帆风顺,先在西海岸的加州和东海岸的宾州郊区建立了大规模的前进基地,后在繁华的纽约附近开建一座巨型综合城。

MMI是将德国的传统优势进一步升级,优立得是部分弥补了德国的不足。相比之下,扎赫有根本的不同,因为它涉及到的都是前途无量的朝阳产业。如果没有简越,德国人再过二十年也未必能挖到如此齐全的阵容。

IT方面,扎赫旗下全是实力派企业,从上游到下游,从基础到应用,ZAF的返利和大集体的庇护让众高智商员工可以追求理想,生活工作两不误。以提亚-奥尔巴赫为例,虽然他现在只持有小红伞5%的股权,但收入不减反增,很自由,CEO位高权重。

光电子方面,莫根光学、莫根光电、莫根电子、莫根通信均建有大型研发中心和试制工厂,只要有足够的订单,随时可以扩张。莫琳投资广泛入股国外的战略战术企业,金融专家和技术专家紧密配合,紧盯世界潮流,一旦时机成熟,就可以让这些企业改姓“德”,彻底扫清光电子事业部前进道路上的障碍。

电气方面,德国虽强,但竞争对手也不弱,头号电气公司西门子越来越偏向软件,已影响到整体。扎赫电气从一开始就确定了以硬为主、以软为辅、硬软结合的策略。如果西门子不行,扎赫电气随时顶上。

自动化方面,德国人力成本高昂,如果想杀开一条血路,只能增加自动化设备和生产线的使用量。这个领域虽小,但容不得一丝忽视,智能化时代的到来不可阻挡,工业机器人未来必将大范围推广开。

扎赫旗下的企业清一色地从事高科技产业,管理层过得很辛苦。简越没有再帮忙,因为他不是德国人,替德国做到这个份上已仁至义尽,闲暇的时间一直盯着波兰,日子过得轻松愉悦。

沃林集团在大集体的真实地位比沃林网总监马尔钦-沃林斯基、波兰事业群总监薛辉普、沃林投资总裁尼克劳斯-布罗博、西格尔集团董事长马雷克-科罗尔和沃林轻工总裁米哈尔-叶林斯基想的更重要,而不是相反。

为确保东欧计划成功,D组在德国广泛搜集波兰裔、乌克兰裔和俄罗斯裔人才,严格培训之后源源不断地送往波兰、乌克兰和俄罗斯。德国教育和工业均发达,IVS背靠四所大学和一座高级人文研究中心,根本不是一帮游击队能对抗的。沃林集团虽复杂,但简越仍能牢牢地控制它,每个关键部门都安插了可靠的人手,M组沃林部永不间断地盯着沃林集团的运作。

沃林斯基、薛辉普和布罗博都是狼狗型的人才,既有狗性又有狼性。科罗尔和叶林斯基则狼性十足,总想玩鹊巢鸠占。五人都不安分,可惜简越比他们跑得快,经常半渡而击。首先收服沃林斯基,相对跳脱的人弱点多,容易找到漏洞。

搞定沃林斯基,再敲打变野了的薛辉普和欺负他年幼的布罗博,科罗尔和叶林斯基就没有回天之力,开始在大集体中找位置。简越认为民族主义情绪很无聊,但沃林斯基、科罗尔和叶林斯基在乎。沃林集团在一帮民族主义者的推动下极速发展,像蛛网一般附在波兰的国土上。

IVS和沃林集团是关联集群,虽然无法找到直接证据,但双方高管熟悉之后心知肚明。德国和波兰互补性较强,跟钱过不去的人寥寥。随着IVS和MUZ的发展,沃林集团得到的支援越来越多,99年时双方已密不可分。如此高级别的技术援助波兰人以前想都不敢想,大部分政客都保持沉默,民族主义情绪较强的政客还为沃林集团辩护,并竭力为其创造方便。

沃林农业在波兰广泛推行农业机械化,沃林轻工拼命吸纳劳动力,沃林重工广泛招收波兰工程师,消化IVS提供的中低端技术。沃林建筑完善基础设施,沃林教育负责把员工的脑袋刷干净,填进新思想和新技能。沃林投资疯狂举债扩张,前后累计投入两百多亿美元,沿着德波边境一路布局。至于原因,沃林斯基在接受国会质询时说——我们的德国员工较多,为方便他们上下班,所以在边境设立工业园区。

没有哪条法律不让这样做,沃林集团的轻工产品在德国有相当大的市场占有率,在边境修建工业园可以理解。话虽如此,形形色色的人群仍不停地出招,可惜沃林集团不但有强大的法务部、公关部和市场部,消息灵通,还有一家人多势众的保安公司,屡屡让对手的阴谋胎死腹中。

优立得的狂飙突进大大提高了沃林集团的抗风险能力,主力供应商沃林轻工和沃林农业的规模与日俱增,边境工业园和农场一个赛一个的大。德波边境的波兰两省规划逐渐德国化,交通日益便利,环境比对面的东德有过之而无不及,以至于德国人每次鄙视波兰,都要将西滨海省和鲁布斯卡省排除在外,因为这两个省的生活水平比东德高,甚至比西德落后的州更高。

怪兽——波兰媒体这样评论国内第一大企业。截止98年12月31日,沃林集团总雇员近130万,其中波兰本土50万,柬埔寨60万,东欧20万,是全球头号私有雇主。这头怪兽在东欧颇受欢迎,可以预计未来其东欧雇员数量将继续增长。

一个人口不到四千万的发展中国家,猛地冒出一家雇员过百万的超级巨无霸,而且拥有多项全球第一的头衔,没有一丝颓势,波兰上下都目瞪口呆。如果是大国,肯定会想办法拆散这样具有轻度垄断性的企业集群,但波兰不是大国。小国心态严重的波兰人不停地给沃林集团添砖加瓦,以确保其在全球企业中的地位,大部分人的目的简单得可笑——获取民族自豪感。

2月1日,明月系波兰事业群开始最后一次重组,以明确股权划分。德国事业群和波兰事业群来往密切,管理层都知道简越的规矩,股份划分工作进展神速,大事上仅花了半个月,剩下的就是完善细节和清理往来账目。

马尔钦-沃林斯基获得沃林集团20%的股份;以尼克劳斯-布罗博为首的金融事业部团队获得12%的股份;以米哈尔-叶林斯基为首的高管获得11%的股份;薛辉普团队获得7%的股份;中层主管和沃林集团技术中心获赠10%股份;沃林教育基金会获赠10%股份。工会获赠20%的股份,普通员工将根据全球薪资等级制度分享集团20%的收益。

西格尔集团方面,马雷克-科罗尔团队获赠8%的股份,其他仍按原始协议执行。沃林汽车在华沙证交所上市,沃林投资控股51%,剩下的分给境内外投资者。

2月16日,沃林集团正式成为波兰人主导的独立企业。如此结果让波兰籍管理层喜出望外,普通员工更是欣喜若狂。集团上下的面貌焕然一新,原本就不错的运行效率再次提升。

这样的大事想不让华沙知道是不可能的,国会迅速通过了一项决议。沃林集团摇身一变,成为波兰的特权企业,享有优先兼并能源、化工、金融国企和承建高速公路的权利。

抗议的团体寥寥,因为沃林银行和沃林投资的成绩有目共睹,沃林建筑修建的高速公路质量一流,沃林能源有经验丰富的管理层。沃林化工98年6月收购波兰著名的波利泽化工后,仅用半年时间就让其营收翻了一番,并完全消除了对什切青湾的污染。如果这样的民族企业能主导波兰的经济建设,是难得的福气。当然还有另一个不可忽视的因素——沃林工会是波兰前五的政治势力,在滨海省、西滨海省和鲁布斯卡省都有强大的影响力。这个建设兵团型的组织是简越放出的另一头怪兽,沃林教育和康德中心联手的杰作。

政府和民间都支持,沃林银行的存款额在很短的时间内暴增至2000余亿兹罗提。沃林集团宣布成立沃林公路建设基金,三年内修建3000公里的准高速和1500公里的高速公路,将波兰主要城市连成一体。如此狂妄的计划波兰民间居然少有反对意见,支持声不断。政府机构火上浇油,波兰公路总局宣布与沃林建筑建立公共-私人伙伴关系(PPP),并签署许可协议,发放全国范围内的高速公路建设和开发许可证。

简越看到吕乐寒派人送回的报告后闷闷不乐,麻烦大了,波兰人发疯了。幸好是欧洲的踏脚布发疯,要是欧洲的领头羊发疯,未来就完全看不透了。琢磨一阵,自我安慰一番,然后继续读书。

好的不灵坏的灵,闷头读书的小蝴蝶出现了认知错误,不知道自己现在是一头巨龙,也低估了德国人的创造力和德国的实力及国际影响力,于是乐子大了。

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