“王总，我们把这件事敲定吧！”
类似这样要求成交的话，已经是近半个钟头第四次从舒展的嘴里说出来了。在解答完客户提出来的价格、口味、付款条件等各种疑问之后，舒展习惯用这种方式来衡量自己与成交的距离，或者是找出成交的障碍。说完这句话，舒展在椅子上挪动了一下身体，让自己坐的更舒服一点，然后，用略带期待的目光看着面前的王总，并开始适当的保持沉默。
这是一间面积不小的办公室，宽大的班台占据了近一半的空间，班台上面依次摆着三台大尺寸的液晶显示器，键盘旁边是一瓶软木塞已经打开的葡萄酒，那是舒展带来的样品酒，王总仰坐在班台后面的真皮大班椅中俩手抱胸，眉头微微皱起，盯着坐在班台前面会客椅上的舒展，眼神中带着一丝不易察觉的恼火，
“你为什么一点要今天定下来呐？其实并不急，我还需要比较一下”
“是这样的，王总，再过四天就是中秋节了，即便我们今天把这件事敲定，我回去安排仓库排单送货最快也要两天时间，您这边给员工发放礼品至少也得花半天时间吧，时间不算很宽裕，也许是因为我第一次拜访您，您对我们公司还没有建立起足够的信任，不过这个问题很好解决——您只需要抽出一个小时的时间去我们展厅和仓库看看，比起我在这里红嘴白牙的说要强的多！”
“我今天还有别的事情要办，恐怕没时间去你那里”王总没有一点松口的迹象
舒展清晰感觉到成交的障碍在哪里了，看起来王总对舒展这种“强势成交推销法”有很强的抵触情绪，虽然时代已经进步或是堕落到陌生男女第一次见面就可以发生一夜情的地步了，可是还有很多主流的生意人仍然习惯按步就班的交易方式。如果可以在这笔单的成交金额后面加一两个零的话，舒展并不介意循序渐进按步就班的销售，就像老式经典推销教科书说的那样“透过顾客参与而游说并赢得逐步进展”，这不是因为舒展势利，他也有不得已的苦衷，自从他被提拔为业务经理以来，业绩指标的压力像一根呼啸的鞭子一样时时刻刻催促着他，以至于他不可能花费太多时间在这些小单子上，
“王总，可能是因为我一直催促您成交惹的您不舒服了，”舒展一边收拾彩图资料一边说“以您这笔单的购买数量来说，您可能很难再遇到比我更专业的销售员为您服务了，我做酒销售已经有七年时间，我可以负责任的讲，同类产品您在市面上找不到比我更优惠的价格”
“要是我找到更优惠的呐？你又会怎么讲”王总脸上添了一丝笑容，语气带着玩味。
“那就是我入错行啦！况且您日理万机时间宝贵，放过我这送上门来的批发价不要，反而去市面上比较，这对您来讲并不划算”
说话的时间里。舒展已经收拾好了全部资料，包括桌子上那瓶样品酒，他站起身来作好了最后一搏的准备。
“王总，您是老板，做主这件事并不需要跟任何人商量汇报，我也给了您我最大权限的优惠条件，加上时间已经不是很宽裕，依您看，这件事是不是应该有一个结论了？”
这番说辞舒展尽量做到了“语气和缓态度坚决”，他摆出的体态语言清晰的向王总传达了这样一个信息：只要你说出一个“不”字，我立刻转身就走，头也不回。
这是舒展几个月前给自己定下来的规矩：三万以下的生意，尽全力一次成交，如果不行就立刻放弃，不在心里留一点疙瘩或念想，以便自己全心投入下一单生意，
沉默
舒展和王总都保持着沉默
或许只有一秒，或许是十秒，就在舒展准备说再见之前，王总终于开口了
“你们展厅仓库在哪里？”
“耶，成了”舒展在脑子里面打了一个响指
“滨河路28号，靠近上沙村”
“你们那里还有没有好一点的白酒？我想挑些好酒送给朋友”
“八大名酒应有尽有，还有一批十几年的湘泉和德惠大曲”
“下午四点钟你带我去看看”
“好的，王总，那您先忙，我下午四点我再来您办公室”
“那我就不送你了”王总下了逐客令
“王总，下午见”舒展一边向门外走去一边冲王总挥了挥手
离开了王总办公室的舒展带着满面春风走向电梯间，想着今晚的业务例会就以这一单为例，给手下几个新兵蛋子上一课，主题就叫：敢于梦想，敢于胜利，只要你敢要，客户就敢给。顺带着讲下换位思考：销售员想着怎样把商品推销出去的同时，不要忘记了客户们也在想着怎样把钱合理的花出去。。。。。。辛苦一两年的时间把小伙子们带起来，让每个人都具备单兵作战的能力，都可以轻松加愉快的完成业绩指标，到时候我老人家就可以清闲下来啦！每天只想着应该怎样庆祝胜利就好。
舒展认为一个牛逼的销售经理最直观的体现就是可以牛哄哄的跟客户讲：对不起，20万以下我没有时间
大发白日梦的舒展走到电梯间时，刚好遇到一个正在巡逻的大厦保安，于是随口问到：“今天电梯怎么回事儿？一路上来哆哆嗦嗦的？
“可能是电压不稳，电梯公司很快会派人来修理的”保安回答
想起之前坐电梯上来时的情景，舒展心有余悸，下去时特意换乘了数字吉祥的8号电梯，电梯缓缓启动的同时，舒展正在对着不锈钢镜整理领带，忽然感觉脚下一沉，在电梯灯闪闪灭灭的照射下，脸色惨白的舒展查觉到电梯正在飞速下坠。。。。。。
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