那天晚上，富人再一次来到树林时，却发现金子不见了，他险些晕了过去。
当确信金子没了时，富人痴痴呆呆地回到家中，躺在床上不吃不喝，目光呆滞，好像被抽空一般。
看到富人没有出去工作，一位朋友到家里去看他。
“究竟发生了什么事情？”
富人向朋友讲了事情的经过。听完富人的故事后，朋友禁不住笑了起来。
“你居然还能笑得出来。你是在嘲笑我吗？”
“呵呵，我只能笑。你金子根本就没丢。”
“你在说什么？”
“虽然你一直埋金子，但这些金子如同石沉大海。”
“怎么是石头，石头与金子怎么能相提并论？”
“你只知道贮藏而不知消费，存而不用，金子与石头有什么区别？现在，你一如既往地在放金子的地方放一些石头，把贮存石头想像成贮藏金子，不就可以了吗？”
富人听后，更加伤心，禁不住大哭起来。
犹太人认为善于赚钱的智者，是不会把现金存在银行里的，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且，利息的增长幅度较慢，现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的繁琐，也无需交纳财产继承税，所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于生意来说，不减少就是不亏本的前提条件。
另外，把钱存在银行还有一个问题，那就是当存款本人死亡时，还要向国家缴纳继承税，继承税也是一笔相对较高的税收，因此，犹太人更不愿意把钱存入银行。
不把钱存进银行，那么如何处理那些巨额资财呢？如果随身携带，又必然涉及到安全问题。
日本具有“银座的犹太人”之称的藤田先生在1968年访问美国服饰用品商狄蒙德先生时，曾参观了他的现款保险柜。藤田先生被他领到银行地下室放置保险柜的昏暗地方，打开了装满现款的保险柜。藤田先生非常吃惊地发现保险柜里装着各种现行的纸币，也有几年前的各种旧币，还有金块，约合日币二三十亿元。这么多的钱财，狄蒙德先生却能够非常放心地把它们放在这里。因为银行有一流的安全防卫措施，专门的防卫人员，是个非常安全的地方，把现款托放于此，当然就不用担心了。
犹太人的“不把钱存进银行，而让其流动起来”的秘诀是一门资金管理科学。俗语说：“有钱不置半年闲”，这是一句很有哲理的生意经。就是说要合理地使用资金来做生意，想方设法地加快资金周转速度，减少利息的支出，使单位商品利润和总额利润都得到增加。
不把钱存在银行里，想办法把钱用活，是经商成功的一个诀窍。
11.每一次生意做到位
金子不是天上掉下来的。
--所罗门《箴言》
孔菲德，曾被人称为美国股海“空手道大师”，自幼家境贫寒，父亲的早亡，给这个孤儿带来了巨大的痛苦，但也养成了他奋发图强的秉性。
1954年，他来到了纽约，找了一份“互助基金”推销员的工作。
孔菲德起初是为投资者公司推销股票，工作之余，他花了很多时间去研究基金的财务组织和管理。不久他就发现：互助基金犹如一座金字塔，金字塔的最底层是基层推销员，往上是推销主任，再往上是地区和全国性的高级推销员，而高高在上的当然是互助基金的经理们。凡上面的一层均有从其属下的佣金中提成的权力。孔菲德因此看到了推销员这一领域外更广阔的“天地”。他觉得自己羽翼渐丰，应该冲破现有环境的束缚，到更广阔的天地去闯一闯。
1955年，经公司允许，孔菲德自费去了巴黎，经过观察，孔菲德发现了欧洲这个禁区中的“新大陆”--美国的侨民市场。当时的欧洲各国到处都有美国的驻军、外交人员和商人，他们大部分有很多余钱，但由于远居异国，又没有一条方便之路，可以让他们将资金投于美国股票市场上。
孔菲德凭借其良好的口才，卖了很多投资者计划公司的股票，为公司和他本人赢得了巨额利润。孔菲德赢得了声誉，向他投资的人渐渐增多。
不久，孔菲德成立了自己的销售公司，并给它取了一个响亮的名字--投资者海外服务公司（简称IOS）。开始时他自己一个人推销垂法斯股票，然后他招聘了许多推销员，这种安排是互助基金的标准组织方式：孔菲德可以从每一个推销员的每笔交易中提取1/5的佣金。随着推销员队伍的继续壮大，孔菲德从佣金中提成的收入也越来越高，他已无须自己亲自去推销了，开始专心于训练新的推销员，健全他的代理机构，并开拓更广阔的基金市场。IOS以惊人的速度成长着，到20世纪50年代末，它已拥有100个推销员，他们的足迹踏遍世界各大洲的许多国家。他的推销员队伍壮大到孔菲德一人难以控制的地步。于是他就一层层地增设中间机构，原来他的推销员被提升为推销主任，他们就有权拥有自己的推销员并从佣金中提成。而当推销主任的推销员太多时，他又设立了次一级的中间机构，自己的地位也又上升了一级。就这样，孔菲德建立了金字塔般的组织，这回他已距离金字塔塔尖不远了。
他一层层地从每一个属下身上提取他应得的那部分佣金。到1960年，孔菲德已净赚100万美元，而他自己从未投入一分一厘的资金，实际上他不是“一本万利”，而是“无本万利”的空手道高手。孔菲德手中拥有了雄厚的资本，加之公司声名鹊起，于是，他采取了在互助基金这一行中石破天惊的一步--成立了他自己的互助基金公司。孔菲德的第一家互助基金名叫国际投资信托公司（简称IIT），公司在号称是“自由中的自由市场”的卢森堡登记。基金的通讯地址和实际的经营总部依然在瑞士，和IOS在一起。孔菲德的那些熟练而有冲劲的推销员们能使一般的潜在客户获得一个印象，即IIT是一家以瑞士为基地的殷实可靠的大公司，IIT股票销售的情况就如股市繁荣时的热门股票。一年以后，该公司已获得其投资者投入的350万美元，基金继续不断地增长，直到最后增长到将近7.5亿美元。
孙菲德一生大部分时间都默默无闻，但到了20世纪60年代，经过十几年的发展，孔菲德脱颖而出，一下子成了美国股票巨星。
犹太商人竭力把每一次生意都做到位，其要求是一步一步从无到有、从小到大，绝不轻易放弃。
犹太商人提倡做生意不能太滥，要想从无到有，从小到大地攒钱，必须把每一次生意做到位，然后再为下一次生意开路。
那么怎样从无到有，从小到大呢？把有实力的利益追求者与自己捆绑在一起，捆成一个不可分割的利益共同体，把最大的风险不着痕迹地转嫁给对方，财富就可以“无中生有”，穷人就可以完成从混进富人队伍末尾到站到富人行列前排的过程。
犹太人认为不管是富人还是穷人，对利益的追求从来就不会满足，只要是有利可图的事，都不会放过。而犹太人正是充分利用了人们追逐利益的心理，通过巧妙的运营方式，从无到有，从小到大，把事业逐渐地发展成具有规模性，从而取得事业的成功。
12.生意不嫌小，收费不嫌高
金子总是一点一点积累的。
--所罗门《箴言》
比达·吉威特是美国亿万富豪。他小时候受过很多苦，10岁时就开始自己赚钱。在暑假期间，每天凌晨4点就起床，把晨报和烤面包片分送到各家。这样，每个星期下来都能挣上几十美元。他不会放弃每一个挣钱的机会，哪怕只挣一美分。这为他长大后积累财富打下了坚实的基础。所以，他能够在事业上取得成功。
犹太教圣殿吉威特身为一个大企业家，其成功的关键就在于他那独特的经营哲学：“决不放弃每一个赚钱的机会，哪怕是1美元。”然而，仅以此为例，还不足以说明吉威特的一切，我们还要从各方面来认识吉威特这个人。
吉威特是一位完全靠自己的力量成功的代表，这多少有点保守。譬如，他经营金融公司的目的是什么？其主要目的是要使自己所有的子公司的业务往来及资金周转由自己的公司来经办，不肯把这笔钱让给其他行业去赚。这样经营的结果，一方面可以保证自己不受制于他人，保持金融上的自主性；另一方面又可以趁此经营金融公司，在金融业插上一脚，的确一举多得，处处得利。
再以他创办保险公司为例，凡是在吉威特手下工作的员工，其寿命保险、健康保险以及各子公司的业务保险等，都归自己的保险公司承办。这样一来，没有把好处让给别人，同样是向属下的利斯公司租赁，并支付使用费及租金。总之，依据吉威特的经营哲学，不可放弃每一个赚钱的机会，任何钱都要自己赚，公司在他的领导下，业务蒸蒸日上。
有些人一开始就摆出一副要赚大钱的架势，小钱不去赚，结果常常是两手空空，一分钱也没赚到。
其实，有很多大富翁、大企业家，都是从挣小钱起家的。从挣小钱开始，可以培养你的自信。因为，挣小钱容易，每当挣到一笔钱后，你就会对自己的能力有所了解，你就会知道自己也有把事情做大的能力。
犹太人认为：
挣小钱不需要太大的本钱，不用承受太大的风险。
挣小钱可以培养自己踏踏实实做事的态度。
挣小钱为挣大钱积累经验。
有时候小钱也是不好挣的，也需要付出艰苦的努力和代价。
一般说来，承建一项工程，合同额的利润率平均是20%，但吉威特却有办法确保30%的利润。而且，吉威特对于工程费的投标，总是低于其他公司。
譬如，他向美国原子能委员会所承建的俄亥俄州浓缩燃料的建设工程，合同额是7.98亿美元。但吉威特却使工程费用比合同金额低2.6亿美元，而且还使完工日期比合同规定的缩短半年以上。
在“即使是1美元也要赚”的经营哲学下，吉威特仍然没有忘掉顾客的利益，他总是以顾客为重。这种情况下，并不影响赚钱，应该赚的钱还是赚了。
犹太人认为，只要有赚钱的机会，就不能放弃，即使是1美元也要赚。这是一种心态，与赚多赚少没什么关系，只要能赚到钱就能够得到满足。
“即使是1美元也要赚”的挣钱观念表明：犹太人对于“避实就虚，化整为零，积少成多”的战略了解得非常透彻而且应用自如。
犹太人认为不要老想着一步登天，要实实在在从小钱挣起，一点一点积累。在挣钱的过程中体验人生的滋味，才有创造的快乐，才有成功的感觉。
现代社会每个人都想出去闯一下，都希望闯出一番事业来。对一般人来说，没有大的背景难以成事，没有大笔的资金就难以创业。很多人扼腕空叹，不知所为。犹太人的这种“即使是1美元也要赚”的生意经对于那些没有资本却想成功的人来说，无疑是一种很好的启迪。
对犹太人来说，“生意从不嫌小，收费从不嫌高。”生活从脚下开始，从自己的实际出发，能开多大的花就开多大的花，能挣多少钱就挣多少钱，踏踏实实地去赚钱，才是现代社会上真正的英雄。
13.“借”钱做生意
借别人的驴子，为自己拉磨。
--所罗门《箴言》
希尔顿年轻的时候渴望发财，但一直没有找到合适的机会。一天，他正在街上散步，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高层次的旅店，生意一定会很好。于是，他认真研究了一番，认为最适合做旅店用地的是位于达斯商业区大街拐角地段的一块地。通过调查，他了解到，如果想买到这块地皮就要30万美元。希尔顿请来了建设设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。按他的设想建筑师告诉他起码需要100万美元。
希尔顿找到了一个朋友，和他一起合作，两人凑了10万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱连地皮都买不到，更不用谈设想的那个旅馆了。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。
希尔顿对地产主老德米克说：“我想买你的土地建造一座大型旅店，但我现在没有那么多钱，所以我现在只想租借你的地，而不想买你的地。如果你同意我租借你的土地的话，我可以每年付你3万美元租金，租期为90年，我会按时给你付租金的，你可以对你的土地保留所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和我在这块土地上建造的饭店。”老德米克心想，“世界上还有这样的好事，30万美元的土地出让费没有了，却换来270万美元的未来收益和自己的土地所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易成交了。就是说，希尔顿把要用30万美元才能拿到的土地使用权只用了3万美元就拿到了。这样希尔顿省下了27万美元，但是这与建造旅店需要的100万美元相比，差距还是很大。
于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望能得到你的同意。”老德米克十分生气，可又无可奈何。
就这样，希尔顿用土地所有权作为抵押顺利地从银行获得了30万美元，接着，他又想办法说服了一个土地开发商，请求他一起开这个旅馆，这个开发商给了他20万美元，这样他的资金就达到了57万美元。
希尔顿的旅店在资金缺口已不太大的情况开工了。但是当旅店建设到一半的时候，他的57万美元已经全部用光了，希尔顿又遇到了难题。这时，他还是来找老德米克，对他说：“如果旅店一完工，您就是这个旅店的拥有者，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金不少于10万美元。”这个时候，老德米克已经被牢牢套住了，如果他不同意，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都收不回来了，他只好同意出资继续完成剩下的工程。
1925年8月4日，以希尔顿名字命名的“希尔顿旅店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。
所罗门有句箴言：“借助别人，可以让自己少费力气。”犹太人认为，想要使事业飞速发展，就一定要在适当的时候扩展业务，否则就不能获得经济上的回报，由于扩展业务是需要资本的，就必须去寻找资本，犹太人通常的办法就是找人借钱，借用别人的资本来为自己发展业务。
在犹太商人看来，在经商中借钱并不都是坏事。通过借别人的钱，可以推动自身的事业发展，扩大自身的规模。如果非要等到自己有一定的资本以后，再扩大规模，发展业务，只会浪费掉稍纵即逝的商机。在生意场上，如果一味等事业也很难有所发展，这会让对手更加得心应手，对自己一点好处也没有。这时，就应毫不犹豫地去借钱。向借款人阐明借钱的得失利害，尽量借用对方的资金来发展自己的事业，同时想方设法把他与自己的利益联系在一起，使之成为一个不可分割的共同体，这样，别人对你的要求也会欣然应允，你的事业才会得到极大发展。
在犹太人的成功因素中，借势操作是很重要的一环。尽管任何事业都不可能一步登天，但“登天”的途径却有千万条，借势借力就是一条快捷而又省劲的途径。
通过“借”钱做生意，发展自身规模是当今世界通用的一种经营手法。很多成功的生意人就是靠“借”走上发展之路的。
