还没等田教授讲话，董副教授马上开口道：“有句话叫做态度决定成败。仅从对该项目的态度来讲，我认为永泰公司对待该项目的态度是认真的。在方案中，他们对每一个风险点都进行了实际考察、研究、论证，对可能出现的问题都进行了仔细的评估，对可能出现的风险都制订了预案，特别是他们在服务内容的扩展方面考虑得十分周到。这对于一个成立时间较短，承保电力项目尤其是承保像滨城电厂这样一个投资额超过250亿元人民币的重大项目经验不多的公司来讲，难能可贵。无论从他们的工作态度，还是从方案科学合理程度来讲，都应该有能力为这个项目提供好风险管理。”
设计院的候院长接着说道：“以上三位的发言都有一定的道理。风险管理需要实力，也需要态度。从设计学的角度讲，如果一个设计本身就存在着很大缺陷的方案，那无疑为以后管理工作埋下了重大安全隐患。就永泰公司为滨城电厂建筑安装工程保险项目设计的方案来看，我认为有非常值得借鉴的地方。所以我给他们的设计方案打了一个比较高的分数。”
省电力局安全处的苏副处长开口讲道：“我谈一点可能不太成熟的看法。就这两个方案整体情况来讲，我个人也认为永泰公司设计的保险方案有许多超乎寻常的地方。比如说，在工程开工建设前，他们将聘请有关专家进行安全知识培训；在工程建设过程中，他们将聘请三至四名工程专家二十四小时进行现场监督。再比如，他们对外地调入滨城电厂工作人员的子女入托、入学这些看似与风险管理无关的问题都进行了详细的考虑和安排，确实说明他们在设计服务方案时花了心思，动了脑筋。我个人认为，他们的整体方案之所以设计得比较到位，主要原因是因为他们认为自己整体实力较弱，竞争处于相对劣势，如果不在细节和后期服务方面多做做文章，那他们肯定摆脱不了被淘汰出局的命运。但风险管理仅靠这些是不够的，风险管理重要的是看实际操作过程中有没有管理风险的经验和能力；有没有在实际风险管理过程中，让每一个施工人员理解和接受风险防范的经验；有没有在出现特殊情况下，有快速反应、快速理赔的实力。在这方面，我同意蒋处长的意见，不能把纸上的东西作为评价的唯一标准，而要实际分析为什么出现这种现象的原因。”
候院长有些不耐烦地说：“苏处的意思是两家公司的风险管理方案之所以存在着一定的差距，主要原因是因为永泰公司认为自己竞争力不强，缺少取胜的把握，所以，在设计方案时尽了全力。而认为该项目风险管理非我莫属的公司，有些掉以轻心，因此在方案设计时没有尽到全力。方案设计合理的公司，本身不具备安排特大风险的能力。相反，方案设计存在诸多不确定因素的公司，实际风险管理过程中可能做得更好。我认为这个观点是极端错误的，是一种偏见，可以说是谬论。一个在外人看来实力较弱、根本不具备条件的公司，能把方案设计得如此科学合理，这本身就是一种实力的象征。难道不是吗？”
双方唇枪舌战各不相让时，肖天跟李志杰嘀咕了几句，开口说道：“这样吧，我们把每位专家的评估报告再认真地研究一下，形成一个初步意见后，再反馈给各位审议通过。”
李志杰说：“今天这个评审会开得很好、很热烈，各位专家对两个方案表达了不同的意见和建议，对这些诚恳的意见和建议，我们将认真吸取、加以采纳。今晚肖局长还有其他公务活动，委托我跟大家一起吃顿便饭，咱们边吃边探讨，好不好？”
根据评审小组的最终评审结果，省电力局党委会研究，决定滨城电厂保险项目安排由招标改为议标，并确定由永泰公司负责该项目的保险安排和风险管理。
收到省电力局的正式函件后，永泰公司上下奔走相告、一片欢腾，总经理刘苏更是激动不已。想想从听到该项目的保险安排“原则上交由其他公司负责”消息的近一个月里，自己五去省城、两去北京，行程近一万公里，平均每天睡眠不超过五个小时，禁不住热泪纵横。
魏经纶轻轻地走了进来，对陷入沉思的刘苏小声说道：“刘总，各部门负责人都在小会议室等您，他们想跟您一起分享这一令人激动的时刻，并请您安排下一步的工作。”
刘苏赞赏地看了看魏经纶，起身轻轻地拍了拍魏经纶的肩膀。
刘苏、魏经纶一出现在小会议室门口，围坐在会议桌两边的部门负责人齐刷刷地站了起来。会场里爆发出一阵雷鸣般的掌声。
魏经纶满怀激情地说：“今天是个好日子，是滨城永泰公司值得纪念的日子。经过公司上下的共同努力，我们成功打败竞争对手，顺利拿到了截止目前滨城最大的保险项目——滨城电厂建筑安装工程保险承保权，这对于一个从筹建算起来只有八个月、正式开业时间也只有两个月的公司来讲，是一个奇迹，这个奇迹属于在座的各位，属于滨城中心支公司全体干部员工，也属于整个永泰公司。我再次提议，让我们以热烈的掌声，对我们成功赢得滨城电厂项目承保权表示祝贺！”
办公室打字员刘梅急匆匆地走了进来，将一份传真电报交到魏经纶手上。魏经纶扫了一眼，把传真电报交给了刘苏。
大家停止了掌声，静静地看着刘苏。
“好，经纶，给大家念一下！”刘苏说着，把传真电报又递给了魏经纶。
魏经纶接过传真电报，朝大家扬了扬：“刚刚收到的省公司徐国栋总经理的亲笔祝贺信。”
“刘苏总经理并滨城中心支公司全体干部员工：惊悉滨城中心支公司成功获得滨城最大的保险项目——滨城电厂项目承保权，我谨代表永泰保险股份有限公司东海分公司党委、总经理室，对永泰滨城中心支公司全体干部员工表示热烈的祝贺和衷心的感谢！滨城电厂是省内重点建设项目，也是目前全省电力系统最大的建设项目，总投资超过了250亿元人民币。在竞争十分激烈、各方面条件都不占优的情况下，滨城中心支公司全体干部员工在总公司的支持帮助下，在分公司党委、总经理室的正确领导下，在滨城中心支公司党组、总经理室的直接带领下，不畏艰难、勇往直前，用踏实的工作、真挚的感情、无私的奉献，感动了客户，赢得了信任。希望滨城中心支公司全体干部员工，戒骄戒躁，扎实工作，切实为滨城电厂建设提供好保险服务，把滨城电厂保险项目做成精品工程。为表彰滨城中心支公司在滨城电厂项目拓展工作中取得的成绩，经分公司党委、总经理室研究，决定给予滨城中心支公司现金奖励五十万元。”
魏经纶话音刚落，会场上又响起了雷鸣般的掌声，经久不息。
待掌声完全停止，魏经纶说：“下面，我们请党组书记、总经理刘苏同志做重要讲话。大家欢迎！”
刘苏说：“再过两天就要过春节了，在辞旧迎新之际，我们又成功争取到了滨城电厂项目的承保权，对滨城公司来说是双喜临门。自昨天开始，市直大部分单位都已经开始轮流值班了，忙活了一年，大家都想早一天休息休息，停下来跟家人、朋友聚一聚，可对于在座的各位来讲，今年的春节可能没时间休息了，因为我们目前有一项非常重要、非常急迫的工作要在春节前后完成。大家都知道，滨城电厂项目正月初八要举行开工奠基仪式，要在开工建设之前完成各项风险管理工作安排，我们只有四五天的有效工作时间了。所以今年这个春节，大家没有更多的闲暇休息、放松，尤其是在座的各位。会后，各部门立即分头召集部门人员，就我们在滨城电厂项目竞争方案中提出的关于承保、理赔、客户服务等方面的内容，进一步进行细化、充实，把服务措施、责任人落实到位，把我们招投标时向客户做出的承诺落到实处。”
刘苏说：“建安工险仅是滨城电厂项目的一种保险，这个保险是一次性的，不具有延续性，项目建成后运营方面的保险，才是我们更应该值得重视的。我们成功争取到项目建设过程的保险，但也可能为争取以后运营过程中的保险增加了难度。大家试想一下，老大哥公司在人才、技术、经验、资源等方面都具有明显的比较优势，他们一定会认真总结这次‘大意失荆州’的教训，调集一切资源合力公关。永平公司之所以没有参与这次竞标活动，主要原因是他们认为自己不具备竞争的条件，对自己没有信心。我们的成功，在给自己增加更大信心的同时，也给了永平公司信心，相信他们在两年后的运营险业务竞争中，一定会积极参与的。所以，从现在开始，大家要充分发挥我们先入为主的优势，宁愿其他业务不做或少做，也要集中精力把这个项目的各项服务工作做好，确保我们成为电厂永远的选择。”
刘苏扭头跟旁边的魏经纶和于为民小声嘀咕了几句，然后说道：“大家原地不动，有件事我们三个人简单商量一下，一会儿就回来。”
十五分钟后，刘苏、魏经纶和于为民重新回到了会议室。
魏经纶说：“刚才，总经理室成员开了个短会，商量了几件事。第一件事，在电厂保险项目拓展过程中，公司上下都付出了艰辛和努力。为此，总经理室决定公司全体员工每人普奖两千元钱，项目小组人员的特别贡献奖待各项承保工作完成后再研究确定。散会后，计财部李经理安排一下，争取今明两天把奖金兑现到每个人手中。”
“第二件事，最近大家十分辛苦，又恰逢春节来临，今晚总经理室跟大家一起吃顿饭，也算是年夜饭吧，地点在市政府招待所。”
“第三件事，刚才刘总讲了，春节前后我们有很多工作要做。但春节是中国人最大的节日，还是应该放几天假，让大家走走亲、访访友。正式假期从腊月三十开始，正月初三结束，正月初四集中开会研究电厂服务方案落实措施。放假前我们就不再集中开会了，今天的会议也算是个春节前的最后一个会议。”
正月初八，滨城电厂举行了盛大的开工奠基仪式，省政府分管电力的副省长、人大副主任，国外贷款银行、设备供应商代表及滨城市五大班子主要领导参加了奠基仪式。徐国栋和刘苏作为嘉宾应邀参加了奠基典礼。
奠基典礼开始前，徐国栋和刘苏将滨城电厂项目建筑工程一切险和安装工程一切险正式保单，交到了白宗桦的手上。
白宗桦用手拍了拍装有保单的档案袋说：“有了这个东西保驾护航，我就可以开足马力大干了。两位放心，第一期四百万元的保险费，我会按合同约定按时支付给你们的。”
项目开工建设后，围绕如何为项目提供高效服务，永泰公司成立了两个服务小组。一组由于为民牵头，付晓滨具体负责的现场服务小组，二十四小时提供现场风险管理、咨询服务；另一组由魏经纶牵头，梅胜利具体负责的风险管理培训小组，负责组织风险管理专家、防灾防损专家对项目人员进行定期不定期的风险管理培训，为项目顺利建设提供力所能及的支持。
