宋珂说：“客户的担心可以理解，但有些多余。咱们两家公司前期公关配合得不就很好吗？贵司是主承保方，也就是牵头公司，只要两家标准确定出来了，我们一定会配合好贵公司的，他们完全没有必要担心。”
韩东洋说：“分险种单独承保也可以，但四个投保险种保额不一样，费率有差别，出险的概率也不尽相同，怎么分配更合理，大家还要好好商量商量。”闫利说：“四个险种中，一家各保两个险种比较合适。”桑奇说：“宋总、韩总，你们看这样分配行不行。港务局六百多人的人寿保险和船舶险，由永平公司承保，其他两个险种，我们承保。”
韩东洋拿过计算器算了算，笑着说：“桑总账目算得挺精的呀，六百多人的人寿保险按每人平均七百元保费计算，才四十多万元的保费；七八条船舶，按每条船最高七八万元保费计算，也就五六十万元，且风险在所有承保的四个险种中是最高的，而这个项目总保费六百多万元，才百分之十五六的比例？”
桑奇说：“账不能那么计算，人寿险每年都有保费入账，十年期保费累计就超过了四百多万元。船舶险风险虽然高一些，但人寿险风险低啊！”韩东洋说：“我们永平公司成立得晚，在船舶险管理方面人才少、经验不足，我看船舶险你们公司承保，车辆险由我们承保。”宋珂说：“这个提议不错，陈总你看呢？”陈醒目说：“咱两家公司就别再为几百万元的保费争来争去的了。我看把我们的方案提交给港务局，让港务局牵头部门来决定吧。咱先把细节研究好，大后天就正式签订合同了，怎么也得给人家一天的时间审核合同，别耽误了。”宋珂说：“这件事就别麻烦人家孙处了，你老大哥定定就行了，什么你多我少的。”陈醒目说：“还是让他们给当个裁判吧。桑总，你给孙处打个电话，看看他能不能来公司一趟，今天正好宋总、韩总和弟总们都在，让他过来一起乐呵乐呵。”桑总出去打电话了。陈醒目跟宋珂说：“细节让他们慢慢商量，我还有点好茶，一直没舍得喝，走，到我办公室里去品尝品尝。”港务局财务处的孙玉河一进门，就大呼小叫开了：“叫我来有什么事？我那边忙得要死！”“领导再忙也得吃饭呀！今天弟兄们都在我这里商量服务方案的事，想让领导过来与民同乐同乐。”陈醒目一边跟孙玉河握着手，一边笑着说。
孙玉河说：“桑奇这家伙说有重要事情要商量，早知道吃饭我就不来了。家里的活堆成了山，确实忙不过来。”
宋珂说：“桑总没开玩笑，确实有件事要跟领导请示请示。”
孙玉河说：“都定了由你们两家公司承保了，还有什么可商量的？”
宋珂说：“本来不想麻烦您了，我说让陈总定定就行了，可陈总非让领导您出面不可。让您来，主要还是想见您一面。”
孙玉河问：“什么事还没定下来？后天我那边的领导就要审核合同了，可别耽误了啊！”
桑奇说：“合同肯定会按时提交的，让领导来，主要是想让您帮我们分配一下业务份额，免得以后我们服务跟不上，给你们主管部门添麻烦。”
孙玉河故作严肃地说：“服务跟不上可不行，你们要兑现你们的承诺。要是服务真跟不上，明年业务到期我们就拜拜了。至于份额如何分配，上次领导小组开会的时候，定了一个基本原则，那天我也简单跟你们讲了。领导小组的意见是，整个项目的服务要以陈总公司为主，企业财产方面的保险由陈总来安排。船舶保险风险比较高，专业技术方面的要求也相对高一些，领导小组的意见也由陈总来安排。人寿方面的保险大家都倾向于由宋总公司承保，总归人寿保险麻烦少一些，风险也小一些。宋总你别误会，不是说人寿方面的保险风险小，怕出事后你们赔不起，而是考虑到永平公司成立时间短，人手也不足，尽量给安排风险小、麻烦少一点的业务。”
宋珂双手抱拳，夸张地做了一个行礼的动作：“感谢港务局领导的关怀！感谢孙处长的关照！”
“宋总，你也不用客气。既然我们合作了，以后就是朋友了，相互理解和照顾也是应该的。”孙玉河说。
“车辆方面的保险，领导们有没有一个主导意见？”宋珂迫不及待地问道。
“噢，对了，还有车辆保险的事，我差点忘了！港务局目前有一百二十三四辆车，大货车居多，小轿车、工具车、面包车一共三十五辆，最近可能还要提三台车回来，加起来小型车也不过四十辆。我们的意见是，两个公司一家一半，也可以是运输车辆归一家公司，小车归一家公司。”孙玉河建议道。
还没等孙玉河讲完，宋珂就迫不及待地打断了他：“孙处，企财险、船舶险都由陈总来做，我同意，但这一百多台车的保险就别两家子分了，都让我做算了。陈总家大业大，不差那点业务。老大哥你说呢？”
陈醒目笑着说：“不缺业务是假的，我现在日子不如你老弟和‘大洋人’好过。就按孙处说的办吧，两种车型，你可以先挑。”
“老兄，你就高抬贵手吧，我今年可就指望港务局这笔大业务了！”宋珂装出一副可怜兮兮的样子哀求道。
“领导小组定的这个大原则，你们两位老总最好别改了，至于一些小的细节，我们就不管了，你们两个自己商量着办吧。”孙玉河放下手中的茶杯，说道，“今天我就不跟你们一起吃饭了，家里还有好几拨人等着我。”
“都这个点了，简单吃两口再走吧，回去你不也得吃饭？”陈醒目看了一下手表，拉住孙玉河的手说道。
宋珂也拉住孙玉河的另一只手说：“不喝酒，简单吃点饭，用不了多长时间。”
孙玉河有些为难地说：“正式合同签订完以后，咱们三家再好好吃一顿吧，今天确实没时间吃了！”
陈醒目放开孙玉河的手跟宋珂说：“看来孙处今天确实有事，这顿酒我跟宋总先给你记着，改天我们再补上。”
宋珂说：“改天我做东，好好谢谢孙处。”陈醒目说：“刚才你喝的那茶还行吧？我还给你留了一斤呢！”孙玉河说：“茶确实不错！是西湖龙井吧？”陈醒目竖起大拇指，夸奖道：“一看就是行家。喝着好，我再让人给你带。”孙玉河一走，宋珂立即拉住陈醒目说：“陈总，那几辆车你就别再跟我争了，都让我做算了。”陈醒目说：“人家孙处都说了，咱就别再改了。”两人一边争论着，一边又回到了陈醒目的办公室。“喝茶。过会儿看看那些弟兄们忙完了没有，忙完了我跟你老弟好好喝两口。”陈醒目说道。宋珂说：“酒我请，车辆保险的事你再让一让。如果一百辆车你老兄再做一部分去，保费可能还不如那几艘船多呢！”陈醒目说：“那八九十辆大车全给你，每辆车保费就算六千块钱，加起来也得五六十万元。可以了，老弟。”看到陈醒目不肯让步，宋珂说：“要不这样，现有的那三十五台小车你承保，以后新来的车辆都归我。”陈醒目说：“港务局业务发展很快，一年说不定来几十台车，而且新购买的车一辆比一辆好，辆均保费高。”宋珂说：“行了吧，你就让让吧！”两个人你一句我一句争论了半天后，陈醒目说：“那我们还得跟人家港务局说明一下。”“这事就不用麻烦你老兄了，我负责去跟孙处他们解释。”宋珂一边笑着，一边心里骂道，“你这只老狐狸，老子可能被你和孙玉河给耍了！”宋珂走出陈醒目的办公室，走进了隔壁的会议室。“把孙玉河送回去了？”看到桑奇从外面进来，陈醒目从老板椅上站起来，重新坐回了刚才坐的那个单人沙发上。桑奇在陈醒目对面沙发上坐下后，笑着说：“送回去了。孙玉河这小子还挺会演戏的。”陈醒目说：“你这事办得漂亮，戏导得不错。宋珂这小子哑巴吃黄连，有苦说不出来！”桑奇扑哧一声，把刚喝到嘴里的茶水喷了出来。桑奇一边用手绢擦着嘴，一边说：“那家伙真没有个数，能让他参与这个项目就不错了，还狮子大开口了！最后车辆保险怎么定的？”陈醒目说：“大车都给他了，咱只留下了三十五辆小车。”桑奇拍着手说道：“港务局的车辆出险率很高，弄不好他们把裤子都赔进去了。”陈醒目说：“宋珂急着上规模，给他那三十五辆小车，他还不愿意要。”桑奇说：“宋珂是干业务出身的，按道理讲，他应该明白哪个业务质量好哪个业务不好的呀！”陈醒目眼睛眨巴了两下，阴沉着脸说：“跟我玩，他可能还嫩点！”最后一次谈判非常顺利，桑奇和韩东洋分别把方案中新增加或细化的部分进行了进一步说明后，港务局分管财务和安全的郑副局长简单提了几点要求，三方代表及有关见证人员走到另一间早已布置好的会议室，举行了一个简短但相当正规的合作签约仪式。《滨城日报》和滨城电视台的记者现场进行了采访和报道。
按照最后确定的保险标的和保险金额，港务局一揽子保险的总保费为六百三十九万元。其中，人寿险保费五十八万元，车辆险总保费七十八万七千八百元。虽然陈醒目承保的三十五辆车保费只有十四万七千块钱，但相对于宋珂承保的八十九辆大货车，业务质量好多了。
虽然在近六百四十万元的保费中只拿到了五分之一的份额，但永平公司上下还是很满足的。宋珂心里明白，永平公司现阶段无论是公司实力、专业能力、社会资源还相对较弱，要不是陈醒目急于想围堵“大洋人”的话，他绝对不会让自己参与这个项目的。“还好，总算在大项目承保方面迈出了一大步！”宋珂自言自语地说。
