几年后，他的品牌理想终于成功：1994年他策划发动了针对武汉市场的“昭君归故里，伊利送深情”大型营销活动，用毛泽东的战略战术策划了“进军东北”、“解放石家庄”、“攻打太原”等活动。很快，伊利雪糕风靡全国，销售额由1987年的15万元增长为1997年的7亿元，成为中国冰淇淋当之无愧的第一品牌。他所统辖的领域，占到企业总销售额的80%！
一张地图，无论绘制得多么详细，比例尺有多么精密，但它都不能在地面上移动哪怕一寸；一部法典，无论它多么的公正，它都绝不能预防罪恶的发生；一本教你如何成功的经典，无论它写得如何精彩，但它绝对不会给你赚回一分钱来。只有行动，才是你成功的起点，才能使你的幻想、你的计划、你的目标，成为一股活动的力量。行动，才是滋润你成功的食物和水。
在我们的地球上，每天都有成千上万的人把自己辛辛苦苦、苦思冥想出来的新构想取消或者埋葬，因为他们拖延着，不敢行动。过了一段时间，这些构想又会来折磨他们。客观地说，我们身边的大多数人其实都想成功，很少有人愿意窝囊地活着。但是，真正成功的人却毕竟是少数，因为大多数人只是有这样那样的想法，并没有将计划付诸于行动。他们拖延着，幻想着，人生就在这幻想与拖延中蹉跎。
一日有一日的理想和决断，昨日有昨日的事，今日有今日的事，明日有明日的事。今日的理想，今日的决断，今日就要去做，一定不要拖延到明日，因为明日还有新的理想与新的决断。此外，灵感往往转瞬即逝，因此，应该及时抓住，立即行动。立即行动，这是一个成大事者的格言，只有立即行动才能将人们从拖延中拯救出来。你现在有没有一个好的目标，如果有，现在就马上行动。
6.具有冲击力的必胜信念
在西班牙生活的狼，为了捕获奔跑迅速的野羊，事先会经过非常周密的计划，有时候为了捕获猎物，它们甚至几天之内都不进食。狼这样做其实是非常冒险的，因为猎物能否到手还是未知数，但是狼群对自己永远充满信心。
任何人的生存，都需要信念，剔除信念的生命其实就是一具行尸走肉。
不同的人树立不同的信念，可能有的人每天都有新的信念诞生。他的信念就是早能吃饱，晚能睡安，如此而已；还有的人可能一生只有一个信念。
只有那些有远大理想的人才具备永恒的信念。拥有了坚定的信念，就必须根据那些信念行事。信念是不会让人失望的，我们常常因拒绝排除困难而出卖了信念。
1991年，陆弘亮和朋友薛蛮子在北京设立UnitechTelecom，开始有线接入业务。当时陆弘亮几乎没有任何收入，一切都得自己掏钱，每到月底老婆便会抱怨他：你什么时候有份正式工作？虽然艰苦，但是陆弘亮却非常自信，相信这技术一定有前途，他经常安慰老婆：一切都会好的。
“对于一个一无所有的人来说，必胜的信念就是最大的财富”，这是多年以后，陆弘亮的“个人总结”。而在事业草创的关键时刻，正是自信，支撑了陆弘亮持续努力，最后突破。
陆弘亮的事业飞跃期，是在UT与斯达康合并之后，而今日的UT斯达康，无疑是通过小灵通开始闻名。
新的UT斯达康，开始谋求用一种低成本的、无线技术产品取代铜线，进而让固定电话变为无线电话。而最终他们认定了日本的PHS技术，并分析了日本失败的原因是定位成移动电话，以及电信服务商要向运营商交钱，增加了成本，而中国运营和服务是一家，由此他们将产品定位为固定电话的补充和延伸。
但在当时的中国，形势并不明朗，小灵通是“落后技术”的说法更是层出不穷，外界认为他们是在豪赌。但陆弘亮更坚信市场的力量。当时的中国移动和中国联通，费用非常高，而且实行双向收费，而小灵通则是单向收费，价格也更便宜，陆弘亮坚信小灵通一定会在中国大规模兴起。
基于这种想法，UT斯达康在接下来的几年里，持续对小灵通进行投入，并且在2000年3月3日在纳斯达克挂牌上市，当天升幅便高达278%，创下纳斯达克股市当日升幅的第二最高纪录。
然而，上市后不久，陆弘亮和吴鹰便遇到了巨大的外部危机，由于“小灵通”长期存在争议，信息产业部开始调查“小灵通”，消息传出后，其股价狂泻4592%，市值损失200亿。当时在UT斯达康内部，也是人心惶惶。甚至有些人已经开始辞职。
陆弘亮仍然坚信，这只是暂时的，既然老百姓有着广泛的需求，政府一定会松口。
此后UT斯达康赢了——2003年，“小灵通”全面解禁后，新增用户高达2500万，整个中国都在通话中。目前，全国小灵通用户总数接近7000万，UT斯达康的市场份额约占60%左右。
拥有必胜的心态是成功的前提。举凡成功人士，都具有必胜的信念。
《如何度过一年三百六十五天》一书的作者约翰·辛德勒博士告诉我们：“成熟是要经过学习才能达到的。”而且往往都得通过痛苦挣扎才能学习到。
工作就是我们不断成熟的过程，也是我们不断训练我们的信念的过程。对你所在的公司，一旦你有了坚定的信念，并依照你的信念行事，你一定会对此感到无比的快乐。同时，你也会在工作中学到很多做人的道理，逐步形成你的优良品性。
一个人的信念往往表现在所做的事情上。如果你对你所做的事都没有信念，试想你能将事情做好吗？耶稣说：“观其果知其因。”是的，重要的是行动。如果我们不加以行动的话，再发人深思的哲理对我们也毫无用处，我们结出的果实将苦涩得难以入口，我们的生活也将虚伪不实。
我们应该知道，有许多事情不是因为难做才失去信心，而是因为失去信心才难做的。
7.不为失败寻找任何借口
狼不会为自己捕猎的失败而寻找借口。在生活、工作中，借口的确可以让我们暂时逃避困难和责任，获得些许心理慰藉。但是，借口的代价却是无比高昂的，它给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少，它带给我们的是让人消极颓废，如果我们养成了寻找借口的习惯，当遇到困难和挫折时，不是积极地去想办法克服，而是去找各种各样的借口。其潜台词就是：“我不行”、“我不可能”，这种消极心态剥夺了个人成功的机会，最终会让人一事无成。
我们怎样来消灭借口呢？那就是立即行动！对于任何一项任务，如果你不去做，就会找到很多借口，如果我们立即去做，借口就会消失。
任何一个人总会遇到逆境，在逆境中只有秉持着信念之灯继续前行，才能到达阳光地带。正如大多数成功者所坚信的那样：“我知道我不是借口的牺牲品，而是它的主人。”
苏啸天在担任台湾“国家收银机公司”销售经理期间曾面临着一种很尴尬的情况：该公司的财政发生了困难。这件事被在外头负责推销的销售人员知道了，他们因此失去了工作的热忱，销售量开始下跌。到后来，情况更为严重，销售部门不得不召集全体销售员开一次大会，全台各地的销售员皆被召去参加这次会议。苏啸天主持了这次会议。
首先，他请手下最佳的几位销售员站起来，要他们说明销售量为何会下跌。所有销售员都列举了使他无法完成销售配额的借口，听到这里苏啸天突然跳到一张桌子上，高举双手，要求大家肃静。然后，他说道：“现在我要告诉你们，你们现在推销收银机和一年前的情况完全相同：同样的地区、同样的对象以及同样的商业条件。但是，你们的销售成绩却大不如前。这是谁的错？是你们的错，还是顾客的错？”
同样又传来如雷般的回答：
“当然，是我们的错。”
“我很高兴，你们能坦率承认自己的错。”苏啸天继续说，“我现在要告诉你们。只要你们回到自己的销售地区，并保证在以后30天内，每人卖出5台收银机，那么，本公司就不会再发生什么财务危机了。你们能做到吗？”
大家都说“能”，后来果然办到了。那些他们曾强调的种种借口，仿佛根本不存在似的，统统消失了。
千万别找借口。在现实生活中，我们缺少的正是那种想尽办法去完成任务，而不是去寻找任何借口的人。在他们身上，体现出一种服从、诚实的态度，一种负责、敬业的精神，一种完美的执行能力。
我们一旦接受了任务就意味着作出了承诺，作出了承诺，就不要去寻找借口。我们心中只能装着怎样去完成任务的信念。只要你心中装着这种信念，对承诺的事情立即去执行、去行动，那么借口也就无藏身之地了。
8.总结经验，投入下次行动
狼在捕猎的时候，失败的事情是经常发生的。但是，狼在遇到挫折和失败时，不是从此消极倦怠，而是积极地总结经验教训，找到失败的原因，然后，以最快的速度投入到下一次捕猎之中。
对待挫折的态度是强者和弱者的分水岭。从理论上分析，在我们这个世界上，每个人成功的几率都是相同的。但是，事实却不是这样，成功的人毕竟只是极少数人。原因就在于人们对待挫折的态度不同。从某种意义上说，对待挫折的态度是能否成功的分水岭。
在挫折面前低下头的人，最突出的习惯是一遇挫折就放弃努力。而成功者的习惯恰好与之相反，敢于在挫折面前挺直腰板，反复地从各个方面与挫折周旋和较量。因此，在成功者的人生辞典中有这样一句话：我的习惯正在于有办法改变自己的命运。
假如一个人能够具备正确的挫折观的话，挫折不仅不是坏事，而且还可以成为一种积极的心理动力。它可以增长一个人解决问题的能力，引导一个人以更好的方法或更好的途径去实现自己的人生目标。
这种向自己挑战的内在冲动一旦化为行动，世界上任何挫折都不会使我们屈服。
狼越是在险恶的环境，越能显出自己的生存优势。
只有成功发展者，才能在磨难和挫折中继续生存，才有勇气去迎接困难的挑战，才有毅力去战胜逆境和获取新的成功。
苏莹大学毕业后当了新闻记者，锻炼出很强的交际能力，后来她只身奔向深圳去创业。但是，开始很难找到工作，连个杂工也找不到。几经周折，终于，她在深圳国贸大厦遇到一位有眼力的老板，她当上了每月拿300元的推销员。
工作不久，她辞职自己当老板，首先承办了一个酒楼。没有想到这个酒楼开张才一年就亏损50万元。她身负重债，依然鼓励自己绝对不能倒下去。
去找朋友借钱，可是她债台高筑，一般朋友没有那么多钱，有钱的朋友不肯与她见面。最后，她把希望寄托到在北京认识的一个朋友身上，这是她惟一的希望。她对朋友说：“我以前借的100万全砸进去了。如果你不再借100万元拯救我，我可能从此倒下去再无翻身之日。那么，你以前借给我的100万元都将化为乌有。”
那位朋友进退两难，经过再三的权衡，最终还是冒着风险，答应了她的要求。她再一次得到了起死回生的机遇。
她停止了酒楼经营，进行全新的创业，筹建了一个房地产公司，涉足房地产的开发。这一次，她从失败中找到了教训，谨慎从事，逐步探索，一次次的成功，事业像滚雪球似的壮大了起来，几年后发展成一家赫赫有名的大公司。
对于一个强者来说，遭遇挫折，正是他向自己挑战的时候。
他要向怯弱挑战，变怯弱为无畏。假如不能战胜怯弱，他就无法在成功的道路上继续走下去。他要向不幸挑战，变不幸为幸运。对于一个拥有积极心态的人，每一个不幸中都潜藏着幸运的种子。他要向面临的各种各样的问题挑战，因为问题中已经包含了解决问题的办法。他要向贫困挑战，变贫困为富有。努力奋斗的人不会永远贫困，至少在精神上，他不会向贫困低头。他要向困难挑战，因为他知道，生命中的每一个困难，都是对一个人战胜困难的能力的考验。他要向一切不满意的事物挑战，在挑战中改变自己的命运，改变自己的世界。
挫折是难以避免的客观现实，不如意是人生路上自我反省的一面镜子，是每一个生活在现实社会中的人必有的经历。只要有了正确的思想方法，烦恼自然就会离你而去。只要你行动，挫折终究会转变为成功。
9.用一个个胜利刺激亢奋神经
在工作、生活中，我们除了思考和分析之外，还要果敢，立即行动。当行动的时机来临时，千万不要犹豫。
许多人不敢担负起做决定、执行决定的责任。对他们而言，出了差错受到批评的恐惧，远比成功的希望更具有影响力。因此，他们尽可能避免遇上要负责任的情况，甚至必须作决策时，他们反而会陷入担忧、恐慌和迟疑的迷雾中。这种拖延所引起的内心冲突和紧张，很可能会造成身心的崩溃，乃至更严重的恶果。
这要通过强迫自己去做恐惧的事才能克服。年轻的时候就学会这一点的人是幸运的。
王杰是长沙铁路局一座停车场的电信技工。当时他的技术已经相当好了，但他并没有引起高层决策者的注意，因而也没有被提升的机会。
一天早上，调车场的线路因为偶发的事故，陷入混乱。此时，他的领导还没上班，该怎么办？他并没有“当列车的通行受到阻碍时，应立即处理引起的混乱”这种权力。如果他胆大包天地发出命令，轻则可能卷铺盖走人，重则可能锒铛入狱。
一般人可能说：“这并不是我的事，何必自惹麻烦？可是王杰并不是平庸之才，他并未畏缩旁观！”
他私自下了一道命令，在文件上签了领导的名字。
当领导来到办公室时，线路已经整理得同从来没有发生过事故一般。这个适时出手的青年，因为露了漂亮的这一手，受到领导的称赞。
省里的主管领导们听了报告，立即调他到省里任职，连升数级，并委以重任。从此以后，他的官阶就一级一级升上去。
王杰事后回忆说：
“初进公司的青年职员能够跟决策阶层的大人物有私人的接触，成功的战争就算是打胜了一半——当你冒险做出对公司有利的事，而且战果辉煌，不被破格提拔，那才是怪事！”
作出决定并据此行动是走向成功的要素之一。虽然生活对大多数人来说，大部分时间都是循着常规前进。但谁也无法预知什么时候会发生紧急状况，因此迅速采取行动，衡量可行的办法，并选择最好的一项付诸实施，可能有一天会成为左右我们自己以及决定我们生死的关键。
当行动的时机来到时，不要担忧，不要拖延时间，不要找任何借口。让我们振作起来投入到行动中吧！
