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第60章 在商场中,一定要分清利益和朋友的关系

生意场上无父子,在商场上只有利益是永恒的。而商人之间友情的基础是经济利益上的互惠。

在商务活动中,有的公司或企业把自己的客户称作“商业伙伴”,有的公司,其销售渠道一半以上是靠着人际关系或商务上的伙伴关系。

如果把这种关系称作“商业友谊”。那么,它归根结底是建立在商业利益的基础上,没有利益就没有这种关系的产生,这是很正常的事。

在市场竞争中,一个企业除了面临一系列竞争对手外,还会极力“拉关系”,找朋友,从这种“友谊”的关系中取得一种联合的力量,参与激烈的竞争。但是,这种友谊是不会稳定的,朋友可能成为对手,对手也可能变成朋友,全是利益关系的改变从中起着作用。商业友谊是一种互惠互利的关系,当这种利益或优惠不存在了,朋友也就无从说起了。

就一个合伙制企业来说,可以说是几个志同道合的“朋友”,走到一起来,为了共同的目标——比如说利润,来经营他们的企业,企业经营得红红火火,大家共同得利,若经营不济,结果只能是“大难将来各分飞”。虽然有同舟共济者,但细分析起来,除了人情,还会有深层的利益存在。从长远考虑,“朋友”也许还会有东山再起的机会,一旦如此,他对患难之交的自己总不会忘了吧。可见,是长远利益的驱使。

人与人的相交,也不乏利益的作用。人要生存必须有自己利益,人与人的交往,也会从对方那里取得利益,只要不是恶意侵占或损人利己,就是正当的。

交朋友应重义轻利,但是利益的存在是无可否认的,无论是去追求还是来接受。

“朋友多了路好走”,多一个朋友就多一条路。从不同的朋友那里,我们可以取得不同的利益,也许是经济上的,比如金钱、利润,也许是精神上的,比如安慰和帮助。

终生挚友是很难得的,我们广交的朋友多是在一个时期或在一个地方结交的,在“当时当地”,我们可能很亲近,而后,难得永恒,那种缘份也往往是一种利益的巧合。不要忙着反驳我们的观点,细想想是不是这样。

在这里我是把“利益”一词的含义广泛化,如果仅限于功名利禄的“利”,则是友谊所不齿的,为争名逐利而交的朋友是不长久的,同时“永恒”一词也有相对和绝对两个含义。

“利益”是永恒不变的,友谊的“永恒”则是像银河一样,由无数的小星星组成。所以,得出“只有永恒的利益,没有永恒的朋友”这个结论。

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