这样看来，当你向一个还不熟悉，还不了解的人介绍自己的时候，不要把自己说得低了，也不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下。夸大你目前所干的事情，夸大自己的能力和成就，夸大自己的良好感觉，这样对方认识你才会感到荣幸，愿意与你交往。
百事可乐公司于1919年涎生在美国纽约，专门从事百事可乐的生产和销售。第二次世界大战以后，百事可乐公司一直同举世闻名的可口可乐公司进行着激烈而持久的竞争。其经营范围已延伸到海外134个国家之中，全球有30亿人品尝过百事可乐，足见百事可乐的知名度之高了。
为了寻找与可口可乐竞争的市场，在前苏联市场站住脚跟，百事可乐公司采取了一系列的行动。百事可乐公司的业务能够在战后迅速发展扩大，在很大程度上要归功于敢于与可口可乐争天下的董事长唐纳德·肯特。
唐纳德·肯特在二战后投身百事可乐公司，开始时是一名默默无闻的小推销员。当时，百事可乐的销售量不仅在美国国内市场无法和可口可乐相比，而且海外市场大多数已被可口可乐捷足先登了。肯特看到百事可乐处于这种形势，心中非常着急，不顾自己职位低微，毅然向公司建议开拓海外市场。肯特一方面实地勘察许多国家企业的经营方式，一方面以他的战场上学到的“冲刺精神”拼命工作。尽管可口可乐已在市场上称霸多时，但是仍然有许多国家和地区还是“真空地带”，尤其是苏联、中国及亚洲和非洲的很多国家，都是可供百事可乐施展的广大空间。因此，肯特一直在动脑筋，开发苏联市场。机会终于来了，1959年，美国博览会在莫斯科召开。当时任美国副总统的尼克松与肯特的私人关系甚笃，肯特利用这种特殊的关系，请求尼克松在博览会上，“想办法让苏联总理赫鲁晓夫喝一杯百事可乐”。也许尼克松事先同赫鲁晓夫打过招呼，因此，在各国记者的镁光灯面前，赫鲁晓夫手拿百事可乐瓶，做出一副非常满意的表情，任记者拍照，这样一来，对百事可乐公司来说，无疑是一个特殊的、影响力最大的广告，对于扩大百事可乐在苏联市场的销售起到了很大的推动作用，百事可乐终于在苏联站住了脚。事业上的成功使肯特在公司中脱颖而出，不久肯特就任百事可乐公司海外部副经理，5年以后，由于事业上的不断成功，他又升为经理。
为了与可口可乐争天下，肯特不择手段。1964年，尼克松在大选中败给肯尼迪。尼克松在总结教训时认识到：最重要的原因是没有取得实力雄厚的东部财团的支持。所以，尼克松决心要重新安排自己的命运。正在尼克松寻找机会投奔东部财团时，以东部财团为背景的百事可乐公司也正想利用尼克松。肯特认为，要想在世界市场上与可口可乐竞争，老朋友尼克松是最好的、必须利用的武器。肯特以年薪10万美元聘请尼克松为本公司的顾问和律师。尼克松则利用自己当副总统时的老关系，周游列国，积极销售百事可乐，使百事可乐在国际市场上的销售量直线上升，尤其是他帮助百事可乐征服了台湾市场。因此，肯特以卓越的成就，荣升为百事可乐公司的总经理。在尼克松就任美国总统之后，为回报当初肯特的照顾，任命肯特为自己的经济政策顾问。这不仅使肯特身价倍增，而且使他取得了在国际市场上与可口可乐竞争更有利的条件。
百事可乐独霸苏联市场，圆了肯特多年的梦。百事可乐虽已打入苏联市场，但肯特没有因此而满足，他认为，百事可乐进军苏联仅是刚刚起步，最大的目标是，在苏联建立百事可乐工厂，而且垄断在苏联的销售。肯特为实现其目标而不懈努力。1975年，终于了却了他多年的心愿：百事可乐公司以生产工厂并垄断销售的权利。美国各家报纸以头条新闻报道了百事可乐公司在苏联取得成功的消息，标题竟是《美国资本在苏联正式登陆》。百事可乐是美国第一个闯进苏联的私人企业，肯特终于实现了他多年的梦想，同时给可口可乐公司迎头痛击。不久，肯特登上了百事可乐的顶峰，担任了董事长兼CEO。
百事可乐公司抓住时机，占领中东市场。与可口可乐竞争中，百事可乐不仅在苏联取得胜利，而且在中东也捷报频传。可口可乐公司在以色列设有分厂，但中东没有市场，百事可乐公司乘可口可乐公司还没有觉醒之机，立即放弃以色列，百事可乐深入到阿拉伯诸小国家的每一个角落，一举取得了中东市场。
百事可乐之所以能从籍籍无名到与可口可乐平分天下，就因为敢为天下先，勇于与高手过招，在斗争中，不断壮大自己的力量。相反，如果把自己讲得一无是处，害怕面前存在的困难，试想，百事可乐怎么能成功昵？
当然，生活中有酸甜苦辣，再春风得意的人，能力再强、地位再高的人也有不如意的时候，因此，当你的自信超出一定的限度时，你就要考虑和约束自己的行为了，这是非常理性的做法，也是以变应变的最佳策略。
学会充分信任自己
当棋局走成了某种趋势时，要扭转趋势，不是根本无法，至少也是万分艰难。但是，在人生旎途中，却常常像麻将牌局中那样，会有一些不可测的因素出现，竟轻而易举地改变了一个人的命运。在麻将桌上，牌局前面更是充斥了许多的未知数。没有人知道自已下一张摸进的是什么牌，也没有人知道下一张牌会给自已带来喜事还是恶运。当你好牌连连、胜券也即将在握之际，也切不可大意，因为，你摸进的下一张牌或抛出的下一张牌，都随时有成为你反而“放炮”，功亏一篑所踩响的地雷。当你本来是一副互不搭界的乱牌，前景渺茫之时，也不必失望，说不定经你一摸再摸，居然将乱牌理成了一副等“胡”的听牌，而后获胜。不管在任何情况下，一个人都要充分信任自己。
先来看一个寓言。
有一只兔子长了三只耳朵，因而在同伴中备受嘲讽戏弄，大家都说他是怪物，不肯跟他玩，为此，三耳兔很悲伤，时常暗自哭泣。
有一天，他终于作了决定把那一只多出来的耳朵忍痛割掉了，于是，他就和大家模样，也不再遭受排挤，他感到快乐极了。
时隔不久，他因为游玩而进了另一座森林。天啊！那边的兔子竟然全部都是三只耳朵，跟他以前一样！但由于他已少了一只耳朵，所以，这座森林里的兔子们也嫌弃他，不理他。只好怏怏地离开了。从此，他领悟到一个真理，只要和别人不一样，就是错！
这个寓言提醒了人们，现代人的自信就如同这只兔子一样，相当薄弱。对很多事也有太多担心，关键一点就是信心不够，所以要加强信心的培养。
许多人都奇怪，有的人的精神为什么随时都那么好，表现出一副充满自信的样子，他们的回答是：“主要原因是最常做的事就是自我激励。”
信心是攻无不克的利刃，拥有了它，就像瞎子获得光明，聋子听到声苜一样。
在挫折和失败的打击面前，自卑自贱，甘于失败，不图进取，则有害无益。因此，你必须打掉自卑感，重建自信心。
自卑感就是低估自己，怀疑、轻视自己的能力。它能窒息一个人的创造精神，束缚人的聪明才智，使本来可以办到的事办不成，本来可以争取的成就争取不到，走到真理的大门口而不敢叩门，从而导致可悲的结局。自卑感严重的人，缺少胆略和勇气，犹犹豫豫，缩手缩脚，“口将言而曝嚅，足将趋而趔趄”，处处显得无所作为。自卑阻碍着人们发挥自己的潜能去达到目标，是妨碍人的才气发挥的霉菌，因此，必须清除它。
自卑的反面就是自信。打掉自卑感，就要树立自信心。自信，是人在挫败面前的支柱。“自信人生二百年，会当水击三千里。”毛泽东的豪迈语言正是自信心的表现。一个民族在挫折的困境中应当有自信精神，一个人也要有自信心。自信，就是对未来总是抱着希望，就是不甘心于失败。这个不甘心非常重要。失败了，落后了，不后悔，不甘心，非追上超过不可，这是人的一大优点。“亦余心之所善兮，虽九死其尤未悔。”不甘心，这就有了原动力。不怕水流小，就怕水无源。不甘心，就有了这个源头。如果甘心于失败，那等于是死了心，而“哀莫大于心死。”认输但又不服输，承认失败但又不甘于失败，这大概正是成功的诀窍。
著名的女影星索菲亚·罗兰就是一个自信的人。当年，16岁的她刚刚迈人电影业大门时，并没有引起人们的注意。相反，很多摄影师都对她提出了否定的看法：索菲亚·罗兰鼻子太长，臀部太发达，无法把她拍的美艳动人。在众多人的一致反对声中，导演不得不与索菲亚·罗兰商量弥补缺陷的办法。
—天，导演把索菲亚·罗兰叫到办公室，以不可分辩的口吻对她说我刚才同摄影师开了个会，他们说的结果全一样，那就是关于你的鼻子，你如果要在电影界做一番事业，那你的鼻子就要考虑作一番变动，还有你的臀部也该考虑削减一些。
当你看到这儿，你不妨先来问一问自己，我该怎么回答？然后再来看看索菲亚·罗兰的回答：
“我当然懂得我的外形跟已经成名的那些女演员颇有不同。她们都相貌出众，五官端正，而我却不是这样。我的脸毛病太多，但这些毛病加在一起反而会更具魅力！如果我的鼻子上有一个肿块，我会毫不犹豫把它除掉。但是，说我的鼻子太长，那是毫无道理的。鼻子是脸的主要部份，它使脸具有特点。我喜欢我的鼻子和脸本来的样子。我的脸确实与众不同，但是我为什么非要长的和别人一样昵？至于我的臀部；不可否认，我的臀部确实有点发达，但那也是我的一部分。我要保持我的本色，我什么也不愿改变。”
导演也许是被她这异乎寻常而又强烈的自信感染了。从这以后，他再也没有提及她的鼻子和臀部。
后来，索菲亚·罗兰取得了人所共知的成就，迈入了世界超级女影星的行列。
—位智者和一位愚者一起走到了一张网跟前。
智者弯下养尊处优的身子，显出颇有教养的神情，从容不迫地理起网来。他要找出一条路，走过那张迷人的网。
愚者停下脚步，四下打量权衡之后，勇敢地跨出脚步，向那张网走去。他要踩着那张网，朝着自己的目标，走出自己的路。
智者认为自己聪明，走一条捷径，总想偷懒，结果仍在原地上徘徊，而所谓的愚者锁定了目标，坚持走自己的路。虽前进的途中布满荆棘，不过他们已走出沼泽，迈向新的征程，其实人穷并不可怕，怕就怕在自己不能坚持。既渴望实现目标，不甘做穷人。但又缺乏改变自己命运的勇气，其实真理就在前面，机会就在前面，就看你会不会伸出手去抓、去采，怎样去抓、去采！若一味地犹豫，优柔寡断，只能看着别人摘下满天星，看着别人的喜悦，来品尝自己的辛酸。
有一个推销员在纽约街头推销气球。生意稍差时，他就会放出一个气球。当气球在空中飘浮时，就有一群新顾客聚拢过来，这时他的生意又会好一阵子。他每次放的气球都变换颜色，起初是白的，然后是红的，接着是黄的。过了一会儿，一个黑人小男孩拉了一下他的衣袖，望着他，并问了一个有趣的问题：“先生，为什么你放的气球会上升？”气球推销员看了一下这个小孩，就以一种智慧和理解的口吻说：“孩子，那是气球内所装的东西使它们上升的。”
恭喜这个孩子，他碰到了一位肯给他的人生指引方向的推销员。“气球内所装的东西使它们上升”，同样，也是我们内在的东西使我们进步，关键在于你自己，你有权决定你的命运！
