女老板的和善和宾至如归的经营特色，很快吸引了很多顾客，小酒店的人气越来越旺，财富也接踵而来。有一位叫乔的年轻人，正在和媳妇闹离婚，有一次他心情烦燥地到拉维耶酒店用餐，那天酒店的一道菜和乔妻子常做的菜味道相同，勾起他念起了妻子平日里对自己的种种好处。这时候女老板来到桌前问他菜的味道如何，他使劲地点点头说：“味道不错！”乔回家后，发现妻子正好也在做这道菜，就忍不住想尝一尝，对比对比，尝了之后他夸奖妻子道：“你烧的菜的味道和酒店老板的一样好。”听到丈夫的夸奖，妻子激动得掉下眼泪，因为结婚以来，妻子第一次得到丈夫的夸奖，乔也觉得自己平时很多事做得不好，双方倾心交谈后和好如初。
可见，和善能增加人的吸引力，平息一些不良事态，谁喜欢一个整日板着脸的人呢？谁不喜欢有亲和力的人？谁不喜欢看一张笑容绽放的笑脸呢？很多人都说性格决定命运，是的，态度也是人生最重要的资本，相对而言，和气的人比性格暴戾的人更容易走向成功。
仁心经商，仁义求利
儒家讲究“仁、义、礼、智、信”，“仁”与“义”被排在了最前面，在经商时也是如此，因为人与人之间的感情是相通的，在你拥有一颗“仁心”的同时，别人往往也会对你怀着一颗“仁心”，这样我们就能更好地处理与他人之间的关系，做到和气生财。这正是儒家治商的成功方法。
儒商推崇“君子爱财，取之有道”，“爱财”即发展经济，追求货币增值，这是商人的本性；“有道”即讲人性、守道德，这是做人的基础。两者结合，就体现出儒商的本质。所以，商人除了金钱之外，还应该有更高的精神境界追求，也就是对“义”的追求。
《论语·述而》中说：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，从吾所好。”意思是，如果是值得追求的则富，就是我给人赶车作仆也愿意干；如果是不可取的不义之财，那么还是做自己喜欢的事情好了。由此看来，从事商业经营活动，取之有道是不可或缺的前提。
曾有人采访李嘉诚，问他觉得自己最重要的是什么，他回答说：生命、信用、名誉。那些跨国集团也都是凭其产品信用才能使产业遍布全球，在如今经济时代里，商家无信将寸步难行。
作为一名商人，首先应问自己为什么而赚钱，也许你的回答是实现个人价值，或养家糊口，或为社会创造财富，但无论哪种归跟到底都是履行自己的责任，当你的财富足以养家糊口时你完成了家庭责任，当你拥有几十万或几十亿资产时，你的责任就不只家庭责任，你的每决策都对自己的股东负责，对员工负责，对消费者负责。所以要回答这个问题必须建立在责任的基础上，因为我们是社会人，不能脱离社会，我们需要有仁心，我们的基业才稳固。
把握行情，伺机而动
儒家讲求“天时”，兵家讲求“势”，道家讲求“道”，这些都是在说成功者必须掌握规律，顺应规律，预测行情，伺机而动。
子贡经商成功的最大特点，就是善于对市场进行预测。他经销的商品，总是能以较低的成本进货，较高的价位出售，从而得到丰厚的利润。《论语·先进》中载，孔子说：“回也，其庶乎，屡空。赐不受命而货殖焉，亿则屡中。”意思就是说，颜回安贫乐道，生活穷困；子贡则与命运抗争而经商，行情看得很准，因此能赚很多钱。
子贡所处的时代是春秋末期，这时期已出现了铁器牛耕，极大地提高了生产力，商品经济也盛极一时。子贡从对社会现实的观察与思考中，悟出了社会经济与个人致富之道。再加上子贡见多识广，反应敏捷，具有经商的头脑，善于掌握市场信息，对预测物价的涨落总是非常准确，所以他能成为家累千金的巨商。子贡曾打比喻说：有美玉不应该藏起来，而应该等个好价钱卖出去，孔子也有着与他一样的看法，成语“待价而沽”，就是源于此，而这个典故也说明了把握行情对经商的重要性。
“子贡好废举，与时转货赀”
《史记》中还记载说“子贡好废举，与时转货赀”，就是说子贡在经商时能够估计到市场的变化，从而获得有用信息，抓住机遇。
所谓的“废举”，在南朝裴骃的《史记集解》中是这样解释的：“废举谓停贮也。与时谓逐时也。夫物贱则买而停贮，值贵则逐时转易，货卖取资利也。”《战国策·赵策》中也指出：“夫良商不与人争买卖之贾而谦司时。时贱而卖，虽贵已贱矣；时贵而买，虽贱已贵矣。”从这里来看，子贡有着非常好的伺机而动的经商素质，这使他善于捕捉机遇，可以说是他打开成功经商之门的一把“金钥匙”。
在企业界有一条叫做“快鱼吃慢鱼”的竞争法则，是由思科CEO钱伯斯提出的，他认为“在信息经济下，大公司不一定打败小公司，但是快的一定会打败慢的。信息化社会与工业革命时期的不同点之一是：你不必占有大量资金，哪里有机会，资本就很快会在哪里重新组合。速度会转换为市场份额、利润率和经验”。把这个道理运用到企业界，就可以说是对市场反应速度快的公司将吃掉对此反应迟钝的公司。这与“子贡好废举，与时转货赀”有异曲同工之妙，我们现代人要做好这一点，也要能像子贡一亲，看得准，反应快，引领时代潮流，才能立于不败之地。
子贡“儒商”之思想主旨
什么才是真正的“儒商”呢？简单地说，儒商就是儒与商的结合。在中国传统文化中，儒和商是两个被严格区分开来的称谓。儒乃秉承儒家学说的文士之谓，其天职在于求修身齐家，治国安邦之道；商乃通货之民，其本性在于求利求财，壮大自身。
在历史上，儒家虽然重农抑商，但也并不是从根本上反对经商，而是强调正义之道是经商之道的前提。儒商所讲究的是在商不唯商，求利不唯利。儒商的价值观包括仁爱善良的道德观、强国富民的目的观、取财有道的价值观、以民为本的服务观、见义勇为的责任观、公正平等的权益观等。
儒商推崇“君子爱财，取之有道”，“爱财”即发展经济，追求货币增值，这是商人的本性；“有道”即讲人性、守道德，这是做人的基础。两者结合，就体现出儒商的本质。所以，商人除了金钱之外，还应该有更高的精神境界追求，也就是对“义”的追求。
《论语·述而》中说：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，从吾所好。”意思是，如果是值得追求的则富，就是我给人赶车作仆也愿意干；如果是不可取的不义之财，那么还是做自己喜欢的事情好了。由此看来，从事商业经营活动，取之有道是不可或缺的前提。
子贡与具有早期道家思想的范蠡比较，似乎更具有典型的意义。《论语·述而》篇中说：“子以四教：文、行、忠、信。”这是孔子教给他的弟子四种必须要掌握的东西。孔子的教导对子贡的经商思想起到了关键性的作用，他把学和行有机结合在一起，在他的言行举止上，其经商手法无不体现着儒家思想，在精神上也有了很好的寄托，所以他不但有钱，而且也有了精神上的自由和满足。终成为标榜后世的儒商典范。
现代儒商向子贡学习什么
由于中国传统文化以重义轻利、修身齐家治国、成贤成圣为基本价值取向和最高追求，故尊儒而贱商。然而，在商业活动中，儒商却自觉地把儒家伦理、精神文化同商品经济行为有机地结合了起来，从而形成自己独特的商业文化。
子贡可以说就是这类商人的启蒙和开创者，他开辟了文人经商的先河，以其修身齐家之宗旨，治国安邦之志向，博济广施之胸怀，勤奋谦逊之美德，德才标千秋，美名垂后世。使儒家“和”与“仁”的思想在商业中得到了广泛的传播和发展，不愧为儒商之鼻祖，商界之楷模。
我们从子贡经商的行为和方法中，可以得出现代儒商应具备的一些基本特征：
1.注重自身综合素质的提高，以儒家“仁者爱人”的胸怀增强内部的凝聚力和外部的影响力，这是儒商以“和”求胜的重要体现。
2.遵循儒家“诚信为本”的道德规范，注重树立企业和商家的良好形象，力求做到名与利的统一。
3.具有积极进取、勇于开拓的竞争意识，儒家自强不息的精神一定要具备。
4.有爱国精神和社会责任感，这是儒家“治国平天下”思想在经济领域中的重要应用。
5.掌握更多的知识和信息，提高驾驭市场能力，能审时度势，作出正确的决策，把儒家学说的天时、地利、人和三要素运用得得心应手。
在1997年的“马来西亚第二届世界儒商学术研讨会”上，中国曲阜孔子文化学院路承烈教授也发表了一篇论文，称子贡为“自古儒商第一人”。后来也有人称子贡为“学者型富翁第一人”。
现代的企业和经商者，要想像子贡一样以儒治商，就不仅要成为一个有道德、有文化的商人，更为重要的是应有适应时代变化和发展的智谋和远见。要能既不同于那种鼠目寸光斤斤计较的小商小贩，也不同于那些腰缠万贯不择手段的暴发户，而要做一个能够关爱社会，取财有道，能反映时代精神，推动社会经济发展和人类文明进步的现代儒商。
