☆ 互利和双赢是最终目的
与朋友一起做生意
李嘉诚是一个朋友众多的商人，但李嘉诚还是一个善于与朋友合作的商人，在怎样与朋友一起做生意这方面，李嘉诚有着一整套心得体会。举例来说，在投资北京王府井建设的项目中，他与马来西亚富商郭鹤年的合作就十分有成效。谈到与朋友一起做生意，李嘉诚认为以下三点很重要：
1．互惠互利，共渡难关。
李嘉诚认为，当贸易的双方都遵守互惠原则时，就会演变成自由贸易的关系，反之若有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方敞开大门，既有利于吸收对方的有利方面，也有利于发挥自己的优势，可以说，这是一个十分有效的商业原则。
从商业的发展来说，企业结盟的最大推动力是市场和技术。在过去，不同的技术各自独立发展，很少重叠。今天，几乎没有一门技术和一个领域还是这种情形，即使是大公司的研究部门，都没有办法供应公司需要的一切技术。所以，制药公司必须和遗传学家结盟，电脑硬件公司必须和软件公司结盟。技术发展愈快，企业也就愈需要结盟。在这种结盟的背景下，技术和信息的交流、资金和人员的渗透都会给自己的公司和伙伴公司带来巨大的活力，并极大限度地降低自己的经营成本，所以说，商业合作的魅力就在于此。
2．选择盟友要共享共荣。
李嘉诚认为，商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获得胜利。但是，有许多公司之间的所谓联合只是一种表面形式，在利益上并没有达到共享共荣，这种情况往往容易让对手从内部攻破而导致失败。
战国时，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，不小心谨慎行事，秦国就会出兵。因此三国先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出进攻秦国的建议。三国的提议，对楚国来说是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的情况被传到了秦国后，韩、魏、齐三国先向楚发起了进攻，但秦国却坐视不管，于是获得了全胜。楚、秦二国就是因为在选择合作伙伴时不慎而付出了沉重的代价。
由此可知，商业合作必须有三大前提，一是双方必须有可以合作的利益，二是双方必须有可以合作的意愿，三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
3．分利于人则人我共兴。
对于经商，中国人一直以谋求利益为经商之目的，所以古语说：天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。千百年来，商人们抱定一个宗旨：“无利不起早，没有利润的事情是商人们所不愿意涉足的。”因此，李嘉诚在生意合作中总是抱着分利与人则人我共兴的态度，与他人积极合作。
当然，与李嘉诚抱有一样态度的香港商人并不在少数，例如香港地产巨子郭得胜以他憨厚的微笑和细心的经营，在创业之初，使周围邻居不再感到陌生了，生意也日渐好起来，他批发的华洋杂货及工业原料，价格都很适中，街坊都说“他是个老实商人”。
说也奇怪，人越老实，客户越喜欢跟你做生意。生意做大了，郭得胜便又向东南亚拓展市场。1952 年他索性将公司改称为鸿昌进出口有限公司，专注洋货批发。没多久，街坊不再称他郭先生，而是议论他是“洋杂大王”了。
实践证明，采用让利法则不仅能够吸引顾客的购买欲，还能够招来更多的合作伙伴，使你的财源滚滚而来。无论是李嘉诚还是郭得胜，与人分利、诚实经商都是他们获得成功的重要秘诀。
结成利益共同体
一个人不可能交遍天下朋友，毕竟人的精力有限。在一切人际关系中，互相尊重是第一美德，而必要的距离又是任何一种尊重的前提条件，这就需要我们常聚常散。“散”倒是很容易的事情，不见面就好；“聚”却很有讲究，人们常用的办法就是把对方拉到自己的“饭桌”上来，于是“吃饭”就成了聚的一种方式。
其实，一切好的友谊都是自然而然形成的，而不是刻意求得的。就像把酒言欢，畅饮到了一定的程度，“醉”就是水到渠成的事情了；朋友也是如此，“吃”到一定的程度，醇厚的感情也就随之喷薄出来了。
而人脉和人际交往都是有一定的价值的，所以人们才会乐此不疲。和人相处，使交往具有价值的不是交往本身，而是交往者各自的价值。在交往中，每个人所能给予对方的东西，是不可能超出他自己所拥有的。他在对方身上能够看到些什么，大致也取决于他自己拥有些什么。高质量的友谊总是发生在两个优秀的独立人格之间，它的实质是双方互相由衷地欣赏和尊敬。因此，重要的是使自己真正有价值，配得上做一个高质量的朋友，这是一个人能够为友谊所作的首要贡献。
这种利益之交当然也是处处存在的，但双方应该心里明白，最好摆到桌面上讲明，千万不要顶着友谊的名义。凡是顶着友谊名义的利益之交，最后没有不破裂的，今天的人们给了它一个恰当的名称，叫感情投资，这就比较贴切了。
另外，青年人在追求人生价值的历程中，由于对外在世界并不熟悉，而经验也有限，很需要一位成人帮助他，提供资料让他选择，在必要时给予鼓励，倾听他的诉苦，分享他的希望。这些人就是平常我们所说的“良师益友”。有学者发现：一个人在17 岁至33 岁期间，能否获得这样一位良师益友，对未来影响很大。最近有个研究可以说明这种现象，这个研究是以美国大型企业的1000 多位高级主管为对象，结果发现，这些高级主管年轻时，尤其是开始就业的前五年，有无良师益友对他的事业影响很大，有则成功机会大，速度快；无则成功机会小，速度也较慢。
因此，这样的良师益友在一个人的生活当中是必不可少的。这样的朋友就像暖和的棉被，寒冷的冬天我们御寒少不了它，但是心里要明白的是，无论多么暖和的被子，温暖我们的归根结底还是自己的体温，这既阐明了朋友的作用，又点出了朋友的意义。
危难之中伸出双手，形成的是团结的力量，凝聚的是整个集体。互助才能双赢。对弱者伸出援助之手，受益的往往包括自己。
有一个商人带着两头骆驼穿越大沙漠，手牵着一头可供自己骑用的骆驼，随后跟着的是一头驮运行囊的骆驼。在炽热的沙漠里行走数日，负载重的骆驼累得几乎迈不动脚步，于是含泪向另一头骆驼求助：“朋友，请帮我分担点行李吧，我实在是太累了！”另一头骆驼说：“咱分工不同，我只负责驮主人呀！”又行了一段路程，负载重的骆驼哀求道：“你若再不帮我一把，我就快累死了！”另一头骆驼根本不予理睬。终于，负载重的骆驼累垮了，一头栽在沙漠里，含泪死去。主人便杀了这头骆驼，留下骆驼血，剥下其皮毛备用，并随手将这些东西再加上行囊一起放在另一头骆驼背上。就在快要走出沙漠时，这头骆驼最终还是累倒了。垂危时，看到主人对自己掏出马刀，它真的后悔当初没有去帮助那头早就死去的苦难兄弟。
由于两头骆驼之间缺乏互助的精神，导致它们最终死亡。如果当初驮轻的骆驼肯帮助驮重的骆驼，那么结果就不会是如此的悲惨了。我们在学习和生活中，也应学会体谅别人，帮助别人，在自己的能力范围内，伸出援助之手。互助才能双赢。对弱者伸出援助之手，受益的往往包括自己。驮轻的骆驼因为当初没有对自己的同伴伸出援助之手，最后也惨死。
危难之中伸出双手，形成的是团结的力量，凝聚的是整个集体。团结就是力量，中国人民的抗日战争的胜利，靠得就是万众一心。我希望，在我们的生活中，不会有只图驮轻的骆驼出现。
一个身材魁梧、五大三粗的酒鬼，有一天在酒吧里喝醉了，他晃悠悠地站起来，走到台上，挥舞着拳头，吼叫着说：“你们谁敢来挑战我？”
酒吧里没有一个人应声。偏巧，这时拳王霍利菲尔德也在场，他沉着地站起来，慢慢朝酒鬼走过去，说：“我敢！”
酒鬼认出了拳王，于是——他聪明地伸出了手，搂住了拳王的肩膀，又冲着全场的人喊：“你们谁敢来挑战我们俩？”
人际交往中有一条黄金法则：双赢。可是，人们常常忘记这条法则，于是，冲突四起——好不容易叫到出租车，乘客想走便道，司机不愿违规，谁也不肯好好说，结果争吵起来；时间就这样消耗了；好不容易拉到业务，合伙人A 想用方案一操作，B 想用方案二，结果闹得脸红脖子粗，最后散伙………这样的例子举不胜举。
只希望当你陷入人际交往的困境时，记得像刚才故事中的酒鬼那样，伸出手去——因为，任何一种人际关系，都既可以将两个人变成利益共同体，也可以将两个人变成敌人或对手，相互耗掉彼此的精力。
比如：乘客和司机可以协商，怎样走才可以既不违规又比较快捷；合伙人也可以共同协商出够能接受的方案。如果你把快乐告诉一个朋友，你将得到两份快乐；而如果你把忧愁向一个朋友倾吐，你将被分掉一半忧愁。所以友谊对于人生，真像炼金术士所要寻找的那种“点金石”。它既能使黄金加倍，又能使黑铁化金。实际上，这也是一种很自然的规律。在自然界中，物质通过结合可以得到增强。而人与人之间不也正可以如此吗？
是选择被打倒还是选择获得更大的力量，一切都取决于你自己。
