冯军不能再忍受下去了。他决定放弃“小太阳”。这是一个痛苦的决定，但是冯军另有打算，他要创立一个新品牌，这就是后来的“爱国者”。冯军说，“爱国者”这个品牌是被逼出来的。
1997年，冯军注册了“爱国者”品牌，开始了“爱国者”系列产品的开发和“爱国者”品牌的经营。为何以“爱国者”命名？冯军回答过很多次，但是每次他的回答都非常诚恳而坚定：“只有爱自己国家的人，才能把企业做好。此外，在外国人眼中，中国的文化非常值得崇拜，一些含有中国元素的产品更容易打开国外的市场。”
在冯军看来，热爱祖国和干事业一样重要。“爱国者”的名称与“华旗”的理念一脉相承，依然延续着冯军做民族企业一面旗帜的品牌理想。在冯军的心中，他想做一个民族骄子，想成就世界级品牌。
与推销相同的是，冯军的品牌之路也充满了艰辛。1997年，“爱国者”的产品销售遇到了前所未有的困难，只能在边缘处生存，这是“爱国者”品牌的低迷时期。冯军再次深刻地意识到，没有品牌的号召力就没有稳定的市场份额。
那么如何塑造“爱国者”品牌的号召力呢？冯军和他的团队经过深入调研，最后决定将“爱国者”定位成中、高端产品，这一策略，挽救了处于风雨飘摇中的华旗，冯军以稳健的经营策略在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟。
1998年，随着中关村对走私产品的打击，“爱国者”获得飞速成长的空间，加上一系列独特新颖的营销方式，“爱国者”不但在中关村打开了市场，品牌价值也在不断提升。
随后，冯军一路过关斩将，到1999年年底，华旗在国内已经开了六家分公司。从2000年做闪存开始，不到两年，华旗就销售了几十万片闪存盘及移动硬盘，占国内市场总销量的22%，市场占有率排名第一，把三星、LG抛在了后面。
自此，华旗开始了从一个成功走向另一个成功，然而，冯军并没有得意于取得的成绩，他谦虚地称这些成功只是“偶然机遇”造成的，这些成功增强了“华旗”征服数码世界的信心。
2005年，“爱国者”的存储及录音设备随中国“神六”一起升天，在高速飞行、失重状态、剧烈震动、大噪音环境以及防磁、真空等条件下完成超长时间和高清晰的存储及录音任务，使爱国者这个品牌更加深入人心。
对此，冯军说：“作为民族的骄傲，作为民族品牌来讲，我们非常希望能够把自己的命运跟国家、跟整个民族紧密地结合，这也是企业发展未来的一个空间，能够为国家做一些事情，能够为载人航天事业作贡献，而且取得圆满的成果，这是我的一个骄傲，也是大家共同的产业的骄傲。作为民族品牌、民族产业，从一些尖端技术角度来讲，已经完全可以追上比我们要早的发达国家，这点来讲对中国人自己的创新能力要有足够的自信心，确确实实我们已经能够实现一些目标了。”
冯军不但要做成一个国内大品牌，同时还要让爱国者品牌国际化。冯军说，在中国市场上，中国品牌的发展充满机遇。在传统领域，我们要超越国外的品牌很难，因为在那些领域他们已经积累了太多经验和智慧。但在新领域如数码、电子存储这些新领域，他们也没有历史，大家的起点都是一样的。
因此，雄心勃勃的冯军信心十足。“只要我们加大研发力度，就像40年前日本索尼超越美国的同行一样，我们也会超越日本和韩国”。
现在，华旗的国际化道路才刚刚开始，仍需要强力推进。冯军认为，经营品牌就像挖井一样，只有持之以恒才会有所收获。
冯军说：“我一直深信一个预言，那就是中国近代史每30年就有一次飞跃的机会。1919年，五四运动，民族自醒；1949年，新中国成立，民族自立；1979年，改革开放，民族自强；2009年，这一年是北京奥运会举办后的第一年；再过30年，我们深信这将是民族腾飞的几十年。”
冯军有志于让他的华旗与民族一起腾飞。
得品牌者得天下。品牌是企业最重要的资产，是企业基业常青的保证。那些卓越而伟大的企业，无不拥有强大而著名的品牌。华旗资讯是睿智的，也是幸运的，因为它拥有了“爱国者”这个品牌。“爱国者”使华旗资讯拥有了和其他企业抗衡的资本，从而能够脱颖而出。
用创新的理念奠基财富的产业链
创造财富是人们追求的目标，同时也是人类社会前进的动力。在这个世界上，到处都演绎着数不清的创造财富的故事。信息技术的出现和互联网的兴起，不仅改变着人类的生活方式，也改变着人类创造财富的方式。许多企业和经营者们通过各自的创造财富方式得以实现其创造财富的梦想。然而我们也看到，为了创造财富，许多企业和经营者陷入了误区，他们以为通过公司分立、分拆、股票回购、强强合并等就可以“创造”财富，对它们来讲，在收益不变的情况下，只要削减成本，实现利润的增长，就是创造了财富。事实上，这些做法只是释放财富，而没有创造出新财富。因为这些做法没有创造出新的市场、新的客户和新的收入流。
怎样创造新财富？在带给我们诸如“核心竞争力”等一系列管理学概念之后，美国经营战略大师加里·哈默尔教授又在其新作《领导企业变革》（人民邮电出版社，2002年9月）一书中回答了这个问题：“变革时代的经营理念创新将是独特的竞争优势”。
经营理念创新是一种创新的想像力，这种想像力能够生动地想像出新的经营模式，该模式在一个产业内或竞争领域内引入更多的战略性变化，从而改变一个产业或一个领域内的竞争基础，创造出新的财富。
有钱人之所以成为有钱人，并非是他们拥有超人的天赋，也不是依靠优越的家庭条件和机遇的垂青，而是他们想的和你不一样。他们想常人之未想，想常人之不敢想，他们拥有一种全新的金钱观，他们掌握金钱的运行规律，他们正确理财，他们是金钱的主人。
学习有钱人的财富理念，掌握金钱的运行规律，正确理财，创造财富，改变命运。
获取财富的理想读本，穷人循规蹈矩，盲目从众，有钱人不走寻常路，敢于创新，敢于冒险。穷人的钱是死钱，有钱人的钱能生更多的钱。穷人花钱无计划，缺乏理财观念，有钱人精打细算，重视每一分钱的力量。
在现实生活中，大多数人为财富绞尽脑汁。结果，有的人创造了财富，有的人却做了无用功。古往今来，能创造财富者为奇才。但由于创造财富需要机遇和果断，有些人往往因一念之差就失去了“创财”发展的机会。
冯军的确是个才子，他毕业于清华大学，就读专业是土木工程，而非计算机专业，更没有管理或者市场营销的学习经历，那么，他凭什么赢得成功呢？这是很多人都有的疑问。
冯军是这样解释的：“总体来讲，并不是华旗有多么的特别，华旗跟邻居家的男孩、女孩一样，都是非常简单，有点像校园文化。华旗能够活到今天，可能跟最早创业时确立的企业文化，也是当时大家给自己定的‘家法’——‘六赢理念’有很大的关系。华旗发展不是很快，但是保持了稳步的发展步伐。”
在中关村发展，总要经受各种各样的诱惑，有了创新的“六赢”的理念，就不会只有赚钱的思想，而是有做事业的意识，而这也是蠃定产业链的一个百试不爽的基本法则。
冯军说：“人是会经常受诱惑的。但是你用‘六赢’理念去看，就能马上识别出来究竟是机会还是陷阱。凡是符合‘六赢’理念的绝对是机会。即使眼前一时是困难，早晚它也会变成机会。这时一定要坚持住、要执著，也就是我们说的挖沙子的态度。其实很多机遇是装扮成困难放在你面前，因为它要是不困难的话就不是机遇。只要我们执著地渡过这个困难，就能看到机遇的真面目。所以说，‘六赢’和执著是互动的，有了‘六赢’，才有执著的必要。”
那么，到底什么是“六赢”理念呢？所谓“六赢”理念，就是包括大众、代理、员工、公司、供方、社会参与合作的六方，共同获得合理利益的满足和发展的机会，缺一不可。
“六赢”理念源于清华大学的校训：“自强不息，厚德载物”。冯军说：“如果将这句话分开来看，是比较容易实现的，但是真正的交集部分，既做到‘自强不息’，又做到‘厚德载物’，实际上就是当今社会最需要的也是真正最有效的、对社会作贡献最大的一个团体，不断取得稳定、健康发展的团体。”
举例来说，华旗有一套经营理念为“秉持‘六赢’理念，构建渠道网络”。
华旗资讯之所以在互联网界能够呼风唤雨，是因为有一杀手锏——拥有强大的渠道体系、完善的渠道管理机制。对于合作多年的经销商与分销商，华旗会在第一时间将网络产品介绍给他们；对于更广泛的合作者，华旗除了积极传播自身的网络产品理念外，还推出了把合作伙伴培养成为能提供完整解决方案服务提供商的策略。
华旗资讯把节约的分销费用作为代理商、分销商的奖励基金来进一步鼓励代理商、销售商积极开拓市场，扩大销售，从而有效地激励代理商、分销商，保证了渠道的畅通。
在大众、代理、员工、公司、供方、社会六方共赢的“六赢”理念的指导下，华旗资讯与众多核心代理商结成长期战略同盟伙伴关系，形成了华旗资讯—核心代理商—终端销售商的分销结构。由此构筑扁平化的渠道网络，大大降低了中间的分销费用。
在渠道为王的今天，谁拥有强大的渠道，谁就拥有了竞争的优势，获得了取胜的资本。华旗资讯秉持“六赢”理念，和代理商、经销商共同发展，共同获益，结成强大而稳固的联盟，建立了畅通的产品流通渠道，保持了竞争的活力和优势。强大的分销渠道成了华旗资讯快速发展的重要保证。
简单说来，“六赢”就是共赢。冯军不但自己奉行“六赢”理念，也在用“六赢”理念影响着参与合作的六方。他说：
“我们既是‘六赢’的坚持者，也是‘六赢’的受益者。华旗之所以每年能保持60%的增长速度，其实就是靠‘六赢’，这是一个良性循环。‘六赢’是要满足所有的合作伙伴合理的利益和发展的机会。这样把社会的利益都满足了。人要是靠自觉去做自强不息是靠不住的，因为人是有惰性和周期性的。但是在‘六赢’里，大家进入了一种价值链，前面拉着，后面有人推着，你想停都停不下来。因为当你想停下来，有掉链子的倾向时，不仅是你自己利益的受损，还会影响价值链的其他几方，因此朋友们和合作伙伴们会拉你一把，把你从刚刚走偏的路上又拉回来。”
华旗的目标是做到业界数一数二，“六赢执著，数一数二”这八个字贯穿了整个华旗人的性格，是其企业文化的核心。“六赢”是这八个字的核心，像黏合剂，把整座大厦固化在那里。
冯军说：“就‘六赢’而言，我认为首先自己要认可，接下来就是执行。我们再以积极主动的态度跟所有的合作伙伴分享，与全社会分享。我相信，随着受惠的人越来越多，‘六赢’自然而然就成为普遍的理念。这不是某个公司独有的，我希望成为全社会、全中国的一个共同理念。”
的确如此，要做到令国人骄傲的国际品牌，不是数一数二就难以与国际品牌抗争。冯军按照“六赢”和执著去做到数一数二，有了这个指导思想，华旗早晚能令国人骄傲。先从区域做到数一数二，再做全国范围的数一数二，下一步是做亚洲的数一数二，最后做到全球的数一数二。
如果你个人不仅仅是对这样一种全新的经营理念发出赞叹而已，而且要成为一个经营理念创新者，并将这种经营理念创新培养成一种个人能力，那么，你就需要剖析经营模式，让自己成为先知先觉者，在你工作的企业里开始点燃变革的火种，筑就企业以及个人的辉煌。如果你是一个成功的企业家，你的企业至少有过一次这种辉煌。面对日益激烈的竞争，许多曾辉煌过的企业如同流星一样转眼即逝，而你则希望你的企业能够将这种辉煌保持下去，也就是说，要获得持续的经营理念创新能力，那么你的企业就必须建立起相应的体制和规则，来鼓励创新，允许探索，包容创新者的个性甚至创新的失败。这样你的企业才能不断地再造自身，不断地改造其所在的行业，进而不断地创造新的财富。
企业文化是创造财富的不竭动力
文化是一个民族的根，一个企业的魂。大到一个国家小到一个企业，都应该富有凝聚力的灵魂，这个灵魂就是精神，就是文化。在任何时候，我们的精神都不能倒。中国人为什么能用小米加步枪打败日本鬼子呢？就在于“精神不倒”！一个企业，必须有战无不胜攻无不克的精神，能够让所有员工为之认同并为之实践。企业竞争力源自企业文化的创新力。企业的兼并扩张，实际是无形资产盘活有形资产、是文化的扩张、是能力的扩张、是管理的巨大作用。
在冯军的办公室里，摆着国际象棋，但冯军说他经常下的却是中国象棋和国际象棋相结合的综合象棋。在华旗，这盘象棋给他带来了灵感和启发。
为什么要下综合象棋，冯军说这和华旗的企业文化有关。那么，冯军的“综合象棋”到底是什么样的呢？
—1）卒
中国象棋的“卒”，只能往前冲，不能后退，当冲到对方的底线的时候，基本上就失去了战斗力，只能左右移动，所谓“沉到底的卒就是死卒”。
国际象棋的“卒”，却可以变成团队中不可缺少的一个角色。即一旦走到底线，就可以变成除“王”和“兵”以外的任何一个棋子，如“马”“象”“车”或者“后”，扮演更重要的角色。
对兵卒的使用和归属，中国象棋和国际象棋有着本质的不同，这恰好印证了中西两种文化中对待员工的两种截然不同的态度：西方讲的是个人价值的实现，经过努力，个人的身份属性是可以发生变迁的；中国，讲的是个人身份的恒定，鼓励员工鞠躬尽瘁，“干一行、爱一行”，结果往往是进无可进。而华旗将这个局面改了过来，华旗鼓励员工在生活、工作中像“卒”一样勇往直前、纵横驰骋，努力实现个人价值。只要坚持不断地努力，人人都有晋升和发展的机会。用冯军的话来讲，就是绝不让付出努力的员工得不到职位和经济上的提升。这就是华旗文化的一种内涵。
作为团队的一分子，西方注重个体的发展；对一个团队来讲，国际象棋的规则显然更能鼓舞士气。
—2）马
中国象棋和国际象棋中的“马”非常巧合，对弈各方都有两枚“马”，而且步伐都是走“日”字，也有异于一般棋子的横平、竖直、斜行走法。如果放在企业中，可以看做是一些思维敏捷、具创新精神的骨干。但这里也有区别，中国象棋的“马”，有相当的威力，但却受到规则的影响，不但对方别马腿，自己也别自己的马腿；国际象棋的“马”，永远不存在别马腿。
