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第34章 第三十一计 美人计

推动人类行动的力量有三种:欲望、情感、理性。三者合一即为本性,其中欲望与情感所占比重较大。计策是理性的一种表现形式,而理性代表对欲望与情感的认知、接受、运用。一个具有理性的人能够对自身欲望与情感实施有效控制。其中欲望与情感的结合将产生更为强大的影响力,例如爱情。当一个人对爱情投入大量的时间、精力、情感的时候,爱情得到进一步的升华,成为一种信念。信念可以让人生,也可以让人死。爱情即是一种信念,人们会因为“爱”而奉献一切、无怨无悔。而另一种极端的****表现则是“恨”,“爱与恨”所产生的力量将促使人们做出难以想象的行为,其推动力量之强大、潜在影响之深远,甚至可以延续很多年,并且在瞬间摧毁理性所构建的逻辑结构,改变决策的权衡比重。

虽然爱情可以产生强大的推动力,但爱情是需要一些条件才能够触发的程序。在每个人的人体内部都有一种模型选择。根据人类的外部特征与内在特征,人类有很多种类型。其中外部特征包括:身高、体型、头发(颜色、长短、发型)、皮肤(颜色、触感)、脸型、五官的位置组合。内在特征包括:性格、素质(成长环境)、天赋(与生俱来)、本性特质。这些元素所构成的排列组合,将形成千千万万与众不同的个体。同时每一个人对各种类型的人的反应、喜好与厌恶程度都不尽相同。总有几种类型对一个人具有吸引力,并且其中会有一种类型是其至爱。当这种类型的异性出现的时候,一个人会发自内心被其所吸引。也许大多数人都没有注意到,其实很多人一生都在和一种类型的人在恋爱。人类的内心深处是一种复杂的决策机制,一些元素的组合产生非常独特的性质。微妙的权衡将因为一丝变化而改变各部分比重,最终使决策天枰产生方向性倾斜。

计策能够在现实当中行得通的原因在于满足一些条件,例如外在环境、民族特性。相对而言中国人更重感情,西方人欲望表现较为直接。计策展开需要在某些人的身上实现,而这些人的共性特征是我们无法忽视的因素。比情感更具威力的动力是欲望,对于欲望的使用即是我们通常所讲的投其所好。每个人都存在内在偏好,这是由其本性所决定。偏好实际上是其整体感知系统内的各种数据模型。当一切都可以量化的时候,我们总有一天会找到合适的方式实施人体试验,对人体内的各种生理变化反应进行数据化测量。更加深入的了解人体构造,将是人类下一个进化阶段的开端。人体试验本身是科学进步的原始数据积累,但是用什么方式进行要慎重选择。相信随着科技进步、工具改进,我们将找到既可获得数据,又不违背法律与道德的方式方法。

个性偏好在欲望方面的表现,是对某种事物在一定程度上的痴迷。痴迷包括两个方面:深度与周期。深度即是喜欢程度,周期即是持续时间。凡是有时间因素在内的事物,即存在趋势现象。也就是说其具有方向性,并随着时间的流逝逐渐程度加深。但是也有可能痴迷一段时期之后,逐渐丧失兴趣。偏好永远存在,只是我们能否及时发现。其实包括学习在内均为欲望,而对于学习我们需要先从培养兴趣开始,因为人性即是如此。喜欢学习源于好奇,热衷某种形式的探索与创新。这正是人类社会不断进步发展的一种推动力。欲望的引导既可以创造,也可以毁灭。计策当中的欲望通常是引导性元素,通过对方对某种偏好的痴迷,操纵其行为方向。要知道之所以会步入陷阱都有现实原因,越是最简单最原始的欲望越有效。因为当理性与欲望相碰撞的时候,经常是欲望更胜一筹。人类本性当中理性成分的比重并非很高,这恐怕是人类进化过程中一个阶段性特征。也许随着人类寿命延长,当我们这个物种有一天可以实现数百年的生命形态之时,我们将因为智慧积累而逐渐更加理性。最终人类的发展方向将是对生命本身的超越,而在此之前我们将以长生不老为初期目标。更长生命周期的一个必然结果将是理性比重占主导地位,欲望与情感包含其中。没有绝对理性,而是相对包容。欲望、情感、理性三者的不同比重变化,将产生不同层次的人性平衡。

任何事物都存在内在结构性组成部分,我们姑且将其称为“组织结构”。一个强势团队的组织结构是其内在支撑,同时也是展开计策、实施攻击的重点部位。在对方整体趋势处于上升阶段的时候,我们要逐步夺取主导权。这就不仅仅是耐心等待时机,而且要采取行动主动创造。不要提供给对方可以增强其实力的任何元素,例如控制范围的扩大会增加其势力影响,大量货币使其原始资本积累加速等等。提供给对方的事物,必然是其非常喜欢,但同时又给其带来负面影响,使其整体趋势的运行方向步入下降轨道。团队领袖与其核心团队成员都是打击对象,每个人都存在逻辑结构上的偏好。虽然我们现在还不清楚其具体是什么,但通过信息搜集与分析判断,我们迟早会发现。整体团队强悍代表基层的操作层平均实力水平较高。如果我们将其分解为一些更小的团队来看待,我们就会发现中层管理层是这些小团队的团队领导。而对于一个团队进行攻击,首先是团队领袖,其次是其核心团队成员。中层管理层则成为我们首先要使用策略攻击的对象。当我们使用计策的进攻对象是一个人的时候,人的本性构成将是我们接下来展开策略的基础平台。首先考虑的是其智力水平,这涉及到一个人的理性部分。而难点在于能够坐到管理位置的人,智力水平未必低下。那么当我们的对手是一个睿智理性的人的时候,我们又该如何应对?情感与欲望。欲望是诱惑,而情感将使其丧失理性。投其所好是欲望引导,使其发展趋势方向步入衰落。情感打击是最终到达决战时刻,我方趋势接近峰值,而对方衰落接近谷底。通过情感打击使其彻底丧失理性、盲目冲动,我方出手收官,完成最后的结束环节。

关于情感引发人们兴趣的部分是命运。其实情感构成事物的发展方向,成为人们行为的推动力量。一个最简单的概念是——当与命运有关的事情发生的时候,一定要去亲眼看一下。因为无论到底是什么情况,无论结果为何,最终都要“拿得起来,放得下去”。情感要经受住考验,也许很痛苦但是还要继续自己的人生旅程。要知道每个人对自己的命运感兴趣,但又不知道命运的安排到底是什么。想知道、想拥有,即是有欲望。

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