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第6章 第三计 借刀杀人

作为一名团队领袖的管理范围存在区域限制,因此自身可以控制的资源有限。自身资源的限制决定我们军事力量的大小。在这种情况下我们有什么策略可以减少自身的资源消耗,同时又能够有效打击我们的竞争对手呢?那就是借助第三方的力量,消耗竞争对手的有限资源。既然计策的目的是借助第三方之力,那么第三方为什么要与我们的竞争对手开战,这是一个很重要的关键点。就是我们必须提供给第三方一个十分充足的开战理由。第三方不会无缘无故为我方所用,但是他们会为自身利益而去展开行动。因此我们要做的事情,就是推动局势朝此方向发展。

借助第三方力量的情况大致分为两种:其一是我们很明显的需要借助第三方的力量,并且第三方也很清楚我们在借用他们的力量。其二是我们暗中借用第三方的力量,而第三方在并不知情的情况下为我方所用。对于第一种情况,第三方很清楚的知道我们会利用他们的力量,但是也愿意为我们所用的原因是他们会从中获得利益。也就是说他们不是被我们所利用,而是为其自身利益而去做一件事情。对于这样的第三方,在我们无法隐瞒的情况下,不如直接让其知晓。而第二种情况才是“借刀杀人”计策的意义所在。我们自己不动手,怎么做才能够达到目的呢?我们只是没有直接动手而已,我们在整个事件当中也是要有所推动,但是把直接动手的机会让给第三方去完成。这个第三方要具备足够的实力,能代替我们消灭对手或者在很大程度上削弱对手实力、使对手遭受重创。

在这里就涉及到一个“设局”的概念,“设局”代表我们已经对事情的发展步骤与方向进行安排,并通过一系列的调整可以使最终结果达到我们的预期目标。而在具体安排事情进展中,涉及到“目标设定、步骤推导、路径选择、推动进展、等待时机、目标达成、收拾场面”等逻辑结构。经过我们的设局,第三方会认为需要对我们的对手做一些事情。设局的目的就是给第三方一个介入的原因、理由,让第三方感受到一种需要、一种动力。尤其是处于中立状态的第三方力量的突然介入,能够打破原有的力量平衡,为我们的最终胜利提供条件。“设局”的第一步是“目标设定”,为什么做一件事情永远是我们首先要考虑的问题。通过思考问题,引导我们的思维方向。最开始是“原因”,我们用一个很简单的问题来询问自己,“为什么我要做这件事?”通过一句话来引导我们的思维,将我们的精力、思想集中到一点。给自己一段时间思考,让自己经历寻求答案的过程。

那么为什么设定目标的第一步是寻找原因呢?为什么我们不提出一个问题——目标是什么呢?那样做不是更加直接了当吗?我们如此操作是基于两点考虑:其一让目标自动浮现出来。在思考原因的过程当中,我们会围绕这个话题不断提出新的问题。然后一个问题一个问题的解答。最后这些答案的积累将使目标十分清晰的呈现在我们的面前。其二经历过程。提出问题、寻找答案是一个过程。在探寻的过程中不仅仅是我们的思想会发生变化,并且我们的身心也在体会与成长。最终当我们通过自身努力,将事情前前后后都想清楚的时候,我们会产生一个坚定的信念。因此在实际操作的过程中,当遇到艰难险阻的时候,我们有足够的理由使自己坚持下去而不放弃。如果不理解为什么要达到一个目标,那么在一帆风顺的时候可能没有太大的问题。但是当遭遇强大阻力与障碍的时候,通常人们会对自己不理解的事物动摇信心。迟疑、犹豫会比困境更容易摧毁人们的斗志。达到目标需要一系列的过程,对于具体操作的那些人,他们需要信念使其一路坚持到底。

步骤推导产生方向,当我们一步一步的推演事物发展变化的时候,我们会遇到一些产生变数的环节。这里就是多种可能、多种结局产生的开始。完整的步骤推导将使我们看到一些可供选择的路径,当我们决定之后,接下来就是执行。我们要按照步骤,推动事物向目标方向发展。这当中有时需要推动进展,有时需要等待条件成熟。当我们最终实现目标的时候,要注意达成目标的附带损失。关于附带损失是我们在实现目标的过程中不得不承受,但是一旦目标完成,我们是要想办法对其进行弥补。因为这样才是一个更加美好的结局。

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