紧接着，波克做了一件从未有人做过的壮举。他直接写信给那些书上面的人，还询问书中没有记载的童年往事。例如，他写信问当时的总统候选人哥菲德将军，是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，询问了他有关南北战争的事情。
那个时候年龄只有14岁，每周薪水只有六元二角五分的小波克，就是用这种方法结识了美国当时最有名望的大人物：哲学家、诗人、名作家、军政要员、大商贾、大富户。当时的那些名人也很喜爱他，他们都很乐意接见这位充满好奇心又可爱的波兰小难民。
自从获得了名人们的接见，波克便立下了宏图壮志，希望能够闯出一番属于自己的事业。为了这些，他努力学习写作技巧，然后向上流社会毛遂自荐，还替他们写传记。
而这一期间，订单像雪片一样地飞了过来，波克需要雇用六名助手帮他写简历。那个时候，波克还不到20岁。
不久之后，这个传奇性的年轻人被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑。波克答应了，而且在这里他一做就是30年，现在这份杂志已经变成全美最高销量的著名妇女刊物了。
我们可以从波克的成功之旅中受到启发和教益，人脉带来财路，丰富的关系资源孕育着丰厚的财富。
其实像这样的例子，举不胜举。我们闲来无事可以静下心来想想，在我们身边也有这样的例子，只是有时自己“看”不到罢了。那么从现在起我们也是可以的，其中的奥秘就要我们自己去体会了。
高智商是很多海外华人富豪致富成功的基础，但也有一些华商是靠着华夏民族的文化底蕴，灵活地运用各种关系去攻海外“商城”的，他们的成功也显得是那么地顺理成章。
沈鹏冲、沈鹏云兄弟1955年来到巴西圣保罗市寻找致富之路。有一次，沈鹏冲到南里奥格兰德州首府阿雷格里港旅行，在一间餐馆吃饭时，发觉一种意大利肉鸡的味道非常地好。他饱餐了一顿，同时还打听到，这种意大利肉鸡是一种有名的肉食，他们当地的人也十分喜欢。
这可真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫呀。沈鹏冲顾不得旅行，火速赶回圣保罗与弟弟商量怎样养意大利肉鸡一事。
经过一番商议后，兄弟俩觉得此事虽然很有前途，但是自己没有资金，怎么办得起鸡场呢？他们连续几天奔走向银行贷款都没有成功。在苦思之中，弟弟沈鹏云突然想到用自己的人脉关系来完成资金的筹划。
兄弟俩使用巧妙的方法，策划组织了一个互助会，其实它的实质不过是一种合作社的形式，他把相识的朋友、邻里、工友招募进来，并且讲明参加互助会的成员投入的本金和利息一定能够按时归还，而且还能获得较好的分红，因为现在互助会所筹集的资金是用来创办有发展前途的意大利肉鸡场的。经过他们两人积极主动地宣传和东奔西跑地登门游说，在自己的人脉关系中，他们筹到了1万美元的资金。
他们就是凭着这1万美元在阿雷格里港郊区办起了一个小养鸡场，取名为“阿维巴农场”。
现在，兄弟俩的公司每周可供应180万只鸡，仅此一项业务，每年营业额就达1．65亿美元。现在养鸡厂还在不断地发展，沈氏兄弟的财富也在不断地增多，他们乘势拓展业务，先后又办起了4家贸易公司，仅仅在这方面的年营业额就已经达到了2亿美元。
成功的人都是少数的，这些少数人的成功是因为他们周边多数人的帮助，一个能获得多数人帮助的人，他的成功是容易的。一般来说成功有两条路：一是让人提拔和栽培；二是让人拥戴与推举。所以要主动进取，向成功的人士学习。通过有计划地结识他人，跟这些人打交道，建立友谊，这其中的目的就是要拓展彼此所拥有的关系资源，让自己拥有更多的赚钱机会取得成功。
1996年，在台湾总部公司工作的小王被外派到上海工作，他在上海工作了两年以后提出了辞职，辞职后他向公司总部有一个请求：允许他继续使用以前公司所给他配备的那个手机号码。
小王说他在大陆工作的这两年时间里，人脉关系是他唯一的资源。如果一旦把手机号换了，那么原来的那些朋友、客户就很可能找不到他，这样的话自己就可能失去了很多重要的资源。
小王还利用自己的关系和政府关系作为资源，为地方政府招商引资，从20世纪90年代起，大陆的招商引资工作便如火如荼地展开。以苏州、昆山为代表的江浙一带，更是热点中的热点。尤其是大批台商都带资金西进。
小王辞了工作以后，又找了另外一份工作——“苏州工业园区”的高级顾问，这份工作的月薪达到1000美元。其实，他的目的并不是这些。顾问工作其实就是向那些有兴趣到大陆投资的台商宣传苏州，为他们介绍适合自己的项目，最终说服外商在工业园区投资设厂，并且为他们争取到尽可能多的优惠条件，从而能让他从中赚取到不菲的佣金，但是做这项工作的前提是必须有深厚的人脉关系。
这一点小王很早的时候就做好准备了。在他来上海的第一年里，小王就到人才聚集的复旦大学念了MBA，在学习过程中，他结交了很多企业老总和政府要员。其中和苏州市的一位副市长的交情也是从这个时候开始的。除此之外，他还是从台湾来的，这无疑帮了他的大忙，因为他会讲台语，“台湾人如果聚到了一起，大家都讲家乡话，一下子就亲近好多，什么事都好谈一些”。慢慢地，小王便成了很有名气的“热心肠”，经常会有新到的台商“慕名”找上门来，他都很乐意地在这些人身上花费时间和金钱，因为这些人都是他的潜在合作伙伴。
由于有了广泛的人脉关系，小王为工业园区陆续引进了几个大项目的投资。到后来，还同时兼任了昆山等几个开发区的顾问。当他名片上的顾问头衔每增加一个时，他的收入就会增加一倍。这就是人脉关系带来的财运。
5．给自己搭几座桥
人脉金典：在现实生活中，有许多财运都是在人际关系交往中出现的。
如果仔细观察一些成功人士，你就会发现，他们无一不是交友很广的人。从他们身上我们不难看出，交往越广泛，遇到机遇的概率就越高。
有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的一次帮助、关心等都可能化作难得的机遇。在很多情况下，就是靠朋友的推荐、朋友提供的信息和其他多方面的帮助，人们才获得了难得的机遇。因此，从这个意义上说，交往广泛，机遇就多。
阿敏为人热情，能力也很强，但在事业上总是不见什么起色。在现在的岗位上干了那么多年，成绩是有的，就是得不到提拔。她也纳闷儿：“有的人能力平平却能步步上升，而我工作努力却为什么得不到提拔呢？怎么就撞不到好运气呢？”
星期天，她正烦着，见儿子和同学下跳棋，就凑过去解闷儿。儿子总是输，于是她帮儿子出主意：“你不会开动脑筋，给自己多搭几座桥吗？”
谁都知道这是下跳棋的一种捷径，每搭一座桥，就可以连跳好几步，事半功倍。果然在她的指导下，儿子的棋局大有起色，阿敏得意扬扬，就势教导儿子：“下棋的时候一定要学会给自己多搭几座桥，多寻求一些帮助和捷径，路才好走。”
看着儿子连连点头，阿敏想到了自己的事业，于是她一下子恍然大悟。
从此阿敏开始在人脉关系上下了很大的工夫，为自己搭了很多桥，半年之后她果然青云直上，事业上取得了很大的成功。
一个人的成功，除了时、运、自身的努力之外，最离不开的是众多朋友的支持和帮助。要形成属于自己的关系网，并时刻记得在“关系网”中寻找机遇。关系网既然称做“网”，就应当具有网的特点。在这张网上朋友的构成有点有面，分布均匀。也就是说，在你的关系网中，应该有各式各样的朋友，他们能够从不同的角度给你提供不同的帮助。而不能只在自己熟悉的范围内认识一些人，这样结交的范围就过于狭窄，就构不成一张标准的关系网了。
当然，你也要根据他们不同的需要为他们提供不同的帮助。这才是关系网应当具有的特征。一个想要成功的人应当做到下面几点：第一，善于结交新朋友。一个人要想取得成功，就必须学会了解人。只有结交新朋友，参加新组织，才能扩大社交范围。各种各样的人，就像各种各样的新鲜事物，会给我们的生活带来无穷乐趣，还可以扩大我们的社交领域。所以，人是我们不可缺少的精神财富。第二，结交不同观点的人。不难想象一个思想狭窄的人很难有大的出息，重要的职务和崇高的责任只有那些一分为二地看问题的人才能胜任。第三，结交和自己意见不一的人。我们必须相信，他们都是有潜力有进取心的人。与那些积极上进的人做朋友，因为他们希望看到你成功，会给你提出积极建议。
6．你的人脉价值百万
人脉金典：人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解自己，了解社会，还可以了解人生。
如果你想获得事业的成功，就要尽早建立自己的人脉资源网。如果你的人脉上有达官贵人，下有平民百姓，而且，当你有喜乐尊荣时，有人为你摇旗呐喊，鼓掌喝彩；当你有事需要帮忙时，有人为你铺石开路，两肋插刀，你就能感到人脉的力量！可以说人脉关系是一笔巨大财富，有了人脉关系，就可以在事业上畅通无阻。其实，人脉也同样是成功的关键。
史丹福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出，一个人赚的钱，12．5％来自知识，86．5％来自关系。这个数据是否令人震惊？但是看了下面的例子，或许你会发现，人脉竞争力如何在一个人的成就里扮演着重要的角色。
位于台北市内湖科学园区的益登科技，因为代理全球绘图芯片龙头厂商的产品，从默默无闻的无名小卒，迅速跻身为我国台湾地区第二大IC通路商，且每年获利超过一个亿。总经理曾禹旖赤手空拳在六年内打拼出一家市值逾新台币80亿元的公司。
与曾禹旖相交二十多年的友人吴宪长观察说：“在同业中或同辈中，论聪明、论能力，曾禹旖都不能算顶尖的高手，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的人脉。因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。”
20世纪50年代出生的台湾凌航科技董事长许仁旭，也是一个靠人脉竞争力打天下的人。从彰化县鹿港小镇只身到竹科闯荡，许仁旭没有显赫的学历与家世背景，但是，他的身家却接近数亿元，并身兼十几家科技公司的董事长。
问他成功秘诀，他说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多机会当初自己都没有想过，也没看到。这些，都是机缘。”许仁旭口中的“机缘”，在朋友眼中，其实是由重义气累积而来的。
出身台积电业务人员的许仁旭回忆说：“凭我这样的学历，要进台积电，或任何一家科技公司当业务员谈何容易呢？一切都是靠朋友的介绍。就这样，许仁旭在台积电时，负责凌阳的接单业务，也与凌阳董事长黄洲杰建立了深厚的感情。现在，他是凌阳集团转投资业务的重要顾问。
在证券投资界，1967年出生的杨耀宇是将人脉竞争力发挥到极致的个案。他为朋友担任财务顾问，并担任五家电子公司的董事。根据推算，他的身家应该有近亿元之多。
杨耀宇曾说：“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。”
人脉是个人通往财富、成功的门票，也决定着财路。在金融界的创新指标——花旗银行里，在这个由许多“第一名”聚集而成的金字塔组织中，程耀辉、曹中仁两人，是企业金融处最年轻的副处长兼副总裁，也是高层刻意培养的接班人。他们两人，一个主管电子产品中、下游产业的客户关系，另一个主管电子产品上游产业的客户关系，平日往来的对象都是各大电子业的老板与财务主管人员。
“论聪明、论专业，很多人都是一时之选，但是，他们两人的人脉竞争力却高人一等。对内，他们可以服众；对外，他们则可以取得客户的信任，这是他们出线的原因。”一位花旗银行资深主管评论说。
在这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能。信息来自一个人的情报站，换句话说，生意人最重要的情报来源是“人”。对他们来说，“人的情报”无疑比“铅字情报”重要得多。越是一流的经营人才，越重视这种“人的情报”，这种情报也就越能够为自己的发展带来方便。
人脉是一面镜子，通过它不仅可以了解到自己、了解到社会，还可以了解到人生。日常生活里，我们还可以从四周的人身上学到很多东西，对启发灵感及增长智慧有很大的帮助。
以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替。也因此，想要拥有财富人生的人懂得经营身边的人脉关系，守住自己的“势力”，往往比单纯地守财更为重要，因为它是关系到一个人能否长久富有的关键。
7．有人脉就有机遇
人脉金典：成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系。
有时候，别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人可能轻轻松松地就搞定了。原因何在？这就是看有没有关系，丰富的人脉是人生的制胜法宝。
（1）兴衰成败源于人脉
一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵。人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中游刃有余、八面玲珑，才可为事业的成功开拓宽广的道路。没有非凡的交际能力，免不了处处碰壁。这就体现了一个铁血定律：人脉就是财脉！
西方的一位人脉关系学专家说过：专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人脉关系。美国总统西奥多·罗斯福曾说：“成功的第一要素是懂得如何搞好人脉关系。”很多成功的商界人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的A．H．史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。”所以，你要想成功，就一定要营造一个适于成功的人脉关系，包括家庭关系和工作关系。中国有句古话，叫做“家和万事兴”，你与配偶的关系如何，决定了你与子女的关系，而家庭关系给我们与别人的关系定下一样的模式。同样，我们与同事、上司及雇员的关系是我们的事业成败的重要因素。一个没有良好人脉关系的人，即使再有知识，再有技能，也得不到施展的空间。对此，美国商界曾做过领导能力调查，结果显示：
①管理人员的时间平均有3/4花在处理人脉关系上。
②大部分公司的最大开支用在人力资源上。
③管理所订计划能否执行与执行成败，关键在于人。
可见，任何公司最大、最重要的财富是人。在我们中国，关系更为重要了，如果你想获得事业的成功，尽早建立自己的关系网吧。
（2）人脉是一笔无形资产
