功夫秀
1缓和关系技巧
在论辩中，虚心地恭维对方，维护和提高对方的自尊心，可以缓和论辩双方的关系，麻痹对方的意志，从而达到你要达到的目的，这就是“虚心恭维”的雄辩技巧，这种方法对那些貌似强大的对方尤为管用。
1671年5月，伦敦发生了一起迄今为止英国历史上最大、最著名的刑事犯罪。一个以叫做布勒特为首的五人犯罪团伙，蒙骗了伦敦塔副总监，混入马丁塔里，抢走了英国的“镇国神器”——英国国王的皇冠。然而，这伙罪犯运气不佳，刚刚冲出伦敦塔，就被卫队围住，经过一番搏斗，五名罪犯全部被擒。
国王查理二世对这些目无法纪、胆大包天的歹徒非常感兴趣，决定亲自提审为首分子布勒特。在审问时，布勒特充分发挥了他的雄辩才能，灵活而巧妙地运用“虚心恭维”而赢得国王的赏识：
查理二世：“你在克伦威尔手下时诱杀了艾默思，换来了上校和男爵的头衔？”
布勒特：“陛下，我只是想看看他是否配得上您赐给他那个高位。要是他轻而易举地被我打发掉，陛下就能挑选一个更适合的人来接替他。”
查理二世沉吟了一会，仔细打量着囚徒，觉得他不仅胆子大，而且口齿伶俐，于是又问道：“你越来胆子越大，这回竟然偷起我的皇冠来了！”
布勒特：“我知道这个举动太狂妄了，可是我只想以此来提醒陛下关心一下一个生活无着的老兵。”
查理二世：“你不是我的部下，要我关心什么？”
布勒特：“陛下，我从来不曾对抗过您，英国人之间互相兵刃相见已经很不幸了，现在天下太平，所有的人都是您的臣民，我当然也是您的部下。”
查理二世尽管觉得他是个十足的无赖，但还是继续问道：“你自己说吧，该怎么处理你？”
布勒特：“从法律角度来说，我们应当被处死。但是，我们五个人每一位至少有两个亲属会为此落泪。从陛下您的立场看，多十个人赞美你总比多十个人落泪好得多。”
查理二世绝没有想到他如此回答，他几乎感觉不到地点了点头，然后又问：“你觉得自已是个勇士还是懦夫？”
布勒特：“陛下，自从你的通辑令下达以后，我没有一个地方可以安身，所以去年我在家乡搞了一次假出殡，希望警方相信我已死亡而不再追捕，这不是一个勇士的行为。因此，尽管我在旁人面前是勇士，但是在您——陛下的权威下只是一个懦夫。”
查理二世对他的这番话非常满意，不但免除了布勒特的死刑，还赏给他一笔不小的年金。
这可真是三寸不烂之舌辩掉了一个死罪。观其技巧，原是“虚心恭维”。布勒特始终采取对查理二世毕恭毕敬的态度，以换取国王对他的好感及宽容。而对自己的犯罪则轻描淡写，果然，国王“中计”不仅免刑，而且还赏给他一笔不小的年金。
2自我镇定技巧
雄辩家一忌慌乱，二忌狂躁。一慌一躁，阵脚不稳，头脑发胀，言词过激，语无伦次，漏洞百出，就会给论敌以可乘之机，陷已于被动之中。
因此，在论辩形势紧迫或不利时，要及时采用“自我镇定”法，以稳定情绪，思谋对策，伺机反击。
最简单的“自我镇定”法是在演讲上略为停顿一下，如整理一下讲稿，扶一扶话筒，品一口茶，微微地笑一笑，看一看表，踱一下步，斟酌一下语句，为思考对策留下一点必要的时间。
不论是由群体交际的恐惧感造成的心慌意乱，还是由论敌的攻击引起的狂怒暴躁，都是一种产生负效应的心理活动。因此，不论采取何种镇定方式，最重要的是控制自己的情绪。
君子一言，驷马难追。而情绪波动，激情喷发，却往往如野马脱缰，黄河决堤，导致说出一些不应说的话，做出一些不应做的举动而后悔莫及。
狡猾的论敌有时会故意用一些挑衅性、侮辱性、甚至是诽谤性的言词激怒你，若你照样镇定自若，口若悬河，引经据典，逐一批去，他就无计可施了；若你火冒三丈，出言不慎，则可能由主动转为被动，被论敌牵着鼻子走。
总之，聪明的雄辩家从来不会做正中论敌下怀的蠢事，他们不会做激情的俘虏，让感情牵着鼻子走。他们善于在震惊、震怒、羞愤之萌的一刹那冷静下来，审时度势，妙言应付，化险为夷。这正是“自我镇定”法雄辩技巧的要义。
在论辩中运用“自我镇定”法使你在各种不利的状态下摆脱困境，由被动转为主动。因为，只有保持镇定自若的心态，才能以机智的语言打破对方原有的心理平衡，建立新的心理平衡，达到辩胜的目的。
3当头棒喝技巧
“棒喝”原是佛教禅守用语。禅宗师父常趁掸僧提问时予以当头一棒，或厉声一喝，以考验其对佛理的理解程度及有无慧根。
后来，“当头棒喝”又有了转义，即借施予严重警告或打击，以警醒执迷不悟者。
“棒喝挫敌”法雄辩技巧正取其转意，意指在洞察世情，或判明论敌执论的要害后，先发制人，开门见山，旗帜鲜明地亮出自己的观点，这不啻于给迷悟者或论敌以“当头棒喝”，使之或如醍醐灌顶，幡然醒悟；或如警钟震响，迷途知返，从而给他一个下马威，夺得论辩的主动权，取得先声夺人的雄辩奇效。
1912年，法国人维克多·格林尼亚获得了诺贝尔化学奖。他出身于有钱人家，从小生活奢侈，不务正业，被人视为没有出息的“二流子”。
在一次盛大的宴会上，一年轻美貌的姑娘对格林尼亚说：“请站远一点，我最讨厌你这样的花花公子挡住视线！”实实在在地给他当头一棒。
骄横的格林尼亚第一次遇到别人对他这样的蔑视和冷漠，他怒不可遏……可是，这令人无地自容的耻辱，却使他像一个昏睡不醒的人被猛击一掌后突然清醒过来一样，他留下了一封家信，悄悄地离开了家乡。
信中写道：
“请不要探询我的下落，容我刻苦努力地学习，我相信自己将来会创造出一些成绩来的。”
果然，八年以后他成了著名的化学家，不久又获得了诺贝尔化学奖。
蒙受耻辱，软弱者因之颓废消极、自暴自弃，甚至自我毁灭，而意志坚强的人则能够用自己的行动去战胜和洗刷耻辱。格林尼亚正是这样的人。
据说格林尼亚获得诺贝尔奖后，收到了一封信，信中只有一句话：“我永远敬爱你！”写信者正是那位羞辱过他的美丽姑娘。
“棒喝挫敌”法实为雄辩技巧“开场法”之一，应用得当，它能挫败论敌的锐气，使其攻势减弱，一蹶不振。
4点石成金技巧
1897年，孙中山侨居日本时，与日本著名政治家犬养毅相识。有一天，犬养毅问孙中山：“我真敬佩你的机智——不过，我想问问您，孙先生，您最喜欢的是什么？”
“革命！把清政治推翻。”孙中山回答得毫不犹豫。
“您喜欢革命，这是谁都知道的。但除此之外，你最喜欢什么？”
这样的提问，显然带有斗智的意味。
孙中山停了片刻用英语答道：“Woman（女人）。”
犬养毅拍手叫道：“很好，再其次呢？”
“Book（书）。”
犬养毅忍不住哈哈大笑。他嚷道：“这是很真实的话。我以为您会说最喜欢书，结果却把女人排在书的前面。这是很有意思的。您这样的忍耐着对女人的爱而拼命看书，实在了不起。”
孙中山的话引起了他的兴趣，犬养毅以为发现了一个“秘密”，这时作为辩说的这一方，犬养毅解除了“戒备”。接着，孙中山很巧妙地“长驱直入”，把他给说明白了。
孙中山说：“不是这样！我想，千百年来，女人总是男人的附着品或玩物，充其量作个贤内助。然而我认为她应该和母亲是同义词，当妈妈把她身上最有营养的乳汁喂给孩子的时候，当妻子把真诚的爱献给丈夫的时候，她们的牺牲是那样的无私和高尚，这难道不值得爱吗？可惜，我们好些人却不珍惜这种爱，践踏这种爱。”
这段答辩是耐人寻味的。开始孙中山说“Woman”，当然可以理解为狭义的个人感情方面的爱，因为还没有解释其含义的时候，这句话的直接意义是可以作狭义理解的。孙中山巧妙地利用了这个特点：“爱”，也可以解释为广义的尊重、热爱、珍惜、敬服。因此，孙中山从这个广义的角度来析解时，就阐明了一个伟大的真理，而且表现了他深沉的思考。
5大巧若拙技巧
假痴不癫，作为一种政治权术，意旨在形势不利的情况下，表面上装疯卖傻，碌碌无为，以掩盖内心的政治抱负，避免政敌对自己的警觉。用于军事斗争，常作为老成持重的谋略，能而示之不能，知则示之不知。
在论辩中，“假痴不癫”法也是雄辩家常用的雄辩技巧。先请看下面这个例子：
1945年的波茨坦会议中，美国总统杜鲁门向斯大林暗示美国已研制出了原子弹。可是，斯大林却毫无反应。许多人事后回忆说斯大林似乎有点聋，没有听清楚。
事实上，斯大林听得一清二楚。会后他对莫洛托夫说：“应该加快我们的工作进度。”
这说明斯大林是在用“假痴不癫”来对付对方。装聋回避对方的问题，掩盖自己行动。
由此可见，“假痴不癫”就是在论辩中沉着冷静，假装糊涂伴装不知，不露声色地暗中筹划，或不露声色地反驳。
论辩中运用“假痴不癫”的雄辩技巧可以装聋、装疯、装哑，也可伴装糊涂。这种伴装糊涂的特点是假意对对方的提问不了解，或故意曲解对方的含义，从另一角度去答问，请看：
——我想，现在该确立我们的关系了。
——我们才认识一个月，你一定是在开玩笑。我这个人不太习惯开这种玩笑。
妻子为了向丈夫证明酒的危害，把一条蠕虫放进酒里，虫死掉了。她问丈夫：“你看，这说明了什么？”丈夫答道：“如果喝了酒，肚子里就不会有蛔虫了。”
对于那些不讲礼貌的人，“假痴不癫”法是良药，是一贴清醒剂。有这么一个故事：
一位小伙子在三叉路口迷路了，向一位老农漫不经心地问：“喂！到李家庄走哪条路，还有多远？”
老农对小伙子粗声大气很不满意，好久才说：“走大路一万丈，走小路七八千”。
小伙子感到奇怪：“怎么这儿论丈不论里？”
老农突然一笑说：“小伙子，原来你也会讲‘里’（礼）？”小伙子满面羞愧，上前施礼后说：“请教老伯……”。
“假痴不癫”法，还包括装醉，以“醉态”掩护，以“醉话”出击，这样的例子在影、视和日常生活中是常有的现象。
在论辩中，运用“假痴不癫”这个雄辩技巧要注意的是，戏要做得像，露了马脚就会弄巧成拙。
6暗度陈仓技巧
“明修栈道，暗度陈仓。”这是兵家的谋略之一。它反映了兵家对“明”与“暗”的认识。要暗度陈仓，必须以明修栈道为掩护，去分散敌人的注意力，即故意暴露行动，利用敌方在这里固守时，便悄悄地迂回到那里偷袭，这就能乘虚而人，出奇制胜。
论辩中借用此法，就是强调在论辩过程中，明里回避或承认对方的论点，暗里却将对方的观点驳回的论辩技巧。这就是“暗度陈仓”的雄辩技巧。
请看这样的一个法庭论辩：
一名汽车司机在法庭上说：“我只是喝了一些酒，并没有像指控书说的那样喝醉了。”
法官一听，微微一笑说：“正因为如此，我才没有判处你7天监禁，而只判你拘留一个星期。”
这位法官的驳斥，明里是回避了是否“喝醉了”的问题，但暗地里指出，在法律上不应该把“行车前喝酒”同“喝醉”加以区别。换一句话说，法官暗里驳斥了在法律上把“行车前喝酒”同“喝醉”加以区别的谎谬说法，认为这如同把“7天监禁”和“拘留一星期”加以区别一样荒谬。
“暗度陈仓”的雄辩技巧关键的是如何示“明”而“暗”击，用“明”吸引对方，在对方没有防范之时，给予一个有力的“暗”击。
有这样一则趣闻。某文物店，一位外宾在一幅古画前留恋驻足。一位老店员用流利的外语和他交谈，把作品中的诗情画意介绍得引人入胜，外宾兴味盎然，为之录音。
谁料老店员呷了一口茶，坦然地说，不过这幅不是真品，而是仿制品，外宾为之一惊，大失所望。那位老店员话锋一转：“真品只有一幅，为国家所珍藏，仿制者为原作者的得意门生，不但假可乱真，还仿中有创，这叫做‘青出于蓝而胜于蓝’，仿制人也是高手，他的作品也是艺术珍品。”
老店员用“暗度陈仓”的技巧使对方出高价买下这幅画。
7无中生有技巧
无中生有，本意指凭空捏造，栽赃陷害。兵家运用此计，就是采取虚虚实实的办法，陷敌于判断失误和行动失误的苦境。一般来说，“无”即指迷惑敌人的假象，“有”就是在假象掩盖下的真实行动企图。
论辩借用此法，是为制服对方的虚假而采取的以假对假的技巧。论辩中，当发现对方论题、论据或论证方式虚假时，可以不作正面反驳，以真驳假，而是以假对假，无中生有，凭空造出某一论据去对付对方，从而达到制服、驳倒对方的目的。就是“无中生有”法。
有一个波斯商人，因外出经商，有一天将一百磅重的铁寄存在邻人家中。
“我的铁呢？”他回来时问道。
“你的铁？没有了！一只老鼠全把它吃光了。”
那商人听了这种怪事感到惊奇，可是表面上却装着相信的样子。过了些日子，他把那背信邻人的孩子偷偷拐跑了，然后请孩子的父亲吃晚饭，邻人谢绝了，哭着对商人说：
“我恳求你，免请了吧！任何乐趣对我都没有意思了。我有一个儿子，比我自己的生命还宝贵，我只有这个儿子，现在呢？人家给拐走了，可怜我的苦命吧？”
那商人说道：“昨天下午黄昏的时候，一只猫头鹰飞来把你的儿子抓去了，我看见猫头鹰带着他飞向一所老房子。”
孩子的父亲说：“我怎么会相信一只猫头鹰可以抓走一个孩子呢？
商人道：“在一百磅重的铁都可以给一只老鼠单独吃光的地方，发生了猎头鹰抓走一个五十磅重的孩子的事情，难道你觉得奇怪吗？”
邻人明白了商人“无中生有”的用意，把铁还给商人，商人也把他的儿子交回给他。
8环境创造技巧
论辩，要注意环境是否合适。如果没有合适的论辩环境和气氛，就要设法创造。这就是“环境创造”法。
1890年，美国著名的幽默作家马克·吐温等一行20来人参加道奇夫人的家宴。不一会儿，就发生了大宴会经常发生的情况：人人都在同旁边的人谈话，而且在同一时间讲话，慢慢使噪音越提越高，拼命想叫对方听见。
马克·吐温觉得，这像一场骚动，有伤大雅，太不文明了。如果这时间大叫一声，叫人们安静下来，其结果肯定是惹人生气，甚至闹得不欢而散。怎么办呢？
马克·吐温心生一计，便对邻座的一位太太说：“我要把这场骚乱镇压下去。我要让这场吵闹静下来，法子只有一个，可是我懂得其中奥妙。您得把头歪到我这边来，仿佛对我讲的话听得非常起劲。我就用低声说话。这样，旁边的人因为听不到我说的话，就会想听我的话。我只要叽叽咕咕一阵子，你会看到，谈话会一个个停下来，便会一片寂静，除了我叽叽咕咕以外，什么声音都没有。”
接着，他就低声讲了起来：“11年前，我到芝加哥去参加欢迎格兰特的庆祝活动时，第一个晚上……”
慢慢的，道奇夫人那边桌上喧哗的声音小下来了，然后沿着长桌蔓延下去。马克·吐温用更轻的声音一本正经地讲下去：
“在X先生不作声时，坐在我对面的一个人对他的邻座讲的故事快讲完了。……我听到他说：……”
到这时候，马克·吐温的叽叽咕咕已经达到了目的，餐厅里一片寂静。马克·吐温见时机已到，便开口说明为什么他要玩这个游戏，是请他们应把教训记在心上，从此要讲些理，顾念顾念人家，不要一大伙人同声尖叫。让人家一个一个地讲话，其余的人好生听着。
