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第2章 名嘴的基本方法(2)

利用双关语反驳对方一般都比较婉转,可以造成一种轻松、幽默的气氛,而不致使对方下不了台。例如:

A:我求你一件事,你能为我保密吗?

B:当然可以。

A:近来我手头有点紧,你能借给我一些钱吗?

B:不必担心,就当我没听见。

B的话表面上是答就对方保密的要求,而且在程度上还强化了,没听见,自然也就不会传播出去。但另一方面,他对借钱的要求也只当没听见,因而也不会借钱给他。

一语双关除了可以作为婉转反驳的手段,也可以具有很强的攻击性。如果运用得巧妙,它可以比直接进攻更有力。

据传,清乾隆年间,尚书和珅与侍郎纪晓岚素来不和。一日二人同饮,忽然看见一条狗。

和珅问纪晓岚道:“是狼(侍郎)是狗?”

纪晓岚答道:“垂尾是狼,上竖(尚书)是狗。”

和珅用侍郎的谐音骂纪晓岚是狗。纪晓岚明明知道对方是在骂自己,但又不便直接谴责对方。毕竟对方没有直接骂人。纪晓岚表面上是回答对方的问话,实际上把对方的谩骂也回敬给了对方。

一语双关并不为中国所独有,外国人也常用此法。无论中外,其关键是找一个同音异字或同字异义的语词。当双关语的两层意思都指向对方时,其讽刺性会更强,其内涵会显得更加丰富。

美国的一位幽默女作家,一次不得不听一个毫无幽默感的人发表观感。此人不知道女作家对他已经受不了了,还自作聪明地说:“真的忍受不了傻瓜。”女作家回答说:“哦,真有趣。可是你母亲能。”

英语中动词Bear一词有忍受和生产两种意义。女作家的话一层意思是,你不能忍受傻瓜,可是你母亲能忍受傻瓜。另一层意思是,你的母亲能生下傻瓜。女作家说话时根本没有提及对方。但把双关语的两层意思加起来,傻瓜指谁就不言自明了。女作家把这两层意义都指向了对方,不仅使其话语讽刺意味更强烈,而且也更令人回味无穷。

“脱口秀”的四项基本要素

1培养自信的勇气

人们常用“高屋建瓴”来说明水平的高低。在高高的屋顶上倒翻瓶子的水,怎能不产生一种居高临下、势不可挡的气势呢?口才同样也需要气势。如果在论辩中运用逻辑推理,那气势则源于逻辑的力量。如果是叙事表达的流畅也能造势蓄势,说服别人更容易冲破对方的围防。如果是批评往往令对方猝不及防,不是哑口无言,便是乖乖俯首称降。这一切都必须具备自信和勇气,否则就不能最后发起“猛烈攻势”,也不可能“乘势进攻”。先造势,再蓄势,而后发起攻势摧枯拉朽的口才技巧,有时是比单刀直入的方法更能奏效。

自信是口才的关键,不自信就没有说服力,表达也不会流畅,也就不会产生“势”,离开了自信也就更谈不上什么勇气。常言道,两强相遇勇者胜。所以说话、辩论、演讲,自信是根本,没有这一点你就很难达到自己的目的。既然明知达不到目的,那又何必开口呢?有了自信才有可能有勇气。勇气在很多时候,都是决定性的因素。比如斯大林在卫国战争时期发表的《致苏维埃全国同胞书》,如果他没有不同寻常的勇气,就没有那慷慨激昂、气魄雄壮的讲话,就没有鼓舞红军战士斗志的作用,激发不了人们的爱国热忱,人们就不能从痛苦中站起来,也就看不到希望。自信和勇气结合在一起,就是人们说的,一鼓作气、越战越勇,没有打不败的对手。

在论辩处于有利的进攻时机,若采用这种“迅雷不及掩耳,猝电不及瞬目”的“乘势进攻”法,及锋而试,如同滚圆石于千仞高山一样,对论敌造成一种泰山压顶、势不可当的态势和冲击力量。这种气势常常是由辩论者在思辩中产生连锁反应,连类而及,将一系列相关论断,全部推倒,无论在争辩要鸷鹰搏雏;还是表示正义时凛若天神;或发挥议论时,排山倒海、沛然莫御,其中都离不开一个“势”字。善于借自信和勇气造势,又不放过在应辩时乘势的机会。言辞得势,三寸之舌强于百万之师。深谙“自信”“勇气”“势”之三味,才能称为雄辩家。

2智慧人格

有这样一个故事:有一个富翁,左邻是铜匠,右邻是铁匠,成天丁丁咚咚得厉害。富翁特地备了一桌酒席请他们搬家,左右邻居都答应了。等到两家都搬了之后,丁丁咚咚还是照旧,原来是左边搬到了右边,右边搬到了左边。

富翁所说的“搬家”是指搬到一定距离之外的意思。可是照字面讲,只要把住处挪动一下就是搬家。两位高邻也确没有失信,铜匠、铁匠就是利用这一点巧妙地愚弄了富翁。这种有益的智慧,可以给人们带来极大的灵活性,帮助人们“解套”。避免了简单的争执,这是其一。

其二,可以趋利避害变害为利。论辩无不有利和害两个方面,而利与害又总是首尾互随,紧密相连的。在有利的情况下想到有害的一面,论辩就可以顺利进行。在有害的情况下想到有利的一面,抗拒论敌威胁的对策思想,就可望萌生。正如可以竖起来的东西,一定可以放倒,可以放倒的东西一定可以竖立起来,任何一个论辩者无不期待驳倒敌论,以确立自己的命题。为了实现这一目标,殚精竭极虑创造趋利避害,变害为利的条件,富有论辩经验的雄辩家,自己不仅看到“利”与“害”互相对立的状态,而且能看到“利”与“害”互相依存和互相转化的可能。你如果能够在谈笑风声、论证头头是道时,兼能提防言辞疏漏外,勿使论敌乘虚而入;又能在处于论辩的被动局面中,沉着、机智、化险为夷,那么,有远见、有急智的雄辩家的称号,就得奉献给你了。

那么,怎样培养运用“化害为利”的雄辩技巧的能力呢?

“化害为利”法要处理好心理上的应急状态。所谓应急,是指人们在出乎意料的紧迫情境引起的感情状态,当几乎没有选择余地的要求时立即作出应变的决定。

有人在应急状态下惶恐不安,手足失措,思维混乱;有人却能急中知智,当机立断,及时化险为夷。这两种人的区别在于因应急状态引起的思维模式和心理结构不同。

前者表现出求同思维的弱点,他们只习惯从固有的条件和目的中寻找答案。只是因袭着旧的思想活动的轨迹,不敢根据论辩实践的发展去作创新的思考。对现成结论和答案的非难、挑剔和质疑,缺乏别出心裁、进行反思的习惯。其思维状态呆滞,思维领域狭小,思维中不敢大胆跳跃、灵活转向,只能在思维的固定程式中束手待毙。

而后者则具有创造性思维的特征,不依常规,寻求变异,善于对同一个问题,从多种角度着眼,敏捷地搜寻多种可能性,从多方面探求应变方案。

在应急状态下安之若素,运用辩证的方法,透视事物之间的差异性和相互制约的关系,开展多向性的思维活动,思路开阔。这就是运用“化害为利”法雄辩技巧所必须具备的智力条件。

其三,风趣和幽默。巧妙地化解矛盾冲突,或是解脱陷入的窘境。

其四,在劝说和表达自己的思想观念时,讲究策略,或委婉或隐而不显,含而不露,避免了咄咄逼人,锋芒毕露的说话方式,使劝慰变得缓和一些,藏其锋芒,而真正的意思别人又可以理解得到,取得满意的结果,都是智慧人格的表现。

3有“出秀”的情趣

有一个人宣讲“轮回报应”的理论。他说人不能“杀生”,因为今世杀了什么生物,来世就要变成什么生物。比如:你杀了牛,来世就变成牛;杀了猪,来世就变猪。即使杀了蝼蛄、蚂蚁,来世也会变成蝼蚁,正在他讲得起劲的时候,听者插言道:“照你的说法,大家都杀人好了?你刚才说杀什么将来变什么。杀牛变牛,杀猪变猪。如果你的这种说法是对的,那么只有杀人,来世才能变人。”

生活、工作和谈话一样都不应该甘于平庸,如果是那样,那么你一定会感到太累人,生活没有意义、工作太难。出秀既可能表现为对美好生活的渴望,也可以表现为自身是一个极富有智慧和情趣的人。比如雄辩家在一些特殊的场合,必须立即回答一些难以回答的或者是挑衅性的问题时,以某种巧妙的往往有时是非逻辑的方式作出解答,从而摆脱困境的方法,即“妙语巧辩”法。

作为大国总理,周恩来时常处在记者的包围之中。面对来自四面八方的各种提问,有些甚至是带有侮辱性的提问,他都能泰然处之,巧妙地给以回答。或温文尔雅,棉里藏针;或欲擒故纵,巧没埋伏;或避实就虚,举重若轻,即维护了国家的形象,又向世界展示他那文雅坦荡的领袖风范。

一次,一位美国记者见周恩来案头放了一支美国“派克”牌钢笔,便问道:“总理阁下,您作为中国总理,为什么要用我们美国钢笔?”

周恩来淡淡一笑,回答说:“这是一位朝鲜朋友在抗美战争中缴获的战利品,他要赠给我做个纪念,只得收下。”

另一个美国记者问周总理:“你们走的路为什么叫马路?”周总理诙谐地说:“因为我们走的是马克思主义道路,简称就叫马路。”这个记者又问:“我们美国人总爱仰着头走路,你们中国人为什么总是低下头走路?”周恩来略加思索后回答:“走下坡路的人总是仰着头,走上坡路的人自然是低着头了。”这个记者听后,羞得无地自容。

20世纪50年代,在一次中外记者招待会上,一位西方记者不怀好意地问道:“中国有没有妓女?”

周总理笑了笑,肯定地回答:“有。”语音一落,全场愕然。接着周总理说道:“中国的妓女就在我国的台湾省。”话音一落,全场掌声雷动。

这位记者不甘失败,接着又问道:“中国人民银行有多少资金?”

因为这涉及国家机密,既不能厉声拒答,伤了和气,又不能和盘托出,泄露机密。于是周总理没有马上回答。他略加思考便正色回答:

“18元8角8分。中国人民银行信誉可靠,币值稳定。”

全场记者听后为之发呆。在记者还未转过弯来时,总理接着说:“中国人民银行发行的货币面额为10元、5元、2元、1元、5角、2角、1角、5分、2分、1分。这十种人民币加起来正好18元8角8分。”此时,全场记者又爆发出长时间的掌声。

“妙语巧辩”法看似答非所问,不合逻辑,实则以巧解困,妙趣天成。这就是一种“出秀”的情趣。

4风格·艺术·品位三位一体

现代人的品味观是:“有点钱,不要太多;有点权力,也不要太多;但要有大量的闲暇。”钱和权力对于一个生活在商业社会里的人来说不可能全无,否则你会生活得没有尊严和安全感。但无止境地追逐金钱的生活也不值得,因为缺少品味。那么现代人渴望得到大量闲暇来做什么呢?他们的回答很简单:“读书、写作和朋友交往、喝酒(当然是葡萄酒)、听音乐、旅行等等”。简言之,过有品味的生活。有钱并不必然使你的社会地位提高,这里并非在说经济地位,而是社会地位。因为这世界上总是有不少人不在乎你的钱财。但有生活格调和品味却必然会受到别人的尊重和欣赏,因而提高了你的社会等级。

所以现代社会的主人,事实上是一个有钱、有趣味、喜欢游戏人生的阶级。他们的品位相接近,然而性格各异,职业、生活环境亦不尽相同。这些表现在语言上,就是或轻松、诙谐、能侃或幽默、俏皮、机智,于荒唐可笑中见真理,在和风细雨、咳唾成珠中见才华。无论是“做秀”“雄辩”都有品味。他们融风格、品位、智慧为一体。行走这个世界上,挥洒着生命的真本色,使之理想、兴趣、爱好、行为都能协调起来,做则有据、言则有“名”,真正达到快乐、艺术的境界。

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