当已有五百年商道历史的山西商人衰败的时候，太谷的土财主孔祥熙——一个学贯中西，亦政亦儒亦商的孔子后裔、两朝连襟，却成为民国新责、“国民党政府的财神爷”，其私家财富之巨，跃居“四大家族”之首。
孔祥熙处世精明，敛财有术。他有点像巴尔扎克笔下的葛朗台，看上去有点痴，其实内心活跃得很。
1926年任广东革命政府财政厅厅长。1927年后任国民党政府工商部部长、实业部部长、中央银行总裁、财政部部长、行政院院长等职。1947年旅居美国。1962年到台湾后．任台湾“总统府”资政。1967年病故于美国。
孔氏掌门名利双收号称四大家族的孔氏“掌门人”孔祥熙，本是标标准准的孔圣人之后，他因生在亦商亦儒的大户人家，所以从小便打上了政治经济两驾马车齐驱的烙印。他既有“义”的事业心，又有“利”的经营头脑，他从来不会做赔本的生意。
三缄其口商人头脑
【引语】孔祥熙要进洋学堂读书，有着经商经历的父亲开通豁达，支持儿子上洋学，但家族长老反对，夹在缝中的孔祥熙却三缄其口。
【事例】1890年春末，10岁的孔祥熙听说基督教会在当地所办的华美公学即将招收新生，就向父亲孔繁慈正式提出，想到那个学堂去学习。
不料，满清贡生孔繁慈竟然满口答应了。此举在孔氏家族中引起了轩然大波，闹得太谷县里全城皆知。族中人认为，孔圣人的后代，进入洋人所办的学校，简直是不伦不类，败坏孔家的门风，不成体统。
于是，族中的长老发难父亲孔繁慈：
“堂堂孔家玄圣的后裔，竟然降格以求洋毛鬼子，信奉洋教，这不仅是孔门的耻辱，而且更有失神明华胄的体面！小孩子不明事理，你怎么可以答应他的？”
孔繁慈无可奈何，只好赔着笑应道：“进洋人的学校，不一定就非洋教不可。”
孔繁慈知书达理，又有着经商的经历，是一个开通豁达的人。并且对儿子更是娇宠万分，几乎有求必应。因此，站在了孔祥熙的一边，支持他去学洋学。
结果，事情闹僵了。守旧派眼看着孔繁慈父子屹然不为所动，而华美公学开课在即，孔祥熙的入学将成事实，在多方施压力都不见奏效后，于是请人出来折中，进行调解。
族中人提出的条件是，让孔祥熙当众答应“只在教会学堂读书，不许信奉洋教”。
谁知，小小的孔祥熙个性相当倔强，在众目睽睽之下，族中的长老一问再问，他硬是紧闭嘴唇，不肯开口，几乎闹成僵局。幸亏，调解的人出面排解说：“他并没有申辩么，那当然表示他是接受了。”
这样，孔祥熙父子才如愿以偿了。
【点评】小小的孔祥熙“在众目睽睽之下”对“族中长老一问再问”的严峻问题，干脆“紧闭嘴唇”，不回答，致使父子“如愿以偿”。如果孔祥熙一开口，肯定会让对方有机可乘，造成被动，上洋学堂恐怕就上不成。
这里就体现了孔祥熙善于揣摩又善于应付人的精明处．而商人需要的就是精明二字。果然，日后的孔祥熙就是连精明女子宋霭龄都称他是商界的“精鬼”。
【运用】在商务谈判中。往往会碰上许多很棘手的问题，叫你开口也不是。不开口也不是，怎么办？①只有像孔祥熙那样保持沉默，三缄其口，哪怕对方使尽花招，你也决不可泄露商机。②示人以“可与不可”之间，这既是孔子的中庸之道，也很符合孔祥熙的处世哲学。
第一笔交易保一方平安
【引语】孔祥熙跑下城楼，拿起由商人拼凑的3000两银元交与那批溃兵，溃兵拿到银子，便绕城而行了。
【事例】这天，一位太谷商人气喘吁吁地跑来找到孔祥熙，说：“先生不好了，有一大批散兵直奔太谷而来。”
旁边的人帮着说；“这批兵既不是革命党，又不像正规的清军，直扑太谷，是何用心？”
“来者不善啊！”士绅们非常胆怯，苦苦请求孔祥熙：“请先生为民做主，速想退兵之计啊。”
孔祥熙被逼上梁山了，他想：在众目睽睽之下，要逃已是不可能，要打，凭这几枝破枪，显然不是对手，怎么办？只有先关闭城门，稳住阵脚，再作打算，于是，他扯着胆子对大家说：“请父老们放心，那群乌合之众是不敢进太谷城的。”
孔祥熙临时调集了一些商团团员和青年学生，拼凑成武装，将4个城门紧紧关闭，分别派人配备枪械加以把守。他自己带人登上北城楼，一会儿就看见大批的溃兵吵吵闹闹地向北城门走来。一名军官高声地叫嚷：
“城里的人听着，再不开城门，我就下令开炮！”
孔祥熙硬着头皮出面应付：“太谷城已经光复，在下便是新推的民兵司令。诸君过境，本县军民无不欢迎，只不过太谷城小，难以歇马，并且妇孺无知，不善招待，诚恐贻笑大方。在下想诸君一定是急于赶路，也不会在敝县停留，为诸君计，不如由敝县立刻筹出一笔盘费，聊代招待，就不知道诸军是否应允？”
那位军官根本不听孔祥熙的这番话，用武力强迫使他开城门。
孔祥熙只好计上心来，骗说：“实不相瞒，太谷城也有几门炮，而且这里城墙也还牢固。刚才我接到电话，太原府里正有第二批队伍在往太谷进开进，兄弟还是劝诸君先拿一笔盘缠。”
溃兵们对此话将信将疑，但又真怕太原派兵追来，经过一阵子的讨价还价，要孔祥熙出3000两银元，方同意绕城而过。孔祥熙觉得3000两是多了些。但是为了太谷的安全，无可奈何地答应了下来：“好吧，3000两就3000两吧。”
于是他急急忙忙地跑下城楼，同早已在下面等候的商会诸人商议一番，由商会拼凑了3000两银元交给那批溃兵。溃兵们收到了银元，说了声“谢谢”，绕城而过了。
这次溃兵过境之后，孔祥熙大肆宣传地方武装的重要性，太谷的士绅们也宣称有迅速建立自卫武装的必要。由于孔祥熙出面退兵，赢得了一些支持，于是他将太谷的警察、商团团员、青年学生集合起来，组成民团，名为“太谷营务处”，自任“营务处”司令，统辖1000余人，备有4门大炮，100余支步枪。
当上了司令，孔祥熙觉得很荣耀，他请人制作了很多套戎服，时常穿上在大街上走来走去。他有时穿红衣白裤，长靴齐膝，胸前数道缨穗，有时呢料军装，软皮套裤，胸前缀五枚外国带回来的徽章。
【点评】面对散兵的侵扰，如何退之？孔祥熙根据敌人强弱的实情，先强打精神稳住自己的和众人的情绪，设计退敌，好言相劝不听就散钱消灾，何况这些散兵正是急需银两之时，见钱眼开，正中下怀。孔祥熙的金钱意识，不是一般人可以比得上的，孔祥熙深知金钱的重要性，利用金钱确保了一方平安，又使自己赢得了好的声誉，大大地提高了自己的身价。
【运用】商业社会，金钱的作用不是其他可以比的，我们不说金钱是万能的，但是没有金钱是万万不能的。你将什么也玩不转。英雄将为之皱眉而叹息无奈。当你经商时，由于某种原因没有了周转资金，你想进一步发展，此时真是难上加难！当你上一个项目，手头没有钱，那等于嘴唇上抹石灰—_白谈。你想去银行贷款，可你的经济收入已出现赤字，有许多钱都是别人欠你的要不上来，银行也不会贷给你的。千言万语一句话来概括，无论干什么事业，不打好经济物质基础，你的设想再美。也将是空中楼阁，你的想法再好，好得难以名状，也将是白日作梦。现实就是这样冷酷无情的。
一个是“哈哈孔”一个是“钱袋子”
【引语】孔祥熙有一副慈善的面孔，逢人便笑。他表演的—切都是为一个钱字，这与好财的宋霭龄刚好成为珠联璧合的一对。
【事例】孔祥熙有“哈哈孔”之称，他对有关国计民生的大事，总是装聋作哑，伪装糊涂，但对搜刮民财，却是十分精通，也是他人所望尘莫及的。
孔祥熙进入政界以后，网罗了一批山西老乡、旧日部下、铭贤学校学生等组成的亲信，最后逐渐形成了一个以“孔院长官邸秘书处”为中心的所谓公馆派。
这群人聚集在孔氏家族门下，是孔祥熙聚敛财富的干将。孔样熙凭借手中所掌握的政权、财权，为他们撑腰、“打气”，为他们出谋划策；而这些干将们，在孔氏家族的保护伞下，大搞投机倒把，违法乱纪，兴风作浪，想尽一切办法，甚至是铤而走险地为孔家“增值资本”。同时他们也中饱私囊。
在孔氏家族中，宋霭龄可以说是仅次于其夫的聚财能手，抗战初期，宋霭龄仅在套取外汇的投机中，据说就“捞了800万英镑”。到1939年，宋霭龄在美国的存款占重庆“所有要人在美国银行中存款的第一位”，被美国记者赛利文称为“孔府的钱袋子”。
早在孔祥熙与宋霭龄恋爱的时候，这一对青年人就常常以金钱为主要话题。
据说，有一次孔祥熙曾经向宋霭龄表示，自己真想掌握一大笔财富，然后可以随时捐献给革命。
宋霭龄则为他的这一“崇高愿望”而感动不已，觉得这位“圣人”的形象不仅可敬，而且越来越可亲了。“她睁大了眼睛，不愿意把目光从这张方方正正的脸上移开”，用一种完全是对知心伙伴的口吻说：
“我也渴望支配巨大的财富。我相信，我能使之造福于万民。”
【点评】这一对恋人结婚后几十年的实际行动，都证明了双方所讲的话前半部分是发自内心的肺腑之言，而后半部分则是谎话。
孔祥熙就任财政部长后．总是在一些公众场合冠冕堂皇地大谈理财之道，以表示他的公正、廉洁和为民谋利，为政府效力。
【运用】一对恋人，男的说：“我真想掌握一大笔财产，然后可以随时捐献给革命”。女的讲：“我也渴望支配巨大的财富．我能使之造福于万民”。这话是孔祥熙与宋霭龄谈恋爱时说的话，如果后来真是这样，那么孔、宋志同道合，比翼双飞，为天下造福，将传为美谈，成为后代楷模。遗憾的是他们所讲的话，谋财是做到了，为天下造福却是没有做到。在商品经济社会中，现代青年人当以此为鉴，在追求财富的同时。不要忘记造福于天下。
执行公务不忘赚钱
【引语】宋庆龄和孙中山的正式结合。使孔祥熙由一个上海买办商人，一跃而成为革命领袖孙中山的连襟。他在政治上发展的道路已经打开，霭龄在鼓励孔祥熙涉足官场的同时，不断通过她的亲朋故友放出气球，让他们注意到孔祥熙的才能和背景，这一手现在已经显现出效果。
【事例】孔祥熙赚钱的才能确实是无与伦比的，他们夫妇从日本回国，受领的任务是策动反袁起义。他们到上海不到一个月，就看中了一所房子，这是位于亚尔培路一所德国人的私房。此时第一次世界大战爆发。这位德国人急于回国，要处理房子。孔祥熙抓住他急于带钱走的心理以16万元买了下来。宋霭龄看过房子，嫌德国人的房屋样式不合口味，认为孔祥熙花了冤枉钱。孔祥熙并不争辩，只说如果认为不好，可以再卖。霭龄说，这房子可不像衣服，样式旧了就压箱底，这种不动产，投入太高，倒换困难，你孔家有钱就往这上赔吧。孔祥熙只嘻嘻一笑：“赔？我孔某今生还没做过赔本的生意，不信你等着瞧。”果然，仅仅过了一年，没有在上面再花一分钱，孔祥熙就以3万多元的价格出了手，整整比一年多前买进时赚了一倍多。当时孔祥熙就问宋霭龄：“请问世界上还有什么正当的买卖有超过100％的利润率？”卖房所得的钱孔祥熙并没有带回太谷，而是用这3万多元卖房款立即在上海福开森路又买了一座房，这一次是辛亥革命元勋黄兴的住宅。霭龄因原房主人名声太大，怕住进去压了自己，仍不满意。孔祥熙说声“别忙”。几个月后。迫害孙中山、黄兴的袁世凯一死，黄兴的旧房立即升值，孔祥熙又以6万多元卖出。这两次买卖，总共没花几天时间，却使原来的投资翻了两翻。这样赚钱的速度和效率，就是上海专门的房地产商也做不到。而他仍然用翻上来的钱，再在西爱咸斯路买一处房子，几年不到，这所原价6万元的房子又涨到了60万元。霭龄对孔祥熙的赚钱本领这才真正信服了。
但是霭龄认为，在中国这样的社会，仅仅靠这种投机赚钱是不行的，必须要政治上发展，才能创造更大的赚钱机会，也才能保住到手的钱财。
孔祥熙在与宋霭龄结婚之前，虽说又是当司令，又是办社团，但他的主要精力，始终放在办学和经商上。但是自从霭龄走进他的生活，情形就逐渐不同了。比如这次孔祥熙离开太谷，到太原出任阎锡山的参议就是一个证明。当然霭龄担任大总统的秘书，对政界风云和官场内幕比孔祥熙了解的多得多，因而她的眼光和胃口也要大得多。让孔祥熙出任参议远非她的目标，这只不过是对孔祥熙的试炼和淬火，她相信机会总有一天要到来的，但是能量需要积聚，阶梯更要开凿。
宋庆龄和孙中山的正式结合，使孔祥熙由一个上海买办商人，一跃而成为革命领袖孙中山的连襟。他在政治上发展的道路已经打开．霭龄在鼓励孔祥熙涉足官场的同时，不断通过她的亲朋故友放出气球，让他们注意到孔祥熙的才能和背景，这一手现在已经显现出效果。
1916年底，东北大帅张作霖的专使到山西要求见孔祥熙，但老孔不愿在阎锡山的督军府接待这位贵客，因为这里只是他的暂时栖身之地，在这里他的身份只是一个参议，缺少主人的环境氛围。因此他返回了太谷。张作霖的这位专使只好到太谷去拜见他。
【点评】孔祥熙在执行政治任务之时，看好机会也要赚钱，把严峻的事情掩饰在商业买卖中，使政治任务执行起来显得轻松了，也发挥了他赚钱的能力，满足了他捞钱的欲望。但这只是投机倒把的性质，不可能使孔祥熙成为大的资本家。而宋霭龄则独具慧眼，看到政治与经济挂勾，才能有更大更多的创造赚钱的机会。后来的实践也证明了，宋霭龄的策略是正确的。而孔祥熙也靠妻子宋霭龄的计划，成功进入了政界。
【运用】孔祥熙赚钱的本领主要是他在商场中炼就的，通过观察分析、预测，看好机会、抓住机会，把买卖搞定。如今有的企业老板，在出差、参观、旅游时，发现了一些商机。回来就马上对某个项目进行投资，过段时间市场有需求且需求量大时。就马上推出市场。结果大赚一笔，获得可观的经济效益。
君子好财取之有道
【引语】孔祥熙在组建“中美同盟会”的活动时，曾与外国传教士接触频繁，他发现煤油为居民夜间燃灯照明所必需，煤油生意有大利可图。当他听说英国商人要在山西倾销煤油时。立刻伙同五叔孔繁杏设立了“祥记公司”。他向英国亚细亚火油公司交了25万英镑保证金，按当时汇价16银元兑换1英镑，共付出银元40万元，取得了山西省亚细亚壳牌火油总代理权。
【事例】孔祥熙开始发财，是在欧战时期代美国购买山西铁砂。
因为他常通过教会的和美侨接近，又因为火油生意和美国使馆商务参赞处也有来往。有一次，他听说美国商人要收购铁砂的信息，立即跑到太原，把山西铁砂趸购下来，每吨铁砂1银元，运到天津交货，美国给他的收购价是美元1元，转手之间获利1倍之多。
