换句话说，激励的因素可有各种类型和级别的不同。
每种结果都有一定的原因。你的每个行动都是一定的原因———动机的结果。例如：希望激励这位化妆品制造商去建立一个有利的事业（商店）。
希望激励妇女们去买他的化妆品。希望也将激励你。
▲善于利用你的身体缺陷
我们周围有很多朋友，存在着这样或那样的身体缺陷。他们中，有些人自暴自弃，最终成为竞争中的劣汰者。但也有些人并没有如此，恰恰相反，他们把缺陷变作自身特点，从而克服困难，独辟蹊径。
罗斯福就是一个有缺陷的人。
在学校课堂里坐着一个8岁的脆弱惧怕的小孩，面上显露着一种惊惧的表情。他呼吸好像喘气一样。如果被喊起来背诵，立即会双腿发抖，嘴唇也颤动不已，回答得含糊而不连贯，然后颓丧地坐下来。假使他有好看的面孔，也就会好一点；但他的牙齿却是暴露出来的。
像他这样的小孩，自身的感觉一定很敏锐，回避任何活动，不喜欢交朋友，成为一个只知自怜的人！但是这个小孩却不是如此，他虽然有这一切的缺陷，但却有着奋斗的精神———一种无论何人都可具有的奋斗精神。的确，他的缺陷促使他更努力去奋斗。他不因为同伴对他的嘲笑便减低了勇气。他喘气的习惯变成一种坚定的嘶声。他用坚强的意志，咬紧自己的牙床使嘴唇不颤动而克服他的惧怕。这个小孩便是后来的罗斯福总统。
他不因自己的缺憾而气馁，他甚至加以利用，变其为资本、为扶梯而爬到名誉的巅峰。在他的晚年，已经很少有人知道他曾有严重的缺憾。美国人民都爱他，使他成为美国第一个最得人心的总统，这种情况是以前未曾有过的。
他的成功是何等神奇、伟大，然而其先天的缺陷又是何等的严重，但他却能毫不灰心地干下去，直到成功的日子到来。像他这样的人，如果停止奋斗而自甘堕落，则是相当容易而平常的事！但是他却不这么做。假使有什么可怜的地方，他让朋友们可怜他。他从来不落入自怜的罗网里，这种罗网害过许多比他的缺陷要轻得多的人。没有人能想象这位受到敬爱的总统，竟会有如此悲哀的童年以及如此伟大的信心。
假使他极为注意自己的身体缺陷，或许他会花费好些年工夫去洗“温泉”，喝“矿泉水”，服用“维他命”，并花时间航海旅行，坐在甲板的睡椅上，希望恢复自己的健康。
他不把自己当作婴孩看待，而是要使自己成为一个真正的人。他看见别的强壮的孩子玩游戏，游泳，骑马，做各种高难的体育活动时，他也强迫自己去参加打猎，骑马，玩耍或其他一些激烈的活动，使自己变为最能吃苦耐劳的模范。他看见别的孩子用刚毅的态度对付困难，用以克服惧怕的情形时，他也就用一种探险的精神，去对付所遇到的可怕的环境。如此，他也觉得自己勇敢了。当他和别人在一起时，他觉得他喜欢他们，并不愿意回避他们。他开始对人感兴趣，自卑的感觉便无从发生。他觉得当他用“快乐”这两个字去接待别人时，就不觉得惧怕别人了。
在他未进大学之前，已通过自己不断的努力、有系统的运动和生活，将健康和精力恢复得很好了。他利用假期在亚利桑那追赶牛群；在洛基山猎熊；在非洲打狮子，使自己变得强壮有力。有人会疑心这位西班牙战争中马队的领袖罗斯福的精力吗？或是有人对于他的勇敢发生过疑问吗？然而千真万确，罗斯福便是那位曾经体弱惧怕的小孩。
罗斯福使自己成功的方式是何等的简单，然而却又是何等的有效！这是每个人都可实行的。
他由行动证明自己是一个健康的人而最后真正得到健康。他由行动证明自己和别人一样能吸引人而改进了自己的体质和心态。
没有一个人能比罗斯福更了解自己，他清楚自己身体上的种种缺陷。但他从来不欺骗自己，认为自己是勇敢，强壮，或好看的。他由运动来证明自己可以克服先天的障碍而得到成功。这正是因为他对自己的缺陷认识得很清楚；且从来不因此而灰心所致。
凡是他能克服的缺点他便克服，不能克服的他便加以利用。通过演讲，他学会了如何利用一种假声，掩饰他那无人不知的暴牙，以及他那打桩工人的姿态……虽然他的演讲中并不具有任何惊人之处，但他从不曾因自己的声音和姿态而遭失败……他没有洪钟的声音或是威严的姿态，他也不像有些人那样具有惊人的辞令，然而在当时，他却是最有力量的演说家之一。
认清你的缺点，然后用行动来弥补，确实是建立自信心的一种好方法。但是假如你不肯正视自己的缺点，那只有使自己变得更可笑而已。
芝加哥大陆商业银行的总经理棱诺尔咨说：“一个人必须对自己有信心，那意思便是说他对自己的短处和长处必须诚实认清。老实说，我认为一个人要除掉其短处的第一步骤，便是能认识其存在。”
假使你小心观察一下自己的缺点，有时你可能发现它虽然无法改进但却值得利用。老实说，一个人的缺点正是一种区别人与人之间不同的表现，在某些行为上这种特征更表现得超乎常人之上。假使罗斯福没有他特殊的牙齿和大眼镜，夸张的漫画如何以捕捉其特征呢？一般人都爱这种讽刺画，他们喜欢看这些牙齿发亮的漫画人物，同时还加上他那种平常用以接待人的口头禅“爽快啦”三个字。
甚至。有些没有特点的人，还刻意造出一种特点来。例如道斯叼烟斗的姿态，林肯的瘦长身材，亚勒弗烈·史密斯的带土音的俗语，拿破仑的高傲气概，柯立芝的沉默，以及雷森的斧头等。
某种你自以为是不如人而希望改掉的地方，或许正是一种最好的特点。假使你能正当利用的话，无论是利用或克服一种缺点，我们都应该承认其存在。
这便是利用缺点成功的一些秘诀。一般人喜欢罗斯福的牙齿，因为它们给人一种愉快；他们喜欢道斯的烟斗，因为它使道斯呈现一种谦逊，使人亲近的神气；他们喜欢林肯丑陋的单瘦身材，因为它好像一根粗糙有力的柱子和可依靠的能力；他们喜欢史密斯的土语，因为它使他好像普通人一样；他们喜欢拿破仑的高傲气概，因为他们觉得自己也分享到部分的光辉；他们喜欢柯立芝的沉默，因为沉默便是一种可依赖的表现；最后，他们喜欢雷森的斧头，因为它代表一种无畏的精神。因此，你的缺憾如果能够引起别人的喜欢，别人便会真正喜欢，并因你有这种缺憾而更喜欢你。反之，假使一个缺憾会引起别人的不悦，将会使别人怕你，或是使别人为你忧愁，这样一来，最好设法解脱之。
这位美国直言无忌的副总统道斯将军，他的注册商标是无意中造成的，当初看起来，还觉得是一件不幸的事。他的医生警告他不能再像平日的习惯那样，每天抽20支雪茄，而妄想保持身体的健康。道斯将军认为要减少雪茄的支数，是一件大牺牲，于是，便很快乐地换吸烟斗，使烟斗变成与他寸步不离的伴侣，当然，这是一个极好的商标。
当查塔姆的伯爵威廉·比德做英国的国务卿时，有一个海军上将跑来诉说他被派的工作，实在是一件做不到的事情。比德听了立即拿起他的两根拐杖，抽打这位海军上将，并且发怒地喊着说：“做不到吗？好，我偏要让做不到的人去做。”比德患了关节肿痛的痛风症，尚能拄着拐杖蹒跚而行地做他的工作，这位健壮的海军上将有什么权利为一些很小的困难来诉苦呢？健壮的人时常寻求逃避的方法，而有缺憾的人却反而做出惊人的奋斗，将一般人视为不可能的事化为成功，这是何等不寻常的事呢？
要知道一个缺憾可以利用作为懒惰或胆怯的宽恕借口，也可以利用来使你去克服困难，并使自己逐渐克服缺憾。八、学会暗示：每天离成功接近一点拿破仑·希尔博士教导我们一个被称为“自我成功学”最重要的技巧———自我暗示。他说道：“自我暗示是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。”
任何一个大脑及神经系统正常的人，在他生活的每一天，都会不断地有思想与感觉。如果这思想与感觉是积极性的（例如想象自己成功地完成一种任务，感到满足快慰，）你就在潜意识这肥沃的田园里播下美丽果实的种子。如果这些思想与感觉是消极性的（例如想象自己无法完成一件任务，感到挫折的痛苦），你就在潜意识这块肥沃的田园播下杂草的种子。种瓜得瓜，种豆得豆。不断自我暗示创富的念头，你就会成为富人俱乐部的会员；不断地自我暗示穷困的念头，你就会成为穷人俱乐部的会员！
你想参加哪一个俱乐部？
▲告诉自己：每一天我都有进步
在西方的心理学里面，自我暗示一直都占着重要的地位。而在本世纪初发扬自我暗示的能力的，是这位名叫鲍德茵的药剂师。
鲍德茵生于1857年，是一位法国人，他研读药物学，在一间药房工作。
有一天，一个客人到鲍德茵处要买一种需要医生处方纸才能出售的药。这个客人顽固之极，一定要买到这种药。可是他没有医生处方纸，鲍德茵拗不过他，但又不能违法地售卖那种药物。
一时之间，创造性想象力在鲍德茵的脑海里涌现，他给了这个客人数粒完全没有药性的糖衣片，告诉他这就是他要求的药物，并且对这药物效力大大推荐，然后将这位顾客打发走了。在鲍德茵来说，他只是巧妙地应付了一位不可理喻的客人。
数天后，这客人再回到药房，要找鲍德茵，鲍德茵心里吃惊，生怕闯了大祸，声音震颤地问这客人为何找他。谁知道，这客人原来是回来对鲍德茵道谢的。他感谢鲍德茵的“药”治好了他的顽疾，还称赞鲍德茵对这药物的推荐，是非常确实的。
这一下子，可把鲍德茵弄湖涂了：从生理学的立场来说，糖衣片是无法治愈这人的顽疾，但呈实上，他又因吃了“药”而痊愈的，到底是什么治愈了这顾客的病呢？
唯一合理的解释，是心理的因素治愈了他；而这心理因素，就是暗示的力量：客人老早就信任这药的治病能力，再加上鲍德茵的大力推荐，糖衣片也变成了灵丹妙药。
这个结论，令鲍德茵对心理治疗，特别是催眠学，产生极大的兴趣。他开始钻研心理学，追随甘贝特与黎包迪催眠大师学习，经过多年的浸淫之后，自己创立了一个以自我暗示为主的心理治疗学派。
鲍德茵的学说，由法国一路广传至整个欧洲，甚至风靡英美两地，成为影响欧美国家文化甚巨的“新思潮”运动的一个主流。
鲍德茵有一句人人争相传诵的自我暗示名句：“每一天，在生命的每一天我都有进步。”
很多人因为确信不移，每天无时无刻不在朗诵或默诵这一句“全面性改造自我”的暗示的句子。获得了令人诧异的大进步；身体有疾病的获得痊愈，工作有问题的能够克服，婚姻在障碍的得以解决，金钱有困难的迎刃而解。不好的变好，好的变成更好。
福生特在一本非常畅销的书《富豪的心理》里面说：“很多人因为鲍德茵这方程式太过简单而怀疑它的可行性———千万不要这样我研究过的富人虽然未必明显地采纳这种方程式，但实际上每当我们面对困难或新局面的时候，都会不自觉地运用类似的自我暗示去帮助自己屡闯高峰。”福生特在他的书里分析了世界十大富豪的致富心理，而这些富豪包括了船王奥纳西斯、油王保罗·盖帝与汽车大王亨利·福特。
自我暗示其实是运用语言去改变自己。语言真的有无穷魔力：当你喜欢的人对你说：“你真有用”；这四个字会有巨大的推动力；当你喜欢的人对你说：“你真没用”，这四个也会有巨大的挫折力。
鲍德茵那简单而有效的方程式，就是教我们做自己最喜欢的人，每天不断地告诉自己“我是一个在不断进步中的人”。这句子发挥语言的魔力，将我们的潜意识转化为成功的核子导弹。
要实现梦想，达成目标，需要反复操作成功意念法，并且给予自己正面暗示。在此基础上全力拼搏，不达成目标绝不罢休。
某一母亲一直对孩子讲“你与其他孩子不同，你拥有伟大的能力”。听着母亲这样的话而成长起来的少年，无意识中便给予自己“自己拥有伟大的能力”的暗示。通过正面暗示，培养起孩子的自信，这孩子成人之后荣获了诺贝尔奖。
像这样，听着可以提高“自我评价”并且产生自信的话语成长起来的孩子，拥有丰富而充实的未来。相反，听着类似于“你这笨蛋根本不成”这种话即负面式暗示作用而成长起来的孩子，会被灌输自卑感，他将容易步入艰险的人生。
自卑感会封闭你无可限量的可能性；相反，自信会开发你的可能性。这两者对可能性有极大的影响。尤其，年龄越小，父母的一言一行越会成为暗示在孩子心里积淀起来。做父母的应该好好地认识这一点，应该有必要检点自己对孩子的有意无意的话语和行为。
不光是对于孩子，对于任何人都一样，正面暗示会让他觉得未来光明而灿烂。相反，负面暗示会给他将来的成长道路带来阴影。
在美国的一家中学曾经有过一个试验，首先，把孩子分成蓝色眼睛与褐色眼睛两组。接着，老师对学生们说蓝色眼睛这一组的成绩较好。然后让孩子们制作一个卡片，在上面写明自己的眼睛是蓝色的还是褐色的。
经过1周左右的观察，结果发现：褐色眼睛这一组的孩子们的成绩普遍下跌，蓝色眼睛这一组的孩子们的成绩普遍提高。
于是，这一次老师对孩子讲道：“前一次考试的结果搞错了。实际结果是，褐色眼睛这一组孩子的成绩优异”。又观察了一阵，发现褐色眼睛这一组孩子的成绩在一步步地提高；相反，蓝色眼睛这一组孩子的成绩开始下降。实验结果证明暗示的力量是多么巨大。每一个人都是在自己的一生中受到暗示的巨大影响，即使他本人并未意识到。暗示具有巨大的力量，不论是好的还是不好的暗示，其影响都是强大的。因此，你只需按照自己的意愿行事并选择良好的方法来做自我暗示；但是，必须明确，切勿对自己对及他人使用有害的暗示。
▲反复对自己说：我一定能成功
自我暗示，是一个人获取成功的强有力的武器。这种方法的绝妙之处在于即使不明白暗示本身的理论，也能够运用，只要付诸行动即可。
方法的极其简单的。即在脑波呈ａ波时，用正面语言以暗示。
鲍德茵说过：“当孩子学会说话之后，坚持每天早晚各20次让孩子自己说‘每一天，在生命的每一天都有进步’”。如果能够坚持这样做下来的话，孩子们就会快速茁壮地成长起来。有关教育工作者以及医生利用了这一方法，取得了惊人的效果。开始时，也许很难相信其效力，但是，必须坚持下去反复运用。
这一方法极其简单易行而效果显著，其实质不过只是自己给自己正面暗示而己，所以，不论是谁都能够做到。你或许怀疑这一效果，但是，这与“成功意念法”一样，能有效地让你变得更为出色，请相信这是千真万确的。
