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第28章 基本理财能力培养(5)

提示要有一个免费的盛大的开幕式,可以卖成袋的油煎土豆片和汽水,保持跑道的状态良好,不时地改变一下跑道,使它更有趣味性。

工具木桥、铁锹、耙子、石头、砖头、标语、横幅、起点和终点用的旗子、奖品、快餐、遥控汽车和卡车。

注意建造最好的车道,制定一个合理的价钱。如果顾客觉得亏待了他们,或者认为他们花的钱不值,那他们下一次就不会再来参加比赛了。多做一些事情会使生意周转得非常快,从而为你多多赢利。

生意经:诚实应该让孩子知道这样一条谚语:贫而诚实胜过富而说谎。

如果赛车手们希望进行一场障碍回旋赛,却发现比赛的时间定在一个让人懒懒散散的星期天下午,他们会非常失望的。在做宣传的时候,要让别人知道比赛包括的一切。如果事实不是那么令人激动的话,就赶紧去做工作。

即使是诚实意味着更少的赢利,它也是最精明的策略。这样考虑比较长远。如果现在误解你的人最终也不能相信你,那么,做宣传时说明真实情况是找回顾客的一个关键。给参赛者的比他们所希望的少,他们的参赛就会成为历史。给他们的更多,那么他们就会回来,而且还带着他们的朋友!

洗车(中级)洗车是一种很好的群体活动。叫上一些小伙伴,让肥皂泡沫和湿漉漉的感觉充斥着一个有趣的下午。在洗车这一天,把标语发送给周围的邻居,告诉他们洗车的时间、地点和价钱。这个地方一旦繁忙起来,就会吸引更多开车经过的顾客。

让同伴中的一个穿上小丑的衣服,或者是手上举着一个夹合板(上面写上洗车的标志),站在公路的附近,以吸引别人的注意力。当有顾客上门,车开了进来时,大家做准备的时候,一定要确保车窗和遮阳顶都关得紧紧的,千万别把车内弄湿了。几个人分工在车的不同部位,这样,工作就会进展得更快。还有,别忘了洗车顶和车轮。

建议价格每辆车洗一次15元~20元。

提示不要都做同一种工作。让每一个成员自己决定他(或她)最好去干哪一项——如写标语,收钱,扮小丑,或是洗车。让每一个人都能发挥特长。把手表和首饰从手上取下,以免洗车时划伤车上的油漆。

工具吸引注意力的道具,如旗子、夹合板、汽球、横幅、服装。各种洗车的装备,如水龙头管、水桶、海绵、清洁剂和毛巾。千万别忘了最重要的东西:水。

注意团体活动的关键是合作,并使每个人都能发挥自己的专长。

生意经:做个好管家你拥有的一切都不是你的,很奇怪吗?所有的一切都是顾客给予的。你是他们的“管家”或者是管理者。所以要仔细地照料顾客的东西。作为一个生意人,你等于是顾客财产的管家。对待他们每个人都要像对待一个百万富翁一样,这样,你很快就会赢得你应得的名誉!成为一个拥有百万资产的好管家。

脸上绘图(中级)为一个生日的聚会或者学校的活动摆出画脸谱的摊子,甚至可以把它摆到沙滩上。父母亲和孩子们会非常喜欢画一张有趣的脸谱来充实他们的户外活动。可以到任何工艺品店、书店或者百货商店里买些可以在脸上绘图用的颜料和笔。

做一个醒目的、轻便的招牌,招牌应该鲜艳而且醒目,上面附上已经画好的脸谱的样板照片,别忘了把价钱也写上。再带上有关的书,以便从中得到一些启示;或者把自己的作品合成一个影集带上。穿着打扮要像个艺术家或者是有趣的动物,这样看起来要更好一些。记住,可怕的服装会吓坏个别孩子,在一张伤心的脸上是很难做画的。

建议价格每画一张脸3元~5元。

提示带上一个傻乎乎的牵线木偶,以便于和那些紧张的或者是害羞的顾客交朋友。

工具绘图的颜料、刷子、化妆书籍、绵纸、一碗水、调色盘和镜子,样板照片、影集、气球、服装、牵线木偶和糖果,便于携带的椅子、桌子。

注意当和小朋友们一起工作的时候,一定要热心、友好,要给他们树立一个好榜样。要知道:自己是他们的模范,甚至可能是他们的英雄。要谨记这一点!

生意经:你希望别人怎样待你,你也要同样对待别人应该让孩子知道:友好地、尊重地对待每一个人,会使他们感到愉快。你想被别人怎样对待呢?希望人们对你友好,给你以尊重,听你的诉说,对待你就像朋友一样吗?

这也是你应该对待你的顾客的方式。发现他们想要的,尽自己的能力去满足他们。把惊奇收起来,你的顾客确实很重要。让他们也能体会到这一点,他们也会对你友好起来的!

扮小丑(中级)试着去扮一下小丑,但要认真对待这份工作。

在设计自己的服装、化妆和道具时,小丑们从不开玩笑。花一些时间去考虑想要扮成哪一种类型的小丑,并考虑一下希望看起来怎么样。不妨试一试不同的类型和各种充满趣味性的名字。可以让孩子自己精心地行动,也可以和朋友一起去做。小丑们做的事是表演杂技、戏法、音乐,或者仅仅是滑稽短剧。

把扮成的小丑照片用彩色复印机或是电脑打印机做成传单,再把这些传单分发给周围的邻居、学校或是教堂,宣传一下会为他们做哪些事情。当顾客需要的时候,要给他们一份服务内容详细的介绍。穿上服装尽早地开始料理事务,但别让孩子们看见你在化妆、换装,这样会破坏精心设计的假象。

建议价格每小时5元~10元。

提示千万不要独自去你不认识的、或者是不熟悉的场所去活动。带上你的一个朋友作为副手或生意的管理者和你一起去。父母亲也可以帮忙记下顾客的电话、地址以及他们的需要。

工具服装、化妆品和道具,有趣的照片和鲜明的传单。

注意如果你感到伤心、难过、消沉、忧郁或是垂头丧气,那么身边有一个小丑会使你完全放松下来,体会到一种可笑又欢乐的情绪。所以这是一种应该受顾客欢迎的生意。

生意经:使用书面合同应该让孩子认识到:人们有时候听到的是相同的字眼,但感觉可能却不尽相同,这就是误解。作为一个生意人,当你感到讲话有被人误解的可能,那就赶快换一种方式。怎么去做?拿上你的笔,写下你为顾客们服务的内容、时间和他们需要付给你多少钱,然后签上字并让顾客读一读,也签上字。那么,你现在就有了一份合同。如果再有任何的误解出现,那就求助于你的合同。用自己手中的笔与不利条件作战,这将是最为明智的方法!

现场表演(中级)去发掘出朋友们所拥有的不可思议的、神奇的表演才能,然后举办一次演出。下面的东西是不可缺少的:戏法、魔术、趣味游戏、乐器、木偶表演和宠物把戏(也许还可以让自己的宠物玩上一个)。准备好了之后,可以在聚会上、宅前出售点、学校、运动日和其它社团活动的地点进行表演。而每一个人最少应该表演10分钟。为此,平常就需要练习、练习、再练习。

穿上有趣的或是引人注目的服装。在表演开始前,要进行一个简短的游行,让人们相随到表演的地点。很快,就会聚集起一大群人!应该让一个表演者当报幕员,让他来介绍表演内容,宣布演出开始与结束。演员们通常把帽子放下来收钱。记住一点:一定要谢谢给小费的每个人,这是非常重要的!

建议价格每场演出给些小费或5元的演出费。

提示尽量让观众沉浸在演出里。寻求一些志愿者保管演出用品、为演出计时,或者在一场趣味游戏中充当一个让人吃惊的角色。在演出结束的时候,扔给观众一些小糖果。

工具服装、化妆品、道具和小糖果。

注意这是一场很棒的表演,千万不要把上帝赐予自己的天赋掩藏起来。

所以,赶快登场,成为一颗耀眼的明星。

生意经:不要过早预约应该让孩子知道:我们做得如此地好,以至于几个月来的每天晚上都有预约!最好是提前定下计划,写下约定,但是请记住,一个承诺就是一种负担。如果你许诺到哪儿去,就一定要实现诺言!即使这意味着错过了一次聚会。因此,应该提前两三个星期预约,留下一点余地。

给气球充气(中级)气球应该在聚会、学校、教堂、体育或社团活动的地点销售。首先,要争得活动组织者的同意,然后再建立销售气球的场地,争取给顾客留下深刻的印象。

在家长的帮助下建立一个远处看来光芒四射的气球站,是此项工作的第一步。然后,让孩子打扮成一个飞行员或者宇宙人,或者穿上其他扮相很酷的服装。给气球充上气,就可以卖出一些氢气球和不含氢气的动物气球。可以参考关于怎样把气球做成各种动物的书籍,学会很快做出许多不同形状气球的方法。

去租一个氢气充气罐,这些充气罐都是很重的!另外,再买些不同颜色的线(用来系气球)和各种形状的气球。请一个大人帮忙,把气球充满氢气。很快地,小顾客们就会排成长队来买气球啦!

建议价格每个普通气球0.5元~1元;每个动物气球1元~2元。

提示有四点是需要你和助手去做的:(a)给气球充气,(b)管理销售,(c)做气球动物,(d)拿上一把气球在活动地点走走卖卖。

工具小动物气球和强力氢气球、线、氢气充气罐、服装、桌子和钱盒。

注意一个团体共同去工作是生意成功的一个关键因素,它可以使生意发展迅速。但是,一定要选择一个好的带头人,他可以在团体的决策、信息交流和组织方面起到领头的作用。

生意经:缴税应该让孩子知道:税金,虽然每个人都讨厌它,但每个人都要缴纳税款,而且每个人会从它所支持的公益事业中得到好处。

要想做此项生意,你需要一个许可证;如果你做到了一定程度或数量,你就需要缴纳税款了(查一下国家的法规)。然后,年终的时候你需要告诉政府生意的情况:你是赢利了,或者是亏损了,再或者是买了许多设备?这是做生意的组成部分。因此,如果你的气球销售获得了成功,获得了利润,你就有了缴纳税款的义务,那么应当赶快交上去!

水果和蔬菜摊(中级)在春天或者初夏的时候,把蔬菜或水果种籽种下去。也可以试种一些玉米、西红柿、豆类、草莓和小的乌饭树。父母可以帮助孩子挑选要种什么。

或者采摘一些野生的浆果,或者是到一个自选农场挑选蔬菜瓜果。但应仔细清洗并且擦干,让这些果蔬看上去干净、光亮,上面的泥土和可恶的小虫子都已消失得无影无踪!然后把这些水果和蔬菜分装进塑料袋和纸袋。每一袋果菜的价钱一定要写清楚,以免发生混乱。

接下来,再用夹合板做一个大大的塞子形的路标,在摊点前再设计一个漂亮的招牌。用鲜花、桌布,如果可能的话再加上一些具有乡村特点的手工艺品来装饰一下摊点。商品一定要经常保持新鲜,还要避免虫子的叮咬和阳光直接的照射。在销售的时候,需要找一个温度较低的地方保存货物。这并不是过分讲究,而是必须要做到的。

建议价格价格要与食品店的竞争一下。

提示千万不要随便吃或者采摘野生的水果和蔬菜,要大人说它没有危害才可以。

工具劳动工具、种籽、水管、一块准备好的地(当然应该是肥沃的和光线充足的地方),水果、蔬菜、桌子、桌布、招牌、水果箱、磅秤、鲜花、装饰品和手工艺品。

注意经营一个小店就意味着要投入大量的时间和精力。但是要知道,勤劳工作会给人带来丰厚的回报。

生意经:投入你的资金应该让孩子知道:不要把你所有的希望都放在一筐水果上——不要只卖水果,你应该经营几种生意(在冬天经营鲜水果摊可不是个好主意)。

投资是指为将来做打算。把你的收益积攒起来,然后投在不同的事情上;你的生意、其他人的生意、教育……投资可以为你赚钱,如果有一种投资没有得到回报(当然是好的回报),另外一项却会为你带来利益。用这种方法,即使有不幸的事情发生,你也可以弥补。把你自己也作为一种投资的对象,接受教育、进行训练和得到宝贵的经验,这些都将为你带来大大的收益!

秋天儿童理财实验

卖铅笔(容易)每学期学校开学的时候都是卖铅笔的好时机。在得到老师或者校长的同意之后,方可在午饭时间或者休息时间做这项买卖。用一些手工艺饰品来打扮铅笔并不是件困难的事情:(a)包裹铅笔。把五彩缤纷的绣花线缠绕并粘贴在一支铅笔上形成一道彩虹,另外,笔的末端再加上几支翎毛。(b)动物铅笔。把丝线或者绒线粘贴在铅笔的末端,做成毛绒绒的小兔子、狗熊或其它小兽,并且加上鼓鼓的眼晴使小动物们看着更可爱一些。(c)尖刀铅笔。这非常简单,不过是在铅笔上画上一些有趣的小刀罢了。(d)纸包装的铅笔。把礼物包装纸、壁纸或者手工艺纸张粘贴在铅笔的四周就可以了。(e)署名铅笔。用奇妙的字母把顾客的名字写在铅笔上。

不要忘了,还可以为聚会、假期和其他特殊的活动做一些有纪念意义的铅笔。

建议价格每支铅笔1元~2元。

提示装饰不能影响削铅笔和握铅笔。可以做一些有个性的铅笔,作为礼物送给学校或者老师和其他的同学。然后,为以后的交易定货。

工具铅笔、胶水、绣花线、绒线或丝线、装饰纸和小刀。

注意在花掉做这笔生意挣来的钱之前,一定要确保不欠父母为你提供的材料费用。

生意经:支付你的账单应该让孩子了解:每一个人都有一份账单,每一项生意也都有账单。这是一种现实的生活。生意和帐单总是连在一起的,就像牙科医生和牙齿、学校和教师、家庭和家务活儿一样,二者密不可分。成功的生意都是付过账的。你的工艺品可能会带给你债务,但那也意味着你最终要还清这笔账。在任何时候,你所欠别人的惟一的东西就是爱、善良和友好等美好的事物。做一个好人吧,这样你会拥有惟一的一份账单:

爱。

卖鞋带(容易)做一些美观的鞋带出售。朋友们会认为它们很漂亮,对手工艺很感兴趣的顾客则会成双成双地去买。做美观的鞋带并不难,这仅需要把织物染上色,用小珠子装饰起来,这样就可以做出色彩斑斓的带子了。用几种染料把带子用任何一种喜欢的方式浸染一下,这样就可以得到一种非常漂亮的、彩色的、手工扎染图案。还可以为圣诞节、复活节、情人节和万圣节设计一些节日性的欢快的色彩,从而满足顾客的需要。

为了增加趣味性,可以买一些天然的珠子或者纽扣并且把它们串起来,你再转一转工艺品商店,找一些节日用的小饰物,像小兔子、小天使和心形的珠子——对了,还有恐龙。用这些工艺品装饰的鞋带有特殊的美感,孩子们最喜欢这种东西,会争先恐后地来购买,这样你的生意肯定能红火起来。

建议价格每双鞋带1.5元~3元提示不同的鞋子有不同的用途,可以根据不同鞋子的特点,为它们搭配不同装饰的鞋带。到工艺品商店寻找一些有趣的珠子。

工具古怪的带子、上好的织物染料、天然漂亮的珠子和钮扣。

注意在开始一项生意之前,仔细调查一下,要真正明白自己要干什么,或者如何做出一种成功的产品并把它卖出去。如果没有弄明白,事先没有计划好的话,那么脑子里就是乱糟糟的一团,干起事来就没有一点头绪。

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