有些道理是很难解释的，有些事是很难说清楚的。在这个时候，就要学会运用譬喻的方式，将复杂的事情简单化、生动化。通过譬喻的方式，可以使对方在兴致勃发的同时，被我们轻松地说服。
利用对方的荒谬逻辑将其驳倒
当对方的逻辑很荒谬时，如果你试图用正面的方式去驳倒他，简直是比登天还难。此时，不妨利用他的荒谬逻辑，以其人之道还治其人之身。
欧布里德是有名的诡辩家，一次，他向邻居借了一笔钱，已经过了很长时间，可他从不提还钱的事。
邻居找到他，向他讨债，而他却面不改色心不跳地说：“没错，我是向你借过钱，可你要知道，万物都是变化的，从前的我绝不是现在的我，从前的你也绝不是现在的你，因此我没有义务为从前的那个我还钱，而你也没有资格替从前的那个你追账。你找错人了。”说完后，欧布里德还得意地瞅着这位邻居。
邻居一听，二话没说，抄起棍子狠狠地教训了这个“恶棍”一顿。
欧布里德吃了大亏，叫嚷着要去告官。
邻人利用他的逻辑，说道：“你看明白了，我不是过去的我，你也不是过去的你。就像你刚才说的，万物都在变化，现在的你有什么资格替过去挨打的你要求现在的我替过去打人的我负责？”欧布里德听邻居这么一说，不知如何是好。
靠诡辩摆脱责任，纯属徒劳，因为一个人若用荒谬的逻辑蒙人，对方也可以以牙还牙，让他无法自圆其说，最终理屈词穷。这种利用对方的荒谬逻辑将其驳倒的方式，可以使你的意识不被对方左右，始终占据主动。
20世纪30年代中期，香港茂隆皮箱行经理冯灿，靠着自己经营有方，生意做得如火如荼。没想到的是，这竟然引起英国人威尔斯的嫉妒。威尔斯为了搞垮茂隆皮箱行，使出了吹毛求疵的敲诈伎俩。
他跟茂隆皮箱行签订订货合同，订购皮箱3000只，价值20万港币。规定一个月后取货，并且着重说明如果卖方不能保证质量或延期交货，将赔偿买方50％损失。
一月以后，茂隆皮箱行来交货，威尔斯却说，合同写明是皮箱，而送来的3000只却全都含有木料，这完全属于质量不合格，因此告到法院，要求判决冯灿诈骗罪，并支付赔偿。
冯灿委托律师罗文锦出庭辩护。
正当威尔斯在法庭上把他那套歪理说得黑白颠倒时，罗律师站起来，从口袋取出一只金怀表，高声问法官：“法官先生，请问这是只什么表？”
法官回答：“这是英国伦敦出品的金表。这跟本案有何关系呢？”
“有关系。”
罗文锦律师对着在场的所有听众说道：“法官先生告诉我们，这是金表。这没有任何疑问吧？但是如果按原告威尔斯的逻辑，这块金表因为内部机件不是金制的，就不能算作是金表，我们能够同意他的说法吗？”
“不能！”听众异口同声。
罗律师接着说：“那么，很显然，威尔斯控告我的当事人犯有诈骗罪，根本就是诬告。他属于无理取闹，存心敲诈！”
结果，威尔斯理屈词穷，被法庭判以诬告罪，向冯灿赔付罚款。
巧设故事情节将自身置于故事中
当有些话难以说出口时，或者有些要求不好意思当面提出时，可以以讲故事的方式向对方娓娓道来，然后，再对这一故事进行讨论。等到对方对故事的看法与自己的期望相同时，再把其中的主语换过来，就可以达到说服的目的了。
19世纪俄国着名的作家陀思妥耶夫斯基就是用这种方法，摸清了小秘书的芳心，“逼”她供出了底牌。
1866年，对陀思妥耶夫斯基来说是灾难性的一年，妻子玛丽娅病逝，没过多久，他的哥哥也病逝了。因为付出了沉重的医疗费，再加上其他的开销，陀思妥耶夫斯基此时负债累累。为了还债，他为出版商赶写小说《赌徒》，请了一位名叫安娜·格利戈里耶夫娜的20岁的速记员。安娜非常善良，并且聪明活泼，十分讨人喜欢。
安娜非常崇拜陀思妥耶夫斯基，工作也非常认真，一丝不苟。书稿《赌徒》完成后，作家已经爱上了他的速记员，但不知道安娜是否愿意做他的妻子，于是，他把安娜请到自己的工作室，对安娜说：“我又在构思一部小说。”
“是一部有趣的小说吗？”她问。
“是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。”他见安娜听得很认真，继续说，“小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了……”
主人公的经历就是作家自己，安娜听出来了，她忍不住打断他的话：“你干什么折磨你的主人公呢？”
“看来你好像同情他？”作家问安娜。
“我非常同情，他有一颗善良的心，充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。”安娜有些激动。
陀思妥耶夫斯基接着说：“用作者的话说，主人公遇到的姑娘，温柔、聪明、善良，通达人情，虽然算不上美人，但也相当不错。我很喜欢她。”
“但很难结合，因为两人性格、年龄悬殊。年轻的姑娘会爱上艺术家吗？这是不是心理上的失真？我请你帮忙，听听你的意见。”作家征求安娜的意见。
“怎么不可能！如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？只要她真正爱他，她就是幸福的人，而且永远不会后悔。”
“你真的相信，她会爱他？而且爱一辈子？”作家有些激动，又有点犹豫不决，声音颤抖着，显得窘迫和痛苦。
安娜怔住了，终于明白他们不仅仅是在谈文学，而且在构思一个爱情绝唱的序曲。安娜小姐的真实心理正如她自己所言，她非常同情主人公，即作家陀思妥耶夫斯基的遭遇，且从内心里爱慕这位伟大的作家，如果模棱两可地回答作家的话，对他的自尊和高傲将是可怕的打击。
于是安娜激动地告诉作家：“我将回答，我爱你，并且会爱你一辈子。”
后来，作家同安娜结为伉俪，在安娜的帮助下，陀思妥耶夫斯基还清了压在身上的全部债务，并在后半生写出了许多不朽之作。
陀思妥耶夫斯基向安娜求爱的妙计，历来被世人当作爱情佳话，广为传诵。
在对比中指出对方观点上的错误
在这个故事中，张良对刘邦的劝说都是通过对比来进行的——在一连串的对比中，指出了恢复六国这个观点上的错误。这样，刘邦在仔细考虑且有事实根据的基础上，怎能不接受张良的建议，取消恢复六国的决定呢？
秦灭亡后，项羽与刘邦开始了长期的楚汉争霸。公元前203年，项羽对刘邦发起了猛烈进攻，直指他的驻地荥阳。刘邦顿时慌了手脚，连忙请教郦食其，问他该怎么办。
郦食其说：“过去商汤讨伐夏桀，封他的子弟于杞地。武王打败商纣之后，封他的子弟于宋地。今天，秦朝失去了信誉，连年侵伐诸侯，灭了六国之后，使得这些国家的王室后裔没有了立锥之地。陛下如果能恢复六国，分封他们的子弟，给他们复国的印章，各国的君臣百姓必然会感谢陛下的大恩大德，故而都愿归顺大王，向大王称臣。那时大王就完成了霸业，连楚国也得来朝贡了。”
刘邦一听，觉得有道理，就要刻制印章，叫郦食其携印去分封，恢复六国。当刘邦把这项决策告诉张良以后，张良说：“你要照此策执行，你的大业就完了。”
刘邦一听，大惊失色，问道：“怎么会呢？”
张良回答道：“以前商汤王讨伐夏桀时，分封他的子弟于杞地，是因为他估计自己能把夏桀打败，致之于死地；而如今，陛下您有此把握一定能打败项羽，致他于死地吗？”
刘邦摇了摇头，说：“不能，至少现在的实力对比还看不出来！”
张良接着又说：“这只是第一个不行的原因。当年，周武王讨伐商纣王时，很有把握能取下商纣王之人头；而如今，陛下您有把握能取下项羽项上人头吗？”
刘邦说：“不能。”
张良又说：“这只是第二个不行的原因。还有，武王打下殷都以后，能够给商以重赏，把箕子从监狱里放出来，重塑比干的坟墓；而如今，陛下您能够重塑圣人的坟墓、重赏贤明的人、给智慧的人大开方便之门吗？”
刘邦说：“不能。”
张良又说：“这是第三个不行的原因。武王战胜以后，能够将国家仓库里的粮食发放给饥饿之人，把国库里的钱拿出来给贫穷之人；如今，陛下您能把现在国库里的钱拿出来救济穷人吗？”
刘邦说：“不能。”
张良接着说：“这是第四个不行的原因。武王在平定天下后，把所有的兵器都收藏起来，用虎皮盖住，表示以后再也不对天下用兵，不再挑起战争；如今，陛下您能做到弃武行文、不再用兵吗？”
刘邦道：“不能。”
张良说：“这是第五个不行的原因。武王能把马都放在华山南面，表示以后将无所作为；如今，陛下您能把马都扔掉无所作为吗？”
刘邦说：“不能。”
张良说：“这是第六个不行的原因。还有，武王能够把牛都赶到桃林之中，表示不再劳役人民；如今，陛下您能做到这一点吗？”
刘邦说：“不能。”
张良说：“这是第七个不行的原因。如今天下的有志之士离开他的亲人和祖先的古坟，离开故里，跟着陛下您征战，日日夜夜都想有一份容身之地。而您要恢复六国，分封韩、魏、燕、赵、齐、楚的后代，那么天下的志士就都有了存身之地了，那谁还会跟着您连年征战呢？这是第八个不行的原因。所以，我说，按这种形势推测来看，如果用这个策略的话，你的大业就要完了。”
通过小事让对方明白成大事的不易
在对这些人进行说服时，不要用言语来浇灭他们的气焰，这样会让他们不服气，反而会更觉得自己了不起。最好的办法是让他们做一些简单容易的小事，并让他们坚持着做。只有那些真正有才华能成大事者才能坚持下来，而那些好高骛远的人是坚持不下来的。
现在，随着社会的发展和变化，很多人特别是年轻人，一心只想做大事，而对那些举手之劳的小事却不屑一顾。结果，他们想做的事做不好，能做好的事又不肯做，这种情况是很可悲的。因此，对于这些人，一定要让他们真正认识到自己的才华，也就是让他们明白自己到底有多少能耐。
在对这些人进行说服时，不要用言语来浇灭他们的气焰，这样会让他们不服气，反而会更觉得自己了不起。最好的办法是让他们做一些简单容易的小事，并让他们坚持着做。只有那些真正有才华能成大事者才能坚持下来，而那些好高骛远的人是坚持不下来的。试想，连这种简单的事都坚持不下来，又怎么能够成就什么丰功伟业呢？正所谓“一屋不扫，何以扫天下”。
古希腊大哲学家苏格拉底就是使用这种方法，成功地说服了自己的学生，并从这些学生中挑到了真正的“千里马”。
苏格拉底新招了一批学生。在开学的第一天，苏格拉底对学生们说：“今天咱们只做一件最简单、最容易的事情。每个人把胳膊尽量往后甩，再尽量往前甩。”
然后，他示范了一下，并叮嘱大家以后每天都要做上300遍。学生们都笑了起来，认为这么简单的事，谁会办不到。有的学生甚至因此怀疑苏格拉底徒有虚名，不见得能教给自己多少知识。
过了一个月，苏格拉底问学生们：“每天甩手300下，哪个同学坚持下来了？”这时，有90%的同学骄傲地举起了手来，剩下的10%的同学低下了头。
又过了一个月，苏格拉底又问有多少同学坚持了下来，这时，只有80%的同学举起了手。
一年之后，苏格拉底再次问大家：“请告诉我，简单的甩手运动，有几位同学还在坚持着做？”这时，全班只有一个人举起了手，而这个人，就是后来古希腊另一位伟大的哲学家柏拉图。
甩手是很简单、很容易的事情，但如果坚持着做，就是一件很困难的事。所以，一年之后，仍在坚持的就只有柏拉图一个人。通过这件事情，苏格拉底想向学生们传授这样的道理：所有的大事都是由小事组成的，如果连一件小事都做不好，就别指望能成就什么大事业。苏格拉底就是通过这样简单容易的甩手动作，使学生们明白：要想扫天下，必须先把自己的房子收拾整齐。
在教育那些心高气傲的年轻人时，一定要学会巧妙地运用这种方法。比如，有些青年人认为自己是个出色的作家，整天因怀才不遇而苦闷，这时，你不妨让他坚持写日记，一段时间后再检查结果。如果他没有做到，那你就不必浪费口舌了，因为此时他也知道自己并不会成为作家。
用顾左右而言他的方式引起对方的兴趣
顾左右而言他，说的是当你想表达一件事情时，不直接说这件事，而是说另外的事情，给对方造成一种错觉，而当他明白真相后，反应会比你直接说出时更加强烈。在说服别人时，可以合理地利用这种方式，即先不说出自己的真实目的，而是卖个关子，拿另外的一件与此类似或有关联的事做文章，当对方迷惑时再说出或表示出自己的真正意思。这样，就可以引起对方的兴趣，使对方很容易地接受自己的建议。
马克思同燕妮从小青梅竹马，相爱甚深。当两人成长到可以结婚的年龄时，马克思决定向自己心爱的姑娘求婚。在求婚时，他的做法堪称经典。
“我已经爱上一个人，并且，这个人已深深地占据了我的灵魂，如果没有她，我将无法生存下去。因此，我决定向她求婚。”马克思看着燕妮，深情地说。
此刻，一直深爱着马克思的燕妮，心里非常伤心，着急地问道：“你能告诉我，那个幸运的姑娘是谁吗？”
“可以，”马克思说着，将一个精致的小方盒递给了燕妮，说道，“那位美丽可爱的姑娘就在里边，不过，等我离开后，你才能打开它，到时候你就会知道了。”
马克思走后，伤心欲绝的燕妮怀着忐忑不安的心情，小心地打开小方盒。结果，她发现里边装的只是一面镜子，其他的什么也没有。燕妮拿着镜子端详着，从里边看到了自己的容貌，此时，燕妮恍然大悟。原来，被马克思所爱、所追求的那位姑娘，正是她自己。
于是，燕妮接受了马克思的求婚，两人最终幸福地生活在了一起。
其实，如果马克思直接向燕妮求婚，燕妮也会答应的，只不过那样的效果就像喝了一杯白开水，淡然无味。而马克思通过这种方式，想让燕妮经历了大悲，然后再经历大喜，此时的喜就更加令人开心了。并且，这样也可以让自己的求婚更加浪漫，而对于年轻的姑娘来说，她们是很容易被对方的浪漫所打动的。
有一位小伙子，也是通过顾左右而言他的方式，成功地说服了自己的心爱的姑娘，成就了一段美满婚姻。
小伙子的家和姑娘的家离得不远，没事时，两个年轻人经常串门找对方玩。这天，姑娘来到了小伙子的家，两人站在猪圈旁说话。忽然，小伙子指着猪圈里的两头大肥猪，问姑娘：“你看，它们肥不肥？”
姑娘瞟了一眼，说道：“的确挺肥的。”
小伙子接着说：“我妈妈为这两头猪很费心，她说要指望这两头猪卖钱，给我取媳妇。”
姑娘一听，脸红了，并低下了头。
小伙子看在眼里，又问道：“你说，谁会嫁给我呢？”
姑娘的脸更红了，头也低得更低了。
这时，小伙子看着她，柔声问道：“我用这两头肥猪迎娶你，你愿意吗？”
姑娘捂着脸，娇笑着跑了。
最终，这个小伙子卖了两头肥猪，将自己心爱的姑娘迎娶到了家。
用简单有趣的小事情譬喻大道理
