幽默是才华与智慧的闪光点，是交际场合的“润滑剂”，它能使语言生辉，使交际气氛轻松化、活泼化。因此，在说服别人时，只要我们能巧妙地展现和运用自己的幽默，无疑会收到事半功倍的效果。
用玩笑话提出容易令人尴尬的要求
有的要求不好意思直接提出，怕遭到拒绝使自己脸上没光，或者怕提得太突兀了让对方一时难以接受，这时，不妨运用一些幽默素材，让对方在轻松诙谐的氛围中明白自己的建议。这样做，一方面可以活跃气氛，减轻自己的心理负担；另一方面，也便于打掩护——如果对方不同意，就可以把它当作是一个玩笑，一笑而过，不至于让自己太尴尬。
轻松幽默的话题往往能让人产生感情上的愉悦，而庄重严肃的话题会使人紧张慎重。只要有可能，就应该把庄重严肃的话题用轻松幽默的形式说出来，这样不仅能让对方更容易接受，还可以避免自己在遭到拒绝后的尴尬。
一个年轻打工者在一家外资企业就职，因为头脑灵活、踏实肯干，在很短的时间里，他曾提出了两项合理的要求，使得企业的成本一下子下降了20%～30%。老板自然非常高兴，拍着他的肩膀说：“年轻人，好好干，我绝对不会亏待你的。”
青年人一听这话，笑着说：“谢谢老板，不过，我想你会把这句话放到我的薪水袋子里的。”
老板会心一笑，爽快地答道：“会的，一定会的，你放心好了。”
面对老板的鼓励，青年人没有飘飘然起来，他知道，老板说得这么好听，但不一定真的会实施。因此，在提出加薪要求时，他还是非常小心的，用玩笑的方式提出。这样，如果老板能够答应，自然再好不过；就算老板不答应，也只会把它当成一句玩笑，以后大家见面时仍不会因此尴尬。这个小伙子不愧头脑灵活，用一句玩笑就把这么棘手的问题解决了。
这种方法运用得当，就会取得很好的效果。因为它不仅能够避免尴尬，还会让对方在几句玩笑中体会到你的幽默和机智。试想，这样的有趣的人，又有几人忍心拒绝其要求呢？
有一位年轻的经理，几乎天天都要到附近的银行转一转。并且，他几乎每次都要和这家银行的一位女营业员说几句话，不是存款，就是取钱，或者只是去看看储蓄广告。
这样过了好长时间，有一天，他终于把一张纸条和一张电影票递给了那位营业员。
营业员打开纸条，见那上边端端正正地写着：“尊敬的小姐，一年来，我一直在认真地储藏我的感情，期望有一天能得到丰厚的利息。我想，现在零存整取的时间到了。也许我参加的是一次有奖储蓄，但我相信自己一定能中奖，您说是吗？”
这位营业员被年轻经理一年来的“良苦用心”感动了，晚上如约来到了电影院。
年轻小伙子都是非常爱面子的，特别是在恋爱中，如果被自己心爱的姑娘当面拒绝，会觉得非常尴尬。这位经理就是考虑到这一问题，所以，他用玩笑的方式表达了自己的爱意。而姑娘看到这样幽默有趣的方式，再加上年轻人一年来的良苦用心，怎能不动心呢？
让别人在笑声中接受我们的观点
每个人都是爱笑的，至少说每个人都不讨厌笑。有句俗话说“宁打醉汉不打笑汉”，可见笑的力量是巨大的。因此，我们在进行说服时，一定要注意运用幽默的力量，因为在欢乐祥和的气氛中，很多事自然会迎刃而解。
幽默的确具有不同凡响的魅力，它能使敌对的人握手言和，使忧郁沮丧的人开怀大笑，扫除心头的乌云。因此，在说服别人时，我们要尽量运用幽默，让对方在笑声中接受我们的观点，在轻松活泼的氛围中强化这些观点。
着名诗人马雅可夫斯基在一次大会上，面对一小撮挑衅者，就是运用幽默的方式赢得了观众的阵阵掌声，并最终得到了观众们的认同。
演讲结束时，忽然有人喊道：“您讲的笑话，我一个都没有听懂！”
“你莫非是长颈鹿！”诗人感叹道，“只有长颈鹿才会在星期一浸湿了脚，而直到周末才能感觉得到。”
“我应当提醒您，马雅可夫斯基同志”，一个矮胖子挤到台上，嚷道，“拿破仑有一句名言，说的是从伟大到可笑，只有一步之差。”
“您说得对，先生，”诗人边说边用手指着自己和那个人，“从伟大到可笑之间，正好是一步之差。”
“您的诗太骇人听闻了，这样写诗是短命的，明天就会完蛋，您本人也会被人忘却，您不会成为不朽的人。”又有一位听众大声说道。
“请您过一千年再来，到那时我们再谈吧。”
“您说，有时应当把沾满尘土的传统和习性从自己身上洗掉，那么您既然需要洗脸，这就是说，您也是肮脏的了。”
“那么，您不洗脸，就以为自己是干净的吗？”
“马雅可夫斯基，您的诗不能使人沸腾，不能使人燃烧，不能感染人。”
“那是因为，我的诗不是大海，不是火炉，更不是鼠疫。”
马雅可夫斯基面对这一小撮心怀叵测的挑衅者，镇定自若，妙语连珠，锋芒毕露，语惊四座。因此，当演讲降下帷幕时，听众已对他佩服得五体投地，而马雅可夫斯基的名声也更大了。
在这个例子中，马雅可夫斯基正是利用了幽默的力量，才赢得了听众的心，并使得自己名声大震，受到了读者们的喜爱。
有位聪明的丈夫，也是通过这种方式，成功地说服了自己的妻子，使一场家庭战争烟消云散。
夫妻俩因为一点小事闹了矛盾，妻子不理睬丈夫，也不肯吃饭。丈夫左劝不行，右劝不行，最后，丈夫放下碗筷，说：“没听说吗，愁呀愁，愁白少年头嘛。爱生气可是老得快的，难道你想弄个老妻少夫吗？”
妻子一听，噗哧一声笑了。
丈夫一看有门儿，又说道：“这就对了，笑一笑十年少，笑十笑老来俏。”
妻子一听，笑得更欢了，不知不觉端起桌上的饭碗，吃得有滋有味。
丈夫正是运用幽默的方式，化解了妻子的烦恼，使妻子多云转晴。
其实，每个人都是爱笑的，至少说每个人都不讨厌笑。有句俗话说“宁打醉汉不打笑汉”，可见笑的力量是巨大的。因此，我们在进行说服时，一定要注意运用幽默的力量，因为在欢乐祥和的气氛中，很多事自然会迎刃而解。
利用幽默的力量将大事化为一句玩笑
辛辣风趣的幽默，虽不同于严密科学的理论与驳辩，但由于它同样具有真实性、威慑力和逻辑力，因此具有很强的说服力量。在试图让对方接受一些比较棘手的建议时，不妨利用一下幽默的力量，往往会收到“柳暗花明又一村”的成效。
幽默是一种非常生动的语言表现手法，与幽默的人相处、谈话是一件非常有趣的事。而与人发生争执、各持己见时，幽默常常可以让人立于辩论的不败之地，并化争执为会心一笑。
特别是在谈论一些重大事情时，如果大家据理力争，势必会很累且没有什么效果，此时，不妨幽默一下，将一些大事在一句玩笑中解决，这不愧是一种极妙之法。
在说服别人时，一定要注意幽默方法的运用，如果运用得当的话，会取得事半功倍的效果。在下边的例子中，丘吉尔正是运用此种方法，轻而易举地达到了说服的目的，让对方在笑声中接受了自己的建议。
在阿拉曼战役之前，丘吉尔首相召见了他的得力将领蒙哥马利将军。在谈话中，丘吉尔提议他应该研究一下逻辑。疆场勇士蒙哥马利担心自己会陷入纠缠不清的逻辑命题中，便找了个借口推托。他对丘吉尔说：“首相先生，你知道吗？有句谚语是：了解和亲昵会产生轻蔑。也许我越是研究逻辑，便会越加轻视它。”
丘吉尔取下烟斗说：“你说的有道理，不过我得提醒你，没有一定程度的了解和亲昵，就什么也不会产生出来。”
在这里，丘吉尔温和地讥讽了蒙哥马利将军的借口，使这位将军不得不重新考虑首相的建议。如果丘吉尔不用这种方式，而是利用讲道理，或者是以首相的权力命令的话，势必会弄得大家不欢而散，对双方都没有好处。在这里，幽默的力量可谓是巨大的。
丘吉尔是一个非常幽默的人，在很多重大的场合，他都能够利用幽默的方式，让对方在笑声中被自己说服。
二次大战时，丘吉尔到美国说服罗斯福总统，希望美国能够尽快加入同盟国一方，共同扞卫世界的和平。一天，丘吉尔在房中洗澡，罗斯福总统走了进来，看到丘吉尔浮在水面的大肚皮，双方都挺尴尬。此时，丘吉尔取下大烟斗，对罗斯福说：“亲爱的总统先生，现在你看到了吧？我这个首相可是完全暴露在您的眼皮底下了，没有一丝一毫的隐瞒。”
幽默可以缓解双方的情绪，使自己或对方摆脱不利的困境。在这两个故事中，丘吉尔正是利用幽默的力量，将大事化为一句玩笑，让双方在祥和融洽的氛围中更亲密地交谈，从而也达到了自己的说服目的。
利用不露声色的幽默方式说服别人
有些时候，我们应该避开与别人正面交锋，采用不露声色的幽默方式对别人进行说服。这样就可以使对方通过自己的体会、推理以及联想，明白我们的意思，从而自觉地按照我们希望的方式行事。
在这一方面，有位丈夫做得非常好，他就是用这种方式使自己的妻子自觉地给双方父母寄同样多的钱。
一对夫妇结婚十余年了，他们每个月都要给双方父母寄生活费。这件事一直由妻子一手经办，丈夫从不过问。后来，丈夫在无意中发现，妻子每个月都给娘家父母寄50元，而给婆家父母寄30元。丈夫心里非常生气，却也不想因为这件事闹得夫妻不和。
丈夫下班回家后，总喜欢逗小儿子玩，并且一逗就是半天。这天，丈夫回家后，看到小儿子在摇车里哭，一声不吭地走了过去，径直走到五岁的女儿身边，一把把她抱了起来。妻子很奇怪，问道：“你今天是怎么了？儿子在哭你不抱，女儿玩得好好的你偏要抱！”丈夫说：“这30元钱的，还是留给你来抱吧，我要抱50元钱的。”
妻子一听，脸顿时红了。从此之后，她每个月都给双方的父母寄同样多的钱。
在这个故事中，丈夫没有因妻子的不公而与其争吵，相反，他巧妙地用自己的一双儿女对妻子进行了有力的说教：疼儿子是没用的，将来他只会每月给你30元钱，而女儿可以每月给你50元钱。在整个故事中没有正面冲突，丈夫用这种不动声色的方式，使妻子真心诚意地接受了自己的劝告。
宋高宗时，有一次宫廷厨师煮的馄饨没有熟，高宗大怒，下令把厨师关进大牢，听侯处斩。这件事没过多久，皇宫请了一些戏班到宫中表演。在一个节目中，两个扮作读书人的演员相互询问对方的生日时辰。一个说是“甲子生”，另一个说是“丙子生”。
这时，班主马上来到高宗面前，控告说：“圣上明鉴，这两个人都应该下大牢。”高宗觉得蹊跷，问是什么原因。班主说：“甲子、丙子都是生的，不是与那个没把馄饨煮熟的厨师同罪吗？”高宗一听，大笑了起来，赦免了那个“馄饨生”的厨师。
在这个故事中，班主借高宗“馄饨生就下大牢”这个前提，得出了一个错误的结论：是“生”就应该下大狱，因此，“甲子生”、“丙子生”也该下大狱。这显然是荒诞不经的，高宗听到这样的结论先是笑，继而是思考，明白自己处置厨师在别人眼中看来也是不合情理的，因此下令放了厨师。
试想，如果班主直接替厨师求情，成功的可能性很小。因为他人微言轻，高宗根本不把他放在眼里，更别说听取他的建议了。聪明的班主想出这样的办法，不与高宗正面冲突，只是让高宗在笑声中明白自己的良苦用心，从而达到了说服的目的。
在严肃的场合也可以利用幽默说服别人
在说服别人时，有时仅凭讲道理是不行的，我们还得懂得利用幽默的技巧，懂得用一句玩笑将重大的事情一笔带过。这样，我们说服得轻松，别人也接受得自如。
幽默是才华与智慧的闪光点，是交际场合的“润滑剂”，它能使语言生辉，使交际气氛轻松化、活泼化。因此，在重大场合说服别人时，如果能够运用幽默这一法宝，往往会取得令人意想不到的效果。
在下边的故事中，梅汝盘法官正是利用幽默的武器，才使得帝国主义列强接受了他的建议，按照正当合理的方式排座。
1946年5月，远东国际军事法庭审判以东条英机为首的28名日本甲级战犯，10个参与国的法官们曾因排定法庭座次展开了一场激烈的争论。中俄法官理应排在庭长左边的第二把交椅，可是，由于当时中国国力不强，因此被各强权国所否定。
在这种情况下，唯一出庭的中国法官梅汝盘，面对帝国主义列强，展开了一场机智的舌战。他首先从正面阐明，座次应按日本投降时各受降国的签字顺序排列，这是唯一正确的排列原则。
接着，他微微一笑说：“当然，如果各位不赞成这个办法，我们不妨找个体重计来，挨个称称体重，体重重者居中，体重轻者居旁。”听了他的建议，各国法官全都忍俊不禁。庭长笑着说：“你的建议好是好，但它只适用于拳击比赛。”
梅法官回答：“若不以受降国签字次序排座，就得依体重排座。这样，纵使我被排在末位也心安理得，也可以对我的国家有所交代。如果他们认为我不该坐在角落边上，可以另派一名比我胖的人来换我呀。”
这回答又一次引起法官们的哄堂大笑，在笑声中，梅法官达到了自己的说服目的，即座位次序按照他所期望的顺序排列。
在举世瞩目的国际法庭上，法官的座次按体重来排定，这岂不是天大的笑话！梅汝盘正是利用这样的笑话，嘲讽了帝国主义者依恃强权践踏国际公约的丑恶嘴脸，同时，也达到了轻松说服别人，以争取自己合法权益的目的。
在当时的情况下，这样做的效果比一本正经地据理力争要好得多。因为当时帝国主义列强一手遮天，而中国却是一个弱国，再有理也行不通。梅法官正是看清了这一局面，所以采用了幽默的方式，既讽刺了对方，又在轻松融合的氛围中达到了说服目的。
有些时候，话不能说得太直，那就拐弯抹角地去讲；说得太白了没有效果，那就开个玩笑幽一默。因此，在说服别人时，有时仅凭讲道理是不行的，我们还得懂得利用幽默的技巧，懂得用一句玩笑将重大的事情一笔带过。这样，我们说服得轻松，别人也接受得自如。
利用幽默巧妙地提出自己的请求
如果你能够运用幽默的语言，巧妙地向对方提出自己的要求，既可以使自己的难题得到解决，同时又能让对方愉快地为你做事。
请求别人帮忙，或者想让对方接受自己的建议时，用真诚恳切的话语向对方明确地表达，当然可以达到自己的目的，但是，这样做似乎少了一些趣味，并且，有时即使对方答应了我们的要求，也会让自己觉得面子上无光。而这时，如果你能够运用幽默的语言，巧妙地向对方提出自己的要求，既可以使自己的难题得到解决，同时又能让对方愉快地为你做事。
林肯在斯普林菲尔德担任律师期间，有一天，他步行到城里去。一辆汽车从他身后开来，他站在路中间，拦住汽车，对司机喊道：“请问，你可不可以帮我个忙，把我身上这件大衣捎到城里去？”
“当然可以，拿来吧。可是，到时候你怎么拿回它呢？”司机接过大衣，疑惑地问。
“哦，这很简单，把我裹在大衣里不就行了。”
司机被林肯的回答逗乐了，愉快地招呼他上车。
