做好这些安排，胡雪岩随后赶到上海，同时派人去南德请庞二回上海。庞二回到上海，逗留了一日，晚上胡雪岩摆酒为庞二洗尘。刘不才在迎接庞二回上海的途中，就承胡雪岩之意暗示朱福年出了问题。庞二回到上海，用一个上午的时间仔细询问了一番朱福年，
朱福年支支吾吾，看来真的是情况不妙了。胡雪岩的预期效果达到了。因此，他帮庞二分析情况，此时打草必惊蛇，最好的办法是不声张，一切在不声不响中布置安排。否则朱福年干脆拆“烂污”拆到底，庞二的损失可就大了。庞二当即问胡雪岩是不是有什么好的办法？胡雪岩自然而然说出自己的想法：胡雪岩作为庞二产业中的老板，可以通过查旧账的方式将问题指出来，以达到敲山震虎的目的。
当胡雪岩真正与朱福年接触时，发现此人并非什么老奸巨猾，最起码在他的眼中朱福年还“稚嫩”得很，同时也看出此人是个可用之才，心中萌生要重新用他的想法，尽管他很清楚朱福年曾犯过哪些错，但并没有当众去揭穿。如果以后还要用他，就必须点他一点，让他知道一下自己的厉害，否则当真以为他做的事情没人知道。
于是，胡雪岩查账时并不是仔仔细细翻账本，而是随手悠闲地翻翻，实际上着重记住了几日的情况，以他这种钱庄老手的眼光，有什么问题，使了什么手法，一目了然。朱福年心情紧张，一颗心悬到喉咙口，胡雪岩没有即刻说破它，他就真的以为胡雪岩没有发现什么。
于是胡雪岩终于忍不住沉下了脸，发问道：“这半个月之中，你不妨自己捡点一下，如果还有疏忽的地方，想法子自己弥补。我也不过只看几笔账。”接着，胡雪岩清清楚楚地说了几个日子，这是从同兴送来的福记的收支清单中挑出来的，都是有疑问的日子。
朱福年心惊不已，自己的毛病自己知道，却不明白胡雪岩何以了如指掌，莫非他在恒记埋伏了眼线？照此看来，此人莫测高深，真要处处小心才是，他的疑问流露在脸上，胡雪岩就索性开诚布公地说出了一席话，这段话说得很有水平：“福年兄，你我相交的日子还浅，恐怕你还不知道我的为人，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但吃得饱，还要吃得好。所以，我决不肯轻易敲碎别人的饭碗，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力、人人肯拼命，才会成功。过去的都不用说了，以后看你自己。你只要肯尽心尽力，不管心血花在明处还是暗处，说句我自负的话，我一定看得到，也一定不会抹杀你的功劳，在你们二少爷面前帮你说话。或者，你看得起我，将来愿意跟我一起打天下，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。”
这番话，听得朱福年激动不已：“胡先生，胡先生，你说了这样的金玉良言，我朱某再不肯尽心尽力，就不是人了。”
朱福年果然急着去和洋人谈丝价，要求恢复原议，而且表示立即就去。胡雪岩依靠朱福年做中介，力拉洋商，终于如愿以偿，按原价卖掉所有积存的生丝。这个朱福年以后还成为胡雪岩做典当生意的得力助手。
思考一下
在现代企业运营过程中，我们也时常会碰到诸如“朱福年”之类的人物，我们统称之为“小人”。那么遇到这些人的时候我们该怎么办呢？和庞二的想法一样，彻底查清问题，并狠狠地整他，然后将他扫地出门？还是和胡雪岩一样，不下手则已，一下手就要让他知道厉害，并且以此来收服对方？毫无疑问，胡雪岩的方法显得更加有效。
或许很多人对胡雪岩的做法还不是非常理解，心想，对于这样想小人，为什么还要手下留情，为什么还要放他一条生路呢？这里面自然有胡雪岩自己的打算，我们可以通过以下三个问题来了解：
一、朱福年是谁的人
朱福年是庞二上海丝行的档手，毫无疑问是庞二的人。那我们就可以试着想一下，胡雪岩收服朱福年除了要用这个人之外，还有什么目的呢？很显然，在庞二身边安了一个眼线。胡雪岩作为一个商人，自然不能完全相信庞二，所以他急需要一个能接近庞二、能够接近庞二生意的人来作为自己的眼线。正好，胡雪岩发现了朱福年的勾当，以此为机会，将他收服，为自己所用。
在现代企业当中，有一些人充当着“商业间谍”的身份，做着不为人知的勾当，暂且不说这些人人品怎么样，就凭他们所做的一些事情，自然会对企业产生很大的损害，特别是对于一些对手企业而言，很可能会因为商业间谍的一个活动，而使全企业的人白费心机，从而在商业竞争中处于劣势，甚至在一个回合之下将对手打败。所以，在企业的运营过程当中，企业主要切实注意自己的企业当中是不是有商业间谍存在，如果有，不妨收服他，为自己所用。
二、朱福年为什么甘心为胡雪岩服务
因为胡雪岩抓住了朱福年的把柄，只要朱福年敢乱来，就等于他砸了自己的饭碗。俗话说：“抓刀要抓刀柄，抓人要抓把柄。”抓住了把柄，就能让人服服帖帖，甘心效力。胡雪岩就是凭借着这一条，让朱福年甘心为自己所用。
那么胡雪岩的这个“厚黑之招”是不是也能为现代企业主所用呢？企业主要想留住人才，不妨先留住人才的心。如何才能留住人才的心，方法很多，企业主应该根据不同的人采用不同的方法。比如说对于爱贪小便宜之人，不妨多给点利益；对于爱面子之人，不妨给予他们更多的名衔……
三、胡雪岩为什么没有向庞二具体说明朱福年问题出在哪
给朱福年一个面子，目的还是将朱福年的把柄拿在自己手里，而不是放在庞二手里。这一点胡雪岩做得非常好，为什么这么说呢？因为胡雪岩是一个说到做到的人，把柄放在他的手里，只要朱福年不出什么岔子，胡雪岩是不会食言将事情真相说出去的。但是庞二则是一个比较简单粗鲁的人，一旦让他知道真相，事情就不好办了。说不定哪天看朱福年不顺眼，就会将他辞退。如果真是这样，那么胡雪岩苦心经营的结果就会被打破。更何况这种丢脸的事情，越少人知道对朱福年来说就越好。
很多企业之所以留不住人才，就是企业主没有做到这一点，在对方出现错误的时候，不是通报批评就是在大会上讨论，弄得当事人很没有面子。可能企业主的想法是想通过此次事件让大家吸取教训，但是却没有想到这样做可能会伤害到对方的面子，这一点在员工管理上尤其要注意，既要考虑到企业的利益，更要考虑到员工的利益。
学习一下
对于现代企业来说，如何收服员工，让他们甘心为企业效力是当下企业主必须要做的一件事情之一。那么如何才能做到这一点呢？以下三点，不妨参考一下：
一、必须要做到言出必践，令出必行
要树立企业主的威信和建立良好的人际关系，企业主必须以企业和团队的利益为重，处理问题公正、果断，不拖泥带水，才能在工作中发挥决策作用。当企业主积极创造条件让员工的心理需求得到满足的时候，他们的思想认识就会得到升华，能处处以团队的利益为重，严格要求自己；工作态度就会从被动转变为主动，愿意以实际行动为团队增砖添瓦。在不知不觉之间，员工就会对企业主心服口服。
二、不要“轻视”员工
很多企业主把员工都当成是小孩子，以为员工什么都不知道，这是不对的。只有自己随时严格要求自己，以身作则，做个好长官，才能真正让员工心服口服。遇到问题，不要想着隐瞒，而应该发挥员工的力量，将事情解决。记住一点：企业里任何事情都和员工有关，不要想着隐瞒，更不能欺骗。
三、掌握放与收的技巧
企业主对于自己手头权力的管理，应该像放风筝一样，既要有“收”也要有“放”，灵活运用。所谓“放”，就是要给员工留有自主的空间，适当地为员工授权，当自己的工作压力太大或者员工值得信任的时候，企业主就要适度放权，让员工去执行任务。所谓“收”，就是要及时监督，不能让下属为所欲为，背离自己的初衷。企业主只有懂信任，懂放权，懂珍惜，才能团结比自己更强的力量，从而提升自己的身价。
