所以，只要自己的要求合理、合法，有时就应“据理力争”。学点谈判技巧，无论在事业上，还是在生活里，我们都会因此而受益。
我们大多数人都不擅长讨价还价，在很多时候，我们都要求自己表现得有教养，哪怕是这种教养让我们吃了大亏。
想改变这种状况吗？那么该争的东西就要争，比如，你在公司里业绩好，贡献大，你想得到提升或者适当加薪。如果你觉得不加薪、不提升，也能过得去，可以暂时忍耐。但是，如果你在很多方面需要钱，并认可自己的成绩，那可能就会显得比较“积极”了。其实你要是能真实地说出来，上司在大多数情况下还是会很尊重你的要求的。如果你要去争取，就会发现，你正在慢慢开始做成更多的有利于自己的事。
另一方面，也不要时时处处“积极主动”。比如和客户谈业务，不管什么时候，不要表现得太急切，你一定要这样做：暂时停一停，缓口气，看看能否通过迂回的策略达到目的。你完全可以把姿态抬高，当客户发觉你做不做都无所谓的时候，他的口气也会缓和下来。
要坚信，只要灵活运用谈判技巧，并利用好自己的创造力、洞察力、智慧和毅力，你就会成功。
下面是你在职场中人必须要“争”的东西或者需要明确表态的地方：
一是上司把大量工作交给你，使你不胜重负。
你可以请求上司帮你定出先后次序，只要上司懂得体会你的认真谨慎，自然会把一些细枝末节的工作交给别人处理。
二是上司虽将你连升两级，但那并不是你想要的职务。
你可以表示要考虑几天，然后慢慢解释你为何不适合这工作，再给他一个两全其美的解决方法。
三是你因为个人原因，不能应付额外工作。
告诉上司你的实际情况，然后保证会尽力把正常的事务处理好，但超额的工作则不能应付了。上班时你要全力以赴，表现出极高的工作积极性。
四是老板定下“疯狂”的工作期限。
你只须解说同样的工作量将需要老板规定的限期的几倍，给老板一定的考虑和决断的时间，假若限期真的不改，那就请求聘请临时员工。
五是上司要求你做违法的事或违背良心的事。
你可以坚定地对上司说：“你可以解雇我，也可以放弃要求，因为我不能这样做。”如果你幸运，老板会自知理亏并知难而退。但假若你不能坚持原则，那只会迷失你自己。
如果你想改变你的世界，改变你的生活，首先就应改变你自己。
在市场急剧变化的形势下，改变是常态，虽说倾向安稳是人的本性，但变化更是不可避免，与其消极抵抗，不如积极迎接改变。你不能被自己的喜好限定；新的工作可让你接触新的事物，学习到新的技能和知识，也可以提升你的整体能力。
另外，如果你的工作已经非常出色，而不被领导充分了解，会大大减少你升迁的机会。所以，你要把握好表示意见和建议的时机，一旦有″争″与说“不”的机会就一定不要错过，积极展现自己。
教会自己抬头做人的方法
很长一段时间，他沉浸在对未来的恐慌中。他失业了，因为老板一次毫无缘由的训斥，为了维护自己的尊严，他一气之下递了辞呈，炒了老板的鱿鱼，尽管老板事后向他道歉，请他收回辞呈，但决心已下，他对这家公司失望了。
休息了一星期后，他开始重新寻找工作，但他没料到找一份自己满意的工作会那样难，整整两个月，他奔波在人才市场与应聘的公司之间，他想要的，别人不要他；别人要他，他觉得不如意。在投递简历与等待面试通知的反复中，他对自己的能力产生了怀疑，难道我不行了吗？
有一天，他路过一家商场，他在商场的试衣镜里看到了自己，佝偻着身躯，低着头，脸上胡子满茬，头发蓬乱，这还是那个为了维护尊严炒老板鱿鱼的我吗？他问自己。他被自己的形象吓呆了，惶惶如丧家之犬夺路而逃。怎么办？我的人生从此穷途末路了吗？他无法把握自己了。
人要阳光，心要明亮，遇到问题要敢于面对，既不能绕开，也不能畏缩，把头埋进沙子里，屁股还是在外面，驼鸟还是被逮住了。所以，在生活中，自身一定要阴阳平衡协调。
现实生活中，有不少人常爱自寻烦恼，老是批评自己的缺点，逃避困难，自怨自艾。这样的人，面色凝滞无神，生活单调乏味。相反的，有些人不断地发掘自己的优点，逐一把它展示出来，就像宝石专家，不断地切磋刮垢磨光，璀璨耀眼的宝石才显出它的光彩。
一个人最大的失败，是对什么事都没心理平衡点。你虽然有许多不足和缺点甚至错误，但你应该认为你是你自己，说你自己的话，做你自己的事。这样你对自己感到真实，别人也觉得你真实。让你去说别人的话，舌头肯定是硬的；让你不做自己的事，浑身肯定是痒痒的，让你不跟朋友说心里话，心里一定憋得慌。你是否常向灵魂发问：我是什么？你是否常提醒自己：我是我吗？经常在没有人的地方，对着镜子一遍遍演练，久而久之，相信你走过的路，会印有你自己的脚印；你到过的地方，会留有你自己的身影；你耕耘过的荒原，会闪耀着你智慧的光芒。
在做事时，你该认识自己的优点，肯定自己的优点。你该保留自己、发展自己，提高自己，完善自己。
只要仔细想想，你一定可以找到许多优点，不妨把它一一开列出来，记录下来，你会惊奇地发现，你自己拥有的优点竟会这么多。
多年前，英国青年布莱恩两条腿被火车碾断了。丧失劳动能力的他，比一贫如洗的人还要贫穷，因为他缺了两条腿。然而，布莱恩却靠着还剩下的优点——对登山的爱好而让自己重新站了起来。他装上假腿，攀登了瑞士境内所有的大山，募集慈善基金。他永不服输，攀登阿尔卑斯山的爱格峰，用他的假腿，蹒跚而行，攀过峭壁，终于登上了爱格峰峰顶。布莱恩目前正从事推广残障者户外活动，造福残障人群。布莱恩这样的人，能朝气蓬勃地生活，给人生增添了色彩，他把生命的意义发挥到了极致，个中原因是他对自己充满了信心，对自己所拥有的优点做了肯定。
阿尔伯特·爱因斯坦收到一位农夫寄给他的一封信，农夫说他给自己儿子取个名字也叫阿尔伯特，希望他写几句话，作为孩子长大时的座右铭。爱因斯坦在回信中说：“真正有价值的东西，并非从野心或只有责任感产生，而是从对人及事物的爱与热忱产生。”把对人与事物的爱做为心理平衡点，这样才能使自己在生活中不至于产生万事不如人的自卑感与恐惧感。
在这个世界上，有许多事情是我们所难以预料的。我们不能控制际遇，却可以掌握自己；我们无法预知未来，却可以把握现在；我们不知道自己的生命到底有多长，但我们却可以安排当下的生活；我们左右不了变化无常的天气，却可以调整自己的心情。只要活着，就有希望，只要每天给自己一个希望，我们的人生就一定不会失色。
每天给自己一个希望，它是引爆生命潜能的导火索，是激发生命激情的催化剂。每天给自己一个希望，你将活得生机勃勃，激昂澎湃，哪里还有时间去叹息去悲哀，将生命浪费掉。生命是有限的，但希望是无限的，只要你不忘每天给自己一个希望，就一定把头抬起来，就能够拥有一个丰富多彩的人生。
正视生活中的一些丑恶现象
一个人的倾诉：毕业后的第一份工作是在机关。办公室里的领导们水平都很低，而且一直以权谋私，我很看不起他们，对他们的态度很冷淡，工作的时候能把事情认真做好，却听不进领导的意见。领导自然不会喜欢我这样的愣头小子，所以过了一段时间，我就发现机关里的一切福利待遇我都没享受到，但最麻烦的事情却全部都由我来做。我受到了最不公平的待遇，我只一年多的时间被孤立了起来。在这里已经不可能再工作下去了，我灰心地离开了。
当你走上工作岗位时，可能会碰上偏心的领导，或碰上为了利益而挖空心思、争执不休的同事；还会看到许多不合理的现象大行其道，而周围的人居然感到这是很自然的事情……面对这些，消极悲观不是处世的办法。那么究竟应该怎么办呢？
一些你看不惯的现象就是现实，是无法回避的。调整心态，敢于正视社会的不完美并接受现实，这是提高你的环境适应力的基础，否则，面对工作和生活环境中的诸多不如意之处，就难免会产生震惊、悲观以至于绝望的情绪，从而影响自己今后的生存和发展。
有个朋友，他在单位不是看到公车私用、公款吃喝，就是看到有人钻营拍马，还有拉帮结派，互相攻击，复杂的人事，丑陋的嘴脸，让他越来越忍受不了。他想逃，可逃到什么地方去呢？他曾试着换了一份工作，主动要求离开机关到基层去。可是在基层，他看到的仍是“不干不净”的事情，例如上面来人前呼后拥，宴请送礼；汇报工作时造假掺水，在年终的时候，基层领导纷纷往机关跑，要官、讨官等等，这些让他心灰意冷。他在基层又呆不下去了。他很年轻，可是他把前途看淡了，甚至想放弃工作。现在他总想发脾气，见到任何人都冷冰冰的。大家都认为他是神经质，以致他的人缘非常不好，没有人愿意与他接触。
在现实生活中，不能一味地抱怨这抱怨那，而应该静下心来正视不完美、包括丑恶现象，如果能以一种宽容的态度与周围的人相处，你也许就会感到自己的人际环境并非那么糟糕。面对工作环境中的一些丑恶现象，每一个有良知的人都会愤愤不平。但是这些现象不是仅凭一时之勇就能改变的，它需要一种能力，需要一种资格和机会。
只有当社会赋予你某种资格的时候，即当你有了一定的实力时，你才能为社会真正做些有益的事情。现在，你最重要的事情是充分积蓄自己的力量，而不能凭意气与社会上的某些你看不惯的现实盲目地搞对立。
美国著名的咨询专家斯蒂芬·科维的“担心圈和影响圈”理论，对于你如何适应不如意的工作环境具有指导意义。这种理论认为：每个人都有广泛的担心，比如家人的健康、单位的效益、社会的安定乃至环境的污染等等。你可划出一个“担心圈”，把那些同你在思想和感情上没有特殊牵连的担心剔除，这些事情你无法进行实际控制。而另外一些事情你能够做些工作去改变它，你可以把这些事划在较小的“影响圈”内。积极主动的人，把他们的注意力集中在“影响圈”内，在他们能做或能发挥作用的事情上努力，因此，他们的“影响圈”进一步扩大。而消极被动的人，把注意力集中在“担心圈”，他们关注的是诸如别人的缺点、环境中的问题等他们无法施加影响或不能控制的情况。这就使他们采取抱怨和指责的态度，从而增加了自己的恶劣情绪。
科维的上述理论告诉你，面对丑恶的现象，正确的做法是：尽自己所能去解决你能够控制的问题，而对于你无法控制的问题，你只有坦然面对。
