犹太民族是世界上最聪明、最神秘、最富有的民族之一。他们在经商方面以其独特的经营理念、商业技巧及众多的超级富豪而甲天下,摘取了“世界第一商人”的桂冠。
马克思是这么描述犹太人的:“在他们的眼里,整个大地都是交易所;在这块土地上,他们除了要比自己的邻居富有以外,没有别的使命;生意控制了他们的全部思想,一种生意换成另一种生意,是他们惟一的休息;即使他们偶而没有考虑他们的生意,那也是想探听一下别人的生意做得怎样。”
犹太富豪们打个喷嚏,世界上所有的银行都将感冒;
五个犹太财团坐在一起,便能控制整个世界黄金市场;
在美国,1%的犹太人占据了美国至少40%的财富;
……
犹太人为什么会是世界上公认的最会赚钱的人?犹太人为什么能赚钱?犹太人又是怎样来赚钱的?难道犹太人真的就是上帝最宠爱的民族?
犹太商人号称“经商的智者,赚钱的‘魔鬼’”。犹太商人在做生意的过程中,能够把人人具有的赚钱的潜质发挥到极限;把种种合法的赚钱的途径利用到极限。
在犹太人的家庭中,母亲启蒙小孩子时都会问:“假如有一天你的房子被烧了,你的财产也将要被人抢光,那么你将带着什么东西逃命?”孩子通常是直觉地想到钱、钻石、或是珠宝等等。这时候母亲就会开导:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的宝贝,你知道是什么吗?”要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是智慧,因为智慧是任何人都抢不走的,你只要活着,智慧就永远伴随着你。”
每一个犹太母亲几乎都这样教育过自己的孩子,所以尊崇智慧的观念是深深植根在所有犹太人心中的。在精明的犹太人眼中,金钱并不是最重要的,任何有价的东西都能失而复得,只有智慧才是人生无价的财富。
崇尚智慧的犹太商人,在做生意的过程中,常常以智取胜,因此有“世界的财富在犹太人的口袋里,犹太人的财富在自己的脑袋里”的说法。
犹太商人有着优秀的商业操守,他们把契约视为“与上帝的约定”。在守法的前提下,犹太商人什么生意都做,什么钱都敢赚,但绝对不会做违法的生意;他们的诚信以及对于合同的严格遵守,是全世界闻名的;他们赚钱的时候,是堂堂正正的精明。
作为一个有着经商传统的民族,犹太商人从几千年的经商实践中,形成了很多独特的经商技巧。例如“赚钱要瞄准女人与嘴巴”、“22∶78法则”、“富人的钱最好赚”、“厚利适销法则”等等。这些赚钱技巧有的与世人公认的生意法则是一致的;有的则差异很大。这就是犹太商人真正会赚钱、能赚钱的关键之所在。
他山之石,可以攻玉。《犹太人为什么能赚钱》就是对犹太人赚钱的方法做一个疏理与小结,希望有志于赚钱的读者朋友们能够从中受到启迪,然后积极行动起来,争取做个有钱人!
何君
2005年6月于北京