翁锦通11岁时就离开家到汕头打工。后来，经朋友介绍，他进入汕头厚生抽纱公司。期间，他掌握了一整套经营加工抽纱的方法和技术，为他后来的创业打下了牢固的基础。1957年，40岁的翁锦通来到香港，当时他身上只有4港元。翁锦通认为自己对抽纱数十年的经验积累，能够接任关于抽纱的任何细微技术问题，而且能够胜任对抽纱行业的经营管理。在朋友的帮助下，他操起了老本行抽纱业。1962年，他自己创业，办起了“锦兴绣花台布公司”和“香港机绣床布厂”。从此，翁锦通在抽纱工艺领域稳扎稳打，不断拓展，逐步建立起自己的“抽纱王国”。
现在，中国香港、中东、美国、欧洲等各地市场都有翁锦通的抽纱工艺品。原来小小的锦兴绣花台布公司也发展成为在中国香港、美国、意大利、新加坡等地都设有公司，销售网络遍布全球的“锦兴集团”。当有人问及翁锦通的创业经验时，他意味深长地说：“最重要的是做到绝对内行……”
很多朋友可能会问：“我刚刚毕业，对任何行业都不熟悉，难道我就不能创业了吗？”其实不然。对行业的熟悉和了解是需要亲身历练的。准备创业的人完全可以自己去了解市场、了解运作方式，结交业内人士，通过与同业之间的交流，了解更多的相关知识，并着手构建自己的人际网络。《孙子兵法》中说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”市场瞬息万变，错综复杂，创业者只有事先做好调查，切实客观地认清自己的实力以及市场情况，才能迅速制定出适合的对策，遇到问题也能从容不迫地解决。
7巧喝头啖汤
所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤味鲜、好喝，最重要的是，喝头啖汤必须要起早。对于创业者而言，喝头啖汤是有讲究的。有的创业者因为走在前面获得了成功，有的创业者却因此走向了失败。追根究底，在于创业者是否能够满足当前市场的需要。如果创业者盲目追求领先，很可能在一段时间里缺乏市场，并因此走向失败。
广东人生活上喜欢喝老火靓汤，生意场上却讲究喝头啖汤。所谓头啖汤，就是第一拨儿出锅的汤。头啖汤味鲜、好喝，最重要的是，喝头啖汤必须要起早，不能起早的人是喝不到头啖汤的。
通用电气前董事长兼CEO杰克·韦尔奇曾经说过：“商业活动的精髓之一就是学会如何利用别人的智慧。”我们可以通过下面的案例来了解并学习应该如何才能通过抢占先机而喝到美味可口的头啖汤。
1999年，陈天桥以50万元资金创建上海盛大网络发展有限公司，开始从事互联网行业，并选择了网络游戏作为发展对象。网络游戏是通过互联网进行的电脑游戏，通过连接游戏服务器，将成千上万的游戏玩家连接在一起，在网上构筑起互动的娱乐世界。当时，人们还不知道网络游戏为何物，可陈天桥就敏锐地看到了其巨大的市场发展空间。
盛大公司最初是以社区游戏为主业，在网上开创了一个叫“归谷”的虚拟社区，数月内便拥有了上百万注册用户，并由此吸引了中华网300万美元的风险投资。
2000年底，互联网的大萧条让盛大也深受其苦，陈天桥眼看着一个个的互联网公司纷纷倒闭，他开始思索：盛大的出路到底在哪里？经过深思熟虑，陈天桥做出了一个影响他一辈子的选择：从社区游戏转向MMORPG（大型多人网络角色扮演游戏）。不久，陈天桥就与韩国Actoz公司的代表接洽，以30万美元的价格买下《传奇》在中国的独家代理权。
但作为大股东的中华网并不认为MMORPG有巨大的市场前景，它们认为：电子游戏业在中国有着极高的政策风险，中国对电子游戏一直持否定态度，而且，电子游戏业在中国的失败案例比比皆是。1987年，家用游戏机风靡一时，但因为盗版软件的缘故，任天堂等众多游戏商家没有从火爆的中国市场中赚到钱。1992年，单板机PC时代到来，欧美、日本、中国台湾的众多经典游戏都在盗版面前显得无能为力，市场规模至今都无法扩大。MMORPG凭什么来赚钱呢？但陈天桥认为，图形网络游戏的时代即将到来，而且由于网络游戏采用服务器联机认证技术，MMORPG基本解决了盗版问题。此时，正是进入市场的良机。
对于MMORPG，中华网与盛大有了分歧，于是中华网撤资，只留给陈天桥30万美元。陈天桥忍痛放弃了自己做了快两年的卡通，赎回公司在中华网持有的股权，这一系列的变故使得盛大元气大伤。在付给韩国人30万美元之后，盛大所剩的资金只够公司支持两个月。但陈天桥过人的商业智慧在这个时候已经初现端倪，与中华网的分道扬镳反而加速了盛大的发展。据统计，到2002年，盛大网络的市场占有率已达到68%，网络游戏的毛收入达到了9亿元以上。如果按网络游戏40%的净利润计算，盛大网络2002年的净收入达3亿多元人民币。
其实，《传奇》并非网络游戏中的一流产品，由于陈天桥的胆识，积极地将它引入，并且成功运作，使其成为国内最火爆的MMORPG，陈天桥本人也成功地喝到了网络游戏的头啖汤。
后来，陈天桥还凭借自己超人的胆识，开发出具有自主知识产权的MMORPG—《传奇世界》。2003年8月，《传奇世界》同时在线人数突破30万人，盛大网络旗下所有游戏的同时在线人数突破100万，刷新了自己保持的世界纪录。陈天桥为盛大网络设定的目标是：立足中国，依托亚洲，成为在中国居领先地位的互动娱乐企业！
优秀者之所以优秀，是因为他们走在了前面，是因为他们看得更远，并敢于为自己看到的东西迈出自己的步子。但并不是所有走在前面的优秀者都能够创业成功，张树新就是其中一例。1994年底，张树新的美国之行改变了她的命运，她接触到了互联网，并准备在这个领域大干一番。回国之后，张树新就到邮电局申请做互联网服务。邮局的业务员接过她的申请单，一脸茫然，整个邮局没有人知道该把她的申请单放到哪一类。
1995年5月瀛海威公司正式成立，拥有媒体从业经历的张树新显示了在宣传推广上的卓越能力，瀛海威迅速获得了惊人的知名度，被誉为“中国互联网先驱”。张树新领导下的瀛海威“就像传教士布道一样，向中国人宣讲何谓Internet”。
张树新在当时还是一片荒芜的中关村土地上树了一块牌子，牌子上写着：“信息高速公路离中国到底有多远”。瀛海威可以算是中国互联网发展道路上的一座里程碑。作为中国第一个互联网接入服务商，瀛海威甚至比中国电信的China Net还要早两年。
但由于当时我国的社会环境、行业资源都不够成熟，而且人们对互联网缺乏一定的认知，这使张树新和瀛海威的发展面临障碍。对于Internet来说，当时这一环境极不成熟，一方面是带宽、电信基础设施等问题，另一方面是大量政策壁垒的问题，所以瀛海威的发展没有产业环境的支撑。无论是互联网接入还是互联网内容服务商，瀛海威都只是给别人作嫁衣裳。而且张树新在经营过程中只注重技术创新，不考虑市场需求，制定了一些过于超前的决策，如“网上延安”耗资巨大，但点击率却很低；“网上交费系统”在当时而言过于超前，不符和当时的实际情况；使用一套与互联网TCP/IP不同的通信规程，以一家之力与整个世界网络标准抗争。这些超前、无法让广大消费者接受的创新行为，让瀛海威最终成为了中国互联网发展的试验品。1998年6月，由于亏损严重，并且后继资金匮乏，大股东兴发集团与张树新产生冲突。危机四伏中，张树新黯然宣布辞职。
对于创业者而言，喝头啖汤是有讲究的。有的创业者因为走在前面获得了成功，有的创业者却因此走向了失败。究其原因，在于创业者是否能够满足当前市场的需要。如果创业者盲目追求领先，很可能在一段时间里缺乏市场，并因此走向失败。
头啖汤究竟应该怎么喝？我认为，无论是在产品上还是在技术上，创业者都应该时刻关注市场发展潮流，永远保持危机感，并保持一定的领先。当然，这种领先并非越多越好，领先对手半步是最佳的选择。
8行业创业前景分析
对于第一产业和第二产业而言，想要在其中创业的人要么必须具备强大的资金支持，要么就需要高科技的技术研发作为保障，尽管如此，高新技术企业创立3年后的存活率只有1%—2%，可见，这些严苛的条件并不适合小资金的大众创业者涉足其中。作为第三产业的服务业才是一座等待创业者开采的金矿，而且政府出台的各种优惠政策，也为创业者提供了绝佳的创业契机。
中国古代有句俗话：“男怕选错行，女怕嫁错郎。”这句话对于创业者来说也同样适用。成功学大师陈安之也曾说过：“要知道并不是所有的行业都一样赚钱，因此，一定要先对你所从事的行业有所评估。”谈到创业选择时，他这样说：“掌握趋势比掌握资讯更重要，掌握趋势不如掌握最大的趋势。”那么，在当今社会，最有创业前景的行业到底是什么呢？
西方经济学家根据劳动对象进行加工的顺序将国民经济部门划分为三个产业，也就是第一产业、第二产业和第三产业。第一产业指农业，包括种植业、林业、牧业、副业和渔业；第二产业指工业和建筑业，包括采掘工业、制造工业以及自来水、电力、蒸汽、热水、煤气、地质勘探、装修和建筑考察设计等；第三产业则主要是指服务业。
说起服务业，很多人想到的是餐饮、娱乐等行业，其实服务业的范围远不止于此。1997年9月，党的十五大报告中提出现代服务业的概念，将旅游、信息、会计、咨询和法律等新兴服务业，以及对传统服务业的技术改造和升级等行业都纳入其中。现代服务业主要包括四大类：第一类是基础服务，包括通信服务和信息服务；第二类是生产和市场服务，主要包括金融、物流、批发、电子商务、农业支撑服务以及中介和咨询等专业服务；第三类是个人消费服务，主要包括教育、医疗保健、住宿、餐饮、文化娱乐、旅游、房地产和商品零售等行业；第四类是公共服务，主要包括政府的公共管理服务、基础教育、公共卫生、医疗以及公益性信息服务等。现代服务业可以说是市场最细化、最专业、最具创造潜力、最有延展性的产业。
从产业分类中，我们不难看出，第三产业也就是现代服务业的创业前景最佳。对于第一产业和第二产业而言，想要在其中创业的人要么必须具备强大的资金支持，要么需要高科技的技术研发作为保障，尽管如此，高新技术企业创立3年后的存活率只有1%—2%，可见，这些严苛的条件并不适合小资金的大众创业者涉足其中。作为第三产业的现代服务业才是一座等待创业者开采的巨大金矿。
从现代服务业的分类中我们不难看出，有不少新兴的服务行业是由制造业派生并依附于制造业而存在的，而这些新兴服务业的兴起与发展又能反过来提高制造业的附加值。对服务业的重要作用和地位，国家发展和改革委员会发展规划司司长杨伟民曾做过这样的生动解释“美国通用汽车公司卖掉1辆汽车，得到1万美元。这1万美元会作如下分配：3000美元给了韩国的装配工人；1500美元给了日本的零部件制造商；400美元给了新加坡、日本和中国台湾的配件商，上述部分都属于制造业的收入。剩下的5000多美元则可能作如下分配：750美元给了德国的设计师；250美元给了英国的广告公司；剩下的金额给了汽车策划师、律师、说客、保险公司和股东等。在这1万美元中，服务业收入占了近50%。”
目前，我国的现代服务业总体发展水平相对滞后（详细对比可见图1），而且区域差异较大，主要表现在东西差距明显（见表一），而且我国中西部地区新兴服务业的发展程度与经济水平不一致。2000年以来，我国服务业占GDP的比重始终在32.5%—37.5%的狭窄区间内波动，增长速度也低于同期GDP和第二产业的增长速度，在较低发展水平上就出现了停滞不前的迹象。
现代服务业具有智力要素密集度高、产出附加值高、资源消耗少、环境污染少等特点，而且也是目前我国吸纳劳动者就业的主体行业，特别是批发和零售贸易、餐饮业和社会服务业占了总需求的极大比重（见图2）。
2007年，中央政府发布了《关于进一步促进服务业发展的意见》，《意见》规定，工商部门对一般性服务业企业降低注册资本最低限额，除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定的以外，一律降低到3万元，并研究在营业场所、投资人资格、业务范围等方面适当放宽条件。这一系列服务业新政策为创业者提供了绝佳的创业契机。
对于众多立志创业的人来说，资金问题是最大的短板。很多创业者都曾有过找银行贷款、或找风险投资基金融资的经历，可不是因为没有抵（质）押品被银行质疑，就是因为项目的收益不够诱人而被风投拒绝。这种“无米下锅”的日子让创业者备受煎熬，很多好的项目就因为缺乏资金而停滞不前。现在，这种“望贷兴叹”的情况因《意见》的出台而大大改善。《意见》规定，中央财政每年将拿出1.5亿元作为全国中小企业发展专项资金，从而建立起从上到下的鼓励中小企业发展的专项资金体系。我认为，越来越多的创业者会从中受益。
不仅如此，各级政府还在金融服务、税收等多方面提供了配套性优惠政策，努力改善创业环境，并以此促进就业。
清科集团发布的《2006年中国创业投资市场年度研究报告》显示，2006年中国创业投资市场活跃异常，投资总额达17.78亿美元，再创历史新高；从投资行业来看，服务行业的投资有明显上升趋势。
政策的一小步就是创业者的一大步，相对于其他行业而言，在现代服务业创业的资金门槛比较低，技术门槛也相对不高，而且服务业的市场需求空间大，投资收益稳定。对创业者来说，谁能跟紧现代服务业的这波新潮流，谁就能在激烈的竞争中抢占先机。
