·1820年诞生。全世界共享。
（威士忌）
·这清纯的酒香曾吸引了几代人。
（姜汁啤酒）
·柯达胶卷的领袖地位确立于1928年。
（柯达彩色胶卷）
·1720年以来，我们的家族就一直在制造最坚固的帆船。
（造船公司）
[简评]历史悠久，且质量上乘，是这则标题的成功之处。如果仅仅表述历史悠久，而没有质量上乘，就不能构成历史悠久式标题，这是在创作这类标题时务必注意的。
·半个世纪以来。上流社会的人们一直戴它。
（帽子）
[简评]前一句表明历史悠久，后一句则采用“定位高贵式标题”，即把某种产品定位为高档化、高贵化。
（这种标题我们在后面还要详细介绍）
·统领美国家具业整整一个世纪。
（家具）
·开始了第二个世纪的领导。
（咖啡）
·三个世纪以来，我们为全美国的心上人制造首饰。
（首饰）
[简评]这则广告标题妙在完全站在消费者的立场上说话。
十四证言广告标题
1．证言广告标题的定义
以消费者、专家、名人或名公司的身份来证明产品或服务优良的标题，就称为证言广告标题。
消费者的证言是最具有说服力的，因而，人们容易接受这种标题，专家的信任度次之，名人的证言更次。“名人”主要包括影视明星、体育明星等。对名人证言，一般受众总觉得“名人”是用高报酬收买而来的，至于其证明的产品是否好，就很难说了。而事实上，大多数名人证言也确实如此。当然名人如果确实使用过某产品，效果确实好，那么这种名人证明的信任度还是很高的。但是，这时的名人同时具备了消费者的身份，这种情况可称为名人消费者证言。
证言广告标题在广告创作中是一种比较常用的形式，其效果也是非常明显的。因此，认真研究它，对创作广告具有重要的意义。
证言广告标题之所以具有很高的说服力，就在于人们的心理倾向向于“眼见为实”，人们宁可相信自己亲耳所听，亲眼所见。
2．证言广告标题的种类
证言式广告标题可以分为三种，即消费者证言标题，专家证言式标题，名人或名公司证言式标题。
（1）消费者证言标题
以消费者使用某产品亲身的感受和体验，来作为广告标题，往往能使消费者确信。这种证言必须是真实的，绝对不能欺骗人。否则，将弄巧成拙，陷入窘境。美国有一位著名的广告设计师曾以“外交官”的消费者身份写了一则广告，后来被记者公开揭露，使自己非常狼狈。
（2）专家证言标题
专家一般多是指医生、科学家等。专家由于具备某方面的专业知识和技巧，受人尊重，因而专家证言的信任度是很高的。但是不能滥用专家证言。
（3）名人证言标题
对名人证言标题的效果，广告界争论较大。一种观点认为名人证言不可靠，效果不好，大众不太信任。这种观点的代表人物是美国的大卫·奥格威（D．Ogilvy）；另一种观点认为名人都是在公众心目中有知名度的人，只要谨慎使用名人证言，效果也是非常好的。这种观点的代表人物是美国的李奥·贝纳（L．Bur-nett）。本书作者认为，如果名人作为消费者，的确使用了某产品，那么，这种名人证言标题应该而且事实上也是具有诱惑力的，这方面成功的标题还是不少的，如最著名的“我只使用力士香皂”就是一例。
证言广告标题的典型词句
证言广告标题较多使用第一人称的句式，如“我……”，有时也采用第三人称方式，如“某医生说……”。
4．证言广告标题的创作要求
创作、采用证言广告标题首先应了解某一证言的真实性，可靠性。在表述上最好使用第一人称的形式，加上引导。如果使用第三人称，也应该注意其表达方式。具体证言的表达方式可采用不同的标题类型，如夸耀广告标题，引诱广告标题，幽默广告标题，等等。
5．证言广告标题实例及简评
·“我第一个想到的就是第一信托投资银行。”
（第一信托投资银行）
·“我真担心它们会长疯了。”
（鸡饲料）
·“我终于有了BMW。”
（BMW轿车）
·“为了一支骆驼牌烟。我宁愿多走一英里路。”
（烟草公司）
·“我真妒忌男人们抽着烟的潇洒姿态。”
（烟草公司）
·“真是其味无穷！”
（雪茄烟）
·“不能作‘迪纳’成员我死不瞑目。”
（迪纳俱乐部）
·“我简直不敢相信，世上竟会有如此美妙的东西。”
（酒）
·“我最讨厌的就是洗碗碟。”
（洗碟机）
[简评]上述标题绝大多数是以第一人称的方式创作的。在表述方式上大都是说明了消费者的某种愿望或是使用某产品后的激动心情。
[简评]这位为人洗了一辈子衣服满脸皱纹的80多岁老妇人成为法国某洗衣机广告上的名星，大约有四分之三的法国人认得她。她对洗衣机的赞扬，使该厂产品的销售量从原来的第四名跃升为第二名。
·总统用的是派克
[简评]四十年前，美国派克钢笔厂曾经用罗斯福总统在一文件上签字的照片作广告，广告词语为：“总统用的是派克”。这则广告给消费者留下了深刻印象。1988年1月3日，为了使派克钢笔打入苏联市场，他们在《莫斯科新闻报》上以整版的篇幅刊登广告。广告的标题用大写铅字排出：“笔比剑更强”，标题下面刊登了美苏两国首脑里根总统与戈尔巴乔夫用派克笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片，而且照片下方附有派克钢笔说明图。激动心情。
·“帕里莫”能保养肌肤，这已得到医生的证实。
（香皂）
·妈妈，我还要一片香肠。
（肉制品公司）
·这可是华盛顿母亲的配方。
（面包）
·它的产地即法国国王的诞生地。
（法国香槟）
·我挑好节目，也选好空调。
[简评]“我挑好节目，也选好空调”，运用名主持人挑好节目的个性，配上文案，达到强化产品高品质的印象。
·一点不费力，就能刷干净。
（牙刷）
[简评]“一点不费力，就能刷干净”。一位外商公司的人事经理如是说。该牙刷与牙医的工具相似，是弯角造型。
·我没想到日本也有这么棒的巧克力。
（功克力口香糖）
[简评]日本海腾口香糖公司，利用法国电影明星阿兰·德隆访日期间到本厂参观时说的一句话，大作广告，摆脱了产品销路不畅，资金周转不灵的局面。原来，该公司得知阿兰·德隆首次访日消息后，经过多方努力，终于请来客人到公司参观。在车间里，阿兰·德隆尝了一块巧克力口香糖，随口说了一句：“我没想到日本也有这么棒的巧克力……”。这句出于客套的话，却被陪同的职员悄悄地录了下来。当天晚上，电视上就出现了一则惹人注意的广告：阿兰·德隆笑咪咪地尝了一块巧克力口香糖，嚼着说道：“我没想到日本也有这么棒的巧克力……”。这则广告立即像磁石一般吸引了成千上万阿兰·德隆的崇拜者，大家都争先恐后地购买这种巧克力口香糖，该公司的生意十分兴旺。
·我想它一定能使你的腿变得更加漂亮。
（丝袜）
[简评]二十世纪七十年代，美国全国广播公司“今天今晚”节目中，成功地推出男性模特推销女用品的广告。这个广告开头时镜头对准一双形象优美穿着长统丝袜的腿，一个柔美的女性声音告诉观众：“下面这个广告将向美国妇女证明美特牌丝袜将使任何形状的腿变得非常美丽”。随着画音，镜头慢慢地顺着腿向上移动，观众好奇地看到这个模特穿的绿灰色短裤、棒球队员的汗衫，最后竟发现穿这双丝袜的竟是一个男性——著名棒球明星乔·纳米斯。他笑眯眯地对着大吃一惊的观众说：“我当然不穿长统女丝袜啦，但如果美特丝袜使得我的腿变得如此美妙，我想它一定能使你的腿也变得更加漂亮。”纳米斯的广告使美特产品一夜之间变得家喻户晓，而乔·纳米斯本人也成了当时名噪一时的男性模特。
十五定位高贵广告标题
1．定位高贵广告标题的定义和特征
定位高贵广告标题就是把广告的产品定位为高档化，贵族化和具有重要性。该类标题一般是假定只有高贵的和重要的消费者才能购买和使用该广告产品。也就是说，购买此广告产品的人是气质高雅、尊贵和重要的。
这类广告标题的使用是特定范围的，它只适用那些真正高档高贵高雅的产品或高级的服务。因此，创作这类标题就受到一定的条件限制。它不像有些类型的广告标题如双关语式标题、比喻式标题、夸耀式标题等的使用几乎不受约束，范围非常广。如果是一般大众产品，千万不能使用这种标题，否则会贻笑大方，被人嗤之以鼻的。
人类从其心理本质上说都有一种试图超过他人、与众不同的天性。定位高贵化标准是满足了人们的这种超越他人，自我感觉良好的心理状态。因而，此类形式的标题往往对大众具有很大的吸引力。对有高贵条件的人，这种标题立刻就能引起他们的注目；不具备高贵条件的人也会向这方面努力。
2．定位高贵广告标题的内容
定位高贵广告标题的内容包括：（1）定位贵族化。即把某产品定位为高档化，高贵化。
（2）定位重要化。即把某产品定位为具有极为重要的作用，把消费者或产品定位为重要的人或物。如某出租汽车公司的一则广告标题就是：“您是重要的人物。”
（3）定位高雅化。即将产品定位为具有某种高雅的情趣，具有艺术个性等。例如迪林地毯公司的一条广告标题就是：“有艺术特性的人总会想到迪林公司。”
3．定位高贵广告标题的典型词语
定位高贵广告标题的常用词语有：贵族（化）、绅士、伟大、重要、高雅，等等。
4．定位高贵广告标题的创作要求
创作这种广告标题首先应了解广告产品是否是高贵的。如果不是，最好不使用这种标题。如果能够确定某产品（服务）的确具有高贵化、高雅化的特点，那么就可采用这类形式标题。应当注意的是，应把这种标题与其他类型标题如疑问广告标题、双关语广告标题、比喻广告标题等结合使用。
5．定位高贵广告标题实例及简评
·贵族化的图案。使它们更光彩照人。
（银器）
·绅士的口袋里都有一块“皮特”。
（皮特手帕）
·贵族的象征
（威士忌）
·为一切已经成为或即将成为大人物的朋友。
（威士忌）
·为了每一个伟大的时刻。
（香槟）
·天堂里铺的不就是里斯地毯？
（里斯地毯）
·穿上它，就是穿上了最华贵的珍品！
（貂皮大衣）
·“出席重要的场合我就穿它。”
（高档服装）
·情趣高雅的人才喜欢我们的设计。
（高档服装）
[简评]上述几则广告标题是按定位贵族化、定位重要化、定位高雅化而排列的，它们都是极引人注意，极具销售力的标题。
十六悬念广告标题
1．悬念广告标题的定义和特征
悬念，按《现代汉语词典》的解释：欣赏戏剧、电影或其他文艺作品时，对故事发展和人物命运的关切心情。广告中的悬念式标题就是人们对一则广告标题所含内容、事物的发展和结局的关切心情。悬念广告标题在广告标题创造中具有重要的作用，恰当采用它，往往具有极大的吸引力。
广告语作为一种特殊的文学作品，它所包含的内容的变化和答案也是引人关注的。人类具有一种追根究底的心理特点，人们比较关心事物的最后结局。悬念广告标题正是运用了人们的这种心理状态，因而使人很想阅读正文，也就具有极大的销售力。
2．悬念广告标题的创作要求
创作悬念广告标题首先应叙述一件事情或某一产品，但又不能把该产品、事情的发展结局全部表达出来，要能引起人们的思考，促使读者阅读下文。应该注意的是，这种标题应当与其他标题（如疑问式、夸耀式）相结合使用，这样效果就会更好。
3．悬念广告标题实例及简评
·每个人至少应带三顶草帽。
（帽子公司）
[简评]一个人为什么要带三顶草帽？这就引起人们的关切心情，人们就急于知道答案，这就需要阅读下文。这样的广告标题就是成功的。
·从十二个方面增强您的体魄。
（面包）
[简评]十二个方面？是哪十二个方面，这就引起人们的关心。
·生活始于40岁。
（营养食品）
·我还要……
（食品公司）
·妈妈回家了，别忘了买……
（营养奶）
·北极熊耐寒之谜！
（北极熊牌冬装）
·这里才是两点之间最短的距离。
（膨化公司）
·辉煌48小时。
（广告公司）
·蒙上头公司专做表面文章。
（游轮公司）
·哈特将明天引入今天。
（镀层公司）
·朋友们会对您刮目相看的。
（金属制品公司）
·天地之别！
（姜法啤酒）
·我们的旱冰鞋有“三条命”
（轮胎）
·咖啡煮好了……请喝一杯。
（电动咖啡壶）
[简评]荷兰飞利浦公司在日本推销电动咖啡壶的电视广告是分两次进行的：在第一次广告播出时间，观众看到的是把碾成碎末的咖啡放进电动咖啡壶内，并打开了开关。这时正好电视节目开始。等节目结束，便出现第二次电视广告，观众看到的是已经煮好了的咖啡，同时播出这样一句广告词：“咖啡煮好了，这就是飞利浦公司生产的电动咖啡壶，请喝上一杯。”广告分两次播出，不仅给人一种“悬念”，而它的简短、生动、形象又很能激发观众的消费需求。飞利浦电动咖啡壶在日本很快打开了市场。
·悬念广告：请看明天本版
（镇脑宁）
[简评]吉林通化白云制药五厂在《福州晚报》上刊登一则广告：第一天，在该报买下一整版，整版是空白，只写了几个字：“请看今天本版”；读者第二天把报纸打开一看，仍是一片空白，只见写着“喜讯就在明天”；到了第三天，整版都是关于其产品“镇脑宁”的广告宣传。这一广告引起了人们的注意，留下了深刻的印象，达到预期的效果。
·悬念广告：“梅兰芳”
（京剧表演艺术家）
[简评]20世纪30年代初，梅兰芳在北平唱戏就出了名，但上海人还不了解他。梅兰芳首次到上海演出的前几天，戏院老板就买下了一家大报的整个广告版面，登出三个赫赫大字：“梅兰芳”。就这样连登三天。人们不知其然纷纷猜测，各种探问，五花八门，回答却是无可奉告。直到第四天，在梅兰芳几个大字下面，登出了几行小字：“京剧名旦，明日丹桂第一大戏院演出《彩楼配》、《玉堂春》、《武家坡》。”人们才知道了梅兰芳是干什么的了，可详细情况仍不清楚。等到第五天，人们翻开报纸，版面上只把“明”改成“今”。人们急不可待了，竟攀“丹桂”，争看“芳容”，梅兰芳艺技高超，在上海的第一场演出就赢得了“满堂彩”。此后，场场爆满，威震沪城。
·悬念广告：“今天不要买机车”
（摩托车）
[简评]我国台湾地区的两家报纸上同时刊登一则广告，广告上端是幅漫画式的摩托车插图，没有注明厂牌，广告下端是几行字：“今天不要买摩托车，请你稍候六天，买摩托车您必须慎重地考虑。有一部意想不到的好车就要来了。”第二天，广告继续刊出，内容只换了一个字：“请您稍候五天……”。第三天，又改了一个字：“稍候四天”，第四天，取消了“今天不要买摩托车”一句，同时告知：“再稍候三天。要买摩托车，您必须考虑到外型、耗油量、马力、耐用度，等等。有一部与众不同的好车就要来了。”第五天，“让您久候的这部外型、动力、耐力度、省油都能令你满意的野狼125摩托车，就要来了。烦您再稍候两天。”第六天，又烧了一把火：“对不起，让您久候的野狼125摩托车，明天就要到来了。”第七天，“野狼”摩托车冲向市场，所向披靡，轰动一时，立即成为畅销产品。
·悬念广告：“有朋自远方来”
（药品）
