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第15章 绝不少挺进的斗志(3)

在签约仪式上,刘永好相当低调,他说"新阳坪"暂时不想和国内乳业巨头展开正面交锋。他的目标只是在数年内先练好企业内功,争取成为西南地区乳品行业的老大之位。

刘永好表示,在未来的3到5年,"新希望"将追加投资3到5亿元,使"新阳坪"未来的乳牛达到20万头左右,年产量达到10万吨左右,液态奶生产量提升至25万吨,销售额达到8个亿。

然而仅仅事隔3个多月,刘永好的投资计划就翻着跟斗般变成了10到20亿。"新希望"还不止一次提到,"新阳坪"将是企业集团未来重要的支柱之一,要以"新思路、大投入、高起点"的原则来发展它。而在此之前,只有饲料才是新希望唯一的支柱,金融、IT等都只是有益的补充,这说明乳业在刘永好心中之重。但是是什么让刘永好改变注意呢?

"新希望"在控股四川新阳坪乳业股份有限公司后,四川本土乳品企业,形成了华西、菊乐、新阳坪"三国鼎立"局面。

"新希望"曾召开了"新阳坪"发展论证会,当时刘永好、陈育新兄弟联袂出席。但是与会专家们的意见是,"新阳坪"的规划太小气,不符合形势发展需要。后来在阳坪乳业的所在地洪雅县,"新希望"又参加了一次乳业的发展会,为发展地方经济,当地欲增加奶牛数量,希望"新阳坪"能够扩大规模,加大鲜奶的消化量。各方都要求"新希望"扩大在乳业方面的投资。

后来,"新希望"秘密举行了一次长达3天的乳业方面的战略决策会。"新希望"内部人士形象地将此次会议比喻为向乳业进军的"遵义会议"。在这次会上,"新希望"董事长刘永好、总经理黄代云以及高层人士,在对乳业的前景做出了乐观的判断后,敲定了发展乳业的乾坤大计,对未来发展框架做出了明确战略规划。

目前乳业在我国是朝阳企业,具备巨大的发展潜力。据中国乳制品工业协会预测,未来5年内,我国乳类产品消费将大幅增长,特别是液态奶,预计年增长率可达30%。这样的前景,显然足以让乳制品企业动心。而事实上,"新希望"涉足乳业后已尝到了"甜进头",经营"新阳坪"一个季度下来,该企业收益超过了原来的几斗倍。

另外,客观形势已迫使"新希望"必须在乳业方面迅速迈过"婴儿期"。据了解,我国有1500多家乳制品企业,日加工能力超过100吨的企业只点5%,大部分企业在20吨以下,其中年销售额500万元以上的只是378家。

有专家预测,中国入世5年内,随着关税下降,随着国外乳业巨头的入侵,现在1500多家企业中,存活下去的将不到10家。对此,企业界乐观一点,认为至少能存活两位数,即90多家。

这样紧迫的形势,让刘永好及"新希望"高层无法不动心。中国乳业界有句行话:30万吨才有发言权,100万吨才有抗衡权。企业年产乳制品30万吨,才有资格和光明、伊利、三元这些国内老大坐在一起讨论问题。年产100万吨,才有底气说要和国外企业竞争。"新希望"旗下的新阳坪乳制品公司年产量仅为1万多吨。

刘永好唯一的办法就是扩大自己的规模,建成8到10家乳品企业的产业群,而这目标在一年内基本可以搞定。

据业内人士透露,由于"新希望"涉足乳业后,业界震动很大。其可保留原有品牌,保护原企业员工利益的宽松的重组条件,更使各路诸侯闻风而动。

迄今为止,已有南京、武汉、合肥、青岛、郑州、重庆、西安、哈尔滨等地9家乳品企业,和"新希望"签订了合作意向书,都是当地前两名的企业。这9家企业的现有乳制品年产量,加起来已约30万吨。

有专家指出,今后15年我国乳业将进入一个快速发展期。资本逐利而行,"新希望"已不是唯一看好这一行业的企业,由于技术壁垒不高,大量新企业争相加入,其中上市公司就有亚华种业、维维股份、莲花味精、燕京啤酒等。国外企业也大量抢滩,目前,国际乳业品前33位的品牌都已进入中国,建成了45家外商投资企业。2001年,国内大型乳品企业跑马圈地的步伐也分外急促,伊利、三鹿南下,光明北上西进,三元南征北战。在四川,几大巨头都已伸出触角,当地老大成都乳品公司也与四川国有资产经营投资管理公司重组成立了新华西乳业,势头咄咄逼人。

2001年12月5日,上海光明乳业公司在北京顺义工业开发区投资1亿多元的新工厂正式破土动工,这是光明继1999年1月在北京投资后的又一重大举措。标志着中国加入WTO后,乳品业一场大战役即将打响。

显然,"新希望"进军乳业的路上并非坦途。但刘永好仍然充满自信,"机会面前人人平等,但还得看你怎样去做,当年也有很多企业做饲料,最后希望集团做大了。而且新阳坪乳业有上市公司做后盾,有畅通的融资渠道,没有理由做不大。"

"得奶源者得天下",已经成为乳业企业的共识。为巩固已有的营销网络,国内乳业巨头无一例外地把奶源的基地的建设作为新一轮战略扩张的重点。伊利除在黑龙江等地通过组建或兼并一批乳品厂获取奶源外,还采取"公司+农户"的策略获得奶源;相应地,在很多地方光明、三鹿和三元也都采取了这种形式实现奶源扩张,光明和三元甚至打算在澳大利亚也建立自己的奶源基地,而光明提出"把养牛的生产管理能力变成技术和服务专利"的概念,更反映了其深远的战略眼光。为对即将落户广州的帕玛拉特形成阻击,光明准备在广州建立自己的奶站,这将是国内乳品企业在奶源方面抢占先机的一次印证。

而刘永好的动作也不慢,新阳坪乳业将在五年内投资3.5亿元,构筑乳品新平台,建设以洪雅为中心的眉、乐、雅奶牛养殖产业带,将1.2万头奶牛发展到10万头。推广小区养殖、机器挤奶、高技术保鲜等新技术,大批量向外输送质优价廉的"绿色奶"、"放心奶"。届时,液态奶生产量提升至25万吨,销售额达到8个亿。

关于多元化还是专业化这两个问题的我国经济界、企业界一直在讨论的问题,有一段时间,大家都说多元化好,专业化是万恶之源,因为多元化,发展的机会多,而且收益会比较多。而专业化,有可能会走到一个死胡同。当时是这样讲的。回顾这两年,反过来大家说多元化是万恶之源,之所以企业跨掉,就是做多元化。那么做专业化,都不太妥。我们认为这二者之间并没有不可逾越的鸿沟,关键在于你的能力与兴趣,你可以"专",也可以"多",也可以又"专"又"多"。

刘永好不鸣则已,一鸣惊人,做哪一行业就要做哪一行的第一,看来他的"王者情结"是浓得化不开了。不过这与世界第一CEO韦尔奇的"数一数二"战略倒是颇有相通之处。不是第一就是第二,没有绝对竞争优势的产业坚决丢掉。

今天,"新希望"已经从原来的单一的实业型的企业逐渐过渡到跨行业的复合型的投资公司,刘永好本人也继其"从乡下学MBA"之后,变为了"复合型人才"。

以平常心对待财富

刘永好对待金钱的策略就是平常心,这也是他能够猎取更多财富的基础。

当然,有钱的感觉很多人都不排斥,甚至有相当一部分人为此而绞尽脑汁,废寝忘食。有的人似乎不废吹灰之力便腰缠万贯,有的人费劲心机拼命的赚钱,却养家糊口都做不到。据说比尔·盖茨创造财富的速度快得令人不可思议,让另外一个人一天24个小时不停地弯腰,每次都从地上捡起100美元都比不上他赚的钱。

金钱真是一种耐人寻味的东西,它"让我欢喜让我忧",人们总是对它又恨又爱。而在坐拥83亿财富的刘永好眼里,金钱又是什么样子?是吃也吃不完的山珍海味,还是买也买不完的奇珍异宝?

刘永好说,当一个人拥有10万元时,他对于财富的渴求最为强烈,钱对他的重要性也达到顶峰;当一个人的口袋里装着1000万元时,这时他的感觉就是"要什么有什么",这一阶段,人最容易丧失进取的动力,幸好他自己没有在这里驻足;当一个人的财富增加到10亿,他会感到口袋里只有1亿元,其他9亿似乎已经与他无关。

在一次演讲中刘永好说:"我小时家里很穷,20岁前还没穿过鞋。1982年下海前,我是一个普通的教师。当时不敢奢望挣多少钱,只是想怎么做都会比我当时每月38元的收入高吧。开始想当万元户,那时万元户了不得。结果经过一段时间的奋斗,达到了这个目标。以后百万,千万,上亿,甚至几十亿,都一步步的实现了。

现在对我而言,再多1个亿和多几百块钱没什么区别,因为当足够满足自己生活所需后,钱已经不是你追求的最终目标。比如现在,我单是一年在民生银行的分红就好几千万,也就是说我完全不做别的公司,也可以活的很舒服。但是,当一个人只把挣钱当做他追求的唯一目标时,那正是他最悲哀的时候。支撑一个人不断前进的是不断地追求,奋斗。

我觉得一个人童年养成的习惯很难改变。比如我就喜欢吃老三样:麻婆豆腐、辣椒和回锅肉。你现在几万元请我吃一顿,我也不觉多好。

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