３月３日，ＴＣＬ集团股份有限公司以增资扩股的方式并购了北京友邦在线，宣布成立ＴＣＬ数码科技有限公司。总注册资金达８７００万元的新公司，三大股东分别为美国莲花太平洋，占有５０％的股权；ＴＣＬ电脑科技，占有５％的股权；友邦在线，占有股权４５％。ＴＣＬ总裁李东生表示，新成立的数码科技有限公司在近期内将专攻笔记本市场，力争在两到三年内使以"ＴＣＬ王牌"命名的笔记本电脑成为国内的一类品牌，市场占有率达到前三名。
由股份关系可以看出，在经历多次失败之后，ＴＣＬ此番进军ＩＴ是心存疑虑，谨慎从事的。ＴＣＬ很有可能是以品牌作为进入的资本，
其实不会有大的投入。
在国内市场上，友邦在线Ｗｉｎｂｏｏｋ品牌虽然有一定的销量，但都集中在低端市场。据了解，友邦在线是中关村的一家民营企业，１０年中，以低成本运作见长，所以，虽然规模不大，但还是保持着相当的价格优势。ＴＣＬ加盟后，这家公司还能否保持这种优势是一个问题。如果失去了这个优势，在产品上又不可能向高端迈进，对于ＴＣＬ笔记本电脑来说，将是一个危险的信号。
李东生曾表示，由于第一大股东的美国背景，ＴＣＬ也将探讨在国际市场销售新产品的可能。但实际上，在国际笔记本电脑市场上，国产品牌还处在一个非常被动的位置上，要想到国际市场上闯荡，不用说ＴＣＬ，目前就是联想、方正也没有发言权。
方正电脑有关人士曾预测，２００３年国内笔记本电脑市场将实现１４０万台左右的销量，增长４０％左右，到２００５年国内笔记本市场将依然保持４０％左右的增长，然而事情不能只看表面，方正表示，虽然市场的总量有很大的提高，但激烈竞争导致的利润下降，使厂家只有达到一定的销量规模才可能生存，否则就有被淘汰的可能。在这种局面下，面对国内竞争激烈的笔记本电脑市场，现在才刚刚起步进入这个市场的ＴＣＬ如果没有"锦囊之计"恐怕难以善后。
好在是，即使失败，ＴＣＬ也不会像以前那样惨兮兮！
开拓市场的方法是多元思维
李东生认为走出去是必然选择。ＴＣＬ集团"走出去"较早，目前已取得了初步的成效。
李东生说，之所以走这一步，可以说是亚洲金融风暴逼出来的。他说"我们原来的出口产品结构以ＯＥＭ和ＯＤＭ为主，没有自己的品牌和销售网络。１９９８年，在一些亚洲国家货币大幅贬值，制造成本相对降低的情况下，我们的订单大量流失，出口出现负增长。这促使我们下决心在国际市场逐步建立自己的营销网络，推广自己的品牌。ＴＣＬ选择的目标市场是东南亚和南亚地区。通过这几年的努力，情况已有了很大的改观，去年整个集团的出口额已超过５亿美元，比上年增长一倍多。更重要的是，出口产品的结构发生了变化，自有品牌的出口已经超过了５０％；营销网络已经初步建立。ＴＣＬ品牌产品如彩电在越南、菲律宾、印尼已经占了５％的市场份额，在印度达到７％。
长远来看，中国企业要进一步发展，提高国际竞争力，"走出去"是必然选择。而中国即将加入ＷＴＯ，也给国内企业"走出去"提供了重要的机遇。"
关于ＴＣＬ在开拓国际市场方面的一些具体做法，李东生认为不能照搬国内产品。他说："我们在新加坡设有机构，负责印尼、马来西亚、文莱和缅甸市场销售。印度人口众多，未来市场潜力比较大，因此我们在这里设立合资企业，搞带料装配，推广ＴＣＬ品牌的产品。我们在印度的合资企业去年５月份成立，８月份开始推广业务，目前销售额已达５０００万美元。
他觉得，如果一家企业要在一个市场长期站稳脚跟，不断提高市场份额，很重要的一点，是要对当地的市场需求有一个较深入的了解，有针对性地开发产品，而不是简单地把国内的产品或者是淘汰的产品搬过来。我们设立的海外产品开发部，就负责这方面的事情。"
李东生认为，企业搞国际化，练好内功才能走出去。他说："从日本、韩国企业过往的经验来看，企业搞国际化要有一个长期的战略规划，来不得任何的急功近利。首先，要培养一支国际化经营的队伍。这个道理大家都懂，但要真正做到不容易，因为中国企业国际化经营的经验都很少。其次，要确定一个务实的发展目标，不能好高骛远。国际市场的推广是一个长期的系统工程，许多基础工作是不能逾越的；在选择市场目标的时候，一定要对当地的市场需求和自己的比较竞争优势有比较清晰的了解，找准定位。此外，在推广的过程中，还要逐步建立一个国际经营管理体系。有些企业在国内的经营管理就有许多问题，在基础还没有夯实的情况下，匆匆忙忙地跑到海外去，结果只能是失败而回。我觉得，企业在自己基础不是很稳固的时候，可以先考虑借助一下外面的力量，如搞ＯＥＭ、ＯＤＭ，最后再过渡到自己品牌的推广。"
ＴＣＬ推行国际化的目标市场以发展中国家为主；而国内其他一些大企业如海尔，其国际化的目标市场却选择了美国、欧洲等成熟市场。对此李东生认为进军成熟市场成本太高。他说："就ＴＣＬ而言，我们以生产黑色家电为主，由于目前欧盟对中国产品有反倾销的壁垒，因此这类产品很难进去。美国市场我们也认真研究过，以我们现在的产品线直接去做美国市场，不太容易成功。美国市场比较成熟，市场虽然很大，但成长很慢，而且基本上已被几个大的经销商瓜分得差不多了，在这种情况下去攻打，成本太高。美国市场我们有做，主要以ＯＥＭ和ＯＤＭ为主。我认为，对于进军发达国家市场，中国企业还是要务实一点：一方面要充分发挥自己在制造领域的优势；另一方面通过在发达国家设立研发机构，掌握国际最新技术动态。这样做一样可以在发达国家得到市场份额。"
借力打力是成事的方略
中国ＴＣＬ集团所属的德国施耐德电器有限责任公司开业典礼于２００２年１０月２５日在慕尼黑举行，这标志着中国企业在走向世界方面又迈出了重要的一步。
施耐德公司原是一家老牌德资企业，生产电视、音响等家用电器。２００２年３月，因负债过多，施耐德公司的控股集团宣布破产。经过数月谈判，ＴＣＬ集团终于在９月下旬以８２０万欧元全资收购了施耐德公司。据悉，这是迄今为止中国在欧盟地区投资最大的生产性项目。
ＴＣＬ总裁李东生在开业典礼上向来宾介绍了ＴＣＬ集团的发展战略。他说，施耐德公司有历史悠久的品牌和完善的销售网络，收购施耐德公司填补了ＴＣＬ在欧洲的"空白"，翻开了该集团向海外发展的新的一页。
中国驻慕尼黑总领事姚雅珍说，随着中国加入世界贸易组织，中国与世界的联系更加紧密，在继续开放市场和吸引外资的同时，中国政府还制定了"走出去"战略，鼓励有条件的企业到国外投资办厂。她表示相信，继ＴＣＬ集团之后，还会有更多的中国企业到德国和欧洲投资，为加强双边经贸关系做出贡献。
德国巴伐利亚州经济、交通和科技部副部长施皮茨纳说，ＴＣＬ在巴伐利亚的投资，不仅使自己在欧洲有了立足之地，同时也促进了该州的就业和经济发展，因此对德中两国来说是"双赢"。
施耐德公司的工厂设施位于巴伐利亚州的图克海姆市。据ＴＣＬ人士介绍，经过整顿后，施耐德公司的产品将从明年初起重新投放德国市场。
２００３年３月，ＴＣＬ总裁李东生在京宣布，ＴＣＬ集团股份有限公司并购北京友邦在线，正式成立ＴＣＬ数码科技有限公司，并推出五款ＴＣＬ王牌笔记本电脑。
ＴＣＬ进军笔记本电脑行业是集团在ＩＴ领域的又一重大举措。ＴＣＬ通过增资扩股的方式收购友邦在线，ＴＣＬ数码科技公司的总经理由友邦在线的总经理刘东援出任。
ＴＣＬ总裁李东生表示："据ＩＤＧ预测，在未来三年中，中国笔记本市场销量年增长率都将在３０％左右。ＴＣＬ正是看准这一机会投资进来的。"
友邦在线的笔记本ＷＩＮＢＯＯＫ在２００２年的销量超过５２万台，位居国内品牌第三名。那么，总经理刘东援为什么甘愿被别人收购？刘东援说："我在十年前开始做笔记本电脑时，就梦想着有一天把ＷＩＮＢＯＯＫ做成国内顶尖品牌。现在ＴＣＬ给了我们更好的平台，而且对方的诚意让我们一拍即合。"
目前，整合了友邦在线的渠道和服务体系之后，ＴＣＬ数码科技已经在全国２９个城市建立服务中心。
业内认为，ＴＣＬ的加入将给国内笔记本电脑市场带来震荡和变局。在不少家电厂商纷纷撤出ＩＴ领域时，ＴＣＬ通过上马ＥＲＰ系统，在家用ＰＣ市场上挤进了前三名。它的品牌推广和大规模营销能力是不可忽视的优势。
２００２年５月１１日，借"数字化西部"活动亲赴成都的ＴＣＬ公司总裁李东生与来华访问的英特尔公司总裁贝瑞特也进行了颇具产业意义的会晤。正如三星和微软在汉城的战略联盟，微软将支持三星成为数字时代的领导者；
李东生和贝瑞特在成都的握手，不仅仅表达了一个深受日本模式影响的传统家电企业在思维上的巨大突破，利用ＩＴ技术打造３Ｃ梦想；更多的是，英特尔的支持将使得已经做好产业准备的ＴＣＬ---也许有机会成为主导中国数字时代的数码电子产品提供商。
ＴＣＬ一时成为了新闻焦点。４月１６日，股权大改制，４月２６日，ＴＣＬ手机国内首家采用英特尔ＸＳｃａｌｅ技术，５月１１日，李东生携手贝瑞特大谈３Ｃ……ＴＣＬ还宣布，今年其手机产量由原来预定的３００万台增加至５００万台，而ＴＣＬ电脑麾下的ＭＰ３将在未来的一到两个月内面市……。成功横跨家电、ＩＴ两大产业，ＴＣＬ的一举一动已然牵扯着产业神经。
２０００年，"ＴＣＬ拐大弯"宣布这家中国极具传统产业优势的家电国企在向ＩＴ领域高歌猛进；两年过去了，ＴＣＬ艰难时刻仍然扛着"３Ｃ"大旗，显示在模拟时代和数字时代的交替时刻，ＴＣＬ成长为中国第一家在产业布局上最具３Ｃ姿态的电子企业。
ＴＣＬ和英特尔之间的合作正从策略层面走向具体的技术层面。对于ＴＣＬ，在数字时代，也许还是赶不及制定技术标准，但至少也要成为领先技术标准和商业模式的跟随者，在此基础上，才能够将自己打造为中国市场的领导者。
发生在李东生和贝瑞特之间的第一次握手，也正因此具备一定的产业意义。
数字时代的硅谷动力正在取代模拟时代的索尼动力。硅谷技术重新回到了消费类电子领域，不再是索尼的工业标准，而是由微软、英特尔、Ｐａｌｍ等美国ＩＴ厂商重新定义数字时代的产业标准。２５年来，消费类电子产业的格局基本上没有发生什么重大的变化：除了个人电脑和手机各自形成独立的产业，涌现出不同的顶尖生产厂商以外，长期以来，整个产业一直是日本公司，如索尼、松下的天下。
但是，这个格局在最近几年中正在开始发生变化。ＩＴ厂商正在生产ＭＰ３、数码相机、网络收音机、甚至还有儿童用的数码望远镜、老人用的数码放大镜。更加关键的是，索尼的ＰＤＡ和ＰＶＲ，采用的是Ｐａｌｍ和ＴｉＴＶ发放的技术许可证。虽然美国ＩＴ厂商重新开始制定数码时代的产业标准，但是他们的目光将不是停留在基础制造业上，因为数字时代产品的核心不在硬件，而在软件和相关的服务。比如英特尔已经宣布它正式退出消费类电子生产制造领域，而微软极力打造的ＸＢＯＸ醉翁之意在于游戏软件市场。
因此，无论是微软还是索尼，都给三星、明基、ＴＣＬ这样的数码后来者留下了一个足够的市场生存空间，创造了一个抢跑的机会。
在中国，在产业布局上，与数字时代的新贵----三星基本类似的企业只有ＴＣＬ。
ＴＣＬ集团董事长、总裁李东生在表示，ＴＣＬ旗下已经形成六大产业，包括多媒体、通讯产品、信息技术产品、家用电器、电工、零部件等。并披露ＴＣＬ集团第一季度的销售增长达到５０％，利润增长三倍，海外出口增长１８％。
李东生表示，以前企业发展讲究一个"渐进"的过程，但现在变化已非常大。原来的技术积累可能会因为新技术的兴起而推动原来的价值，甚至被取代。这也为后进入者提供了极大的机会，为后进入者在新兴领域的产品竞争提供了空间。大家都面临"同一起点"，未来像ＰＣ、手持数据设备这类产品有很好的增长前景。家电、ＰＣ、通讯三者的３Ｃ融合将催生出一个新的增长空间。
而ＴＣＬ和英特尔之间达成的默契，恰是因为ＴＣＬ的布局暗合了英特尔在中国市场的策略需要。
２００１年ＴＣＬ电脑借Ｐ４偷袭联想策略上大获成功，但可惜业绩表现毁于大势，尽管如此，英特尔还是发现了ＴＣＬ在中国市场的独特价值，据了解，在成都，贝瑞特和李东生经过沟通似乎都已经意识到了英特尔在芯片、无线和网络等方面具有的强大的研发能力和ＴＣＬ在３Ｃ方面所拥有的产业资源和用户基础具有极强的互补性。
因此，４月２６日，双方在移动通讯领域达成了"开放式多媒体信息智能终端合作备忘录"，根据备忘录，ＴＣＬ移动通信有限公司将采用基于英特尔ＸＳｃａｌｅ技术的应用处理器及英特尔Ｓｔｒａｔａｌａｓｈ快闪存储器构建其包括智能电话在内的新一代智能开放多媒体信息终端（ＯＭＩＴ），这是国内第一家手机厂商采用英特尔ＸＳｃａｌｅ技术。而未来的更加广阔的想象空间则是数字化３Ｃ方面比如数码家庭技术以及无线互联技术等领域的技术合作。
至少，ＴＣＬ电脑总经理杨伟强并没有否认电脑公司在"家庭数码港"和"ＭＰ３"技术上英特尔可能的技术支持，强调和英特尔的关系已经不只是电脑技术方面，已经上升到集团与集团之间的资源、技术方面的合作与谈判。
在此之前，李东生已经点评了ＴＣＬ的产业布局，李东生认为，虽然各产业发展还参差不齐，但其中多媒体已有很强的竞争力，去年ＴＣＬ彩电产量和销量都是全国第一；手机今年第一季度销量已在国产品牌排第一，基本每月一个新款。同时李东生没有回避电脑的困境，坦言"计算机竞争的激烈程度超乎想象"，目前只能预期ＰＣ机能在目前基础上进一步提升竞争力和市场份额；李还认为ＴＣＬ在家电和电工产品领域还很有潜力。
但即便是这样，与三星比起来，还是存在有很大的差距，在数字产品领域，ＴＣＬ与三星之间的竞争甚至也还没有能够真正形成。
因为，ＴＣＬ赖以生存的家电业市场竞争极其残酷，经常性的价格战使不少家电企业出现负增长，即便是略有盈利的ＴＣＬ，如果仍然按照往年彩电行业的利润率，价格战在２０００年使得ＴＣＬ至少损失３到５个亿，而价格战至少已经给中国企业带来双重危机，一是财务危机，微薄的利润，巨大的库存，越来越多的应收账款，正在侵蚀着企业；其次是创新危机，因为没有最大力量投入研发，自然也就没有机会分享高技术的利润。
ＴＣＬ也面临同样的潜在危机，据了解，ＴＣＬ目前有２０多个---包括高清晰彩电、高清晰显示器、ＰＤＡ手机、信息终端、宽带接入、网络接入，以及物流和远程教育等新投资项目正待审批，约需资金２０多亿元。
而此前ＴＣＬ的股权改制和正在准备中的国内上市，可以知道的最起码的好处是，通过资本运作来尽可能地化解这两部分的潜在危机，而借此机会，引入国外战略投资者，在资本布局上同时展开其国际化路径，也是ＴＣＬ布局３Ｃ所必需的条件，而李东生的理由是早年的三星在发展初期也曾经有过相当比例的日本资本，并且没有妨碍到其今天成长为百分百韩国三星。
４月１８日，２００２年中国电子信息百强企业排名显示，ＴＣＬ集团排名第６，营业收入２１１．１１９６亿元，利润总额７．１４８１亿元，出口交货值５８．４９４１亿元，研究与发展经费５．８６亿元。
