不料，后来那富翁又一次在原地翻船了。有人想去救他，那个曾被他骗过的渔夫刚好路过，说起了那次商人说话不算数的事情，于是没有人愿意去救商人了，商人最后被淹死了。
商人两次翻船而遇上同一个渔夫是偶然的，但商人的下场却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者一旦遭难，就只能坐以待毙。
信任，是对对方的一种尊重，是相互的。
例如，在工作中，领导和下属彼此之间建立相互信任的关系，合作才有可能。领导应该给予下属充分的信任，不干预下属职责范围的工作，为下属创造良好的工作环境；下属也要将公司的目标和利益放在第一位，尽量为企业创造价值，重大决策与领导协商，以争取领导的理解和支持。领导只有充分的信任下属，才能换来下属对领导的信任。"用人不疑，疑人不用"就是讲的这个道理。
又比如说，朋友之间的友谊也贵在信任。一个值得交的朋友，是需要一辈子长久经营的。在这么长的相处时间里，彼此之间的信任是最重要的依靠，当两个人不能互相信赖，产生了猜忌和怀疑，友谊就很难长久了。
那么，怎样才能获得对方的信任呢？
1.要说话算数
秦末有个叫季布的人，一向说话算数，信誉非常高，许多人都同他建立起了浓厚的友情。当时甚至流传着这样的谚语："得黄金百斤，不如得季布一诺。"（这就是成语"一诺千金"的由来）后来，季布得罪了汉高祖刘邦，被悬赏捉拿。结果他的旧日的朋友不仅不被重金所惑，而且冒着灭九族的危险来保护他，使他免遭祸殃。
可见，一个人诚实有信，自然会得道多助。反过来说，如果贪图一时的安逸或小便宜，而失信于别人，表面上是得到了"实惠"，实际上却为了这点实惠就毁了自己的声誉，而声誉相比于物质要重要得多的多。所以，失信于别人，是得不偿失的。
2.靠自己的能力
最后，取得别人的信任，还要靠自己的能力。如果具备值得别人肯定的素质，同样会得到别人的喜欢。就像NBA球员一样，如果能发挥稳定并且有好的表现的话，你会得到队友、教练等人的信任。所以，能力都是占第一位的，无论做什么事情，具有很强的能力，总会赢得尊重，取得别人的肯定与信任。
3.改变姿势
当你和别人交流的时候，不管对方是谁，如果你看到对方身体采取了一种姿势，你可以不动声色地换成和他一样的姿势。当他改变的时候你也跟着改变，这其实很难被人觉察到，但是会建立起一种彼此间的信任感，加强他对你的好感，使沟通会更容易。因为人的思想是跟随身体而改变的，即使自己没有意识到。
此外，对于第一次见面的人，语速一定要慢一些，更容易获得好感；对待傲慢的人，态度也应该适当地强硬（不卑不亢），才能真正获得对方的尊重；要坦诚地去面对身边的人，当你对别人以诚相待时，别人也会以同样的方式对待你。
学会尊重别人，以赢得别人的尊重
尊重别人，是塑造和提高自身形象的一个重要途径。
与人相识、相交，最重要的一条是要学会尊重，有道是"人敬我一尺，我敬人一丈"。只有尊重别人，才会得到别人的尊重。尊重别人是一种素质，是一种修养，是一种智慧，是一种胸怀，它体现理解、信任、团结、平等。学会尊重别人可以给人以自信，给人以力量，给人以温暖。
例如，著名播音员李瑞英的高考面试前的故事就是一个很好的典范。
1979年的夏天，应届高考前，北京广播学院提前面试招生，初试那天，李瑞英找了篇短文临时抱佛脚，在校门口，她遇见一位白发老人，从穿着上看此人可能是个看门的。李瑞英心想，即使是个看门的，耳濡目染也差不到哪去，何不请他帮忙听一听发音。老人家见李瑞英又礼貌又诚恳，不但没有拒绝，居然还帮助她纠正了几处发音。末了，老人家笑着对她说："还不错，十有八九能考上，但还须努把力。"
万没想到，一进考场，主考官的位置上赫然坐着被李瑞英误认为是"看门老头"的那位长者。后来知道，他就是播音界的权威人士张颂教授。本来没有任何负担的李瑞英轻松回答，沉着应对，结果，她竟以优异的成绩叩开了高等播音学府的大门。
尊重他人，既是对别人的尊重，也是对自己的尊重。例如，在现代企业大力倡导"以人为本"的企业文化的大背景下，尊重员工就成为了企业领导者必备的一项基本素质。企业领导者无论是在上司还是在下属面前，都要保持谦逊和礼貌的态度。而把自己的位子看得很重，对下属颐指气使、呼来唤去的人只能引起下属的反感和厌恶。你想让下属怎样对待你，你就要怎样对待下属，要想赢得下属的尊重，就应该首先尊重下属。著名的马斯洛需要层次理论中，也将尊重和被尊重看作是人的一种高层次需求，所以领导者要将尊重员工看作是提升自身形象，满足职工需求，提升企业整体凝聚力和竞争力的重要途径。多用一些敬语不仅不会给你带来伤害，反而会提升你的亲和力和人格魅力，如"小张，请你来我办公室一下"和"小张，过来一趟"，多一个"请"字感觉会大不相同。
尊重别人，是我们中华民族的传统美德。尊重别人不是同情、怜悯，更不是赏赐，帮助别人等于帮助自己，尊重别人也等于尊重自己。尊重不是单向的，而是相互的。夫妻在朝夕相处中学会尊重对方，才能使爱天长地久；同事之间在工作生活中学会尊重对方，才能使友谊之树长青；邻里在相互谅解中学会尊重对方，才能和睦相处；上级长辈在批评中学会尊重对方，才能使其认识错误，不断成长进步；在商场激烈的角逐中尊重对方，才能为自己赢得信誉和商机。
小故事
男孩和回声
一个男孩去牧放奶牛，他和奶牛登上一座高山，一道山谷展现在他面前，男孩开始吹奏芦笛，一边在为他的牲口寻找可口鲜嫩的草料，不料从远处传来一片回声。男孩不知道这是怎么回事，他朝四处张望，却不见一个人影，男孩不知道，这究竟是谁在说话。
"你是谁？"他又喊道。"你是谁？"那边又喊道。
"上我这儿来！"男孩喊道。"上我这儿来！"回声说。
"我不能！"他说。"我不能！"那边也说。
男孩以为那个陌生朋友在捉弄他，于是他开始骂对方，对方也开始骂他，双方互不相让。
这时候，一个采药老人恰好从那儿路过，男孩说，"请告诉我，你认识那个男孩吗？他为什么在那边森林里骂我？简直把我当成了傻瓜，不停地朝我号叫。他这样骂我，可我又没有得罪他；现在我实在是忍无可忍了，我恨不得教训教训他。但愿他会来这里，如果他同我一般大，我非揍他一顿不可！"
"别这样，孩子！"采药老人说，"我听得一清二楚，这场争端是你先挑起的。谩骂别人的人，别人也同样回敬他，那么他就得自食其果！"
付出你的真诚，会收获真诚
真诚地帮助别人，真诚地对待别人，最终会赢得别人真诚的友谊和信任
真诚，是一个人外在行为和内在道德的有机统一体，是评价一个人精神境界的标尺。孟子曰："诚者，天之道也。思诚，人之道也。"意思是说，真诚是上天的原则，追求真诚是做人的原则。用真诚的态度、真心的话语去感染别人、激励别人，使你的想法融入到他人的思想行为之中，这样的沟通是深层次的沟通，这才是真正的沟通。
真诚是做人的基本要求。只有真诚，才能让人相信你，对你产生好感，与你做朋友，获得友谊。
真诚是一个人得以保持的最高尚的东西。很多名人都是因为秉承"坦诚第一，以诚待人"的原则，才取得好的名声与成就的。
在商界以坦诚和守信著称的李嘉诚说："以诚待人是我生活上坚守不移的原则。"正是李嘉诚那广为传颂的诚信美德，使得众多出类拔萃之才纷纷因他而来、由他而聚，心悦诚服地为李家商业王国奉献自己的聪明才智。
李嘉诚为邀得袁天凡的加盟，历尽"峰回路转"到"柳暗花明"的曲折历程。袁天凡的才华在香港金融界路人皆知。尽管两人过往甚密，但袁天凡却多次谢绝了李嘉诚邀其加入"长实"的好意。李嘉诚并不言弃，仍一如既往地支持袁天凡：荣智健联手李嘉诚等香港富豪收购恒昌行，李嘉诚游说袁天凡出任恒昌行行政总裁一职；袁天凡与他人合伙创办天丰投资公司，李嘉诚主动认购了天丰公司9.6℅的股份。李嘉诚多年来的真诚相待，终于打动了孤傲不羁而才华出众的袁天凡，他应邀出任盈科亚洲拓展公司副总经理。在袁天凡的鼎力协助下，李嘉诚孕育出了叫响香港的腾飞"神话"。
一个缺乏真诚的人，他的人格形象仿佛总是戴着一副假面具，心与心之间横亘着沙漠；而真诚则犹如心与心之间架起的一座桥梁，使人与人之间获得共鸣和理解。真诚并不仅仅是指通常意义上的不欺瞒，而是包含着十分丰富的内容。
讲真话，是真诚的一个首要条件，发自内心的真诚才十分有效，别人才会为你的诚恳所感动；要坦诚率直地展现自己，而不能以一种不真实的形象来自欺欺人；守信用的人，他的自我是坚定的、稳固的、纯真的，体现了一种理想的道德力量和意志力量，因此也必然会受到人们的钦佩；真诚更需要坚持不懈，一两次的真诚待人，未必能够引起别人注意，只有靠平时渐进的积累和努力，才能让周围的人了解你，尊重你，以真诚对待你。
总之，要想真正做到真诚，就必须以平等、理解、高尚作为路基，以此来导引真诚的人格情操。真诚是一个古老而又崭新的题目，它不仅可以净化人的灵魂，而且也会激发人向上的力量，从而充分地发挥和表现人的价值。
小故事
讲诚信的少年
多年以前，尼泊尔的喜马拉雅山南麓很少有外国人涉足。后来，许多日本人到这里观光旅游，据说这是源于一位少年的诚信。一天，几位日本摄影师请当地一位少年代买啤酒，这位少年为之跑了3个多小时。第二天，那个少年又自告奋勇地再替他们买啤酒。这次摄影师们给了他很多钱，但直到第三天下午那个少年还没回来。于是，摄影师们议论纷纷，都认为那个少年把钱骗走了。第三天夜里，那个少年却敲开了摄影师的门。原来，他只购得4瓶啤酒，尔后，他又翻了一座山，趟过一条河才购得另外6瓶，返回时摔坏了3瓶。他哭着拿着碎玻璃片，向摄影师交回零钱，在场的人无不动容。这个故事使许多外国人深受感动。后来，到这儿的游客就越来越多了。
体谅他人的行为，改善自己的心境
学会体谅他人并不困难，只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。
一位哲学家曾说过这样一句话："体谅好比是一种心理解脱，体谅别人的同时，也会使自己得到解脱。"人的一生中，有许许多多无可奈何、身不由己的事情，就好比一碗满满的水一样，稍不留神就会溢出来，所以，有些事情难免会影响自己的情绪。人同此心，心同此理。得罪一个人容易，结识一个人有时比登天还难，在这样的情况下，你必须要懂得控制自己，用一颗宽大的胸怀去体谅别人。
所谓"体谅"是指设身处地为别人着想，并且体会对方的感受与需要。在经营人的事业过程中，当我们想对他人表示体谅与关心时，我们就要设身处地为对方着想。由于你的了解与尊重，对方也相对体谅你的立场与好意，因而会做出积极而合适的回应。
妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停："慢些，火太大了，赶快把鱼翻过来，快铲起来，油放太多了！把豆腐整平一下，锅子歪了！"
"请你住口！"妻子脱口而出，"我懂得怎样炒菜！"
"你当然懂。"丈夫平静地答道，"我只是要让你知道，我在开车时，你在旁边喋喋不休，我的感觉如何。"
体谅别人是一种美德，体谅是实现幸福的首要途径，体谅作为发自内心的理解，实际上是自我心理的解脱和排遣。换个角度来讲，你体谅了别人，就等于释放了自己，改善了自己的心境。当与别人发生矛盾时，甚至别人对自己有所伤害时，我们应该心胸豁达，体谅别人，不可莽撞，乱发脾气。
体谅是一种最有效的心理良药，能使人摆脱不良心境的困惑。所以，当工作中遇到不顺心的事，在还没有了解事情原委之前，要好好想一想。为了不使自己陷入烦恼中，或是给他人带来不悦，不妨先为自己或是对方试想一下，为对方找个能得到自己体谅的理由。生活也是一样的，找几个可以让自己平稳心情的理由先说服自己，你心情好了，做事也就顺其自然得好了，做起来也轻松，不觉得吃力。
从心理上讲，幸福和快乐关键在于自己，其实幸福与快乐就在自己的心中，在于自己对人对事的态度。体谅作为一种内心的愉悦体验，是获得幸福快乐的最低成本途径。
小测试
你是否会体谅他人
舞会的最后，大家让气球飘上空中，于是五彩缤纷的气球往空中飘去，但唯独其中一个卡在树枝上，请问你觉得那个气球应该是什么颜色？
A．黄色
B．蓝色
C．红色
D．白色
测试答案
选A：不喜欢与人纠缠不清，属于个性颇为冷酷的人。
选B：能体谅他人，看到别人有困难时会立刻帮助对方。
选C：对在意的人会很体谅，但对不在意的人则很冷淡。
选D：虽然拥有体谅他人之心，但不会表现出来。
