像20世纪60年代航运巅峰时期,挪威船王耶士坦只散租了一条从波斯湾到欧洲的短短运油线,500万美元就赚进了口袋。然而包船王在仔细地分析了当时的情况以后却摈弃了“散租”方式,采取了稳健的定期租船的经营手段,这是为什么?这是因为“散租”虽有它的好处,毕竟风险太大。一旦航运需求减弱,手上有船无人租用的情形就会出现。那时“海上冒险家”们可就要喝海上西北风了。“租不出的船,与其说是资产,毋宁说是负累。”这是1976年12月6日包玉刚在美国哈佛大学商学院演讲“经营航运业心得”的名言。
想想看,一艘巨轮一动不动地停在海上,光是开支一天就需要几万美金。
1975年航运业衰退,那位挪威船王十几艘巨轮便无人租用,弄得77岁的老船王如坐针毡。
其实,对于一个企业家而言,小的市场波动根本算不了什么,而要紧是自己的心没有波动。不急功近利的大将气派,更是长线胜于短线商业战略的充分体现。
6.话中虚实,自己心知
敏锐的观察力也是成功者所具备的特征之一。很多有用的信息都是通过不易被人发觉的细节而传递的。
在一切谋略中,都具有一个共同的本质,那就是谋略本身的隐蔽性。而所有的谋略都具有两端,一端露在外表是给别人看的表象,一端藏在内心是希望达到的目的。前者属于谋略的阳面,后者属于谋略的阴面。
所以,阳谋大多能够被人一眼看穿,而阴谋却很难被人看穿,但决定胜负的不是谋略的阳端而是它的阴端,即谋略者的本质力量。想出谋略的人本身是智慧的,那么,即使表象是愚笨的,最终仍然会获得胜利。两军作战智者胜,如果能攻对手一个出其不意,那就是智上加勇了。因此,军事家经常利用出其不意取得胜利。曹操历次战争的胜利在很大程度上靠的都是一个智字。
兵法上说,能够在敌人计谋出现时就马上想到对策的,此为合格的领导者;而在敌未动时就能想出退敌之策的是优秀的领导者;倘若能够预测到敌人意图并准备两种以上计策的,是最优秀的领导人。曹操就是这样的一位能够看透事物本质,平抑事物两端的智者。
曹操在平定河北战役中,乘袁尚攻打袁谭之际,率兵攻打袁尚老巢冀州,袁尚听说曹操大军围困冀州,急忙调兵回救,以举火为号,准备内外夹击。
当曹操料到袁尚作战意图后,采取了两种谋略。其一是针对冀州城内企图用百姓做掩护,行“出其不意”的出兵策略,曹操用的是将敌方的“出其不意”计,就已方的“攻其无备”计,在追敌时,一举攻入城去取城;其二是针对袁尚的“内外夹击”计,采用“乘其未发可制”的策略,用“按左挟右”的战术各个击破。虽“将计就计”之谋未达到目的,但仍不失是一则妙计。
自古帝王将相凡个性刚强而不示弱者,其战绩均显著,其统治则稳定,这是因为他们除了具有胜者威严的外表,还有着很深的内在智谋的缘故。汉代时刘邦与项羽争夺江山,在一次阵前对骂时,刘邦被敌人一箭射中胸部,将铠甲射破,但刘邦为了稳定军心马上伏下腰大骂对方用箭射伤了他的脚,并在众将的掩护下坚持从容收兵,他所用的就是强战之术,由于他的镇定自若,不仅稳定了军心,也使得射伤他的敌人不能判明射中的准确部位,从而不敢妄自进攻,丧失了进攻的大好机会。可见作为领导者没有一点过人智慧是不行的。
曹操对于谋士们的计谋也不总是以拿来主义的方式立即就采纳,而是有着自己逐步细致的分析,有的计谋甚至是在曹操的将信将疑中边试边用的。
例如最开始时,许攸向曹操献计,语言锋利,切中要害,十分精辟。许攸一片至诚要献策,曹操却藏藏掖掖步步紧防。许攸问:”公今军粮尚有几何?”
曹操说:“可支一年。”许攸笑着说:“恐未必。”曹操说:“有半年耳。”许攸拂袖而起,小步跑出帐外说:“吾以诚相投,而公见欺如是,岂吾所望哉!”
曹操赶紧出帐挽留说:“子远勿嗔,尚容实诉,军中粮食可支三月耳。”至此,许攸笑了:“世人皆言孟德奸雄,今果然也。”曹操亦笑着说:“岂不闻‘兵不厌诈’!”于是附耳小声说道:“军中只有此月之粮。”许攸大声说:“休瞒我!粮已尽矣!”曹操愕然道:“何以知之?”许攸才拿出曹操写与荀或的信让曹操看后说:“此何人所写?”曹操惊问道:“何处得之?”至此曹操完全认输,袒露了全部机密军情,诚心向许攸求教。许攸完全了解曹操危急情况,针锋相对提问,曹操不摸许攸底细,不得不三番两次说假话,以致步步退却。
许攸之坦直,曹操之狡黠,互相撞击,各显其智,最后归一,曹操采用许攸乌巢烧粮之计,为决胜袁绍解决了一大难题。
在日本有一对姓西屋的兄弟,哥俩在没有发迹时也是穷困潦倒,吃了上顿没下顿的。兄弟俩便琢磨着这样下去不行,得想点生财之道。有一天,他们忽然想到了一个点子,要是商店长出了脚,在大街小巷到处跑,这不就会使人们大为惊奇,招徕大量的顾客吗?而且商店有了脚之后,可以到处去卖东西,这样又方便了要买东西的人,人们就会更多地到流动的商店买东西,这样不是可以大大地增加收入吗?于是,他们就有了开流动商店的念头。
于是,西屋氏兄弟俩便准备弄来几辆已经退役的大客车,改装之后,作为他们的流动商店。
兄弟俩说干就干,他们想办法借来了一些钱,完成了各种需要的手续,采购了一些商品,招雇了一批营业员,很快,他们俩的革命性转折就要来到了。
光新奇还不行,还得让更多的人知道。兄弟俩想到了广告。广告也一定要新鲜,不能落入俗套。兄弟俩精心策划了一场有趣的广告战,他们的商店还没有面世,就已经是闻名全城,成为大家议论的中心了。
他们先是在报上说,有一家百货商店正在长出脚来,三天之后,有脚的商店将会在大街小巷来回跑动!兄弟俩形象地将车轮称为脚,这样做,岂不是让商店和人一样!真是别出心裁!
当然,这下子西屋氏兄弟所在的城市沸腾了。百货商店怎么会长出脚来呢?这会是怎样的一种怪物?人们议论纷纷,商店都是固定在某个地方的房子,怎么会跑来跑去?难道他们会给房子装上轮子吗?人们的好奇心全被引起来了。
西屋氏兄弟并没有就此停止他们的广告宣传。第二天,他们在报上说,这个商店名叫西屋氏兄弟商店。
最后一天,西屋氏兄弟又向人们宣称,流动商店已经长成。它一共有6只脚和20双手,明天,它就会在某某大街出现。随着日期的临近,人们都迫不及待地想见一见有6只脚和20双手的怪物。
在西屋氏兄弟商店上街的当天,又刊出了巨幅广告,热烈地庆祝一种新生事物——长着6只脚20双手的商店的出现。
西屋氏兄弟的这一次广告攻势,使得流动商店的出现如虎添翼。在街道上,好奇的人们都在耐心地等待着,他们都想最先目睹一生中从来没有见过的东西。
终于等来了。只见一辆大客车,6个轮子,可是却不仅仅是6个轮子,西屋氏兄弟将轮子旁边的挡泥板画成了6只像在爬动的脚。车上有20个售货员,伸出20双手——手可是真的!大客车披红挂彩,好像要出嫁的新娘似的。在车上还醒目地写着西屋氏兄弟流动商店。
人们一下子恍然大悟,这就是长着6只脚,20双手的流动车!明白之后,大家都不禁感叹西屋氏兄弟的聪明之处。
以前人们从来没有见过这样的新奇商店,再加上西屋氏兄弟开张之初给了顾客很多优惠,人们都蜂拥着去抢购车上的各种商品。售货员们满面笑容,给大家以热情的服务。20双手伸进伸出,倒真像大客车长出了手似的。透过明亮的玻璃,人们可以清楚地看到车上琳琅满目的商品。新闻记者也帮了不少的忙,他们忙着拍摄西屋氏兄弟的流动商店和热闹的人群。第二天,报纸上又登出了关于西屋氏兄弟流动商店的相片与文章,这一下,满城无论男女老少,都知道了西屋氏兄弟商店。西屋氏兄弟也一举成名。
从战术的观点来看,在双方实力相当的对峙中,任何一方采取行动之前,总有他的蛛丝马迹暴露在外。善战者需在对峙中仔细观察对方的细小变化,并针对他想撤、想进的内心倾向做出判断,做出有利的防御或进攻,将对方一直控制在自己设置的势力内,使其难有大的动作。因此,在日常的工作和商战中,要善于学习曹操出其不意、攻其不备的策略,善于攻对手一个措手不及,达到出奇制胜的目的。