第二种，《魏名臣奏》载董昭表日：“武皇帝承凉州从事及武都降人之辞，说张鲁易攻，阳平城下南北山相远，不可守也，信以为然。及往临履，不如所闻，乃叹日：‘他人商度，少如人意。’攻阳平山上诸屯，既不时拔，士卒伤夷者多。武皇帝意沮，便欲拔军截山而还，遣故大将军夏侯悖、将军许褚呼山上兵还。会前军未还，夜迷惑，误入贼营，贼便退散。侍中辛毗、刘晔等在兵后，语悖、褚，言‘官兵已据得贼要屯，贼已散走’。犹不信之。悖前自见，乃还白武皇帝，进兵定之，幸而克获。此近事，吏士所知。”
这一记载，说明曹操因强攻阳平不下，决定撤军，于是下令在山上攻关的部队撤回，但是前军在撤回的半路于夜里迷路，结果误入敌军营地，敌军败退、逃散。曹操依靠侥幸攻克了阳平关。
第三种，《魏名臣奏》载杨暨表曰：“武皇帝始征张鲁，以十万之众，身亲临履，指授方略，因就民麦以为军粮。张卫之守，盖不足言。地险守易，虽有精兵虎将，势不能施。对兵三日，欲抽军还，言‘作军三十年，一朝持与人，如何’。此计已定，天祚大魏，鲁守自坏，因以定之。”
《世语》日：鲁遣五官掾降，弟卫横山筑阳平城以拒，王师不得进。鲁走巴中。军粮尽，太祖将还。西曹掾东郡郭谌曰：“不可。鲁已降，留使既未反，卫虽不同，偏携可攻。县军深入，以进必克，退必不免。”太祖疑之。夜有野麇数千突坏卫营，军大惊。夜，高祚等误与卫众遇，祚等多鸣鼓角会众。
卫惧，以为大军见掩，遂降。
——这两种记载，则说是由于有数千只野麋在夜里冲入张卫的军营，把张卫的军营踏坏，导致张军大惊而发生混乱，曹军高祚等趁机虚张声势，鼓角齐鸣，张卫以为曹军主力已经攻占各军营，只好投降。
这几种记载，《三国志·武帝纪》是说曹操依靠主动策划的假撤退再夜袭，攻取了阳平关，《魏名臣奏》则说是曹军撤退迷路误入敌军营垒，而《世语》等则认为是很偶然的大批野麋夜里闯入敌营，导致敌军崩溃，是敌军的防御自己完蛋了。但是综合以上记载，我们经过分析，可以发现真正的情况只能是第一种和第三种的综合结果。
这是因为第二种说法，有一个违反基本军事常识的错误，那就是在古代，由于交通条件的落后，将领指挥多要依靠旗帜，因此，部队除非情况危急，是不会夜晚行动的，因为夜晚的能见度很低，旗帜基本无法发挥作用，而烟火又太引人耳目了。而当时曹操并没有遭到张鲁部队的紧逼，所以完全没有被迫进行夜间活动的必要。因此，这个说法是不大现实的。
当然，也不是说其余的两种说法就无懈可击。《世语》的说法，也有一个重大问题，那就是野糜为什么会在夜里突然冲入张鲁军的营垒?
在夜晚会在营垒四周燃烧许多的篝火以及火把，而且张鲁的防御阵地绵延十余里，这个阵势是很明显的。而野糜是一种胆小、警觉的食草型动物，因为害怕火光所以不会轻易靠近军营，更谈不上冲进去了。因此，这个原因不免引人猜疑。是因为曹军的夜袭，这些野糜无意中正好处于夜袭的曹军和张卫的营垒之间的吗?
再来看看《三国志·武帝纪》的记载，曹操布置了先假装撤军，待敌防御松懈后，发动夜袭。曹操派出的是将军高祚的部队，这批部队，在夜里向阳平关行进，半路上却被胆小而又警觉的野糜发现，于是野糜只好向着曹军行进的方向奔跑。结果在跑到阳平关前时，遇到了绵延十余里的张鲁军营垒，野糜一时间无路可逃，只好不顾一切地冲过营垒。这才造成了敌军营垒的损坏。
《世语》记载，“夜，高祚等误与卫众遇，祚等多鸣鼓角会众”。我认为有错误，这里的部队并不是“误与卫众遇”，而是主动进行的夜袭作战。因为一般情况下，部队夜里是不会行动的。由于高祚的夜袭部队不可能是大部队，因此，只能“多鸣鼓角”，以造成兵力强大的声势。但是高祚部队夜里突然出现在张鲁营垒前，则与《三国志·武帝纪》的记载正好吻合。
因此，曹军攻克阳平关，固然有野糜突然冲坏张军营垒的偶然因素，但是我们应看到，这个情况也是夜袭部队导致的。野糜并不会无缘无故地主动冲击营垒。而且，即使没有野糜突然冲坏张军营垒，夜袭的曹军也很有可能一举突破张军的防备已经松懈的营垒。野糜的冲击，只是省去了曹军攻打的麻烦。
其实，不管事实究竟如何都不能否认一个事实，那就是天时地利人和。
运气不是决定事业成败的关键因素，但却足以对时局的发展产生深远的影响。
一些偶然遇到的人和之事，不要不以为然，也许，成功就孕育在其中了。
7.濮阳之战将计就计猛力还击
人生有时就是一个九连环。一环扣着一环，当发现对手的意图时，将计就计有时反而会收到不错的效果。
一般而言，善于使计谋的人，多是热衷研究计谋的人，他们的生活往往被计谋填满。在三国时期那个特殊的历史年代里，似乎没有计谋就会寸步难行。
社会要进步，懂得善用良谋。三国之中，能做到这一点的，诸葛亮算是一位，而曹操也算得是一位。
若问曹操的计谋和诸葛亮孰高孰低，这两个人就不应该放在一起比较。
他们的权谋计策出发点不同，没有可比性。简单地说，在许多关键的时候，曹操不仅能够突发奇想，引导谋士的思路，采纳谋士的计谋，而且有时还能够亲自出谋划策，而且每次计谋一出，曹操即仰面大笑，显然他是把这种斗诡术、比计谋的游戏看做是人生一大乐趣。
那一年，曹操欲打濮阳，但一不小心中了陈宫的计策，身陷重围，后来得到了救援才得以脱险。
事后，曹操非但没有生气还仰面大笑说：“误中这家伙的诡计，我一定要报复他!”郭嘉说：“有什么计策要尽快实施。”曹操思考了一下说：“现在只有将计就计了，对外扬言说我被大火烧伤，已经不治身亡，这样吕布必然会引兵来攻。我们的伏兵埋伏在马陵山中，等到吕布的部队渡河至一半时即向他进攻，吕布就逃不了了。”
众人皆表示此乃良策。于是曹操命令军士挂孝发丧，对外声称自己已死。
这时早有人来报告吕布，说曹操被火烧死。吕布信以为真，以为是自己出手的大好时机，便径直向马陵山杀了过来。果然，未到曹营就遇见了很多伏兵。
吕布大慌，拼死应付才得以死里逃生。可是，这一仗死伤惨重，他已完全没有反击的实力，元气大伤。
曹操在濮阳战役中，由于攻城心切险些丢了性命。脱险之后，曹操并没有为自己的遭遇所吓倒，反而将计就计，诈死诱敌，引对方上当，扭转了局面。
由此我们不难看出，将计就计是放松对方警戒，引敌深入的最好计谋。
同样，在商战中，竞争不是简单的对手间的互争，而是在争取顾客上的策略，通过大张旗鼓的宣传提高企业的知名度，提高产品的竞争力。众多精明的企业在这方面都有许多创造，取得了令人瞩目的成功。
在现代商战中，疑敌之计常被采用。无论是行骗者还是被骗者，都希望自己是最后的赢家，但是事情并不如此简单，在知道对方骗我们时，最好的办法是装作上当受骗，在对方以为你中计的时候，突然反手抓住对方的致命弱点，猛力还击，让行骗者在自己所设下的圈套中彻底失败。
就拿日本为例，看看当年，日本本田、索尼公司的产品是如何成功进军美国市场的。
最初，日本的品牌在美国人眼里就是“玩具”。根本不具备什么竞争力。
但是，讥笑声还未消失，日本各型摩托车、家用电器便如潮水般涌进美国市场。美国厂家这才恍然大悟，原来自己已经中计。美国厂家在无意间中了日本人以弱示敌之计，美国人所谓的“玩具”、“玩物”，则正是日本人的着意塑造，有意让对方造成错觉，使之轻敌。
世间的谋略总是真假虚实难辨的。在对敌斗争中，你越主动，敌人越被动，而你越被动，敌人则越主动。所以，最好的办法是，示弱诱敌，攻其不备。在曹操看来，诡道变化莫测，需因时因地因人而异，凡是能达到“出其不意，攻其无备”者，都可以广泛实施。这也是他屡次获得成功的根本原因。
8.西征马超，建立魏国
信任是团队合作的精神基点，一旦失去了这个，人就会变得犹豫不决，事情也难以有实质性的进展，还会给对手以可趁之机。
计谋，是曹操一生中最大的财富。这么说，一点都不过分。古代兵书上的三十六计，在曹操的征战过程中，大半都已经用到。在这其中，会用计策并不是让人感慨的地方，而是怎样用，用的巧妙而有效才是关键。比如，曹操离间马超、韩遂的时候，计谋的使用恰到好处，一举平定了西凉，这也是曹操军事生涯的得意之作。
这段故事还要从马腾与刘备、董承等共谋曹操说起。计谋被人泄露，马腾等人不但没有得到心满意足的结果反被曹操所害。
马超失去了最爱的父亲，当然不会就这样善罢甘休。他对于曹操早已经是限之入骨。所以，几乎没有丝毫犹豫地尽起西凉之兵向许昌杀来。潼关一战，曹操大败而归。然而，就大局势来说曹操并没有多少实际的损失，因为兵多将广，最终的胜利只是迟早的事。
因为战事发生在隆冬时节，两边势力相持不下对于军队来说是一件极为痛苦的事。韩遂部将李堪道：“不如割地请和，两家且各罢兵，挨过冬天，到春暖别作计议。”马超听到此建议时却依旧犹豫不决。杨秋、侯选皆劝求和，于是韩遂派杨秋为使，前往曹操大寨下书，言割地请和之事。曹操见对方有意暂罢请和，便答应商议之后给结果。
当曹操需要知道部下的意见时，贾诩见曹操说：“兵不厌诈，可假意答应，然后用反问计，令韩、马相疑，则一鼓可破马超。”
曹操听后心中大喜，正合其意。于是遣人回书，说同意罢兵，我军退兵，还河西之地给马超。之后，曹操便命人开始搭起浮桥，做退军的表示。
马超得到罢兵书的时候，对韩遂道：“曹操虽然答应讲和，但其人难测。
倘不准备，反受其制。我与叔父轮流调兵，今日叔父向曹操，我向徐晃，明日我向曹操，叔父向徐晃。分头防备，以防有诈。”韩遂依计而行。
殊不知，这一情况也在曹操的预测之中。曹操问左右：“明日是谁向我这边?”报曰：“韩遂。”
第二天，曹操让手下众将领在营房附近左右围绕，只自己一个人在中问。
韩遂部下大部分人都不认识曹操，纷纷出阵观看。曹操高叫道：“你们不是要观看我曹操吗?我也和一般人没什么两样，并非有四目两口，只是足智多谋罢了。”
韩遂军士面露恐惧。曹操派人过去传话：“谨请韩将军答话。”韩遂出来见曹操，轻服匹马，两人皆无兵器。二人马头相交，距离很近，开始交谈。
半炷香的工夫过去，曹操只是叙说旧事，不提半点与军情相关的事。说罢大笑，一副相谈甚欢的样子，后各自回营。
对阵前之事有人回报马超。马超忙来问韩遂曹操究竟和他说了些什么。
韩遂道：“只诉京师旧事。”
马超又问：“为什么不言军务呢?”
韩遂道：“曹操不言，我一个人又怎么谈军务?”由此，毫无内容的交谈，怎能不让马超对韩遂起疑心。虽然问后，马超并没有多说什么，但是心中极不舒服。
曹操回营之后，贾诩说：“阵前交谈尚不能彻底离间二人。我有一计，能使他们彻底决裂。”
于是，贾诩要曹操亲笔写一封书信给韩遂，其中谈到关键的话题故意做些涂抹和改动，然后再送出。而且，放出消息，故意让马超知道韩遂有和我方通信的事。马超必然要看看究竟。若看见上面要紧去处皆已修改过，肯定会对韩遂更加怀疑。此时，只要收买几个韩遂的部下，生出一些事端，马超军心大乱必败无疑。曹操听后觉得其计可行，便依计行事。
果然，马超听说之后对韩遂更加怀疑，来找韩遂问个究竟。韩遂把书信交给马超。马超见上面有涂改。韩遂直言相告却反被误解。
韩遂说：“难道曹操错将草稿送来了。”
马超说：“曹操是精细之人，岂有差错?我与叔父并力杀贼，奈何忽生异心?”
韩遂听出马超对自己的疑惑，便说道：“你若不相信我，来日我在阵前与曹操说话，你从阵内突出，一枪刺杀便是了。”马超答应。
第二天，马超藏在门影里，静静观看韩遂见曹操的形势。韩遂派人到曹操寨前高叫：“韩将军请丞相答话。”
曹操派曹洪引数十骑出阵前与韩遂相见。马离数步，曹洪马上欠身说道：
“夜来丞相拜意将军之言，切莫有误。”说完便回。
马超听完大怒，要杀韩遂，众人劝住。韩遂说：“贤侄休疑，我绝无二心。”马超不再相信。韩遂与手下五将商议如何才能还自己清白。谁知，属下几人以杨秋为首皆劝韩遂顺势倒戈。
韩遂虽然念及旧情不愿刀刃相见，但是在属下的陈情之下，也产生了动摇之心。便令杨秋去曹营通报消息。殊不知杨秋便是早已投降曹营的人。
杨秋来见曹操，说清楚原委。曹操大喜，许封韩遂为西凉侯、杨秋为西凉太守，其余皆有官爵。约定放火为号，共谋马超。杨秋拜辞，回见韩遂，备言其事：“约定今夜放火，里应外合。”韩遂这才放下心来。
不想马超的探子灵敏地了解到此消息，迅速回报。马超得知此事便带亲随数人，令庞德、马岱为后应，欲杀叛徒韩遂。马超潜步入韩遂帐中，只见五将正与韩遂密语。
马超大怒，挥剑直入，一剑往韩遂面门剁去，韩遂慌以手迎之，左手早被砍落。军中大乱。
马超和韩遂两边势力互相混战。这时，曹操派来接应的人马到了，前后左右皆有得力干将。西凉之兵，自相残杀。马超大败，带着庞德、马岱向陇西临洮而逃。
曹操亲自追至安定，知马超去远，方收兵回长安。韩遂已无左手，但曹操仍旧授予其西凉侯之职。
由此可见，在面对对手和敌人的时候，不要吝啬使用计谋。一条并不算高明的反问计，决定了一场战争的胜负。要想不被人算计就要有灵活的头脑和自己的势力。
这一点在任何有竞争的地方都是适用的，不论古今。
多数人都有弱点，而在团队之中，信任感缺乏是最要不得的。如果别人失去了对你的信任，你的一切都会被打折扣。本来和别人同样做好的事，别人的就会被夸赞而自己的就会被怀疑是不是偷工减料找了什么捷径。而当不好的事情发生，需要承担某种后果的时候，大家第一时间想到的是你。这种不信任，足以毁掉你的人生。
所以，在人际交往中，身份地位出身背景并不是最重要的，最重要的是在较短的时间内塑造可信的形象，获得别人在能力上的初步认可。这也是事业成功的基础前提。
