登陆注册
7168200000004

第4章 善于选择相机行事

一个目标的实现,可以通过多种途径,采取若干方法去获得;而在多种途径、若干方法中,必定有一种是较好的途径、较好的方法。虽然商战者不必也不可能对每件事去推测、分析它的全部选择方案,但对事关全局的决策,争取多一些选择方案和多几种处理方法是应该的。这样,才有可能采取最有效的方法去达到目标。善于选择是优秀的老板发挥主观能动性和创造力的标志。

为了实现某项目标,上级在布置任务的同时,可能同时给你下达若干指示或命令,而这些指示、指令又属于实现该目标的具体方式、方法。在执行上级指示、指令的过程中,根据实际情况,假如你所选择的方案或者你将采用的方法较上级指示、指令更有利于目标的实现,这时你应该以主人翁的态度,积极向有关领导申述你的方案、方法。如果事情紧急,必要时你可以考虑"先斩后奏"或"边斩边奏","自行其见"。

深圳蛇口工业区一位负责人深刻地说:"有一个外国人认为,中国人作为具体的人来说,是勤奋而聪明的;但一旦组成集体,却显得拘谨和呆板。在个别交谈中中国人往往能在复杂的国际环境中显露才华;但同是这个人,参加了代表团当上了团长,发言就成了干巴巴的几条筋。问题何在?就在于他的发言稿事先经过逐级审查,一经审定,只能是照本宣科,哪怕情况有变化,也难以更改。……如果授权给这位团长相机行事、发挥才智的权力,保证在席的各位都会为之热烈鼓掌。"这段描述充满着权变方法论的思想。能否给下属相机行事的权力,这将是对生意人权变哲学观念的考验,也是企业竞争的推动力。

实行君命有所不受的原则,并非允许企业管理者随心所欲,为所欲为。用这条原则与实现"将能而专君不御"的方针一样,是有特定限制条件的。只要对企业有利,生意人就可以在条件允许的范围内,采取种种可能的手段以达到目的。

这一点,挪威航运业巨头阿特勒·耶伯生在他的著名生意经中已经体现:"只要合法,无所不为"。耶伯生只用了不到15年的时间,便使他的公司从只有7条船的小公司,发展为拥有总共120万吨的90条商船的大公司。另外,在世界各地的油田、工厂和其他的项目中,他也拥有大量投资。

这条生意经的前提是"合法"。商人、企业家必须懂法、熟悉法、遵守法,但这并不意味着在经营活动中缩手缩脚。聪明的商人、企业家会利用法律条文来维护自己的利益,寻找发财的机会。只要合法,无所不为;或借用孔子的话,叫"从心所欲,不逾矩"。

耶伯生实践他的生意经的一个例证,就是"利用外国的方便旗,以减少商船队的支出费用"。

当时,挪威海员工资高、福利待遇好,这方面的支出成为挪威船运公司经营中的一大负担。耶伯生为了避开挪威有关海员工资的法律规定,而大量利用外国方便旗。他的90条船中,除了20条挂挪威旗以外,其余70条船都挂各式外国旗,有巴拿马、利比里亚、菲律宾的,也有英国、法国和联邦德国的。

菲律宾有7万失业的海员供船主们随时使用,耶伯生就与菲律宾人在马尼拉合办了埃比蒂斯-耶伯生公司,大量招募菲律宾海员,具体方法则对外秘而不宣。

耶伯生此举为他节省了薪金等方面的大量支出,当然也加重了挪威海员的失业情况,因此遭到许多工会组织的反对。但是,耶伯生此举在法律上又是无可挑剔的。他在合法的前提下,开辟了生财之道。

"只要合法,无所不为"的生意经也具有它的副作用。一些经营生财手段,尽管体制合法,但也有可能不怎么合情理。当然,生意人的目的是节省成本,增加利润,但也有必要考虑自己生意活动的社会效果和影响。如果老板们能从积极方面领会这一生意经,一方面广开财路而不违法,另一方面又注意可能产生的负面影响,那才是真正领悟了生意的真谛。

同类推荐
  • 善待命运

    善待命运

    《善待命运》赞美了人要信赖自我的主张,这样的人相信自己是所有人的代表,因为他感知到了普遍的真理。
  • 大咖说职场:千里马的炼成秘籍

    大咖说职场:千里马的炼成秘籍

    作为一名职场新人,你的困惑应该可以写一本“十万个为什么”了吧!自己优势在哪里?怎么找到心仪的好工作?进外企有什么特别的要求?怎么做,才能在职场越走越顺?如何通过语言表达让人加深印象?怎样才能升职加薪?……本书集结詹文明、成长青、刘晓光、梅燕、孙路弘、许良杰等资深职场人士,在问答、访谈中为你答疑解惑。
  • 伸出钢铁的臂膀

    伸出钢铁的臂膀

    榜样的力量是无穷的。我们生活的这个世界之所以越来越美好,越来越进步,就是因为有无数的精英人物前赴后继,用生命和鲜血换来的。他们有的为民请命,有的慷慨赴死,有的钻研学问,有的发明创造……
  • 现代人智慧全书:智慧诡辩术

    现代人智慧全书:智慧诡辩术

    诡辩术是智慧的另一个消极变种,是智慧后边拖着的那一条黑影。《智慧诡辩术》介绍244种适合不同对象的超级口才,包括:训练你的诡辩智慧、诡辩术中的幽默等内容。指导您做适者生存、永立人上的强者。
  • 无处不在的80/20

    无处不在的80/20

    在原因和结果、努力和收获之间,普遍存在着严重的不平衡现象。即80%的成就,来自20%的努力;80%的结果,来自20%的原因。这种现状在生活中无处不在。打破。一分耕耘。一分收获”的传统观念,本书将向您阐释一种全新的思维方式——把时间和精力投注在最关键的20%上,您将达到事半功倍的效果。这是一个讲求效率的时代,本书详细分析了80/20法则在经营管理、投资理财、个人习惯培养等方面的应用,体会80/20法则的精妙之处,让您不管在工作事业还是寻找人生幸福中,都能做到“四两拨千斤”。
热门推荐
  • 袁宝华文集第四卷:文选

    袁宝华文集第四卷:文选

    本文集为十卷本,汇集了作者在解放初期恢复东北工业,制定和实施“一五”计划,赴苏谈判156项工程,三年“大跃进”大炼钢铁,国民经济调整,建立新中国物资管理体制,“文化大革命”期间国民经济运行,改革开放期间国民经济管理,企业整顿和改革,制定《企业法》,开创职工教育和MBA教育工作,开拓企业思想政治工作,创建民间经济类社团,建设中国企业家队伍,以及担任中国人民大学校长工作中的理论著作和文章。
  • 凤舞之泪

    凤舞之泪

    一条被诅咒的血脉,一段荡气回肠的爱情,爱而不得,却不得不爱,终斩断尘缘,黯然离去,留下一行清泪。
  • 薰衣草中之公主和王子们的爱恋

    薰衣草中之公主和王子们的爱恋

    他,冷酷无情,似一座大冰山。她,冷若冰霜,是一座大雪山。想知道他们会擦出怎样的火花吗?那就请关注我,“晶影”的作品吧!
  • 花追萌

    花追萌

    她本是生活安逸幸福的都市乖乖女,却在大婚之日遭受巨大打击,婚没结成,还丢了性命。穿越后,呆萌的本性未改,却幡然醒悟,立志从此要自强不息,不再把男人当成唯一的依靠。他是周王朝最著名最尊贵的纨绔子弟,俊美无双,女人无数。相识后,他为了她没时间再去花心,他缠着她、宠着她、要她做他的女人,不死不休。
  • 新派正宗粤菜

    新派正宗粤菜

    粤菜,即广东地方风味菜,是我国著名八大菜系之一,它以特有的菜式和韵味,独树一帜,在国内外享有盛誉。粤菜注重质和味,口味比较清淡,力求清中鲜、淡中求美。而且随季节时令的变化而变化,夏秋偏重清淡,冬春偏重浓郁,追求色、香、味、型。选料广博奇异。本书精选了新派粤菜:粉糖酥肉、梅菜扣肉、啤酒酱排骨、干炸果肉、客家红焖肉、糖醋咕噜肉、糖醋排骨、梅子蒸排骨等好吃的粤菜。教人们利用闲暇之时,烹制出具有浓郁地方特色的美食,享受美食的乐趣!
  • 下一个回头见

    下一个回头见

    一个不平凡的兔唇女孩,遇见生命中的唯一最爱,可想爱他,太难太难
  • 中天战纪

    中天战纪

    倒霉大学生秦明被雷劈无故走进时间夹层穿越至中天界,这是个奇幻的世界,魔兽、灵兽、凶兽横行,广袤无垠,种族林立,神级召唤者唤万兽,天眼者照苍穹,玄阵师镇天摄地,神皇统万界无敌;它是空间夹层里万界的中心点,中天界封闭则万界封闭!上古万界之战,中天界被封印,无奈如今结界即将破碎,等待中天大陆的是万界入侵……
  • 回忆荏苒的痕迹

    回忆荏苒的痕迹

    属于19岁的花季,一场不平凡的变迁。一个人,带着一颗怀着梦想的心和一个旅行箱,踏上本以为无悔的旅程。但恍然发现,陪伴就是最长久的告白,没有海枯石烂的誓言,没有绝对值得的改变,更不会有所谓故地重游后的相逢。“秦铉诚,我喜欢你。”“叶繁,我等你这句话好久了。”——————————“怎么?你要追她?你不会真以为我喜欢她吧?我都差不多玩腻了。”“秦铉诚,你该适可而止了。”————————————“爱她毁我?你当我弱智啊?”“帮帮忙好不好,毕竟我们当初曾爱过啊。”“不要在你对我的伤害上加上曾经两个字把自己修饰得多高尚。”回忆荏苒,繁叶无言。谁敢说自己对青春无怨无悔呢。
  • 剩女灵溪的异界

    剩女灵溪的异界

    现代剩女李灵溪穿越异界,遇到重重迷雾...这个身体到底是谁?无路可走有空间可生存,还能种粮种药材。为何有看不见的敌人,不怕-我有神奇空间...遇到的都是些神马..你说你是神兽-我收了当宠物,你说你是王子,要俺对你负责-我管你谁,我只是路人甲,俺是无辜的..俺只是一心想回家的女人哦
  • 狐狸和鱼的阳光满溢

    狐狸和鱼的阳光满溢

    那年的11月11日,洛杉矶的一个小城,你告诉我有你在我就不用过节。那年我生日,你带着我去了萧条的底特律城。你说以后的生日,你都会陪着我一起过。你说泰坦尼克号沉没100周年纪念,要陪我去加拿大,去那个名字很难记的港口。可是你骗我。你消失在我后来的生命中。然后我长高了,改名了,转学了,离开了有你的城市。终于有一天我模糊的感觉到,我已经不再喜欢你了……我不喜欢你了,许炀。我会好好过,所以也请你好好的。